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市场营销观点权威发布_哪些人不适合学市场营销(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

市场营销观点

优秀营销人必备的5大模型工具 𐟎‰姐妹们，J姐和C酱的营销小课堂又来啦！前三期我们分享了营销人的必备工作技巧和新人指南，今天我们来聊聊营销模型工具。 𐟑‰在市场营销领域，想要升级打怪的你需要掌握这些“职业能力”：缜密的数据分析能力和逻辑思维良好的项目管理能力和策划能力了解SMART原则（具体、可衡量、可实施、相关、及时）强大的沟通能力和人际交往能力（同事间/部门间/供应商/厂商）掌握市场营销模型与工具，并学以致用 𐟑‰有哪些经典好用的营销模型呢？ 𐟔𔩇‘字塔模型结构性思考、问题分析与解决、逻辑性结论先行，且上一层观点是下一层的概况。纵向逻辑是从疑问到回答的过程。横向逻辑中，每组观点必须有相同属性。 𐟔𔓔P分析模型市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素。适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准决策。 𐟔𔁉PL模型源于阿里，以链路式购买的思路拟定的营销模型。 Awareness- Interest- Purchase- Loyalty，用户从看到（曝光，浏览，点击）、感兴趣（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买（下单，支付），到忠实用户（正向评论，重复购买）。对于精准营销、ROI要求高的营销方式非常有指导意义。 𐟔𔵁模型基于“现代营销之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的“5A客户行为路径”理论。内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度。用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解、吸引、问询、行动、拥护。 𐟔𔁁RRR模型用户增长的朋友看过来！这个模型对你有启发吗？ Acquisition-获取用户：用户如何找到我们？ Activation-激活用户：用户的首次体验如何？ Retention-提高留存：用户会回来吗？ Revenue增加收入：如何赚到更多钱？ Refer病毒式传播：用户会告诉其他人吗？ 𐟑‹当然，这些营销模型都是陪伴很多营销人成长的，随着数字化的加速进展，现在也浮出了很多新颖高效的营销模型。欢迎大家在评论区一起交流哦！

心理学与营销的灵魂交融心理学是一门研究人类心理现象、精神功能和行为的科学，既涉及理论，也涉及应用。它涵盖了知觉、认知、情绪、人格、行为、人际关系和社会关系等多个领域。而市场营销，无论在中文里怎么翻译，其研究对象和心理学是完全一致的。在市场中，人们购买商品、享受服务，品牌需要与这些人沟通并产生影响。那么，这些人是谁？他们正在经历怎样的心理过程？感受到了什么？他们的想法是什么？需要什么？对生活是什么态度？这些问题深入人的灵魂，对营销策略和执行计划至关重要。心理学在希腊语中的解释就是“灵魂”，后来演变为英文的psyche。因此，我更愿意感性地将心理学定义为一门研究“人的灵魂”的学科。灵魂与科学是一个矛盾又永恒的话题，正如营销中的感性与理性。在每一个出色的营销案例中，感性和理性如同量子纠缠般同时出现，贯穿始终。心理学之所以能够研究“灵魂”，不可避免地要提到它的“遗传血统”。心理学界普遍认为，心理学的父亲是生物学，母亲是哲学。生物学偏理性，所以是心理学的父亲。它科学地研究生物的结构、功能、发生和发展的规律，以及生物与周围环境的关系，特别是研究影响人的各种知觉与感觉系统的脑部神经系统。因此，从生物学的观点来看，心理学也可以被称之为“脑理学”。哲学偏感性化，因此成为心理学的母亲。生物学根据生理研究归纳出影响人行为及心理发展规律，这些规律帮助品牌与消费者有效沟通，从品牌认知到购买。哲学负责总结并升华，再完成第一次购买后，渐渐通过行为与态度的合理化，对品牌形成价值观认同并追随成为粉丝。 MCDD的营销模型以市场中的消费者路径为主线，用心理学走进这条路径中正在与品牌从认识到恋爱到结婚的消费者的灵魂深处。

帝国理工毕业做市场营销？成年人不做选择题张雪峰的言论又引起了热议，不得不说，张老师真是懂营销的。他的观点直接、用词犀利，爆点十足！张雪峰到底在讲什么？很多“学者”和“专家”批评文科不等于服务业。虽然这句话逻辑上有瑕疵，但这不是重点。张雪峰想说的是，理科生的路更宽，更容易生存下去。他一直为普通家庭的普通孩子服务，告诉他们不要只看到某些文科行业高大上的外表，而看不到背后的“舔”的本质。你有没有勇气去“舔”，有没有解决人与人问题的能力和勇气？报考前请三思！文科教育的倡导者有趣的是，张雪峰实际上是一个文科素质教育的提倡者。他建议大家都去尝试销售岗位，要有销售思维。他认为市场营销从来不应该是一个专业，而应该是大学阶段每个专业的必修课！理转文的职业路径想到我从理科转到文科的职业路径，深有感触。你能解决确定性问题和混沌问题（常常是人的问题），世界对你的定位和定价是完全不同的。之前在大厂，你会发现这里最不缺的就是螺丝钉，十年如一日的资深工程师就在隔壁工位，仿佛一眼就看到了十年后的自己。命运的齿轮开始转动是当我争取到了年度结算大项目的owner角色，天天和不同团队沟通讨论方案，推不动的时候开始学着思考如何利他共赢，一边解决系统问题一边处理人的问题，最终成功交付，自己也脱了一层皮。欣慰的是以前不敢想的获奖、提级的事都来了。当时以为是自己足够努力的结果，现在看来就是理+文的综合潜能被激发，解决了更高层面的问题，市场对你的认知和定价逻辑变化了。 “舔”的艺术很多时候，我们抱怨自己被当成一个螺丝钉几年不涨薪，是因为我们潜意识没迈过去那个坎，不愿意去“舔”，没有从用户的角度去理解能给你升职加薪的key person需要什么，你是否在他关注的重要项目中扮演了关键角色和贡献者，你如何主动去宣传自己，争取到稀缺的机会。当然，有些人什么也不干却能口若悬河，阿谀奉承，天天只服务老板。这种不是我们讨论的“舔”，是无德无耻。文还是理？成年人不做选择题像理科生一样思考事物本质，像文科生一样表达和营销自己。有吃饭的下限，有爆发的上限，守正，出奇！ P.S. 今天社会有一个极端的例子：马斯克，说着最爆炸的话，做着最疯狂的事业，想着最本质的原理。查了一下他的履历，经济学文学士和物理学理学士，双学位....

𐟔夸�A500场外基金销售盛宴，一小时狂揽50亿！这一数字不仅令人咋舌，更引发了我们对基金公司营销策略的深度思考。𐟤” 在这场销售大战中，多家金融机构纷纷亮出杀手锏，招商银行更是以“投资研报巨额特惠，满3000减1000，满1500减500”的优惠政策，吸引了无数投资者的目光。𐟒𘦳𐥺𗤸�A500ETF联接基金开售半小时即破20亿，足以证明这些策略的有效性。但问题来了，这些营销策略是否真正满足了投资者的需求？不可否认，优惠政策和市场热度确实推动了销售额的飙升。然而，我们更应关注的是，这些基金产品的长期投资价值是否得到了投资者的认可。𐟓ˆ中证A500指数在承担风险的同时，提供了相对较高的回报，这或许才是投资者真正看中的。那么，基金公司的营销策略是否只是短期刺激，还是能够持续引导投资者做出明智的选择？𐟤”在未来的市场中，我们是否还能看到更多这样的销售盛宴？或者，投资者会变得更加理性，更注重基金产品的内在价值？让我们一起期待，并留下你的看法吧！𐟒즈–许，你的观点会成为下一个市场热点！𐟚€记住，投资有风险，决策需谨慎！ [copilot]

市场震荡段永平再发声多次提起腾讯与茅台市场在近期出现震荡，著名投资人段永平再次发声，他在多个场合提到了腾讯和贵州茅台两家公司。段永平是一位备受尊敬的价值投资者，他的言论往往受到市场的广泛关注。在这次发言中，他强调了几点重要的投资原则： - 投资者应该使用闲置资金来进行投资，而不是借贷资金。 - 应该选择投资那些基本面良好的公司。 - 投资者不应该使用杠杆（借款投资），因为这增加了投资的风险。 - 长期持有优质资产，做时间的朋友，意味着要有耐心，等待投资随着时间的增长而增值。除了分享投资理念外，段永平还评论了茅台的一些市场营销策略，特别是对于茅台集团通过捆绑销售低价位的飞天茅台酒与其他较高价位的产品的做法，他表达了自己的批评意见，认为这是“最愚蠢的销售”策略。此外，段永平还公开了自己管理的一部分投资组合的表现情况，显示其中一个账户在过去五年多的时间里，从超过2亿美元增长到了超过9亿美元。段永平的观点强调了价值投资的重要性，特别是在市场动荡时期，坚持选择优质企业并长期持有是应对不确定性的有效策略之一。对于腾讯和茅台这样的企业，他认为它们拥有稳健的基本面，值得投资者关注。#大学第一课#

2024年电商与市场营销研究热点 𐟌 1. 电子商务平台的用户体验优化：探索电子商务平台的用户体验，包括网站设计、购物流程、支付方式和客户服务等方面，提出改进策略。 𐟌 2. 跨境电商的挑战与机遇：分析跨境电商的发展趋势和现状，探讨其面临的政策、技术和市场挑战，以及如何应对这些挑战。 𐟔 3. 创新性与前瞻性选题：选题应具有创新性和前瞻性，能够开拓新的研究领域，提出新的理论观点或实践建议，对未来电子商务发展趋势有一定的预测性。 𐟓 4. 研究的深度与广度：选题应考虑研究的深度和广度，即研究问题的深度是否足够，研究范围是否广泛，是否能够全面地分析和解决问题。

ugc 你有没有想过，为什么现在互联网上到处都是用户生成的内容（UGC）？UGC，全称是User-Generated Content，简单来说，就是普通用户通过社交媒体、博客、论坛等各种在线平台自发创作、分享的内容。这些东西包括文字、图片、视频、评论等等。UGC已经成为我们生活中不可或缺的一部分，对社交互动、市场营销、信息传播等方面产生了深远的影响。 UGC的特征和形式 𐟓𘰟Ž劧”覈𗤸𛥯𜦀篼š UGC是由普通用户自发创造和分享的，反映了他们的个人或群体观点、兴趣和生活经验。多样性： UGC的形式多种多样，包括文本、图片、视频、音频、评论、评分等，涵盖了广泛的内容类型和主题领域。实时性和互动性： UGC通常是实时更新的，能够与其他用户及时互动和反馈，形成动态的内容生态系统。社会化分享： UGC借助社交媒体和在线平台进行分享和传播，扩大了内容的影响力和传播范围。文字内容：包括博客文章、社交媒体状态更新、评论、论坛帖子等，通过文字表达用户观点和体验。图片和视频：用户通过上传图片和视频展示生活、旅行、事件等，如Instagram、YouTube等平台上的UGC。评论和评价：用户对产品、服务、体验进行评价和反馈，如在线购物网站上的用户评价、餐厅点评等。 UGC的重要性和作用 𐟌Ÿ 对个人用户的影响：表达和社交： UGC提供了一个平台，让用户能够表达个人观点、分享生活经历，与其他用户建立连接和社交关系。创造价值：用户通过UGC可以创造和分享有价值的内容，为社区、平台和其他用户提供有用的信息和娱乐。影响力：有些UGC内容因其独特性、创意或深刻性，能够影响和启发其他用户，扩大内容的影响力和传播范围。对商业和品牌的影响：市场营销： UGC成为了品牌推广和营销的重要手段，通过用户生成的内容来增强品牌认知度、用户参与度和口碑。信任和影响力：用户生成的内容往往比品牌自己的广告更具有说服力和信任度，因为它来自实际用户的真实体验和观点。内容创新：品牌可以通过UGC获取创意灵感和市场反馈，改进产品或服务，更贴近用户需求。总的来说，UGC已经成为我们生活中不可或缺的一部分，它不仅改变了我们的社交方式，还为企业和品牌提供了新的营销手段。无论你是普通用户还是品牌方，都应该重视UGC的价值和影响力。

工商管理专业的优缺点及建议在各种大学劝退专业排行榜中，工商管理及其下属专业如旅游管理、市场营销、电子商务等常常名列前茅。作为一名工商管理财会方向的毕业生，我想分享一下个人对这个专业的看法。优点 𐟌Ÿ 课程压力较小：工商管理专业的课程相对轻松，学生有更多的时间和精力去实习。就业范围广：企业需求量大，毕业生的就业选择很多。缺点 ⚠️ 专业壁垒低：大部分课程内容局限于课堂和考试，实用性不强。考公考研压力大：想要考公务员或研究生，竞争激烈。家庭背景和资源依赖性强：这个专业比较注重家庭背景和资源，对个人发展有很大影响。总结 𐟓 如果你打算在本科毕业后直接就业，建议利用大学寒暑假时间多去职场实习，丰富自己的职场经验和能力。因为大多数企业现在不会给应届生太多的学习时间。以上内容仅为个人观点，仅供参考。

如何打造病毒式传播的口碑品牌？ 𐟌Ÿ 英文书籍推荐 | 自媒体爆火秘籍揭秘，打造口碑品牌！《Contagious: Why Things Catch On》教你如何通过6个原则让事物变得更具感染力𐟚€ 𐟌Ÿ 书籍：Contagious: Why Things Catch On ✍️ 作者：Jonah Berger 𐟓– 类型：市场营销、社会心理学 𐟌Ÿ 难度：中等，适合想要了解口碑传播和社会心理学的人 ⌚️ 时长：4-6小时 𐟚€ 一段话介绍它：Contagious是一本关于为什么某些事物更容易走红并病毒式传播的市场营销和社会心理学指南。作者从6个原则出发，深入探讨了让事物变得更具感染力的方法和技巧，从而帮助读者打造口碑品牌。 𐟚€ 以下是我在阅读中发现最精彩的3个观点，以及它们给我带来的切身收获： 1️⃣ 消费者口耳相传的原因往往在于他们感到自己对一个品牌或产品有所贡献，并且愿意与他人分享这种体验。个人收获：这个观点让我更深入地理解了口碑传播的意义和特点，以及如何通过让用户参与来创造更具感染力的品牌故事。 2️⃣ 建立一个口碑品牌需要考虑6个原则：社会影响、情感价值、公共展示、实用性价值、故事性和新奇性。个人收获：这个观点让我认识到建立口碑品牌的复杂度和关键要素。只有兼顾这6个原则，才能打造出有影响力和吸引力的品牌，赢得用户忠诚度和市场份额。 3️⃣ 口碑传播可以通过社交媒体等现代技术手段进行，但其关键仍然在于传递真正有价值的内容和体验。个人收获：这个观点让我意识到社交媒体等现代技术手段对于口碑传播的重要性，同时也提醒了我传递真正有价值的内容和体验的必要性。 Mindy说：Contagious教你如何通过6个原则打造病毒式传播的口碑品牌，赢得用户的心并占领市场。但前提是必须关注用户需求、情感和体验，并在内容和体验上做到极致。 𐟑砦ˆ‘是❤️爱英语的Mindy𐟑篼Œ分享英语学习&英文好书&ChatGPT 𐟒“ 欢迎关注，一起把英语当作工具，变成更快乐的人 𐟓’ 点击我的𐟑祤𔥃，查看更多精彩𐟓’笔记

《量子营销》职场必看！ 𐟓š 书名：《量子营销》 𐟖‹️ 作者：拉加ⷦ‹‰加曼纳 𐟏⠥‡𚧉ˆ社：中译出版社 𐟌🠥𘂥œ𚨐婔€在很多人眼中可能是一个不太重要的职业，但《量子营销》这本书却深入剖析了市场营销的本质和未来趋势。对于刚步入职场的年轻人来说，这本书的价值无法估量。 𐟌Ÿ 《量子营销》不仅仅是对外部环境的分析，更重要的是教你如何在职业生涯中找到方向，最大化你的利益。书中的创新营销法是作者拉加ⷦ‹‰加曼纳的核心观点，他认为，营销者首先需要对工作充满热情和热爱。 𐟌 在第五范式的时代，网络透明化程度更高，但数据管理却越来越严格。因此，营销者需要具备更强大的分析能力和更明确的合作方式，以及更深入的品牌效应理解。 𐟑€ 如何揣摩消费者的心理，如何提升品牌效应，如何让产品走向市场终端？这些问题在这本书中都有深刻的解答。对于职场小白来说，这本书提供了一个明确的流程和方法，帮助他们更好地探索未来。 𐟓ˆ 这本书不仅适用于市场营销，对于任何一个职场人来说，都具有极高的指导价值。它提供了一个更清晰、更系统的职业发展方向。

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