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b2b营销是什么意思下载_b2b营销渠道有哪些(2024年11月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-29

b2b营销是什么意思

𐟌国际经济与贸易专业，到底学什么？答案来了！ 𐟓š一、专业核心课程概览国际经济与贸易专业，听起来就与国际市场的风云变幻紧密相连。𐟤” 从专业核心课程来看，它涵盖了国际贸易基础、经济学基础、会计基础、跨境电商基础等一系列基础课程，以及进出口业务操作、外贸单证操作、外贸跟单操作等专业实操课程。这些课程让我们对国际贸易的全貌有了初步的认识，也为我们未来的职业发展打下了坚实的基础。𐟓š 𐟒𜤺Œ、经济学与国际市场的深度交融在专业学习的过程中，我们深入了解了微观经济学、宏观经济学等经济学基础知识，这些知识不仅帮助我们理解了国际市场的运作机制，还让我们学会了如何运用经济学原理去分析国际贸易中的问题。同时，国际经济学、国际贸易实务等课程更是让我们对国际市场的规则、趋势有了更清晰的认知。𐟓ˆ 𐟒𛤸‰、跨境电商的兴起与机遇随着互联网的飞速发展，跨境电商成为了国际贸易的新宠。𐟒𛠥œ襛𝩙…经济与贸易专业中，我们也学习了跨境电商的基础知识和运营技巧，包括跨境电商B2B的运营、销售、营销等方面。这些课程不仅让我们看到了跨境电商的巨大潜力，也为我们未来的职业发展提供了新的方向。𐟚€ 𐟒쥛›、外语沟通与商务礼仪的重要性在国际经济与贸易领域，外语沟通和商务礼仪是不可或缺的。𐟗㠦ˆ‘们学习了外贸英语口语、国际商务礼仪等课程，这些课程不仅提高了我们的外语水平，还让我们学会了如何在国际商务场合中得体地表达自己，建立良好的商务关系。𐟤 𐟒𜤺”、实践操作与职业发展除了理论学习，国际经济与贸易专业还非常注重实践操作。𐟓 我们通过模拟操作训练、实习等方式，将所学知识应用到实际工作中，提高了自己的业务能力和职业素养。这些实践经验不仅让我们对未来的职业发展有了更清晰的认识，也为我们将来在职场上脱颖而出打下了坚实的基础。𐟒𜊊𐟌六、总结与感悟回顾国际经济与贸易专业的学习过程，我深刻感受到了这个专业的魅力和挑战。𐟌 它不仅让我掌握了扎实的经济学和国际贸易知识，还让我学会了如何在全球化的背景下进行商务沟通和合作。我相信，在未来的职业生涯中，这些知识和经验将成为我宝贵的财富，帮助我更好地适应国际市场的变化和挑战。𐟌Ÿ 希望这篇文章能够让你对国际经济与贸易专业有更深入的了解和认识。如果你对这个专业感兴趣，不妨深入了解一下，或许它会成为你未来职业发展的起点。𐟌ˆ

四大类视频号内容，轻松搞定营销！ 𐟎젨婔€模型：适用场景：消费者洞察理论来源：美国心理学家马斯洛马斯洛的需求层次理论强调，人的动机是由需求决定的，需求分为五个等级，由低到高形成并得到满足。人在每个时期都会有一种需求占主导地位，而其他需求处于从属地位。 𐟓ˆ 营销应用：在微信生态中，B2B企业的短视频内容不能只谈品牌和产品，而是要以人格化的方式，基于马斯洛的需求层次理论，变为客户价值理论模型。从以下四个层面进行有温度、有高度、有速度、有态度地内容创作，从而与客户建立良好持久的关系：品牌类：介绍“我是谁”，包含公司宣传片、最新活动、最新消息（新品上市、新的合作项目等）、品牌奖项、公司领导人专访、公司工厂/办公室/展厅介绍等。产品类：强调“我能带给你什么”，通过大量信息加工，全面详实、有理有据地阐述产品价值，降低客户认知成本，提高客户信任。包括产品测试、产品讲解、直播互动、产品应用案例等。人文类：以品牌互动为主，从“我怎么和你建立关系”的角度做一些活动类、祝福类和热点类的视频。科普类：从实用客观的角度，侧重解释“你为什么需要我”，向客户普及知识，或者请KOL做讲解和证言，或是让用户谈使用体验和感受。 𐟒ᠩœ𒨥🥧感言：正如营销大师菲利普科特勒所言“营销的宗旨是发现并满足需求”。我们在新媒体时代做内容营销也是如此，要从客户需求的多个层次与客户建立关系。

B端企业营销新玩法：要素品牌的魔力 𐟚€【要素品牌是什么？】要素品牌，简单来说，就是那些在最终产品中起到关键作用的零部件或原材料。在B2B领域，通过打造要素品牌来提升知名度，这真是个绝妙的主意。 𐟔磀要素品牌战略的重要性】价值链的转变：要素品牌战略的核心在于将价值链的焦点从产品转移到要素上，这样B2B品牌就能通过这些要素在终端用户心中建立深刻的印象和优势认知。差异化竞争：在产品同质化严重的今天，要素品牌提供了一种全新的差异化竞争方式。拉动效应：要素品牌还能帮助最终成品品牌创造消费者需求，消费者可能会因为这一要素而要求产品中包含它。 𐟓ˆ【如何实施要素品牌战略？】顾客价值链分析：首先要识别在最终成品市场中，哪些产品要素起到关键作用，能否影响消费者的购买决策。要素产品的品牌化：为这些要素产品打造一个易于识别的品牌名称和标志，让它们在消费者心中留下深刻印象。打造消费标准：努力让自己的要素品牌成为消费者在购买产品时的一个重要决策因素和选择标准。 𐟏†【成功案例】英特尔：将CPU打造成为品牌，让“Intel Inside”成为电脑品质的象征。莱卡：杜邦公司将面料品牌莱卡与服装品牌共同推广，成为服装业的流行要素。这些案例都证明了要素品牌战略的有效性，值得每一个B端企业去尝试和探索。

SEO预算怎么定？看这篇！ 𐟔 最近，我偶然看到了一段关于SEO预算的宣传语，觉得很有意思。今天，我们就来聊聊如何制定一个合理的SEO预算。 𐟒𜠥﹤𚎤𘍥Œ行业，SEO预算的需求大相径庭。例如，对于某些行业，高质量的站点内容、专业的站内SEO优化以及定期的内容更新，就足以让关键词排名靠前。而对于其他行业，则需要更多的外链发布和高质量的内容。建议外链费用选择30美金以上的，或者DA权重高于30且为dofollow的guest post。常规的Backlink可以安排，但数量不必过多。 𐟎’ˆ对不同的营销目的，SEO预算也有所不同。对于B2B行业的推广，目标通常是为了获取有效线索。这类推广主要优化精准产品词、manufacturer、wholesale、custom等类型的关键词，这些关键词优化难度不高，优质的内容搭配少量的外链即可。而对于B2C行业的推广，目标则是为了提高在线购物量。SEO是一个需要耐心等待的过程，尤其是在热门赛道上，没有品牌知名度的企业，单靠SEO很难在短期内实现目标。这时，可能需要借助SEM的力量，前期投入的成本和时间精力也会较大。 𐟏† 对于想要打造品牌的企业来说，仅仅依靠SEO是不够的。品牌建设需要网站、第三方平台、社交媒体和线下广告的同步推进。每一个知名的品牌背后都有一支默默付出的运营团队。虽然可以选择外包，但公司也一定要有自己的品牌运营团队。 𐟌𑠦œ€后，SEO不是一蹴而就的，也不是多发几条外链就能见效的。能让你快速获取自然流量的方法，所带来的潜在后果也是难以估量的。因此，企业在制定SEO预算时，一定要考虑长远效益和持续投入。

martech B2B企业为什么对MarTech如此着迷？最关键的原因是𐟔壀利用技术领先竞争对手】𐟔壀‚目前，国内只有少数医药健康、高科技、工业制造和企业服务等toB行业采用了MarTech系统。那么，什么是MarTech呢？简单来说，MarTech就是营销技术，也可以称之为营销自动化工具。它是指企业用来自动化、简化和优化营销工作的各种工具和技术。 MarTech都包括哪些内容？内容营销系统 (CMS) 内容营销已经成为B2B企业的核心部分。白皮书、微站、公主号、新媒体营销软文，还是官网上的任何内容，都能帮助企业增长线索。微信生态、短信和电子邮件营销平台尽管国内也有短信和电子邮件营销平台，但微信生态仍然是战略中至关重要的核心方面。将数据分析与微信生态相结合，是当今营销环境中的杀手级组合。广告技术 (AdTech) AdTech是MarTech的一种形式，用于管理数字营销活动。通过关注哪些广告有效、哪些无效，企业可以进一步优化广告支出预算，并将广告展示给最有可能转化的潜在客户。社交媒体管理社交媒体是现代企业互动的核心部分，因此，帮助管理这些平台的技术必不可少。搜索引擎优化 (SEO) 工具搜索引擎优化是企业需要考虑的另一个重要问题，而帮助企业进行SEO的MarTech解决方案至关重要。客户关系管理 (CRM) CRM是现代企业必备工具，国内基本已经普及。但自带的营销CRM系统，也就是MatTech，国内企业知之甚少，国外企业基本都在用。通过这些工具和技术，企业可以更高效地进行营销活动，领先于竞争对手，实现业务增长。

𐟌 海外社交与生活必备App 推荐！探索海外社交与生活，这些App是你的好帮手！从社交互动到日常生活，这里为你精选了年轻人最爱的社交软件和出国生活必备App，让你的海外生活更加便捷！ 1️⃣ Facebook 𐟓 全球最大的社交平台，拥有个人主页、企业主页和群组等功能。适合各个年龄段，是熟人社交的理想选择。 2️⃣ LinkedIn 𐟓ˆ 职场社交平台，特别适合B2B推广。用户多为30-65岁，是拓展职场人脉和展示职业背景的必备工具。 3️⃣ Snapchat 𐟓𘠩’少年喜爱的社交软件，月活跃用户达7.5亿！AR特效和沉浸式体验让品牌营销效果加倍。近期引入了基于OpenAI的“MY AI”，体验升级！ 4️⃣ Twitter（现已改名为X） 𐟓𐠥—𖧃�𙣀新闻分享平台。马斯克收购后进行多项改革，未来还将加入视频、支付等功能，目标成为类似微信的“全能应用”。 5️⃣ Instagram 𐟓𗠢€œ外网版朋友圈”，主打图片分享和广告投放，是分享生活的理想平台！ 6️⃣ WhatsApp 𐟓ž 必备沟通工具，无需添加好友也能发消息，方便快捷。 𐟌Ÿ 生活必备App 7️⃣ Chrome 𐟔 类似国内的百度，用于搜索信息、查找资源。 8️⃣ Amazon 𐟛’ 海外购物首选，品类丰富、送货快捷，想买什么都能找到！ 9️⃣ Uber 𐟚– 出国旅行必备的打车软件，方便、快捷、随叫随到。

电子商务产品解析：交易产品的核心模块电子商务已经深入到我们生活的方方面面，成为现代生活中不可或缺的一部分。随着电子商务的快速发展，产品经理在这个领域的机会也越来越多。据统计，约有48%的产品经理从事互联网电子商务相关工作。然而，随着产品经理岗位的细分，许多新手难以区分各种产品岗位的工作内容和边界。本文将重点探讨电商交易产品，帮助大家更好地理解这个领域。 1️⃣ 交易产品是什么？交易产品是基于互联网平台，让用户之间在线完成商品与资金交易的产品体系。这里的“用户”包括买家和卖家，常见的模式有消费者对消费者（C2C）、企业对消费者（B2C）和企业对企业（B2B）。商品类型也非常多样化，包括实物型、服务型、体验型、内容型、数据型等。交易产品最初主要用于零售电商领域，如购买图书、手机、服装等实物商品。后来，它的应用范围扩展到了旅游（体验型商品）、生活服务（服务型商品）、教育（内容型商品）等多个领域。 2️⃣ 交易产品的核心模块有哪些？广义上，交易产品包含信息流、订单流、资金流的全流程产品体系，主要系统有商品、定价、库存、营销、交易和订单管理。这些系统可以分为前台和后台两部分。前台产品前台产品主要负责将商品精准地呈现给用户，并通过各种促销手段激励用户下单。其核心模块包括：促销、购物车、结算和订单管理。促销：电商平台常见的用户消费激励方式，能够有效激发用户的购买欲望和行为。促销形式多样，如直减、满减、买赠、限时、预售等，平台运营者可以根据人、货、场灵活应用，以达到提升交易转化的目的。购物车：作为电商前台核心交易流程之一，购物车起到承上启下的作用。用户可以通过购物车收藏商品、比价、凑单、多商品统一下单，提升了交易体验和消费决策效率。结算：结算环节的主要作用是信息同步和激励下单。用户付款前，系统会进行最终确认，包括交易金额、收货地址、商品信息、配送时间等，确保商品从付款到收货准确无误。同时，通过优惠券、积分等营销工具，完成临门一脚，促成用户最终付款。订单：订单便于用户跟踪付款后商品的动向，查看物流状态，减少等待焦虑感。对于电商平台来说，通过订单状态同步交易结果，了解用户反馈。通过了解这些核心模块，我们可以更好地理解电商交易产品的本质和重要性。希望这篇文章能帮助你在电子商务领域找到自己的定位和发展方向。

小白创业必备：5大拿货渠道全解析 𐟌Š在电商的广阔海洋中，每一位创业者都是一位勇敢的航海家，手持罗盘，寻找着通往成功的航道。当你决定在这片海域投放你的商业之舟，了解并掌握有效的营销策略，便是扬帆远航前不可或缺的航海图与风向标。 𐟌Ÿ内容营销：故事的魔力内容营销是品牌与消费者情感连接的桥梁。不要仅仅销售产品，更要讲述产品背后的故事，那些关于创新、品质以及如何改变生活的点滴。通过博客、视频、社交媒体等多渠道，讲述能触动人心的品牌故事，让消费者感受到每一次购买不仅是交易，更是成为故事一部分的邀请。 𐟓ˆ社交媒体的星辰大海社交媒体是现代电商的风帆，能够迅速扩大你的影响力范围。选定与你目标受众契合度高的平台，比如Instagram适合视觉驱动的产品，而LinkedIn可能更适合B2B业务。发布吸引眼球的内容，定期互动，利用标签（#hashtags）增加可见度，并通过KOL或微影响者合作，让你的品牌声浪跨越海域，触达更广阔的潜在客户群。 𐟓Š数据分析：指引方向的北极星在电商旅程中，数据分析如同夜空中最亮的北极星，为你指引方向。利用Google Analytics、社交媒体内置分析工具等，密切监测网站流量、用户行为、转化率等关键指标。这些数据将揭示哪些营销活动有效、客户从何而来、他们对什么感兴趣，从而帮助你做出更加精准的营销决策。 𐟎个性化体验：定制化的航海日志在这个消费者主权的时代，提供个性化购物体验是区分你与其他船只的关键。通过数据分析预测用户喜好，推荐相关产品，使用CRM系统记录顾客偏好，甚至在特别日子发送定制化优惠，都能大大提升用户忠诚度，让每位乘客都感到被重视和独特。 𐟤客户服务：维系航程的稳定舵手优质的客户服务是电商航程中的稳定舵手。快速响应顾客查询，提供简便的退换货流程，以及设立FAQ和自助服务选项，都能显著提升顾客满意度。记住，每一次卓越的客户服务经历都是在为你的品牌口碑添砖加瓦。总之，电商之旅既是一场冒险，也是一门科学。融合创意与策略，持续优化你的航线，你将能驾驭这艘名为“成功”的船，穿越波涛，抵达梦寐以求的彼岸。

𐟚€探秘B2B新宠：MA营销自动化 𐟤” 你是否想过，在B2B领域，也能实现“用户看什么，就自动推荐什么”的个性化营销？现在，这已成为现实！这就是风靡B2B圈的“MA营销自动化”。 𐟎•来说，MA就像你的智能小助手，精准分析用户行为，然后自动为你推送最相关、最吸引人的内容。 𐟤𗢀♂️ 但你知道吗？很多B2B营销人却面临这样的难题：投入了大量资源，却发现效果并不如预期；或者过度依赖自动化，没有根据不同人群进行优化，导致效果逐渐下滑。 𐟔 那么，如何解决这些问题呢？首先，我们需要对MA营销自动化有更深入的了解。它到底是什么？有哪些主要功能？又该如何分类？为什么B2B企业会如此青睐它？ 𐟒ᠨˆ‘们一起来探索这些问题的答案，看看如何通过MA营销自动化，为你的B2B业务带来新的增长点！ 𐟔堧Ž𐥜襰𑥊 入我们，一起解锁B2B营销自动化的秘密吧！

海外MKT必备7大工具 𐟔‘ 客户关系管理工具（CRM）： 𐟏† HubSpot - 营销数据领域的佼佼者，集成了所有工具到一个平台，目标是成为CRM领域的领头羊。 𐟏† Salesforce - 市场占有率最高的CRM，适合大公司，销售团队的必备工具。 𐟏† Microsoft Dynamics CRM - 与Microsoft产品无缝衔接，市场占有率第二。 𐟚€ 营销自动化工具： 𐟌Ÿ HubSpot Marketing Hub - 全面的营销自动化平台，包括网站创建、电子邮件营销、潜在客户培育、社交媒体和分析工具。非常适合初学者，专注于inbound marketing。 𐟌🠍arketo - Adobe旗下的B2B营销自动化平台，适合中大型公司，价格较高。 𐟔堐ardot - Salesforce Marketing Cloud的一部分，许多大公司使用，但操作复杂，与Salesforce深度集成。 𐟓Š 网站分析工具： 𐟌 Google Analytics - 网站分析的必备工具。