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转介营销最新视觉报道_转介绍营销方案100例(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

转介营销

𐟤 厅堂联动营销与转介能力提升 𐟎š着市场竞争加剧，银行业需不断创新服务模式。厅堂联动营销与转介能力的提升，成为银行服务质量和业务增长的关键。 𐟒ᠥ𝓥‰，客户对金融服务需求日益多样化，单一的营销方式已难以满足。厅堂联动营销，作为全方位、多层次的营销模式，能更好地满足客户需求，提升满意度。 𐟤” 然而，部分银行员工在厅堂联动营销和转介方面存在不足：缺乏协同合作意识，转介能力有待提高，对产品和服务的了解不够深入。 𐟎‰ 通过专业培训，我们将帮助员工： 1️⃣ 增强协同合作意识，提升厅堂联动营销效率； 2️⃣ 提升转介能力，准确识别客户需求，提高转介成功率； 3️⃣ 加深对产品和营销技巧的了解，优化营销效果。 𐟓š 培训内容包括：厅堂一体营销信念构建、厅堂联动营销的基础、厅堂产品卓越之道以及厅堂互动营销开展。通过专业讲授、情景模拟、互动游戏等形式，全面提升员工的营销能力。 𐟒𜠩€‚用对象包括大堂经理、柜面服务人员等，课程时长为2天，每天6小时。让我们一起探索厅堂联动营销的奥秘，助力银行服务质量和业务增长！

私域社群营销实战指南：解锁企业增长新密码 𐟚€在数字化转型的浪潮中，私域社群已经成为企业必争之地。百果园通过社群营销，将私域收入提升至线上收入的60%以上，新锐品牌也借此迅速崛起。 𐟤”然而，许多企业在尝试社群营销时却难以见效。你是否也对社群营销又爱又恨？听过无数成功案例，但轮到自己却感到迷茫？别担心，我们并非孤军奋战！ 𐟤”面对社群营销的大潮，我们是否应该跟随？如何跟随？策略何在？是时候深入思考，跳出迷雾，找到属于你的社群营销之路了！ 𐟓š《私域社群营销：从引流到变现运营实战》——你的社群营销实战宝典！我深知，术法易逝，心法永存。社群运营的本质，才是那把开启黄金之路的钥匙！ 𐟒𐤽Ž成本高效增长是企业梦寐以求的竞争力。社群营销正是那把解锁宝藏的钥匙！低获客成本、高转化率、强复购率、高效转介...这些优势，让你的企业数据、交易量双丰收，产品迭代有据可依！ 𐟑颀𐟒𜤽œ为独立运营顾问，我深知你的困惑与需求。书中，我倾囊相授，从社群运营模型构建到系统搭建，从精准引流到用户激活，再到高效变现，每一步都有实战秘籍，带你穿透迷雾，直击核心！ 𐟌ˆ跟我一起，从底层逻辑出发，掌握社群运营的真谛。不论是策略规划，还是实操玩法，都让你胸有成竹，轻松上手！ 𐟏ƒ‍♀别再犹豫，加入私域社群营销的行列，让我们一起在数字时代乘风破浪，开启企业增长的新篇章！

华侨城四海华亭：公寓外衣下的住宅野心今天，位于龙华区的华侨城四海华亭样板房正式开放，预计近期将上市销售，助力龙华区继续成为新房供应量最大的区域。早在9月份，华侨城龙胜旧改项目就推出了公寓产品，并启动了高佣转介，佣金高达6%+1%，吸引了大量关注。华侨城四海华亭推出的24-55㎡小公寓，总价约88万起，折后单价约3.63万/㎡起，价格相当亲民，在龙华龙胜地段上车门槛低，配套也还不错。然而，就在大家以为华侨城要大干一场公寓市场时，项目却再次放出风声，表示将推出1000套住宅产品。目前，华侨城通过公寓的形式吸引客户，同时推销住宅产品。龙华市场真的需要这种策略吗？直接开放销售不是更简单吗？合理的解释是，华侨城龙胜项目工程进度较慢，目前还未取得住宅预售证，而且营销团队认为接下来的市场和竞争会更加激烈，因此通过这种方式积蓄客户。自2019年7月份奠基以来，龙华华侨城龙胜村旧改项目已经过去约一年半。项目规划了一期“府”家军——龙胜尚府、龙胜华府、龙胜悦府等地块，建筑信息已经公布。不过，目前公布的局部附加信息显示，“府”家军的住宅多数是保障性用房或回迁房，实际可销售房源很少。四海华亭位于项目规划的二期地块内，取名方式与此前推出的沙井四海云亭相同。项目整体开发建设面积约5.5万㎡，规划总建面约56万㎡，住宅部分分为四个开发地块。项目包括11栋超高层住宅，并配套集中商业、幼儿园、学校、公交首末站、文化活动室等公共配套设施，是一个集住宅、公寓、商业和教育于一体的综合性大型宜居社区。计容建面约39万㎡，其中住宅约29万㎡（含保障性住房34734㎡），商业约5万㎡，商务公寓约3.7万㎡。整体分两期开发，一期包含龙胜尚府、龙胜华府、龙胜云坊、龙胜悦府；二期为四海华亭。未来可能会有很多人搞不清楚这些地块和名字。目前期待官方户型图和价格出来，这个盘还是有一些亮点的，等出来后重点为大家分析。

银行营销：如何提高转化率？今天我们来聊聊银行营销的那些事儿，特别是如何提高转化率。找到客户的痛点 𐟕𕯸‍♂️ 客户对自己的需求往往不是很清晰，这时候你需要深入了解他们的需求。客户知道自己的需求，但需要更多专业的分析。客户非常明确自己的目标和需求。针对不同阶段的客户，准备不同的转化率话术。给客户挠一挠痒处 𐟐𞊩€š过充分调研和深度挖掘，让客户从中尝到甜头，感受到产品的价值，从而提高黏性。创新产品 𐟚€ 创新是关键，只有让客户感受到新鲜感，转化才能成功。外拓营销攻略 𐟌 老带新转介绍：这种方式认可度高。梳理现有客户，寻找转介途径。深耕熟客提升忠诚度：从熟客的人脉网下手，主动联络他们，让他们感受到更好的服务和产品。主动出击请客户转介绍：如果客户认可服务和产品，提出转介绍是愿意分享给身边需要的人。转介绍有激励措施，转化率更高。陌拜经验 𐟓š 提升自己才能提高转化率。克服障碍才能陌拜成功：不信任是最大的障碍，能否取得信任是陌拜成功的前提。调整心态：外拓营销要放下架子，主动走访市场，了解客户，动态维护客户，提供个性化、综合化服务巩固客户。技巧不足：开场不好或突然冷场；沟通能力不足，不能有效挖掘需求；专业知识不足，不能很好呈现产品等。品牌度不够：大行的知名度高，小行不被人知道，是非常影响外拓营销的。如何提高效率 ⏰ 不打无准备之仗：设定目标，除了主要目标还需要次要目标。如主要负责人是主要目标，但是太忙没见到，可以和合作方沟通，起码对公司了解大概。心态平和：被拒了，不要难过，不要受打击。准备好一切相关：分析市场的旺季行业；选择合适的地点；针对不同客户不能都用一种话术。如企事业单位可以准备点伴手礼，通过前台打听到内部情况；准备单页和产品资料。根据陌拜地点合理着装：着装要和周围环境匹配，田间地头还是运动鞋舒服。准备好话术：灵活应变的说辞才能转化。希望这些建议能帮助你在银行营销中取得更好的成绩！

中建观玥没抢到房？别急，这里有答案！ 1. 中建观玥的营销策略真是高明𐟎‰ 赶在新政出台前预热：利用解限、降首、降利率的时机吸引眼球。选择大盘时机：在大盘回血的时候开盘，抢占市场先机。未开盘即转介：通过中介力量最大化带看资源，各平台自媒体炒作热度。两次集中“验资”：制造人山人海的场面，效果比200一天的托好太多了。利用中海的价格优势：让中海先出价格，从价格上“轻微”吊打周边楼盘。政策背景：毕竟是央企，内部有风、有政治任务（深圳房价要止跌企稳，需要多个日光盘）。市场反应：不是隔壁友商不会打营销牌，而是时机不同。去年地产政策方向不够明确，市场自由发展的话，给出的答复就是冷。中海也不傻，资金要回笼只能先以价换量，避免鲶鱼效应。买到房的朋友恭喜你们𐟎ˆ 特别是好楼层的朋友，确实值得恭喜。单价3万2入手的话，未来这个片区，你们出手二手房有很大的价格优势。但前提是中建要对得起“网红盘”的名声，这段时间销售手段炒的热火朝天，大家都很少再关注它不清不楚的交标清单、楼盘内部的一些细节。不过好楼层不用担心，八成稳妥好出手、好租、好住。楼层较差的朋友别急𐟘… 在交首付前还可以冷静冷静。因为被全网诟病的户型缺陷就不多赘述了。如果连楼层、采光、噪音都没选好，日后出手不一定好出，自住也不一定好住。如果是现场营销氛围烘托，回来后还是多跟家人理智讨论分析清楚。哪怕挞定也没必要为了上而强行上！没选上的朋友别难过𐟘⊦œ€近几年首开楼栋背刺率一直很高（参考最近2年的中海、润耀、润宏等等，首开无一例外）。中建观玥这次开盘很急，部分户型没有样板间、交标也写得模棱两可，未来wq的风险并不小。不写清楚的地方，等于解释权全在开发商手里，未来你还有谈判的筹码吗？塞翁失马、焉知非福！中建会趁这波营销还有余热，必定很快推出2栋。真喜欢这个盘的，关注即可，2栋有未公布的户型，兴许就避开了之前被全网诟病的户型缺陷呢？价格估计可能维持或者略涨，毕竟2个月、市场变化不会大！未来还有机会𐟌𑊥悦𒡦œ‰其他喜欢的盘，也不用灰心。政策明确给出是希望止跌回稳，并不希望失控大涨。未来就业、市场行情也不见得有起色，手里捏好现金，后面出的都是新规后建的，价格、使用率和户型都可能会有惊喜，持续关注就好！

构建“金融+”养老服务体系助力银发经济高质量发展【中英广分康养金融项目初见成效】 11月19日，分公司总经理王美湘与宾尼健康董事长张永忠，携同银保发展部经理潘援，本部总王薇前往中信银行越秀支行及海珠支行拜访交流，正式拉开养老金融项目的序幕。之后通过研讨，专门为中信银行康养金融项目两个康养体验物理网点开发了工具、话术、销售流程、产品营销逻辑。 11月21日，中信海珠支行全员夕会培训启动，学习营销工具与销售逻辑，11月22日早会再次学习厅堂转介话术，海珠支行立即于当天产生终身寿险保费6万，同时还有67万保费意向，并预约11月28日康养体验沙龙。 11月22日，中信越秀支行夕会培训，彭行长高度重视，亲自坐镇，所有行员积极互动，反响热烈，全部做了检测，跃跃欲试准备借助AI智能检测推动养老金融产品营销。作为政府精心打造的样板工程，中信银行省分行领导给予高度重视和支持，相信随着越秀支行和海珠支行的试点推动成效不断扩大，在美湘总亲自挂帅联手宾尼健康，在本部王薇总、清远支公司宾可加总和银保渠道潘援经理的带领下，在全体伙伴的努力以及宾尼健康专家团队的加持下，养老金融项目必将成为中英人寿在广东银保市场的金字招牌，为广东养老金融领域建模贡献中英的力量！

𐟌Ÿ医学博士留学机构全解析！内幕大揭秘𐟌Ÿ 𐟑‡近期有不少同学咨询医学博士留学机构，今天我们为大家整理了一些热门机构的详细测评，包括： ✦医桥MediBridge ✦医升菌 ✦MedPath医路 ✦好予博士 ✦芝士生化医药留学 ✦医博之翼 ✦林氏医学 ✦宜科诚医学 ✦医行思尔 ✦Gloryren ✦斯慕斯丽 ✦优艾思医学 ✦锐医Ready4Med ✦昊林苑医学 ✦京华医学 ✦越洋医路 ✦富勒烯 ✦鱼泡泡医学 ✦爱必生 ✦研博社 . 𐟑‡此外，我们还总结了三家学生反馈极佳的医学博士申请机构： ✅A机构： 𐟪祛⩘Ÿ成员均为英美欧加和中国香港地区留学归来的全奖博士生，学科覆盖广泛，擅长全球联申和全奖博士申请 𐟪祛𝥆…许多大型机构会将学生转介到这家机构，其口碑极佳 𐟪禜𚦞„不依赖营销，主要靠口碑和学生推荐，老师不会催促学生签约，凭借实力吸引学生 𐟪祮š校精准，成功率极高。 ✅B机构： 𐟪礸“注于医学博士申请的专精机构 𐟪禠𘥿ƒ团队成员多来自PCBM相关专业或多年行业经验的老炮 𐟪禓…长业务包括本科直博、硕博联申、高端博士申请和背景提升项目 𐟪礻婫˜水平的面试辅导服务著称，由美国名校博生生一对一辅导，面试通过率很高！ ✅C机构： 𐟪秔𑩫˜校教授、海外博士后及行业大牛共同打造的博士留学品牌 𐟪礸𛦔𛥌𛥭检药学、农学、工学等多个方向 𐟪禈立二十余年，案例丰富，老师经验丰富 𐟪禯月举行高质量讲座，邀请行业大牛分享，拓宽学生视野，丰富学生学识 𐟪秧‰承脚踏实地的理念服务学生，口碑极佳。 . 𐟒Ž需要上述医学博士留学机构详细测评结果的同学请留言1 𐟒Ž需要A机构详细信息的同学请留言A 𐟒Ž需要B机构详细信息的同学请留言B 𐟒Ž需要C机构详细信息的同学请留言C

大家都很水，装出来的而已 𐟌Š 离开银行后，我转行做了保险经纪人，加入了明亚，经常被网友调侃为“明教”的一员。今天，我想分享一下我的感受。保险经纪公司给你卖产品的资格和系统支持，但其他方面就靠个人了。有人想赚快钱，有人追求长期主义；有人自媒体做得飞起，有人线下混圈子很溜；有人合规合法，有人则长在河边走。买保险的人选经纪人，卖保险的人找团队，说到底都是看合不合拍。合则业务成，合则团队成。不要对经纪公司品牌有滤镜，你是怎样的，就会选择合你口味的。健康险是基础，需求多，储蓄险本来就是拔高用的。卖不出去储蓄险，就去做健康类。市场上靠谱的绩优经纪人，没有那么多时间整理病例，而不靠谱的销售，压根就不引导健康告知，这就产生了对靠谱的、擅长健康险的经纪人的需求。所以，新入行，没一单储蓄险，纯靠健康类，也能生存。口碑出来了，转介也随之来了，不缺客户。在银行我是个话痨，为了完成各种指标。现在外出我是内向的人，终于不用带目的到生活场景了。我不惦记任何一个银行客户，有这些年积累的专业功底就行了。在互联网上，为有需求的客户解决怎么买的问题，至于为什么要买，营销难也好，营销趋势也罢，有其他人来吃这碗饭。弱水三千，我只取一瓢饮，自己做得开心，客户也开心。关于初期心态，我常做自我疗愈，有一个剑走偏锋的疗愈方式：解决「我不行」的最管用办法，不是「我行」，而是「大家都不行」。草台班子理论，熟读10次并全文背诵。整个世界就是草台班子，其实大家都很水，都是装出来的。不靠客户资源也能站住脚，也装一装：我写文章，也干点实事，所以业绩还行。重疾险能花几天时间给客户整理病例，一定如实告知，且找数家公司预核，得到最好结论。更别说储蓄险了，就是有点耐心和专业而已。世界是个草台班子，我也时不时装一下，自洽开心工作就行了。离开银行这些年内在的能量，在我自创的“企业文化”里，悠然又舒适！

银行督导的那些年：听汇报的那些事儿 𐟎犥䧥彯𜌤𛊥䩨Š聊一个挺有意思的话题——去银行支行听汇报。作为一个督导岗的老手，我一直觉得和领导一起坐在会议室里听汇报有点别扭。氛围太严肃了，有时候还听不到真话。我更喜欢和员工们出去跑客户，路上顺便聊几句。不过，听汇报也是个重要的环节，毕竟还要给员工们提意见和建议嘛。我们行话叫“输出”。遇到那些表现不好的支行，输出可能就变成了“激情狂喷”了。今天先说说怎么听汇报，怎么发现问题。通常一线员工在汇报的时候，有几个方面需要注意：业绩和收入情况 𐟒𐊩斥…ˆ，他们会讲自己的产能和收入情况。我们手里都有数据，如果连自己今年做了多少业务都不知道，那说明行里的考核系统或者管理者有问题。业绩来源 𐟓Š 接下来，他们会讲自己的业绩是从哪里来的。比如，我今年做了50个金葵花客户，其中从某某单位做了多少，从隔壁小区做了多少，存量客户转介了多少。我们在听的时候，心里会算账：这个员工手里有多少单位、小区、存量客户，如果每个都这么做，能为他将来贡献多少。总行重点工作 𐟏抧„𖥐Ž，他们会讲现阶段总行的重点工作，自己是怎么落实的。比如，总行这段时间要求做代发客户，你做了多少了，储备了几家代发企业，这些资源是行长给的还是自己发掘的。从这些汇报中，我们能看出这家支行平常是怎么管理的。比如，员工和行长总是强调某某企业、某某大客户，那说明这里除了几个大户就没别的东西了。那么请问，你手下5个理财经理，能一人分一个大户吗？分不到怎么办？大客户万一没进来怎么办？员工的业绩一看全是存款理财，奖励高的基金、保险都没卖，直接影响收入。问题出在哪里？客户找不找得到？活动有没有开？营销技巧是不是不足？同样的客户规模，其他支行的理财经理保险卖得多，就是比你这里员工收入高，说明管理有问题。所以，听汇报是有用的。从数据和汇报内容一对照，很能发现问题。发现了问题，我们就可以去督导解决。今天先聊到这儿，下期继续顺着这个话题说。

𐟓ˆ20个营销分析模型全解析𐟓Š 𐟌Ÿ近年来，随着互联网技术的不断发展，营销领域也逐渐进入数据时代。越来越多的企业开始重视数据的分析和利用，以实现更精准的营销。而在这个过程中，营销分析模型成为了各行各业的企业必备工具之一。 𐟔5W2H分析 5W2H分析，也被称作七何分析法，通常用于确定问题的各个方面，以便更好地理解和解决问题。它由七个问题组成： What（什么）：问题是什么？ Why（为什么）：为什么会发生这个问题？ Where（在哪里）：问题发生在哪里？ When（何时）：问题发生的时间是什么？ Who（谁）：问题涉及到哪些人？ How（如何）：问题是如何发生的？ How much（多少）：问题的规模和影响有多大？ 𐟓Š3W黄金圈法则 3W黄金圈法则是由西蒙ⷨ忦𖅥…‹(Simon Sinek)提出的一种领导力和沟通方法。该法则强调了三个关键问题： Why（为什么）：关注目标、愿景和动机，强调组织和个人的存在意义和价值观。 How（如何）：关注行动和战略，涉及如何实现目标的方法和策略。 What（什么）：关注产品、服务或行为，描述组织和个人的核心竞争力和与众不同之处。 𐟏†金字塔原理金字塔原理是由美国的管理顾问巴巴拉ⷦ˜Ž托(Barbara Minto)提出的一种思维和沟通工具，用于清晰、逻辑和结构化地表达观点和思想。它基于一个简单的概念：将信息按照层次结构组织，从整体到细节，以便更好地传达和理解。 𐟌PEST分析 PEST分析是一种常用的宏观环境分析工具，可帮助企业了解外部环境对其经营和发展的影响。它包括四个方面： Political Factors（政治因素）：考虑政府在社会、经济和法律方面对企业的影响。 Economic Factors（经济因素）：考虑宏观经济环境对企业的影响。 Social Factors（社会因素）：考虑社会文化对企业的影响。 Technological Factors（技术因素）：考虑技术变革对企业的影响。 𐟎QA模型 SCQA模型是一种用于提问和回答的结构化思维模型，它由四个要素组成： Situation（情境）：描述当前的情况或背景信息。 Complication（复杂因素）：指出在这个情境下引起关注的复杂性或困难。 Question（问题）：针对复杂因素提出明确而具体的问题。 Answer（答案）：给出对问题的回答或解决方案。 𐟓ˆRFM模型 RFM模型是一种营销分析工具，用于评估和分类客户。RFM 代表了 Recency（最近购买时间）、Frequency（购买频率）和Monetary（购买金额）三个指标。通过将客户按照这三个指标进行分组，可以得到不同的RFM等级，如高价值客户、潜在流失客户、新客户等。这些RFM等级可以帮助企业针对不同的客户群体制定个性化的营销策略。 𐟚€AARRR模型 AARRR模型是一种营销模型，它由五个关键指标组成，用于评估和优化用户的整个用户生命周期价值： Acquisition（获取）：衡量吸引新用户的能力和效果。 Activation（激活）：衡量用户在注册后的初次体验和参与度。 Retention（留存）：衡量用户的忠诚度和持续使用产品或服务的能力。 Revenue（收入）：衡量用户带来的经济价值。 Referral（转介）：衡量用户对其他用户的推荐和转介能力。 𐟎‰KANO模型 KANO模型是由日本学者狩野纯提出的一种产品和服务质量评估模型，它通过分析顾客需求的不同特征，帮助企业更好地理解和满足顾客期望。KANO模型将顾客需求划分为五种类型： Basic Needs（基本要素需求）：顾客对产品或服务的基本期望。 Performance Needs（表现要素需求）：顾客对产品或服务的性能和功能的期望。 Excitement Needs（兴奋要素需求）：顾客没有明确期望但能够带来惊喜和兴奋的特性。 Indifferent Needs（反向要素需求）：顾客对产品或服务没有特别期望的特性。 Reverse Needs（无差异要素需求）：顾客对产品或服务特性的期望，在满足时不会感到满意，但在不满足时会引起极端的不满。 𐟓Š波士顿矩阵波士顿矩阵(BostonMatrix)，也被称为成长-份额矩阵 (Growth- Share Matrix)，是一种市场营销工具，用于对企业产品组合进行分类和分析。该模型将产品划分为四个象限，每个象限代表了不同的产品类型和发展策略：明星产品：拥有高市场增长率和高市场份额的产品。问题产品：市场增长潜力较高但市场份额较低的产品。瘦狗产品：市场份额较高但市场增长率较低的产品。金牛产品：市场增长率低且市场份额也低的产品。

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