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直销与营销前沿信息_营销100个引流方法(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-27

直销与营销

7个市场营销关键要素，你了解吗？最近在港中大商学院读会计专业（MACC），暑期课刚刚开学，基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的，觉得市场学不就是以客户为导向吗？这不就是常识吗？深入研究营销策略也不是我的专长。不过，上完课之后，我发现市场学其实挺有趣的！逻辑思维的要点就是发散思考的维度，再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎，可以丰富我们思考的角度，进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。无论在哪个时代，市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的：产品（Product）：企业向市场提供的产品或服务，包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。价格（Price）：产品或服务的定价策略和水平，包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。渠道（Place）：产品或服务的分销渠道和销售网络，包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。促销（Promotion）：促销活动和营销传播策略，包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等，旨在提高产品知名度和销售量。人（People）：与产品或服务相关的人员，包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点，影响顾客体验和服务质量。过程（Process）：销售和服务过程的管理和优化，包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等，旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。实体证据（Physical Evidence）：与产品或服务相关的实物证据，包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等，用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合，突破地域、时区的限制，提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度，营造更亲密的客户关系；另一方面，互联网上人与人关系的乘方式裂变效率，使得流量成为市场营销的必争之战。虽然营销方式和消费习惯可能发生变化，但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗，抓住这些关键要素，就能更好地应对市场的变化。

特斯拉的五大营销策略揭秘 𐟌Ÿ 最近，随着某位候选人成功当选，特斯拉再次成为热搜的焦点。今天，我们来深入分析一下特斯拉的营销策略，看看它是如何通过一个多维度的系统来塑造其作为全球电动汽车领导者的品牌形象，并吸引和保留广泛的消费者群体。 𐟌Ÿ 一、产品策略高端切入，低端下沉：特斯拉最初推出的高端纯电动跑车Roadster，售价超过10万美元，目标客户是对性能和环保有高要求的富裕人群。随后，Model S和Model X分别作为C级轿车和C级SUV推出，售价在8万美元到12万美元之间，目标客户是对豪华和智能有高要求的中高收入人群。在高端市场取得成功后，特斯拉开始向低端市场扩展，推出了更平价的Model 3和Model Y，分别是紧凑型轿车和紧凑型SUV，售价在4万美元到7万美元之间，目标客户是对性价比和实用性有高要求的中低收入人群。通过这样的产品线布局，特斯拉几乎覆盖了从高端到低端、从轿车到SUV的所有细分市场。 𐟌Ÿ 二、技术策略全栈自研：特斯拉在电池、电机、电控、软件以及自动驾驶等关键技术上都有自己的研发团队和专利技术，保持了技术的领先优势，并提升了成本的效率。 𐟌Ÿ 三、营销策略直销模式：特斯拉不使用传统的经销商网络，而是直接通过官网、线下门店和展厅等渠道与消费者进行沟通和交易，实现了对产品和服务的全程控制和优化，提高了用户满意度和忠诚度。社交媒体营销：特斯拉的CEO马斯克是社交媒体上最受关注的人物之一，他经常在Twitter上发布关于特斯拉的最新消息、产品预告、用户反馈等内容，吸引了数千万的粉丝和媒体的关注。特斯拉还通过社交媒体平台展示其产品的性能、功能、安全性等方面的优势，并邀请知名网红、明星、专家等进行产品体验和评测，增加了产品的曝光度和信任度。口碑传播：特斯拉通过提供优质的产品和服务赢得了用户的认可和喜爱，激发了用户的自发宣传和推荐。特斯拉还通过设置引荐奖励计划鼓励老用户复购或推荐新用户，并给予一定的优惠或福利。据统计，特斯拉有超过80%的新用户是通过老用户的引荐而来的。 𐟌Ÿ 四、国际策略（省略部分看图吧，写不下啦） 𐟌Ÿ 五、其他营销策略（省略部分看图吧，写不下啦）通过这些策略的综合运用，特斯拉不仅在国内市场取得了巨大的成功，还在国际市场上赢得了广泛的认可。希望这些分析能为其他品牌提供一些有益的参考和启示。

LiveGood：跨境电商平台的创新模式 LiveGood 是一家总部位于美国的直销公司，专注于健康、保健和数字服务行业。它与 Costco 的线上版相似，同时也被视为一家对标亚马逊的跨境电商平台。不过，LiveGood 的核心不仅仅在于产品销售，更在于其独特的商业模式和会员制度。 𐟌 产品与服务 LiveGood 提供多种优质产品，特别是营养补充品，致力于以合理的价格提供高品质的商品。公司强调产品的质量和信誉，提供90天内空瓶退货的100%满意保障，以增强消费者的信任和忠诚度。 𐟔‘ 会员制度会员可以享受批发产品定价，这意味着他们可以以更优惠的价格购买产品。会员费分为每月9.95美元或每年99.95美元，会员可以随时取消资格，这为消费者提供了灵活的选择。 𐟒𜠥•†业模式 LiveGood 采用网络营销+COSTCO 的模式，即结合了直销和会员制仓储超市的特点。公司不仅通过直接销售产品盈利，还提供了联属营销的机会，使客户能够通过推广业务来赚取更多的收入。 𐟒𘠨𕚩’𑦖𙥼 产品销售：通过销售产品获得利润是 LiveGood 的基本盈利方式。由于产品定价亲民且质量有保证，因此能够吸引大量消费者购买。联属营销：LiveGood 的联属营销机会是其独特的盈利点之一。客户可以通过推广 LiveGood 的产品和服务来赚取佣金。这种模式类似于早期的微信、滴滴、某团等平台的推广，但 LiveGood 目前仍处于快速发展阶段，因此推广机会仍然很大。推广员（即会员）通过招募新会员或促成产品销售，可以获得相应的奖励或提成。这种机制激励了更多人加入 LiveGood 的推广行列，从而为公司带来了更多的曝光和销售额。 𐟌 品牌影响力和市场扩展随着 LiveGood 在全球范围内的知名度和影响力的提升，其品牌价值和市场份额也在不断扩大。这将进一步推动公司的销售和盈利增长。总结 LiveGood 是一个集产品销售、会员制度和联属营销于一体的直销公司。它通过提供高质量、价格亲民的产品和灵活的会员制度吸引了大量消费者加入。同时，通过联属营销的机会，LiveGood 为会员提供了赚取额外收入的可能。随着公司品牌影响力和市场份额的扩大，LiveGood 的盈利前景将更加广阔。对于想要抓住这个风口的人来说，现在正是加入 LiveGood 推广行列的好时机。

𐟔 探秘“5P”营销策略循环 𐟤” 你是否听说过“5P”营销策略？它其实是在经典的4P理论基础上，增添了“PLAN”这一关键环节哦！𐟓Œ 𐟒᠐LAN（市场计划）就像是指南针，为产品后续的营销旅程指明方向。它通过深入的用户画像与竞品分析，为营销策略提供数据支持，确保每一步都走得稳稳当当。 𐟎RODUCT（产品）是营销的核心，它决定了营销的方向和内容。了解用户需求，突出产品优势，是明确市场定位的关键一步。 𐟒𐠐RICE（定价）虽然不由营销部门控制，但巧妙地结合竞品定价进行错位营销，能更好地吸引目标群体。这需要对消费者心理有深入了解哦！ 𐟓栐LACE（销售方式）有两种主要形式：直销和分销。选择哪种方式，要看产品特性和用户需求啦！高价、高个性化的产品，直销可能是更好的选择。 𐟎‰ PROMOTION（促销策略）则关乎产品的推广方式。从传统地推到邀请客户体验，制定合适的促销策略能让产品销售得更火！ 𐟔„ 在产品销售过程中，这五大策略需要灵活运用，形成一个高效的循环。这样，你的产品就能在市场中脱颖而出啦！✨

𐟑”迪柯尼品牌与招股书解析𐟓– 𐟌Ÿ迪柯尼，一个在长江以北颇受欢迎的服装品牌，以其独特的款式和设计赢得了众多消费者的喜爱。𐟑• 𐟓ˆ根据迪柯尼的招股书，该品牌在2021年的总营收达到了9.1亿元，显示出强劲的市场实力和持续的增长势头。𐟓Š 𐟛️在销售模式上，迪柯尼以直销和加盟为主，其中直销模式贡献了大部分的营收。同时，该品牌也注重线上销售，通过电商平台与消费者保持紧密联系。𐟒𛊊𐟒𜤻Ž产品类别来看，迪柯尼的外套类、T恤类、裤子类等都有较高的销售占比，显示出品牌的多样性和市场需求的多样性。𐟑– 𐟓Œ此外，招股书还详细披露了迪柯尼的财务状况，包括资产、负债、利润等数据，为投资者提供了全面的了解。𐟒𐊊𐟔总的来说，迪柯尼作为一个成熟的服装品牌，不仅有着稳定的营收和销售模式，还注重产品创新和市场营销，为投资者和市场带来了信心和机会。𐟚€

16个销售职位，你适合哪一个？ 1️⃣ 销售工程师：结合技术知识进行产品销售，通常需要一定的技术背景。 2️⃣ 销售代表/销售专员：直接面向客户销售产品或服务。 3️⃣ 客户经理：负责维护和发展客户关系，同时也涉及销售。 4️⃣ 业务开发：负责开发新的业务机会，拓展市场和客户群。 5️⃣ 商务拓展（BD）：主要负责寻找新的商业机会和合作伙伴。 6️⃣ 市场拓展：与商务拓展类似，但更侧重于市场层面的拓展。 7️⃣ 区域销售经理：负责特定区域的销售业务。 8️⃣ 渠道销售：通过分销渠道进行产品销售。 9️⃣ 大客户销售：专注于大型企业或重要客户的销售。 𐟔Ÿ 直销：直接向消费者销售产品或服务。 1️⃣1️⃣ 电话销售：通过电话与客户沟通，进行销售。 1️⃣2️⃣ 网络营销：利用互联网进行产品或服务的销售。 1️⃣3️⃣ 销售顾问：为客户提供购买建议，帮助客户做出购买决策。 1️⃣4️⃣ 销售运营：负责销售流程的优化和管理。 1️⃣5️⃣ 销售支持：为销售团队提供行政和后勤支持。 1️⃣6️⃣ 业务合作：寻找和建立业务合作关系，有时也涉及销售。没有说干销售不好意思的！！但有些人就不喜欢干带销售性质的工作，尤其是很i的人，这些职位名称码住啦！！喜欢有挑战性开发客户工作的宝宝，也可以通过这些职位关键词搜索到更多机会哦！[拔草R][拔草R] 如有遗漏，欢迎补充[吧唧R][吧唧R]

LiveGood：惊喜美好每一天！每个人都渴望过上美好的生活，但什么是“美好生活”呢？简单来说，就是每天都充满惊喜、快乐和满足。而LiveGood公司，就是致力于帮助我们实现这个目标。 LiveGood是一家总部位于美国佛罗里达州的网络行销公司，它的核心理念是为消费者提供高质量、低价格的产品，让每个人都能以更实惠的价格获得健康和美丽。与传统的直销模式不同，LiveGood的产品价格更加亲民，比如补镁的产品，其他公司可能要卖到近35美元，而LiveGood只卖8.5美元，同品质的产品我们只有人家1到3折的价格，并且提供90天内空瓶退货的100%满意保障。那么，LiveGood是如何帮助我们实现美好生活的呢？产品多样性首先，LiveGood提供了丰富多样的优质产品，不仅包括健康补充品，还有美容保健品等。无论你是追求健康还是美丽，都能在LiveGood找到适合自己的产品。会员优惠作为会员，你可以享受到批发产品定价，以更实惠的价格购买到优质产品。而且，你可以随时取消会员资格，灵活方便。联属营销机会此外，LiveGood还提供联属营销机会，让客户可以通过推广商品来赚取收入，为每个人创造更多的财富和商机。荣誉和认可在短短的13个月里，LiveGood荣获了BFH权威机构评选出的多项殊荣，包括商业信誉等级排名AA+，全球最佳网络营销机会排名第一，全球最佳信赖营销公司排名第二，全球网络公司动势排名第四名。这些荣誉都是LiveGood以优质的产品和服务赢得市场和客户信赖的有力证明。通过LiveGood，你不仅可以获得健康和美丽，还能轻松快捷地实现财富自由。美好生活，从健康、美丽到财富，LiveGood都能为您提供帮助，让每一天都充满惊喜，让您的生活更加丰富多彩！

康宝莱背后的真相，直销与梦想之间只差一个“了解”？大家好，今天想跟大家聊聊一个备受争议的品牌——康宝莱。可能你已经听说过这个名字，甚至周围就有朋友正在使用他们的产品。但在这之前，你真的足够了解它吗？𐟤” 首先，我们需要明确一点，康宝莱确实是一家正规的直销公司，在全球范围内拥有广泛的业务网络。这意味着它的经营模式是合法且受到监管的。然而，正因为其独特的销售方式，也引发了不少讨论和质疑。 - **关于产品质量**：不可否认的是，康宝莱提供的营养补充品在市场上享有一定声誉。很多人表示通过合理使用这些产品达到了预期的效果。但是，请记得任何保健品都不能代替正常饮食，科学合理的膳食结构才是健康的基石。 - **营销策略**：康宝莱的成功很大程度上归功于其强大的分销体系。这一体系鼓励个人成为独立销售人员，并通过推荐新成员加入来获得额外收益。这种方式虽然能够快速扩大市场份额，但也容易让人误以为只是简单的赚钱手段而非真正关注产品的价值所在。 - **消费者体验**：对于那些希望通过康宝莱达到特定健康目标的人来说，选择合适的产品并在专业人士指导下进行是非常重要的。同时也要注意分辨信息来源的真实性，避免被夸大其词所误导。总之，无论你对康宝莱持何种态度，最重要的是保持理性思考，不要盲目跟风。如果你决定尝试，请确保自己充分理解了相关知识，并基于自身实际情况做出选择。希望我的分享对你有所帮助！有任何想法或经历也欢迎留言交流哦~𐟒슣康宝莱# #直销模式# #理智消费#

𐟏詅’店直销与OTA的博弈 𐟤”近日，华住季老板的一篇内部小作文再次引发了酒店直销与OTA之间的热议。作为中端酒店品牌的领军者，华住在RFP、会员预定以及APP运营方面表现出色，然而，季老板却对旗下品牌的直销能力表示不满。 𐟘™背后的原因主要是各品牌酒店和OTA在二季度经营业绩上的巨大差异。相较于酒店集团的业绩下滑，各大OTA却赚得盆满钵满。一边是酒店集团努力压缩成本，一边是OTA业绩屡创新高，这种对比让酒店业感到坐立难安。 𐟘ᥭ㨀板，作为X程的创始人之一，对OTA的运营逻辑了如指掌。因此，华住会早早创立，旨在避免过度依赖OTA。然而，随着OTA的强势发展，品牌酒店为了国内市场扩张，不得不将GDS和会员体系等核心竞争力拱手相让。 𐟘•一些品牌酒店集团下属的单体酒店甚至将OTA占比提高到50%以上，销售经理也因此变成了渠道维护经理。长此以往，销售部可能会逐渐边缘化，甚至消失。 𐟤𗢀♂️虽然OTA作为渠道补充，对品牌集团新酒店来说是一个借力打力的好平台，但过度依赖只会增加营销成本，降低酒店的营销体系建设。对于单体酒店和民宿产品来说，选择OTA或许无可厚非。但行业内的这种变化并非一蹴而就。 𐟒ꦃ𓨦改变这一现状，酒店需要从上到下一条心，加大直销渠道的投入力度，提升团队营销能力建设，并舍得花钱。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

国庆消费热潮：金融机构以“数据飞轮”实现精准营销国庆长假，全国范围内迎来了一轮的消费热，网络支付表现亮眼。为满足广大民众在假期中的多元化支付需求及提升支付体验，各大银行及金融机构也提供创新举措，通过信用额度提升、支付优惠等多重活动，不仅激发了消费者的购物热情，也彰显了金融科技在促进消费升级中的关键作用。面对国庆假期庞大的市场需求，多家金融机构利用大数据分析技术，实现精准营销与个性化服务的深度融合。通过深度挖掘用户消费场景等多维度信息，金融机构能够精准识别不同用户群体的需求，定制化推送信用额度提升、特定商户优惠、积分兑换等专属福利，有效提升了用户支付体验和满意度。据了解，杭州银行在数智化建设上，通过与火山引擎数智平台VeDI达成合作，引入增长分析DataFinder、客户数据平台VeCDP和增长营销平台GMP三大产品，在行为分析、数据融合、人群圈选、营销触达等环节获取数智助力，打造杭州银行的精准营销闭环。其中，增长营销平台GMP在打通杭州银行的手机银行、直销银行、企业微信、短信等平台以及后台的权益系统基础上，能够帮助全盘整合客群的触达历史、触达效果、业务指标变化及标签画像分布等数据，完成客群旅程观测。杭州银行运营人员表示，在过往的营销活动里，“人群标签和圈选功能，大幅提升了精准营销匹配度，复购率等多个业务指标有显著提升。” 考虑到假期期间人们的消费需求激增，多家金融机构主动作为，通过智能风控系统评估用户信用状况，灵活调整信用额度，确保用户在享受假期的同时，能够无忧无虑地进行各类消费活动。此外，各大金融机构还联合线上线下众多商家，推出了一系列支付优惠活动，包括满减、折扣、红包雨等多种形式，覆盖了餐饮、旅游、购物、娱乐等多个消费场景。平安银行智能化银行3.0的设计核心是“以客户为中心、以数据为驱动”，力求更加精准地洞察客户需求。过程中，平安银行使用到数智化工具火山引擎A/B测试，将“科学决策”应用到信用卡运营、App平台运营、活动积分等14个业务平台，以分流实验的方式，实现数字驱动的决策，促进策略的持续迭代。国庆期间网络支付的亮眼表现，是金融科技力量与假期经济深度融合的生动体现，而数据飞轮的企业数智化升级模式在此得到了效果验证。数据飞轮的核心产品，包括火山引擎推出的智能数据洞察、增长分析、A/B测试、客户数据平台、增长营销平台等，这些产品共同助力企业高效利用数据，推动业务持续增长，在数字化转型中占据先机。金融机构通过“数据飞轮”驱动精准营销，不仅提升了自身服务效率与竞争力，更为消费者带来了更加便捷、安全、个性化的支付体验。未来，随着金融科技的不断进步与应用深化，我国消费市场将呈现出更加多元化、智能化、个性化的新图景，为经济社会发展注入更加强劲的动力。