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国际营销动因权威发布_中央为什么不动唐山政府(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

国际营销动因

e-bike电动车本报告深入探讨了全球电动自行车市场的增长态势、用户特征、购买动因、消费情境以及网红营销策略。报告预测，至2029年，全球电动自行车市场将繁荣至51.78亿美元，欧美市场尤为突出，日本及东南亚市场的需求亦在迅猛增长。主要用户群体为上班族与学生，他们更倾向于选择具备高实用性和便捷性的产品。关于网红营销，报告详细揭示了热门的推广区域、合作平台以及网红类型和合作形式。此外，报告还展示了多个品牌的营销实例，展示了它们如何通过和各级网红合作，提升品牌曝光和市场渗透率。报告内容涵盖电动自行车工厂、分销、改装、充电桩、出口欧洲、出口业务以及特定国家市场如美国、英国和澳大利亚的电动滑板车市场。简而言之，本报告为电动自行车市场的各个方面提供了深入且全面的分析，尤其是网红营销策略的应用。

营销思想金句，助你销售翻倍 1. 熬夜都要记下来的营销秘籍 𐟓– 你不只是销售, 更是顾问, 客户若有疑虑, 你可以解答 2. 能征服市场的, 不仅是低价, 更是高品质；能长久立足的, 绝非偶然, 而是专业与服务 3. 我卖的不仅是产品, 更是品质与价值, 您所付的每一分钱都物超所值 4. 卖的不仅是产品, 更是信任, 不玩虚的, 实实在在, 或许不是最便宜的, 但绝对是超值与贴心的选择 5. 一份信任重如山, 你若选择信赖, 我必全力以赴 6. 宁愿被你们嫌啰嗦, 也要多言一句, 只为助你销售更上一层楼 7. 别让免费蒙蔽双眼, 它可能最昂贵, 选对策略, 销售翻倍 8. 顾客变朋友, 真诚换信任, 营销之道, 在于心交 9. 销售不仅是交易,更是交友的艺术 10. 每位潜在客户,都有待你发掘的购买动因 11. 让你的客户感到,遇见你是幸运的 12. 营销时,语气要和缓,但决心要坚定

工商管理论文选题推荐：热门领域及方向 𐟎‰ 工商管理专业的学生们，是不是还在为论文选题发愁？别担心，这里有几个既有趣又有深度的选题方向，绝对能帮你找到灵感！ ✨管理学方向✨ 品牌延伸的魅力 𐟌 现代企业都喜欢搞多元经营，尤其是那些老字号品牌，比如云南白药、全聚德，都在积极跨界经营。这就是品牌延伸的一种表现。你可以从这些品牌入手，研究一下品牌延伸的效果，甚至可以用数学模型来评价一下。激励问题的新视角 𐟑€ 激励问题是个老生常谈的话题，但总是有新的挑战。现在企业最大的困扰之一就是人才流失，不管是民营还是国营。你可以从新生代员工的角度出发，研究一下如何通过双因素理论、心理契约等方式来激励他们。企业转型的挑战 𐟚€ 企业转型是近几年的研究热点，尤其是互联网时代下，数字化转型迫在眉睫。银行、纸媒等行业都在经历变革。你可以从这些行业的转型过程中找到研究点，探讨一下转型的动因、过程和效果。 ✨市场营销方向✨ 直播带货的魔力 𐟓𙊦œ€近两年，直播带货火得不行。你可以选择某个企业或品牌，比如某直播平台或某网红，研究一下他们的品牌营销传播方式，看看直播带货对品牌情感、用户购买行为的影响。网红经济的背后 𐟌Ÿ 网红经济也是一个值得研究的方向。网红对特定群体冲动性购买、重复性消费的影响有多大？你可以通过一些案例来分析一下，看看背后的原因和规律。如果你还是找不到方向，或者需要一些论文写作的模板和资料，随时可以来咨询哦！𐟓退

新剧营销套路大揭秘！𐟎튣## 《爱情而已》的营销误区《爱情而已》这部剧，名字听起来像是纯纯的恋爱剧，但央视上星剧真的只是谈恋爱的吗？当然不是！这部剧的营销热搜和预热都在炒CP、吻戏甚至𐟚⦈，完全大错特错！首先，这部剧的画面效果非常清新自然，光影构图处理得特别好，很多场景都像动漫网球少年，特别是海边的场景简直美得不像话。营销画面美感不行吗？完全可以啊！剧情方面，这部剧不仅仅是恋爱剧，亲情、友情、爱情三种感情不断深入递进，解开男女主的心结。配合职业运动员的拼搏进程，治愈向和热血向的营销都很合适。台词方面也有很多亮点，比如“最好的爱情，难道不应该是平视吗？”；事业向的“这职场对女人有很多的不公,偏见，骚扰，所以要努力让你的工作价值超越性别价值。”；生活启示向的“只有使劲的呼出废气，才能给新鲜的空气腾出地儿来。”这些台词都很适合用来做营销啊！虽然男女主的颜值上CP感不重，但演技派可以靠演技为CP感加持。细节处理和情感递进都是偶像剧的范本，所以爱情戏确实是本剧的亮点，但营销爱情的话不能只盯着两个人的携手共进吗？《山河之影》的营销误区自从耽改被𐟈𒯼Œ很多双男主剧都开始暗戳戳地组男男CP，但《山河之影》真的不适合把营销重点放在这里！首先，男二和男主没有做到“同马共济，不疑不负”，要嗑真的嗑不动！其次，本剧有女主，男主有妻子，从小的羁绊，再见面时双方都一眼认出彼此。落魄世家小姐变身夜不收✖️混混小偷伪装锦衣卫假扮夫妻玩心眼子的剧情难道不香吗？剧情方面，虽然有燕王和正统两个阵营，夜不收和锦衣卫两拨人，但既没有绝对的派系也没有绝对的好坏。剧情不断反转，所有人都是为了在乱世活下去不断算计。其中既展示世道黑暗百姓疾苦的黑暗面，也在不断算计中托付真心的真情。武侠剧本杀不断反转的营销方向绝对更加符合剧情！作为少有的实景拍摄的古装剧，《山河之影》无论是服道化还是光影都更贴近展示明朝末年的风韵。虽然昏暗但也有光亮和希望，视觉语言和剧情相辅相成。作为绣春刀系列也有不输两部电影版的光影美学。营销实景古风的美不也是好路子吗？比起双男主，我更愿称它为群像剧。即使是几集的配角也有身份的转变，有自己深层的行为动因，有爱有恨，血肉饱满。在当时的世道下显出宿命感。促使男主转变的谢铿然、为女二牺牲的宋天意、让人永远捉摸不透的陆羽林……所以多宣传每一条故事线吧！

电商供应链财务BP的11月工作总结大家好，我是负责电商供应链的财务BP，主要工作包括毛利率分析、存货管理、物流运输费分析、供应商管理、管报、预算、营销费分析和产品主数据管理。今天主要跟大家聊聊我11月的工作总结。预算那些事儿 𐟓Š 预算工作每年都在做，就像剥洋葱一样，把一个大数字拆解成多个维度，然后进行论证，最终得到一个相对准确的数据。收入、成本、毛利、费用都是如此。预算不仅仅是财务工具，更是企业管理资源的利器。通过高效投入、利用、产出和分配资源，从而实现企业经营目标最大化。预算的核心：投入与产出 𐟒𜊊投入：费用投入的锚点在哪里？大到行业发展、市场产品更新、企业战略，小到具体门店、产品类型。投入的高效率体现在哪里？简单来说就是投产比，但这不仅仅是财务层面，还包括业务和经营管理层面，比如渠道铺设、流量获取、团队建设等。作为财务BP，仅仅关注财务层面是不够的，还需要看到更多。存货管理：不仅仅是管理存货 𐟓把存货管理不仅仅是管理存货本身，企业的经营管理是一个系统性的工程。举个例子，滞销存货的产生有很多影响因素：采购环节：安全库存和采购策略的设置仓库管理环节：出库模式和库龄管理营销环节：SKU的曝光率和销售渠道等把这些因素都考虑进去，才能找到滞销库存的具体业务动因，然后制定相应的处理策略。营销费分析：投流与效果 𐟓ˆ 我们主要关注电商投流，需要关注的流量指标漏斗模型就不多说了。除了这些，还有几个关键维度：获客成本分析：包括广告投放费用、平台佣金以及为吸引客户可能投入的促销成本等所有与获取客户直接相关的费用。边际利润分析：比如，通过投流增加了一定销售，分析这些额外销售产生的利润是否足以覆盖投流成本。市场竞争风险分析：主要是跟踪调整投流策略，比如加大差异化、提供更有吸引力的促销活动等，以应对竞争风险。行了，随便说说吧，会定期输出一篇财务BP的思路分享，这是我学习的方式。希望大家多多交流，共同进步！

太突然了！刚刚美国传来大消息！ 1. 特普朗大选战况激烈得不得了，民调数字像股市一样波动，一会儿上扬，一会儿下跌，让人的心情就跟坐了过山车一样，翻滚个不停。这不禁让人想，美国的选举制度是不是也该考虑考虑如何减少这种情绪化的波动了？ 2. 美国两党之间的分歧，已经不是小打小闹了，简直是水深火热。竞选策略变来变去，就像小孩子玩捉迷藏，让人找不着北。政策辩论成了秀场，选民立场像秋千一样摇摆，这局势，比悬疑剧还扑朔迷离，让人不禁感叹，民主的代价真是沉重。 3. 特普朗的竞选风格，就像他的头发一样，不走寻常路，总是出其不意。他的支持者爱他直来直去，反对者恨他口无遮拦，这人的存在，本身就是话题的制造机。 4. 民调机构忙得团团转，但似乎总是跟不上选情的变化。是不是该反思一下，我们的调查方法是不是也该更新换代了？ 5. 两党在移民、经济、医疗等问题上的争论，就像是两列对开的火车，谁也不让谁。选民在中间，左右为难，这选票投给谁，真是头疼。 6. 特普朗的推特治国，让传统媒体都傻眼了。一条推文就能掀起舆论风暴，这时代，信息传播的速度让人瞠目结舌。 7. 民主党这边，候选人也是铆足了劲，试图用政策和理性来吸引选民。但在这个情绪化的时代，理性发声似乎总是被情绪所淹没。 8. 美国的选举，越来越像是一场真人秀，候选人的个人魅力有时候比政策主张还重要，这到底是选领导还是选明星？ 9. 选民的立场摇摆，反映的是对未来的不确定和对现状的不满。这背后，是美国社会深层次的分裂和焦虑。 10. 特普朗的强硬立场，有人说是美国的自信，有人说是霸权的延续。但不管怎样，这种风格在国际舞台上确实引起了不小的波澜。 11. 竞选资金的来源，一直是美国选举的敏感话题。金钱和政治的交织，让这场游戏变得更加复杂。 12. 网络水军和假新闻的泛滥，让这场选举的信息战变得更加扑朔迷离。真相和谣言，有时候真的很难分辨。 13. 特普朗的支持者，忠诚度极高，他们看到的不仅仅是一个候选人，而是一个能够改变现状的希望。 14. 民主党的候选人，试图用团结和包容来对抗分裂和极端，但这条路，显然并不容易。 15. 选举中的女性和少数族裔声音，越来越响亮，这反映出美国社会多元化的趋势。 16. 特普朗的选举策略，就像他的商业帝国一样，充满了风险和机遇。 17. 民主党在年轻选民中的受欢迎程度，显示了年轻人对未来方向的期待。 18. 选举广告铺天盖地，但有多少是真正触及选民内心的，这值得深思。 19. 特普朗的直率，有时候让人感到痛快，有时候又让人感到不适，这就是他的魅力所在。 20. 民主党的候选人，在辩论中展现出的专业和稳重，赢得了不少中间选民的支持。 21. 选民对政治的冷漠，有时候比激烈的争论更让人担忧。 22. 特普朗的选举口号，简单直接，深入人心，这营销手段，不得不服。 23. 民主党的候选人，在气候变化等问题上的立场，得到了环保人士的积极响应。 24. 选举中的社交媒体战，让每个人都有了发声的平台，但也让谣言传播得更快。 25. 特普朗的胜利，被一些人看作是民粹主义的兴起，这背后的社会动因值得分析。 26. 民主党的候选人，试图用经验和智慧来赢得选民信任，但这在当下的政治氛围中是否足够？ 27. 选民对政治的失望，有时候会转化为对极端立场的支持。 28. 特普朗的选举胜利，让世界重新审视美国的政治走向。 29. 民主党的候选人，尽管努力争取，但面对强大的对手，挑战依然艰巨。 30. 选举的最终结果，不仅决定了美国的未来，也在一定程度上影响了全球的政治格局。

𐟔 企业内部与企业间价值链的深度解析 𐟎𛷥€𜩓𞧚„核心概念价值链，简单来说，就是企业创造价值的一系列活动。这些活动从研发、设计到生产、营销和售后服务，构成了企业的核心流程。价值链不仅仅是企业内部的活动，还扩展到供应商、销售商和顾客等上下游企业，形成了一个共享资源和交易的网络。 𐟔 企业内部价值链分析企业内部价值链分析的目的是识别哪些活动对企业有价值，哪些活动可以剔除以降低成本。根据迈克尔ⷦ𓢧‰𙧚„框架，价值活动分为基本活动和辅助活动。识别主要活动：根据产业特点和竞争战略，将五种基本活动和四项辅助活动分解为具体作业。例如，iPhone的价值链构建就是基于这些活动的。成本动因分析：在识别主要活动后，分析成本及其影响因素，找出具有成本优势的活动。关联性分析：从产业结构角度看，价值链之间的关联性可能影响企业间的兼并重组。例如，“纵向并购”就是基于打通产业链的动机。建立竞争优势：通过识别竞争优势（成本领先或差异化战略），增加价值或降低成本。 𐟌 企业间价值链分析企业间的价值链分析更注重上下游企业之间的资源共享与交易平台。通过合作共赢的方式，实现企业间的价值增值。供应商与销售商的关系：通过建立战略联盟或外包等方式，优化供应链管理，降低成本。顾客关系管理：通过提供独特的价值创造，满足顾客需求，获取市场溢价和报酬。 𐟒ᠦ€𛧻“ 无论是企业内部还是企业间，价值链分析的核心都是通过优化资源配置，实现价值最大化。企业需要不断探索和调整，以适应不断变化的市场环境。

敷尔佳：让中国之美闪耀世界今天是仪美尚消费品博览会的最后一天，我在逛展时被一个品牌吸引住了——敷尔佳。它的口号“让世界见证中国之美”让我感到非常震撼。于是，我决定支持一下，工作人员的服务态度也非常棒。敷尔佳是一个专注于医学护肤品的品牌，它的主要产品包括医用透明质酸钠修复贴、重组胶原蛋白面膜绿膜和透明质酸钠修复贴敷料白膜等，专为用户解决各种肌肤问题。敷尔佳秉承“诚心成毅”的理念，这不仅是一个宣传口号，更是他们落实到产品和服务中的具体体现。在假货泛滥、营销过度的当下，这种坚持无疑是一股清流，有助于重建消费者对品牌的信心。例如，敷尔佳在最近几次重大产品升级中，引入了更加严格的安全性测试流程，并在包装上明确标注成分信息，这无疑增加了消费者的信任感。结合当前美容护肤市场的趋势，如绿色消费、成分党崛起等，敷尔佳的“诚心成毅”策略背后的市场动因显而易见。消费者越来越关注产品的环保性和成分的安全性，敷尔佳正是看到了这一市场变化，及时调整品牌策略，以适应甚至引领行业变革。总的来说，敷尔佳的产品和服务都体现出了对品质的坚持和对消费者的承诺，这在当前的市场环境下显得尤为珍贵。护肤就用敷尔佳，真心推荐！

全面成本管理逻辑框架 1. 生产成本管理 1.1采购价格合理化 1.1.1采购价格标准 1.1.2采购技术 1.1.2.1采购市场调查 1.1.2.2采购谈判 1.1.2.3准时采购 1.1.3采购计划 1.2过程成本合理化 1.2.1价值工程价值工程法 1.2.1.1价值工程 1.2.1.2价值分析 1.2.2作业标准化 1.2.2.1 IE工业工程 1.2.2.2标准成本法 1.2.2.2.1直接材料标准成本 1.2.2.2.2直接人工标准成本 1.2.2.2.3制造费用标准成本 1.2.2.3作业成本法 1.2.2.3.1资源对象分析 1.2.2.3.2成本对象 1.2.2.3.3成本动因 1.2.3消灭浪费 1.2.3.1库存浪费 1.2.3.2制造过多 1.2.3.3等待浪费 1.2.3.4减少浪费法 1.2.3.4.1消除七大浪费 1.2.3.4.2消除不增值活动 1.2.4定额管理定额成本法 1.2.4.1材料定额 1.2.4.2工时定额 1.2.4.3人员定额 1.2.5目标成本目标成本法 1.2.5.1目标售价 1.2.5.2目标利润 1.2.5.3目标成本 1.2.6质量管理 TQC活动 2. 经营成本管理经营管理合理化 2.1资金管理财务制度 2.2财务预算预算制度 2.3审计管理审计制度 2.4营销管理广告管理 #动态连更挑战# #成本#

忙完正事之后，在酒店里读了一份卡夫（Kraftco）1969年的财报，分享一些随手记的感想。这家公司就是后来卡夫食品、现在卡夫亨氏的前身，它1969年底的市值是12.5亿美元。在看这些之前，大家要对1969年美国的经济和市场状况有个粗略概念。美股经历长时间的繁荣之后在这一年达到历史新高，巴菲特在这一年因为难以找到不高估的股票，解散了巴菲特合伙人公司。卡夫在年报中回顾了1960-1969这十年的发展历程，这份财报在某种程度上也能解释我们应当如何预期一家快消公司的持续增长，我挑几点分享一下读后感想。另外就是卡夫公司的发展历史比较复杂，为了避免啰嗦，此处不多赘述，只要知道它在这十年里前半段名叫 National Dairy Products Corporation，后半段改叫 Kraftco Corporation 就可以了。卡夫在1969这一年取得历史最高的营收和利润，分别为25.8亿美元和7,563万美元，净利润率只有3%，ROE 也只有11.65%。回看过去十年业绩，增速很难说是理想，营收年化复合增速5%，利润年化复合增速4%，17倍的市盈率真心不低。快速消费品的增长动因主要来自五个方面：1. 覆盖更多人群；2. 提高渗透或者人均消费数量；3. 提高售价；4. 拓展新的产品、品牌和品类；5. 同业或者跨界并购。卡夫公司是靠乳制品和冰淇凌起家，然而这块业务所带来的营收近十年里几乎停滞，在1969年只占据总销售额的25%。卡夫追求增长做过多种尝试，但在法律和监管层面遇到很大阻力。年报中有一个 Legal Matters 章节专门讨论判决约束和未决诉讼，来自 Federal Trade Commission 的三个生效判决读来匪夷所思。第一个是在1963年作出的判决，要求直到1973年卡夫都不能进行任何乳业并购，而且这一期限可能还要延长5年。第二个是不能区别定价，prohibiting certain discrimination among customers in pricing and promotional practices… 第三个是不能降价联合促销，prohibiting certain price promotions of the Kraft Foods Division in connection with the sale of jellies and preserves. 不过卡夫在国际扩张方面做得不错，十年间的国际营收从1.25亿美元增至2.75亿美元，CAGR 8.2%。拓展国际市场的时候往往先用代理试水，一旦增长势头良好，就收代理改做直营。还有一条路径就是直接收购，或与当地企业开展联营，卡夫1969年在加拿大收购了 Vancouver Fancy Sausage Co., Ltd.，在爱尔兰收购了 British Columbia and Dowdall, O’Mahoney & Co., Ltd.，在日本与 Morinaga Milk Industry Co., Ltd 合资成立乳品公司。卡夫不断尝试推出新品，这年仅在美国就有7款全新的产品推向测试市场，17款新品从测试市场推向区域市场，16款新品从区域市场推向全国市场。新品包括各种芝士、果冻、沙拉酱、甜点装饰、人造黄油、冷冻食品、调味品等。它在相近领域不断扩张品类，意欲占据家庭厨房更多位置。此外，他们还敏锐地发现一个趋势，就是人们外出就餐的频次越来越高，于是推出一个面向餐饮机构的业务单元，产品包括面粉、芝士、酱料、甚至是预制菜。增长焦虑导致过度的多元化，新业务拓展到了动物饲料和更远的工业产品，从生产自用的玻璃瓶（Metro Glass Division）和塑料包材（HumKo Chemical Division）开始，渐渐进入二聚酸和双酰胺市场，这些都是注定要失败的尝试。那个年代的市场营销简单粗暴，依靠不断普及的有线电视网络覆盖，财大气粗的公司通过广告投放和节目冠名可以瞬时触达大量观众。FMCG 从业者都知道“肥皂剧”的由来，这里有句经典总结： Kraft has had programs on network television for as long as network television has existed… 22 years! The commercials on these shows concentrate on the products in a way that enhances their value to consumers by showing helpful ways to use the products. 关于这份年报，还有两个有趣发现。一是卡夫总部位于伊利诺伊州芝加哥郊区的 Glenview，不知为啥公司1970年的年会却在加州旧金山的费尔蒙酒店举行。二是公司竟然一手增发一手回购，卡夫在1969年股东大会上批准增发3,000万股，募集资金用于扩张中的资本支出；同时又在市场上回购了45.85万股，并且计划在1970年继续回购60万股。更加令我意外的是，回购股票并不注销，而是作为库存股用于员工股权激励……看来美国资本市场注重股东回报的风气也不是生来就有的，而是在正反馈循环中慢慢才形成的。最后，我想用年报中很精彩的一句话作为结尾，这句话对企业管理层和投资者来说同样重要。 Our future will continue to be built around change… changes both in technology and in social and environmental patterns, and the degree to which we are aware of them and ready for them will determine the degree of our future success.

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