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说教式营销前沿信息_企业一对一营销的过程包括(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

说教式营销

帆书营销号：别再用爹味说教了！每次刷短视频时，看到那些令人反感的营销号，真让人抓狂。𐟘䠤𘀥䧦ﴦ•™内容仿佛要冲破屏幕，什么“不会再有更优惠的价格了”，这都不买你怎么想的？𐟤” 我怎么想的？你白给我都不要！𐟚력𗲧𛏦‹‰黑、屏蔽、投诉一条龙服务了。帆书的营销号们，长点脑子吧！𐟧 拿出点真正有价值的内容来打动人，而不是这种爹味十足的说教。𐟙…‍♂️ 家庭教育是大家共同关心的话题，但请别用这种让人反感的营销手段。学学人家沈老师，每次明知道是广告我也会认真看完，因为真的有用。而不是你们这种说教式的宣传，真的够了！𐟘က

读完1000本绘本后，我开了一家绘本馆！ 𐟐樂覈‘决定为女儿开一家绘本馆之前，我给自己定了一个目标：读完1000本绘本。这个决定不仅让我受益匪浅，还建议想开绘本馆的家长们也这样做。 𐟐𛨯𛥮Œ这1000本绘本，对我日后开馆的帮助非常大，主要体现在三个方面： 𐟐𛩦–先，认知改变。在女儿出生之前，我从未接触过绘本，总以为那是儿童看的书，没有太多营养。读完绘本后，我才发现，绘本适合0-99岁的人群阅读，我在其中学到了很多知识。 𐟐𖥅𖦬᯼Œ育娃工具。很多家长习惯说教式教育，效果不佳且容易引起孩子反感。绘本则不同，比如孩子挑食，可以讲《汉堡男孩》；孩子不按时睡觉，可以讲《不睡觉世界冠军》。这种教育方式比说教更有效。 𐟦Š最后，科学阅读。不同年龄段的孩子适合读不同的书。从翻翻书、动动书、立体书到适合不同年龄段的绘本，都有学问。乱读乱看可能会起到反作用。 𐟐𑥜訯𛥮Œ1000本绘本后，我也在思考如何装修、设计绘本馆，以及如何盈利和营销。如果你也想开一家绘本馆，欢迎交流经验。

“刀吹”是指一些对刀郎过度吹捧的粉丝。刀郎是一位知名的音乐人，自去年新专辑《山歌寥哉》引发全民关注后，今年他的“山歌响起的地方ⷥˆ€郎 2024 巡回演唱会”十分火爆。在社交媒体上，部分刀郎的粉丝表现得极为狂热，将他比作“中老年人的周杰伦”“刀神”等，认为他胜过李白、杜甫、白居易，甚至比肩万世先师孔子的老师苌弘、南宋宰相赵雄，还称把音乐人分级的话，刀郎将远甩罗大佑、李宗盛五个等级。这种过度吹捧的行为引发了一些争议。有人认为，刀郎从未主动为自己打造“封神”的人设，而粉丝的过度吹捧可能会败了他的路人缘，甚至可能使他遭到捧杀的反噬。也有人表示家中长辈被互联网上的“刀吹”、中老年营销号“洗脑”，不仅每天单曲循环播放刀郎的歌曲，还在各种场合开功放，并以“说教式”的方式拉踩其他流行音乐。刀郎的音乐确实有其独特的魅力和受众群体，他的一些歌曲如《喀什噶尔胡杨》《冲动的惩罚》《西海情歌》等深受许多人喜爱。然而，对于一位音乐人，应该以客观、理性的态度去欣赏和评价他的作品，而不是进行过度的神化或吹捧。这样才能让音乐本身的价值得到真正的体现，也能为音乐人创造一个更加健康、良好的发展环境。

Z世代洞察和品牌沟通秘籍获取完整报告→网页链接在数字化浪潮中，Z世代（1995-2009年出生）以其独特的消费观念和品牌沟通期待，成为市场的焦点。报告通过定性定量研究，描绘了Z世代的成长背景、价值观念和消费行为。Z世代追求个性化表达，关注社会变化，展现出极高的包容性和多样性。他们期待与品牌的真诚交流和长期关系，而非单向营销。报告提出了品牌沟通的要素、有效传播方式及场景，助力品牌实现长远发展。成长生态模型：Z世代成长于信息爆炸的环境，他们的人生观和价值观受到宏观社会、中观社会和微观社会的影响。𐟌 报告显示，Z世代在经济富足中成长，但在疫情后面临经济放缓和就业挑战，这影响了他们的消费行为和职业规划。人性洋葱模型：Z世代的人生观从追求成功转变为追求普通而丰盛的人生。𐟧… 他们认为成功不仅仅是金钱和地位，而是包括身心健康、人际关系和个人价值的实现。品牌沟通秘籍：Z世代更倾向于与品牌建立长期关系，他们认可的品牌沟通要素包括真诚交流、长期关系和价值共鸣。𐟓⠦Š契Š显示，Z世代对噪叫卖型和刻板说教型的营销方式感到反感，而更偏爱硬核实力展示、情绪价值传递和沉浸式观赏。家庭大屏的交心空间：Z世代将家庭大屏视为重要的交心空间，他们在这里享受个人时间、观看节目和与家人互动。𐟏 品牌可以通过智能大屏广告，以创意和情感共鸣的方式与Z世代建立联系。相关报告《Z世代洞察和品牌沟通秘籍》由Ylab和欢网科技联合发布，共82页。

销售冠军都在讲这些故事！ 𐟌Ÿ世界上最赚钱的方式是什么？那就是讲故事！因为有意义的故事是说服他人采取行动的最有效方式。营销的本质就是传播，而传播的最好载体就是故事，因为故事给人留下的印象高于其他信息60%。 𐟒ᤸ𚤻€么讲故事这么有效呢？因为故事的作用在于隐喻而非说教，客户能从你的故事中体会到你真正的用意！那么，销售如何讲好故事呢？直接上干货！ 1⃣️真实的故事最具说服力。你可以将别的客户使用产品后所发生的变化以故事的方式讲给新客户，或者将产品的优点编成故事，生动地讲给客户。只要故事有很高的真实性，往往就能让客户心动不已！ 2⃣️做一个造梦高手。面对现实的各种无奈，人们总会通过幻想来缓解心理压力和获得心理快感。在销售实战中，销售员要充分认识到客户的幻想心理，并尽可能做一个造梦者，为客户编一个美好的故事。同时，还要让客户在“梦里”看到现实的利益，让他们沉迷在你所编造的故事情景中，最后情不自禁签单。 3⃣️把你的故事讲得引人入胜。销售高手往往也都是讲故事的高手，故事要用通俗易懂的语言，能让客户迅速明白。其次，好的故事要有冲突性，要能吸引客户的注意。最后，一个引人入胜的故事是要能创造出画面感的，通过画面感来引发客户的想象力。 4⃣️销售讲故事，越简单越好。销售讲故事是以销售结果为导向的，目的是达成交易，因此销售讲故事时就应该尽量去掉那些与销售内容无关的背景和细节，也就是说，越简单越好。如果能达到几个句子、一句话甚至一个词就能形成一个好的故事，那就是销售讲故事的最高境界。 5⃣️有的放矢，销售讲故事要有针对性。对销售员来讲，好故事最基本的前提就是有的放矢，要针对你的产品、你的客户，不能胡乱发挥，否则故事再动听，对销售也没有什么意义。所以，在给客户讲故事之前，需要对产品的特点和客户的心理需求进行准确分析，知道什么样的故事最有利于销售，什么样的故事对客户的购买决策最有冲击力！ 𐟒‍♀️切记：最新的新闻最有吸引力名人的故事最有穿透力经典的故事最有影响力客户的故事最有说服力自己的故事最有亲和力 ✅做销售一定要会讲故事，一名优秀的销售人员一定是在家编故事，出门讲故事，见人卖故事！好啦，今天就和大家分享到这里了，你学会了吗？我是玉子，关注我，给大家每日分享不同的销售干货和技巧～

关于组织能力问题有人想探讨一下，关于水泥砂浆建材类中小微厂商如何建立自己公司的自媒体直播或短视频营销能力问题。题目有点的，过于宽泛，咋听起来，有点不知道从何谈起。聚焦一下，应该是在构建自媒体直播或短视频营销能力的过程中遇到的阻力和障碍是什么？个人的观点是：首先是制度能力问题，然后是思想认知问题。为什么首先是制度能力问题，而不是思想认知问题呢？这是一个理论与实践谁在前，谁在后的问题。让传统的中小微砂浆厂商先从思想认知上理论上形成一套“如何建立自媒体直播或短视频营销能力”的指导性方案，是不太现实的。直接的办法是借用、借鉴或者跟随，跟随不是被合并、被消灭，借用、借鉴或者跟随目的都是为了建立自己公司的自媒体直播或短视频营销能力。怎么借用、借鉴、跟随呢？首先要树立政策意识、制度意识、规则意识；然后，从你要借用、借鉴、跟随公司的制度和规则（而不是惯性的产品、技术等）开始，以端正的态度和敬畏之心，认真学习，领悟那些规章、制度、规则内涵，让自己具有一定的规则理解与解读能力，也就是政策水平、制度水平；在有了制度意识和制度水平的基础上，结合你要借用、借鉴、跟随公司的规章制度、规则文件和你自己公司的实际情况，起草制定可落地实施的符合本公司现状的规章制度和规则文件，这就是政策能力、制度能力的一部分。规章制度和规则文件有了，不管是边跟随边制定的，还是拿来主义借鉴改编的，都要在实践中去验证的，成功地落地实施规章制度和规则文件，构成了政策能力、制度能力的另外一部分。而如何落地实施下去并能够取得预想的结果？几乎百分之百地取决于老板、一把手的思想观念和认知层次了，绝不是有决心那么简单。所以，制度能力问题在前，是思想认知问题在后。同样重要，缺一不可。落地实施规章制度和规则文件的过程，其实就是经营管理的过程。个人理解，管理就是计划、组织、协调、控制这八个字；按照计划、组织、协调、控制的顺序周而复始的运行，即从计划开始，到组织实施，到相机调整，到纠偏反馈，然后再返回计划，调整后再组织实施、相机调整、纠偏反馈，如此循环反复的过程就是经营。公司老板、一把手有了可落地实施的符合本公司现状的规章制度和规则文件，目标明确，路线清晰，看明白了，也想清楚了，决心也下了，然后就是按照经营管理的逻辑按部就班地去落地实施规章制度和规则文件。一件事一件事的周而复始，一个环节一个环节的周而复始，简单至极，贵在持续。这就涉及到组织能力的问题，组织能力是公司得以立足、生存、发展的根本原因。组织能力按照一定方式组合资产和人员，使公司整体的价值超过各个单项资产单独价值的总和，使公司具有并保持持续的竞争优势。如忽略或无视组织能力，最理想的状况也只能是达到各项资产要素单独价值的总和，绝不可能超出。具有持续竞争优势的公司可以用较少的资产创造更多的价值，这样的公司除了有限的有形资产外，还拥有品牌、声誉、管理能力、销售网络、核心技术等重要的无形资产，甚至正是依赖这些无形资产才导致其在市场上获得超乎想象的成功的。如3M公司的价值大部分都来源于品牌和创新的产品，而不是来自工厂的规模和存货的质量。华千素也是如此。组织能力的底层体现的是制度意识、制度水平与制度能力，也就是对规章制度的重视和敬畏，以及编制制定与落地实施的能力。绝大多数的作坊式或夫妻店式的公司，没有文件、没有制度、没有例会，管理方式就是说教式的、口头传达式的，基本上属于家庭伦理的范畴，跟这个公司有多少人，多少个部门，多大的工厂规模等没啥关系。这样的公司存在很多的随机性随意性的不确定因素，凡事的变数往往比较大，工作中的模糊地带和环节较多，员工的归属感和安全感比较低。相反，一个具有组织行为能力的公司，它的一切有关经营管理之必要的东西，都能以白纸黑字的公司文件或书面文字等正式正规的形式发布、公示，一切有章可循，有规可依。公司人员可能很少甚至只有两三个或三五个人员，但是有定期的例会制度与会议交流、会议议事的习惯，遇事情基本都是取开会（规模、人数不定）或集体讨论的形式予以解决处理。中小微砂浆建材厂商如何建立自己公司的自媒体直播或短视频营销能力，其实“华千素造”的主播们一直在各大自媒体平台上直播讲解，建议大家去听听。股神沃伦•巴菲特说：“一个成功的传教士不在于他的教堂中每周座位上的上座率，而在于听他传教的人的持久性。” 道理已经很简单，问题已经很清楚，其实人们早已经完全明白了，就如同心里非常清楚骰子只能用于娱乐，永远也不要妄想通过掷骰子来赚钱一样，但还是习惯性的或者忍不住掷上几把。知不难，行不难，知行合一，真难！北京华千新技术有限公司 2024年10月2日

会讲故事的销售员有多厉害？营销的本质就是传播，而传播的最佳方式就是讲故事。因为故事给人留下的印象比其他信息高出60%。为什么讲故事这么有效呢？因为故事的作用在于隐喻而非说教，客户能从你的故事中体会到你的真正用意。那么，销售员如何讲好故事呢？以下是一些关键点：做造梦高手 𐟌™ 面对现实的各种无奈，人们总会通过幻想来缓解心理压力和获得心理快感。销售员要充分认识到客户的幻想心理，并尽可能做一个造梦者，为客户编一个美好的故事。同时，还要让客户在“梦里”看到现实的利益，让他们沉迷在你所编造的故事情景中，最后情不自禁签单。真实的故事最有说服力 𐟓– 真实的故事其实不难讲，你可以将别的客户使用产品后所发生的变化以故事的方式讲给新客户，也可以将产品的优点编成故事，生动的讲给客户。只要故事有很高的真实性，往往就能让客户心动不已！讲故事要有针对性 𐟎 对销售员来讲，好故事最基本的前提就是有的放矢，要针对你的产品、你的客户，不能胡乱发挥，否则故事再动听，对销售也没有什么意义。讲故事越简单越好 ✍️ 销售讲故事是以销售结果为导向的，目的是达成交易，因此销售讲故事时就应该尽量去掉那些与销售内容无关的背景和细节，也就是说，越简单越好。如果能达到几个句子、一句话甚至一个词就能形成一个好的故事，那就是销售讲故事的最高境界。讲故事要引人入胜 𐟎슠 销售高手往往也都是讲故事的高手，故事要用通俗易懂的语言，能让客户迅速明白其次，好的故事要有冲突性，要能吸引客户的注意，最后，一个引人入胜的故事是要能创造出画面感的，通过画面感来引发客户的想象力。做销售一定要会讲故事，一名优秀的销售人员一定是在家编故事，出门讲故事，见人卖故事！

高手的朋友圈：吸引而不说教高手的朋友圈从不试图说服别人，只专注于吸引。他们不会骚扰你，而是让你主动靠近。那么，如何布局朋友圈，才能吸引更多人呢？ 𐟌Ÿ 朋友圈的颜值：四个关键点头像：真实、舒适、有品味签名：喜欢的金句或自我介绍，简明扼要背景图：行走的个人名片，审美好、色调高级、重点清晰易记昵称：易上口 𐟓‹ 朋友圈内容策划朋友圈的三大要素：文案图片/视频排版文案：无论你在哪个行业，文案输出一定要做到“知行合一”，有价值、利他、专业。这是文案的核心。图片/视频：摄影是必备技能，高清原创的产品图、有氛围的生活照、共情的带货图，都是你在朋友圈“被看见”的首要因素。有了注意力才会有关注。排版：杂志风的高级感朋友圈是主流。 𐟒ꠥ🠤𚎤𚺥“=被信任乔哈里视窗理论告诉我们：一个人公开形象越大，他的影响力也会越大。经营朋友圈也是如此。如果你能让顾客了解你的喜好、家庭生活、三观等，信任度自然会提高。客户对你越了解，成交就会自然而然地发生。作为一个在私域长达五年经验且拿到结果的人来说，我可以明确地告诉你，朋友圈的打造非常重要。我的朋友圈记录着一切，而且不刷屏。最好的营销一定是懂得经营自己、经营生活，有突出的技能，提供价值，有思想有灵魂的朋友圈。人人皆可发光发热，普通人通过坚持长期主义思维也可实现开花结果。

如何成为一个出色的倾听者？ 𐟓中层管理系列8——跟随兴趣 ⭕️每天都有开不完的会议，领导们在台上滔滔不绝，但真正认真听的人有几个呢？叫员工到办公室，也是口若悬河，指点江山。 ⭕️不可否认，能当上领导的大多口才都好。但真的达到预期效果了吗？员工在领导的强制输出下，获得的有用信息微乎其微。 ✅倾听才是真正强大的技能。不仅于此，在营销、家庭教育等方面都体现出其强大。 𐟌𚤸𞤸ꤾ‹子，当我说“那边的花是红色的”，你所接收到的图像信息是很少的。 𐟌𚥽“我问你“那边的花是什么颜色”，你自己亲眼看见花的颜色，你所获得的图像信息就丰富得多。 𐟌𚦛𔥥𝧚„提问是，“它们是哪一种色调或色系的红色”。 𐟔𖤽 看，只要引导对方去亲自感知、探索，他们就会产生兴趣，进而对事物获得更深的认知。让他来告诉你，而不是你告诉他。 𐟔𖩂㤹ˆ，如何成为一名高价值的倾听者呢？——“跟随兴趣”4步法。 1️⃣聚焦在对方希望讨论的话题上，沉浸在他的方向和心流中。让对方有兴趣持续讲下去。 2️⃣仔细听对方把话讲完，通过对方语言中显示的线索，找到下一个合适的问题。 3️⃣逐渐聚焦于细节，让对方深入到意识深处来调取信息。 4️⃣通过倾听，分辨出潜在的信念、关切、动机，以及价值观、人生目标等信息。 ✨需要注意的是： 𐟓Ž我们的引导提问应该是跟随话题层层递进，而不是强行介入或者改变话题。 𐟓Ž更加不要试图影响或对结果发表意见。这会让对方感觉到被牵着走，丧失了主动权和选择权。 ✅通过倾听而不是告知，员工所获得的成长是巨大的： ➡️理解员工：直接的感受到员工的思考方式和行为方式，专注深入的理解对方。 ➡️唤醒觉察：从员工的经验和感知出发，迫使他们提高自我觉察，加深对事物的理解。 ➡️提升视野：员工通过独自的仔细思考，会自发的开始新的学习、目标或行动。 ✨在倾听的过程中，领导只需要提出引导式的问题，剩下的就让员工自己讲出来。告别说教式管理，实现倾听式成长！ ✨最后，我再分享一个实际案例，来直观感受「引导＋倾听」的运用。大家可以翻动上方图片查看。

阳 “网瘾老人”引热议 “雨晴篱菊初香，人言此日重阳。”重阳佳节如期而至，“网瘾老人”引发热议。刚刚过去的国庆假期，一些返乡看望家人的网友发出感叹：父母成了“网瘾老人”。凌晨不睡觉刷短视频、疯狂网购加入“剁手族”、在直播间看节目应援打赏……以前，父母总叮嘱自己“少玩手机，不要沉迷”。如今，换成自己敦促父母“放下手机，早点睡觉”。其实，老年人主动拥抱新事物，抒写自己最美的“朝花夕拾”本是好事，但过度依赖手机则会对老人的身心健康造成伤害。那么，如何引导老年人健康融入网络时代，成为儿女们的新忧愁。今天，“V蓝北京”跟您一起聊聊父母们的“网络生活”。当网瘾“找上”银发族随着互联网适老化改造不断推进，手机上的各种购物、视频、游戏等APP，成为老年人获取知识、娱乐消遣、展示自我的窗口。但是，不少老年人前脚刚越过“网络鸿沟”，后脚便陷入“网络沉迷”。网友在社交平台吐槽：“吃饭时，老爸总是匆忙扒拉两口就不吃了，然后躺到床上开始玩手机。”其他网友纷纷评论，坦言家中有同款“网瘾父母”。引发热议的，还有这样一条网友评论：“你永远不知道，沉迷网购的父母，买回来的东西能有多离谱！而且还不能劝，一劝就跟你急。”下面，我们来看看部分网友分享的父母网购成果。当网购变成一种“瘾”，问题也随之而来。部分老人由于缺乏对商品质量、商家信誉、主播话术的准确判断能力，因而容易掉进伪亲情、洗脑式营销的陷阱，甚者遭遇欺诈，造成经济损失。沉迷手机所引发的健康问题，也不容忽视。长时间低头看手机，会导致视力、颈椎、脊柱等过度劳损，加上久坐不动，血液循环减缓，增加患心血管疾病的风险。另外，频繁使用手机，导致老年人与现实世界的交流减少，社交隔离和孤独感加剧，影响心理健康。当老龄化遇上数字化在互联网与老龄化交汇融合的时代背景下，我们不能仅仅满足于教会老年人熟练使用手机，而忽视身心健康问题。亦不能因部分老年人出现的“网络沉迷”而盲目干预甚至阻止其融入互联网时代。如何引导老年人健康拥抱“网络生活”？“V蓝北京”做出如下建议：制定合理管控计划帮助父母制定合理的时间管理规划，必要时，可将手机设为青少年模式。针对喜欢网购的父母，设立购物预算，对网购开销进行适当管控。增强自我保护能力帮助父母学会查看商品参数、用户评价等信息，提升辨别真伪的能力。引导父母警惕“特殊渠道”、“限量秒杀”、“0元购”等主播话术，勿因贪小便宜而损失大额财产。提升精神生活质量向父母推荐优秀电影、电视剧等中长视频，降低对短视频的依赖程度。帮助父母培养园艺、绘画、创意手工、广场舞等兴趣爱好，提升他们的精神生活质量。增加有效亲情陪伴正视“网络沉迷”背后的情感需求，与父母一起参加社交类、休闲类活动，如：外出旅游、观看演出、参与公益志愿服务等，增加有效陪伴。综上，解决问题的关键不在于简单粗暴的戒断，更不应该指责、说教，而应正确引导、增加有效陪伴，让父母享受到文明健康的高质量“网络生活”，获得更多的安全感、尊严感和幸福感。 “V蓝北京”互动时间关注“文明北京”公众号，参与线上答题互动，有机会赢取“V蓝北京”定制保温杯一个，快转发给你的好友一起挑战吧！本期题目一起聊聊如何引导父母放下手机、戒掉网瘾。活动时间即日起至10月17日12:00 参与方式在本篇文章下留言，我们将选取留言点赞量最高的前5名粉丝颁发奖品。中奖名单及领奖方式将于10月18日的推文中公布。（中奖名单以“文明北京”公布名单为准）上期获奖名单领奖方式请获奖的朋友于10月18日12:00前，按照“V蓝北京+姓名+联系电话+地址”的格式编辑信息，

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