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车险营销案例权威发布_车险营销案例剖析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

车险营销案例

𐟔堦Ž⧴⥮‰盛：全球保险巨头的品牌力量 𐟌 𐟏›️ 安盛集团（AXA），成立于1817年，是保险和资产管理领域的全球领导者。总部设在法国巴黎，它为超过9400万客户提供服务。2022年，《财富》世界500强榜单中，安盛位列第48位，而到了2023年，它则攀升至第90位。 𐟓ˆ 股权结构方面，AXA Versicherungen AG持有100%股权，而工银安盛人寿保险有限公司则由中国工商银行和中国五矿集团公司共同持股。核心高管团队包括首席执行官Thomas Buberl、首席财务官G㩲ald Harlin和首席运营官George Stansfield。 𐟒𜠥•†业模式上，安盛涵盖了寿险与储蓄险、资产管理、产险与意外险以及数字化转型和个性化服务。其产品组合包括寿险与储蓄险、资产管理、产险与意外险以及数字化产品。 𐟎‰ 品牌案例中，“安盛自信一家人”的整合营销传播在2022年荣获虎啸奖金融与保险类优秀奖。这一品牌方案注重差异化经营策略、数字化转型和多元化销售渠道。2023年上半年，安盛实现了保费收入同比增长14%，新能源车险业务占整体车险保费的10%。 𐟌 如果你对“世界500强企业”的品牌案例感兴趣，那么安盛无疑是一个值得深入研究的案例。

阜阳理工学院专业探秘：前三甲闪耀职场，就业之路如何铺就？在中国中部安徽省的阜阳市，有一所正在迅速崛起的高等学府——阜阳理工学院。这所学院以其独特的专业设置、严谨的学术氛围和卓越的教学质量，吸引了众多学子的目光。今天，我们将一同走进阜阳理工学院，揭开其最受欢迎的三大专业的神秘面纱，并深入探讨这些专业的就业前景，为你的求学之路和职业规划提供一份有价值的参考。汽车服务工程：现代交通的守护者在阜阳理工学院，汽车服务工程专业无疑是备受瞩目的明星专业之一。随着汽车产业的快速发展和消费者对汽车服务需求的不断提升，这一专业正逐渐成为职场上的热门选择。汽车服务工程专业旨在培养具备扎实的汽车理论知识、熟练的汽车维修技能和良好的服务意识的高素质人才。在这里，你将学习汽车构造、汽车电子技术、汽车营销与服务管理等核心课程，通过校企合作、实习实训等多种方式，将理论知识与实践操作紧密结合。汽车服务工程专业的毕业生，在就业市场上具有极高的竞争力。无论是汽车制造企业、汽车销售与服务企业，还是汽车保险与金融机构，都急需这类具备专业技能和服务意识的人才。因此，阜阳理工学院汽车服务工程专业的毕业生，往往能轻松找到心仪的工作，成为现代交通领域的守护者。动画专业：创意产业的先锋动画专业，作为阜阳理工学院的另一王牌专业，以其独特的创意魅力和广阔的就业前景，吸引了众多对动画艺术充满热情的学子。该专业旨在培养具备扎实绘画基础、熟练掌握动画制作技术和良好创新能力的复合型人才。在这里，你将学习动画原理、角色设计、场景构建、动画制作与后期处理等核心课程，通过校企合作、动画工作室实训等多种形式，提升自己的实际操作能力。动画专业的毕业生，在创意产业中扮演着至关重要的角色。无论是动画公司、影视制作机构，还是游戏开发企业，都急需这类具备专业技能和创意能力的人才。因此，阜阳理工学院动画专业的毕业生，往往能在求职过程中脱颖而出，成为创意产业的先锋。工程造价：建筑行业的智囊工程造价专业，以其严谨的学科体系和广泛的应用领域，成为阜阳理工学院的又一亮点专业。该专业旨在培养具备扎实的工程造价理论基础、熟练掌握工程造价软件应用和良好沟通协调能力的专业人才。在这里，你将学习工程造价原理、工程经济学、工程项目管理等核心课程，通过校企合作、实习实训等多种方式，将理论知识与实践操作紧密结合。工程造价专业的毕业生，在建筑行业中具有极高的价值。无论是建筑设计院、施工单位，还是工程造价咨询机构，都急需这类具备专业技能和良好沟通能力的人才。因此，阜阳理工学院工程造价专业的毕业生，往往能在求职过程中轻松找到心仪的工作，成为建筑行业的智囊。阜阳理工学院的前三甲专业，不仅在国内具有极高的知名度和影响力，更在就业市场上展现出强大的竞争力。这些专业的毕业生，凭借其扎实的专业知识和丰富的实践经验，往往能在求职过程中脱颖而出，找到心仪的工作。如果你对汽车服务、动画创作或工程造价充满热情，那么阜阳理工学院将是你实现梦想的理想选择。 #教育创作激励计划#

小米SU7交付10万辆？真相揭秘！最近，不少朋友都在讨论小米SU7的交付情况，尤其是那些已经支付了尾款却无法提车的车主们，真是让人捏了一把汗。雷总的营销手段确实让人佩服，但也有人调侃说，千亿老总给我上课，我还要什么手表自行车呢？哈哈，开个玩笑。雷总说要交付10万辆车，但我觉得这10万辆车其实只是意味着交付的开始。很多人说交付量是通过车险统计出来的，但没人掏钱买车，车是怎么下线的呢？难道真是军儿垫的钱？我个人分析，交付量其实靠的是尾款。毕竟，交了尾款从消费层面上讲就是意味着看到车了。不过，交付量并不等于提车量。这里面有很多不确定因素，比如车辆本身的问题、各地方的政策差异，还有那些追求完美的车主们。机器也会犯错，更何况人呢？肯定有些车下线时有小瑕疵，或者因为漆面、轮胎等问题需要重新整备。还有一些车主因为指标、贷款、地方政策不同，可能需要延误几天才能提车。但不管怎样，车下线了就是下线了。至于能不能顺利提车，那就是后话了。人家要的就是10万辆这个数字，哪怕其中有4万辆还没生产出来，但你们已经付了款了。说白了，从开始到现在，一共有10万辆车主付了尾款，至于能不能顺利提车，人家不管。毕竟那么大个公司，总不能一张张地查单子吧？我个人的分析是这样的：不然我这种还有11-13周才能提车的车主怎么会收到提前下线的通知呢？不过我看大家的信息都是统一话术，就是有可能也可能，反正交了不一定提，不交也不一定提不了。哎……只能叹息这么多年了依然还是这种套路……破防的点就是您先忙您工作的这句话，感觉就是收到钱了你啊该干嘛干嘛去吧。那特喵的我车在哪呢？你得给我个说法儿吧对么？告诉我没有。说真的加塞儿这事儿我确实没想过，因为要是这样那不乐意有意见想去闹的人可能从4月份还没交付的车主排队能绕地球一圈了。但确实也是后知后觉，开始我以为会像传统车企那样我先交钱就先挑车，后来才反应过来这是排产不是现车……说真的车我已经不想要了，就这一下就感觉对这车没兴趣了。员工并没有错，也都是公司让那么发的，所以马了人家名字，毕竟都是打工人。但是先交钱这套路我还真头一回遇见#买车那点事儿

不同保险公司区别，内行人必看！ ### 中国人寿 𐟏† 股东背景：副部级央企，财政部亲儿子。营销手段：产说会鼻祖，线下活动搞得火热，请客吃饭送米盐油鸡蛋，专家讲解加上洗脑BGM，直接促单。不过这种营销方式后来被证明是销售误导的重灾区。产品力：重疾险、年金险、增额寿等，产品力一般，但品牌力强悍。大多数人买他家产品都是冲着品牌去的。医疗险还算勉强。推荐产品：车险、公众责任险等，表现不错，值得考虑。中国人保 𐟏… 品牌力：老牌保险公司，品牌力也很强。网红产品：在人尽皆知的品牌里，他家保障性产品出了好几款网红产品，比如人保i无忧重疾险、支X宝好医保百万医疗险系列、健康福终身重疾险（健康告知很宽松）。储蓄性产品：表现一般，不推荐。车险：做得不错，出险后反应很快。太平洋保险 𐟌Š 股东背景：副部级央企，知名品牌。业务方向：主要做高端养老社区，服务有钱人。医疗险：有个很不错的产品——医享无忧（蓝医保），保证续保20年且盘子大，不会轻易掉入死亡螺旋。其他产品：重疾险、年金险、增额寿等，产品力一般，但冲着品牌去也可以考虑。中意人寿 𐟌 股东背景：中石油+意大利忠利保险，中外合资公司，中方股东与国同在级别。资管能力：资管能力很强悍，长期投资收益率排在前10，跟泰康比不相伯仲。分红险：2.29下架的一生中意确实不错，核心逻辑是分红可预期。分红的底层逻辑是投资能力强。投资能力强的底层逻辑是背靠中石油，能拿到优质投资项目。新上线的分红险：一生中意（龙玺版）增额寿，长期固收2.3+分红1.1，比之前的长期固收2.39+分红1.4明显下降。买了之前的，可以偷着乐了。如果你还想了解更多保险公司的情况，欢迎在评论区留言哦！

中国民生银行郑州分行成功举办2024年第七期“汇智ⷤ𘭥ŽŸ民生大讲堂”(总第十期)培训活动为强化培训与业务协同，持续发挥培训赋能业务发展作用，近日，中国民生银行郑州分行2024年第七期“汇智ⷤ𘭥ŽŸ民生大讲堂”培训活动(总第十期)在郑举办，分行近350人参加。上午的零售讲堂为社区专场，邀请总行个人金融部社区金融管理中心高级经理董老师、北京分行右北大街社区支行行长蔡老师、信阳政和花园社区支行行长张老师，从总行社区金融升级方案、社区支行发展的重点举措及对分行的工作建议，到北京右北大街社区支行、信阳政和花园社区支行业务发展实战经验与工作感悟分享，通过大量的数据分析、案例及场景营销介绍，理论联系实际，层层递进，为分行社区支行业务发展提供实践指导建议，指明了业务开展方向。下午的公司专场，分别由总行网络金融部规划创新中心经理马老师对开放银行产品在场景生态获客中的支撑能力做产品介绍和案例分享、总行交易银行部票据业务中心高级经理苗老师对票据承贴直通车业务做产品介绍和案例分享、大家财险河南分公司总经理助理段总对民生银行和大家保险互为客户、相互赋能、产品共创的合作体系以及双方合作领域、合作前景等进行了深入的描述和展望。通过培训，及时将总行的创新产品和营销理念传导至分行，帮助大家进一步拓宽展业思路。下一步，中国民生银行郑州分行将持续做好“汇智ⷤ𘭥ŽŸ民生大讲堂”培训品牌，结合总、分行战略转型导向、分行发展重点优选课程，为一线提供专业知识支持，切实发挥培训赋能业务发展作用，为分行实现打造区域主流标杆银行目标聚智充能。

为啥中国的保险卖不动了？现在回头看，原因其实很简单： 1.老百姓早20年之前就知道了，除了社保、医保、车险，其他一概不买。 2.保险条款复杂繁琐，如同迷宫一般让人难以捉摸。曾有朋友购买保险后出险，却在理赔时陷入条款解读的困境，各种限制条件让人措手不及。 3.保险公司在销售过程中过度强调收益，而实际兑现时往往难以达到预期，让消费者感到失望。 4.保险市场竞争激烈，部分公司为了抢占市场份额，采用不恰当的营销手段，导致消费者对整个行业产生质疑。 5.不过话说回来，保险在某些特定情况下确实能发挥重要作用，但消费者对保险的信任度亟待提升。每个人对风险的认知和应对方式不同，而保险行业需要更加规范和透明，才能赢得消费者的心。

短信营销在各行业的多元应用 #营销短信# 短信营销以其便捷性和高触达率，在不同行业中展现出独特的优势。从验证信息到活动推广，各行业都能因地制宜地运用短信，实现精准高效的沟通。以下是短信营销在多个行业的实际应用：互联网行业在互联网领域，短信已成为用户体验的重要环节。不论是网站登录验证、APP推广，还是活动营销，短信能快速触达用户。通过简单的通知与提醒，企业不仅能提升参与度，还能强化品牌印象，形成更高的用户留存率。电子商务与交易平台淘宝等网购平台可借助短信即时发送促销信息、折扣提醒和催款通知。这种即时性不仅能激发用户购买欲，还能提升交易成功率。个性化营销的加入更能让用户感到贴心，提高平台黏性。房地产行业短信在楼盘销售、购房优惠等信息传递中效率极高。一条简洁的购房折扣提醒或展会通知，能够精准触达潜在购房者，为销售团队提供更高效的客户线索管理工具。教育行业学校和培训机构利用短信通知家长和学生报班活动、课程安排等重要信息，不仅省时高效，还能提升活动参与率。短信的高阅读率，确保了信息的准确传递。物流与运输行业短信在物流行业的应用极为普遍。从发货通知到取件验证码，再到签收提醒，每一条短信都提升了客户对服务的信赖感，也大大减少了客服压力。旅游行业旅游机构通过短信发送订票提醒、行程推荐或安全提示，能有效吸引游客注意，增加行程参与率。一条别致的景点推介短信，还可能让用户萌生即刻出游的念头。汽车行业汽车企业运用短信推广新款车型、保养通知、车险活动等信息，直观且高效地与目标客户建立联系。不仅促进销量，还能增强客户对品牌的认同感。零售业零售行业通过短信发布打折促销信息、热门款到货通知等，能够直接吸引顾客到店消费。特别是大型商场利用短信分时段发送促销提醒，可有效提升活动现场人流量。餐饮与娱乐行业短信在餐饮和娱乐行业的营销活动中同样表现出色。一条精准的活动通知能立刻吸引客户的兴趣，让企业轻松实现活动推广目标，并提升品牌好感度。政企及事业单位对于政府和事业单位，短信是高效的信息传播工具。无论是会议通知、政策宣讲，还是政企资讯手机报，都可以确保受众及时接收关键信息，提高公众参与度与满意度。

车险续保攻略！哪家强？ 1️⃣ 现在各行各业的竞争真是激烈，车险到期前两个月，保险公司就会开始打电话营销，根本不用担心会忘记什么时候到期。 2️⃣ 各家车险对比：亲戚朋友推荐的大保险公司如人保、太平洋等都有保障。可以参考各个业务员给的报价。人保𐟆š太平洋𐟆š平安，做保险的朋友推荐人保出险最快，平安最便宜，太平洋则在两者之间。不过太平洋因为电动车赔付较多，所以我的电动车报价有点高，最终选择了人保。 3️⃣ 同一个保险公司也可能有多个业务员联系你，可以对比一下报价，也可以直接问有没有返现、油卡和电话卡等福利。记得查看是否有以下保险：医保外医疗费用责任险（附加险种，用于赔付医保目录外的医疗费用）驾乘人员意外险（如果车上经常不止你一个人，建议保一下，费用不高，但真出事时有大用） 𐟚˜ 虽然我驾龄一年没出过险，无剐蹭，但还是秉持着该花花万一呢，该保的险不能省。

平安保险的电话骚扰让我崩溃我和我老公在平安保险公司买了10份寿险，最早的一份是13年前买的，现在每年保费加起来差不多要交10万。自从被他们的电话营销气到后，我就再也没接过平安的电话，家里的车险也换成了其他公司。没想到他们还是一直打我电话，昨天我没忍住接了电话，想听听他们又想骗我买什么保险。结果一个自称客户经理的小伙子说了一大堆，什么我是五星客户，公司在做百亿补贴，给我申请发放生存金之类的，还让我添加了微信，说把我的信息提交到系统，第二天会通知结果。早上他又打电话过来，说等下会有专门的审核老师打电话过来告知结果，教我怎么操作领取。我说你们到底要有几个人打我电话啊，我上班很忙的，你们一个电话都是半小时以上，谁有那么多时间接。然后他就一直说约个时间我方便的时候打。最气人的是那个所谓的审核老师，说了一大堆，就是不说我有没有通过审核，然后给我举例说南宁的王女士刚通过审批，每年发放2万生存金，终身能领分红，因为她的贵宾账户每个月存进去5000多块，还有3%的利息，公司按照她第一年存钱数额的多少审核确定生存金的多少，存得多生存金就高。我越听越不对劲，就打断她说，你就直接说我有没有通过审核，有就有，没有就没有，我也不是一定非得要这个钱，你们把我的名额转让给其他人吧，我是不会再往里面存钱的。她就开始生气了，最后大声的说那就把你的银行卡号给客户经理，你就等着坐享其成好了。坐享其成？！如果那钱本来就应该是给我的，我不答应你们的附加条件就变成坐享其成了？平安公司，就是明目张胆的在电信诈骗！要不是退保不划算，我一定会把在你家买的保险全给退了，一份不留，真是花钱买气受。#电信诈骗

为什么说卖什么就不赚什么的钱才能赚到大钱，下面这两个案例你看懂了，你也可以创业当老板赚大钱！案例①:全世界最大骗局其实就是驾校行业，因为他根本不靠学费赚钱。有一个开驾校的顾老板，他的驾校不但免费学车，而且还给学员发 1500 块钱结业奖金，不仅不亏钱，而且还赚了十倍利润，完全颠覆了我们对驾校行业的认知。七八年前，驾校刚开设的时候，即使不打广告来报名的学员都数不胜数。随着周围开了越来越多驾校，顾老板可谓是使尽全部招数，比如发传单、降价打折等等，效果却不尽人意。于是，顾老板就想既然大家都在拼价格，那我就让你没法拼，一不做二不休直接【学车免费】。这确实让同行意想不到，纷纷在背后说顾老板脑子不灵光。但事实真的是这样吗？顾老板的免费学车是有条件的。报名时要交 3500 元的安全驾驶保证金。拿到驾驶证后的前 3 年，一年内违章的次数不超过两次，每年都会退给学员 1000 块钱。如果连续安全驾驶四年，就再奖励 2000 。对于学员来说，这里学车不但不花钱，还能赚钱，即使3500块钱保证金拿不到，这个学费和外面其他驾校也差不多，为什么不在这里报名呢？看到这里，你可能发现了，顾老板的目标群体根本就不就是那些在校学生，而是有能力买车的白领。那么问题来了，顾老板学费不收还怎么赚钱？ ①前面有提到过安全驾驶退保证金，怎么知道学员有没有违章呢？顾老板和当地的保险公司谈合作，拿到比市场价低的保险费用。并且每卖出去一份，保险公司还会给他返点。车和车险本来就是剃须刀组合，缺一不可，顾老板这里便宜当然大家都会在他这买。 ②很多学员可能一下子拿不出那么多钱买车，怎么办呢？没关系，顾老板找到银行合作可以零首付直接把车开回家。所以说，生意场上除了明面上的产品差价能赚钱，背后赚钱的操作空间也是相当大，老板们千万不要一条路走到黑。案例②有个开烧烤店的刘老板，仅用一招就吸引了超过1000名的付费会员和轻松裂变出了五家门店，将生意带到了新的高度。这究竟是怎么做到的呢？如果现在让你开品牌连锁店，你会怎么开？相信大部分人都是“投钱——开店盈利——投钱”这种方式，这种方式店铺所有权虽然归自己所有，但是风险也全是自己承担，最重要的是开店周期太长了。所以刘老板并没有像传统的老板那样自己投入大量的资金，而是选择在会员中招募微股东。具体怎么做呢？开一个新店需要投资 150 万，那就有75个微股东，每人出资2万块。成为门店的微股东有什么好的，2万块放银行不香吗？ ①立即赠送 2 万账户消费余额，烧烤店利润大概为50％，2万的消费金额成本也就1万块； ②加送 50 张满300减100的消费券，如果自己用不完可以赠送给朋友，起到了引流的效果； ③新店开业前3年，刘老板会把店铺40％的利润拿出来分给股东们，假设一年利润是200万，那每个股东就能分到一万多。这样股东们会自发的帮烧烤店拉客和宣传。那如何成为本店的会员呢？实体店最重要的就是客流暖场，很简单一个道理，街边两个饭店一个门庭若市，一个寥寥无几你会选哪个？在大多数人眼里，都会觉得人多的地方就会好吃，这就是从众心理。所以，刘老板推出一个【9.9会员活动】，只要支付9.9成为本店的会员，就享有一份价值38块钱的蔬菜拼盘烧烤（有金针菇、土豆、韭菜等等5种蔬菜）+60瓶啤酒（每次消费可以领取2瓶）。单单在店里搞活动辐射范围太小了，于是刘老板去公园把会员卡给到那些阿叔、大妈，卖出去会员卡的钱全部归他们所有。短短一个月不到，就成功收货了近 1000 名会员。思维一变，市场一片！原本是普通的不能再普通的烧烤店，用对商业模式后，直接领先同行几条街。所以同样的时间，用不一样的模式，你的竞争对手早已做大做强，财富身价持续上涨，而你人干老了企业却长不大！企业越赚不到钱，其实是你深度思考的时间太少了，你的思维被禁锢了，但是市场和消费者早就变了。这就是为什么你要学习先进的商业思维和打法，而不是原地拉磨。在无流量不商业的移动互联网时代，如果你还在靠20年前的老路子做生意，还在坐等顾客上门，还在靠赚差价赚钱，还在靠打折促销、发宣传单页引流获客，大概率你会成为房东的打工人。坐商时代已经结束，未来赚的是流量、玩的是模式。在激烈的市场竞争中，流量是一切生意的本质，如果你不知道如何引爆客流，实现利润倍增，强烈推荐你学习我的专栏《门店流量兵法》每天5分钟，不用1顿饭钱 ~让你成为实体店老板中的营销高手 ~让你收获堪比百万咨询的学习成效 ~手把手教你开1家赚钱的门店 ~让门店店长：掌握年薪从20万到60万的通关秘籍 #门店流量兵法#