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戴瑞珠宝营销权威发布_深圳市戴瑞珠宝有限公司(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

戴瑞珠宝营销

DR钻戒的营销套路与爱情真相钻石作为一种奢侈品，确实有其品牌溢价，但DR钻戒之所以在同行中价格更高，是因为它巧妙地运用了营销策略。DR钻戒的成功之处在于它将钻石与永恒的爱情紧密捆绑，创造了一种“教科书级别”的营销模式。 𐟒Ž DR钻戒的营销策略 DR钻戒的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，巧妙地将钻石的天然特质与人类对永恒的向往联系起来。它进一步将这种永恒限定为“男士买给爱人”且“一生只能一枚”，将钻石与爱情紧密锁定，使得原本有众多选择的钻石买家心甘情愿为这一概念买单。 𐟒” 爱情与现实的碰撞然而，每个美好的故事都有其脆弱的一面。坚贞不渝的爱情固然令人向往，但成年人都知道，爱情无法永远保持不变。再昂贵的钻石，也只能在送出的那一刻闪耀出瞬间的光芒。至于永恒，那只是另一个无法触及的梦想。 𐟤�婔€与现实的落差 DR钻戒的“一生一枚”概念，不过是一个名为“一生一世一双人”的美梦。尽管有人愿意为这个梦买单，但当梦境破灭时，就会成为笑话。许多感人的求婚案例可能只是虚构，而所谓的“一生一枚”也不过是付费就能洗清的记录。这种做法不仅让人设翻车，还涉嫌虚假宣传，欺骗消费者。 ⚠️ 消费者的反应有人愿意花钱购买“清除记录”的服务，以便再次写下新的誓言；而有人因为离婚后无法再给新对象购买钻戒而投诉品牌。这些现代爱情故事不仅尴尬，还让人对钻戒的光芒产生怀疑，它更像是考验人性而非见证承诺。 𐟒ᠧ𛓨虽然DR钻戒的营销策略让人对爱情产生了一种不切实际的幻想，但骗人的是品牌，而不是爱情本身。消费者在购买时应该保持理性，不要被过度的营销所迷惑。毕竟，爱情是复杂的，而钻石只是爱情中的一个象征。

济南钻戒选购心得：从DR到Gd的完美之旅经过一个多月的努力，我几乎逛遍了济南所有能接触到的珠宝首饰店。在这个过程中，我的需求和期望不断变化，天秤座的完美主义加上我和老公月亮星座处女座的细致要求，让我们看了几百上千款钻戒。最终，我们找到了一枚无论是主钻还是戒托都让我们非常满意的定制钻戒。 𐟒” 初次体验：DR钻戒店最初，我们听说了DR钻戒的“一生定制一枚”的营销套路，觉得非常吸引人。于是，我们去了第一家店。然而，体验并不理想。由于我和老公工作繁忙，我们通常在晚上有时间逛店。明明离关门还有半小时，但店员却显得非常不耐烦，对我们阴阳怪气，甚至带着对我们买不起的质疑。我们不禁反问，你们两位能买得起多大的钻戒呢？问到产品信息时，店员还带着鄙视我们不懂的语气。真是可笑，你们是专业人士，我们当然懂得自己的需求。这次经历让我们决定不盲目相信品牌，而是选择性价比更高的选项。 𐟒Ž 最终选择：Gd钻戒店在逛得眼花缭乱时，我们走进了Gd钻戒店。虽然比去DR的时间更晚，但店员依然热情接待我们，了解我们的需求后，非常细致专业地介绍产品知识。整个过程让我们感受到被尊重，越是高端产品的客户越需要先了解产品知识后做出选择，这一点Gd做得非常棒。试完沟通完，时间已经过了他们的下班时间，但店长和店员依然专业负责，耐心地为我们服务。 𐟓𘠦œ€终成果：E色53分si 3ex钻戒最终，我们在Gd钻戒店交了定金，第三次试款时成功拿下这枚钻戒。价格为2万+，E色53分si 3ex。因为我和老公平时每天都会佩戴戒指和耳环等首饰，所以这个大小非常适合日常佩戴，不会太夸张。前四张为室内暖光拍摄，最后一张为室外冷光拍摄。这次选购经历让我们深刻体会到，选择钻戒不仅要看品质，还要看服务。Gd钻戒店的专业服务和热情接待让我们非常满意，也让我们对钻石有了更多的兴趣。

婚戒选购指南：预算、钻石、品牌全攻略 ### 一、钻戒选购攻略 𐟒Ž 确定预算：首先，你得先确定你的预算是多少。是以千为单位，还是以万为单位？预算范围大概在几万到几万之间。比如说，你的预算是3万到5万，那就在这范围内挑选。选择大小和成色：预算确定后，接下来就是选择钻石的大小和成色。一般来说，钻石越大、成色越好，价格也就越高。钻石的大小有30分、50分、70分、1克拉、1.5克拉等，成色则分为DEFGHIJK等，越偏黄越便宜。考虑其他因素：除了大小和成色，切工、净度和有无荧光也是重要的考量因素。这些都会影响钻石的最终价格和外观。了解钻石的基本面：钻石的大小、成色、切工、净度和有无荧光，这些都是钻石的基本面。清楚自己想要什么，才不会在推销中被搞得眼花缭乱。人造钻石和平替：现在市面上有人造钻石，比如淘宝上的莫桑钻，肉眼基本辨别不出来。其实，钻石本身没有任何价值，只是比较硬，钻石恒久远，一颗永流传也只是营销手段。如果你追求的是性价比，可以考虑这些平替品。选择品牌：市面上的连锁店如周大福、周生生、周六福、六福珠宝、谢麒麟等，都有自己的特色和卖点。高档的有Tiffany，广告款有DR钻戒。深圳还有一个叫水贝珠宝的地方，听说那里可以买裸钻，再按自己的想法选戒托，价格美丽。了解渠道和折扣：婚博会是个不错的选择，可以多去几个门店对比。有些品牌可以讲价，遇上情人节、元宵节、周年庆等节日，还能有7折8折的优惠。另外，现在百度上也有很多柜姐，境内外都有。同等大小成色，香港最便宜，其次是澳门，再是大陆。大家可以在百度上蹲一下柜姐，比较一下性价比。二、对戒选购攻略 𐟒 使用代金券：一般买钻戒会有代金券，可以用代金券来买对戒。对戒类型：对戒有定制款情侣戒和同款戒指两种，圈口大小不同。看新人喜欢哪种。比如我先生喜欢朴素的，我喜欢花俏的，综合考虑后决定。预算一并考虑：建议钻戒和对戒的预算一并考虑，毕竟都是婚礼的象征意义用品。钻戒较贵，对戒相对便宜，分开考虑容易忽视对戒的性价比。人的心理很奇怪，觉得买了贵的东西后，再花多一两千买点其他也无所谓了，但这是不对的。希望这些小建议能帮到各位准备结婚的小伙伴们，祝大家都能挑选到满意的婚戒！𐟒

I Do钻戒背后的陷阱与真相最近，I Do这个所谓的“全球婚戒大师”真是让人大跌眼镜。首先，这个“全球”的title真是让人哭笑不得，仿佛在说：“看，我们和卡地亚、Tiffany、HW这些大牌一个档次！”但实际上呢？除了营销，你看到他们的品质了吗？说到钻石，很多人都觉得它代表永恒的爱情，但事实上，钻石本身并没有特别的意义，是人赋予了它这些价值。当女孩们选择用钻石作为婚姻的见证时，她们希望的是这份承诺能够被认真对待。然而，I Do却用一些低品质的钻石来割韭菜，价格还高得离谱。一克拉主石、SI净度、IJ色，售价99560元！这颜色和净度真是让人无语。你知道吗？钻石的颜色和净度对于普通人来说，根本没有什么区别。但I Do却用这些来忽悠消费者，真是让人心寒。10万的价格在小城市都能付个首付了，而I Do却选择用IJ色的钻石来糊弄客户，真是有点侮辱人了。当我的客户在纠结定制钻戒和奢侈品牌钻戒时，最后选择了尚美买了一个20万的钻戒，我都觉得值得。虽然大牌溢价高，但它们有严格的标准、不断创新的设计和丰富的历史沉淀。珠宝世界中有自己的一席之地，并不是那么容易的。当然，I Do也有它的可取之处，比如品牌营销和门店设计都很值得借鉴。尤其是主打情感珠宝品牌的I Do和DR，都很有记忆点。I Do的母公司恒信玺利实业的创始人李厚霖早些年还蛮火的，通过李湘的闪婚、秦海璐、孙悦前男友这些title，为他的钻石帝国打开了知名度。小时候看报道说李湘婚礼戴着三克拉的粉钻，真是让我第一次知道还有粉钻的存在。2006年，I Do以主打爱情故事的品牌出现，2010年DR以“一生只送一人”“男士一生仅能定制一枚”的口号，可以说是国内珠宝品牌最棒的营销之一。然而，I Do虽然猛砸影视剧，通过明星效应为品牌引流，却没有在品质和工艺上下功夫。价格定位又与一线品牌持平。2016年的时候，我有蛮多客户喜欢I DO的品牌内涵，风信子、埃菲尔铁塔款市场接受度蛮好！但品牌缺乏创新，没有在设计工艺上下功夫！靠签名星、炒热度、赚快钱终不长久！去年9月爆出DR钻戒成本4000卖1.5万毛利率超过72%，设计人员仅9人，似乎是破产的前兆。据说李厚霖在西藏出家了，真是可怜那些加盟商和花10万买钻戒的姐妹们！

前夫直播赛道的那些事儿（下）说到李厚霖，大家可能还记得他跟李湘的那段婚姻吧。李厚霖在2004年用500万的钻石搞定了李湘，火速甩了秦海璐，跟李湘步入了婚姻。李湘的商业嗅觉那叫一个敏锐，搞钱能力也是一流。结果发现李厚霖其实没那么有钱，几次三番找他借钱后，两人的婚姻也就走到了尽头。李厚霖后来还愤怒地说：“就算是娶任何一个女人，都比李湘强！” 时间跳到2022年，李厚霖旗下的知名钻石品牌I Do被曝大规模裁员，拖欠员工工资数月，李厚霖还被列入失信人名单。到了2023年，李厚霖跟汪小菲一起搞了个“菲李莫属”的I Do直播专场，之后几天李厚霖就开始带货了，首场直播销售额超过千万元级别。看起来似乎有转机，但能不能长久还真不好说。毕竟钻石消费市场在不断下行，现在的女性越来越务实，更看重饰品的保值增值能力，而不是“钻石恒久远，一颗永流传”的营销话术。从金银铜价的大幅度普涨，到“一生爱一人”的DR钻戒母公司股价跳水、闭店几百家，2023年营收同比下降40.78%，归母净利润同比下降90.66%，就能看出端倪。再说汪小菲，直播卖麻六记酸辣粉的他，很多吃瓜群众不理解为什么会跟大S撕得那么难看。毕竟网络高度发达的今天，每一次撕逼都是对他们孩子的多一次伤害。都说创业的尽头是做网红。近日，“下周回国”的贾跃亭决定将个人IP商业化，直播带货赚钱来拯救即将退市的法拉第未来，还债跟补贴造车。贾跃亭应该是前夫直播赛道里唯一光芒盖过前妻的前夫。他在直播间吃油条配咸菜，还被眼尖的网友扒出用锡纸包着的油条在美国应该价格不菲。他发布的5条视频让法拉第未来股价暴涨了5800%，只是是否具备可持续性让网友很有顾虑。前夫直播赛道里年纪最大的李国庆的经历让人有点唏嘘。年轻时的李国庆一表人才，1996年在美国认识在华尔街做金融投资服务的俞渝，可谓女才男貌。1999年两人创办了当当网，俞渝负责财务和人力资源，李国庆负责市场、技术、采编、运营。后期随着两人经营理念分歧，李国庆被踢出当当网，上节目摔杯子，离婚案拉锯了超过四年，身心俱疲。李国庆说自己离婚后的择偶标准是找个傻白甜，因为他自己就是傻白甜，玩不过女强人。这些撕逼被多数网友当成了笑柄，好处就是给当当带来了硬核流量，黑红也是红。前夫们的直播各有各的风采，共同的特点就是高知名度的前妻们都高度一致地保持了低调、克制与体面，没有让自己也一并沦为网友消遣的笑柄。

备婚指南：如何定制理想的钻戒 𐟒 准备结婚的小伙伴们，钻戒定制可是个大学问！为了让大家少走弯路，我整理了一些实用的建议，快来看看吧！ 𐟌Ÿ 钻戒选择小贴士确定你的品牌偏好：有没有哪个品牌让你非它不可？比如，如果你觉得承诺和仪式感很重要，I DO或者DR可能是你的首选。如果你对Harry Winston或者Tiffany有执念，那就直接去这些品牌看看吧。品牌分类：钻戒品牌大致可以分为几类：超大牌的HW和Tiffany等，营销火热的I DO和DR，国内的老牌珠宝周大福和周生生，还有北京的一些有名气定制店如梵誓、Kismet和梵尼洛芙。这三家里，梵尼洛芙的销量最大，但设计相对普通；Kismet和梵誓的设计更显钻大，K家的裸钻价格稍便宜，但戒托较贵；梵誓的设计款更多样。如果你有靠谱的裸钻购买渠道，也可以考虑自己带钻去定制。钻石挑选：在挑选钻石时，可以考虑大小和对4C（重量、净度、颜色、切工）的偏好。理论上，净度稍差但价格相同的钻石能买到更大的，但记得不要选有“clouds are not shown”的，要确认无荧光无奶咖。 𐟒Œ 重要提醒不要盲目追求大钻：钻石的保值性并不意味着大钻就一定好。基本钻戒没有二手市场，想卖掉时价格大打折扣。张雨绮的一克拉执念，其实一克拉的溢价存在，肉眼很难分辨九十五分和一克拉的区别，但价格却相差八千到一万。如果预算足够且喜欢大的，那就买吧！考虑佩戴频率：问问自己是否经常戴钻戒。我买的时候想天天戴，但同事们开玩笑说闪瞎了，后来就不戴了。所以，确定自己是否在意这些。设计很重要：不同的设计和工艺会造成不同的视觉效果。比如，80分的钻戒看起来可能比六爪的一克拉大很多。如果预算不够，又想看起来大一点，可以考虑喷泉款、车花片设计或碎钻镶嵌较多的款式。不要轻信销售话术：不要相信销售的“这颗钻石很特别，现在不定可能就被别人定走了”。钻石产量大，即使销售营造出多人争抢的假象，库存更新也很快。也不要相信销售渲染的钻石涨价气氛，等到婚博会或者双十一、情人节等活动，价格可能差几千块。总之，希望大家都能根据自己的喜好和预算，买到最合适的钻戒！𐟒

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