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汾酒营销渠道权威发布_酒水饮料批发联系电话(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

汾酒营销渠道

茅台崛起之谜：三十年研究后的领悟前段时间，我参与了一个白酒项目，深入研究了白酒行业几十年的发展历程，梳理了很多品牌的历史。你可能不知道，白酒行业的“老大”其实一直在变。 1989年之前，汾酒是老大，但后来被五粮液赶超。到了2013年，茅台在品牌力和市场地位上超越了五粮液，从而奠定了其在白酒行业的领导地位。国窖1573、洋河、剑南春等品牌也各有发展。如今所谓的“铁打的茅五，流水的老三”。品牌的替代和崛起，其实是做对了事情的结果。在社群中，我总是建议同学们，想要了解一个品牌崛起的底层逻辑，不要只从营销的角度出发，一定要从长周期的品牌变迁及替代中，找到他们的战略方向及战术手段。营销和创意只是锦上添花。以茅台和五粮液为例：五粮液在1988年名酒价格放开后，顺应市场经济的趋势，逐步提高产品价格，确保了品牌力基础和在行业黄金十年中的稳步发展。其中OEM代工模式，使得五粮液在供不应求的市场环境下，快速占领市场份额；但这也埋下了价盘不稳、经销商管控差、品牌力下滑的隐患。核心不在于营销，而在于战略路线及渠道策略。茅台在多个周期性调整中，坚定价盘、给到经销商信心；而经销商囤货居奇，供不应求，产品有了金融属性，造就二级市场流通的条件。同时，借助「国酒茅台」「红色文化」等印记，圈定军政、金融等核心圈层，打造了一个“饭桌有茅台，这个局就高档”的印象。从茅台的身上能看到，“稀缺战略”下，渠道策略、营销策略、产品策略的协同，并不是只靠营销一个“概念”，这个牌子就能做起来的。所以，市面上那些断言通过一个创意概念、一句slogan就能让一个品牌卖得特别好，甚至起死回生的“大师”，基本可以断定他是个骗子。

白酒行业！相关企业亮点及利润对比 1、贵州茅台 ① 亮点：A股总市值最高的公司，营收增长稳健，几乎每4年翻番，净利润逐年递增，2024年前三季度加权净资产收益率创10年新高，资产负债率创历史新低，现金流健康。 ② 营收利润：2024年前三季度实现营业收入1231.23亿元，同比增长16.91%；归母净利润608.28亿元，同比增长15.04%。 2、五粮液 ① 亮点：浓香白酒龙头之一，过优化产品体系、提升品牌影响力、升级渠道建设、推进营销改革等举措，推动产品动销。 ② 2024年上半年实现营业收入506.48亿元，同比增长11.30%；归母净利润190.57亿元，同比增长11.86%。 3、泸州老窖 ① 亮点：国内中高端白酒龙头企业之一，浓香白酒鼻祖，拥有“泸州老窖”“国窖”两大核心品牌。2024年上半年营收、盈利保持两位数增长，超出行业水平。 ② 2024年上半年实现营收169.05亿元，同比增长15.84%；归母净利润80.28亿元，同比增长13.22%。 4、洋河股份 ① 亮点：拥有庞大的产能与储能，首创“绵柔年份老酒战略”，其“梦之蓝ⷦ‰‹工班”成为首家获得中国酒业协会授权的中国高端年份白酒，开创了“年份老酒”的先河。 ② 2024年前三季度实现营业收入275.16亿元，归属于上市公司股东的净利润85.79亿元。 5、水井坊 ① 亮点：白酒行业披露的首份2024年半年报企业，关键财务数据保持两位数增长，展现出发展韧性。持续聚焦高端产品线和大单品策略，积极推进优质产能的建设与扩展。 ② 2024年上半年实现营业收入17.19亿元，同比增长12.57%；归母净利润2.42亿元，同比增长19.55%。 6、山西汾酒 ① 亮点：山西白酒龙头企业，清香型白酒的典型代表，拥有“汾”“竹叶青”“杏花村”三大知名品牌。2024年前三季度营收利润均实现两位数增长，持续加大对长江以南空白市场的拓展力度，上市发布的新品实现了稳健销售。 ② 2024年前三季度实现营收313.58亿元，同比增长17.25%；净利润113.50亿元，同比增长20.34%。

𐟍𖦱𞩅’三分天下，谁主沉浮？ 𐟍𖤸�𝧙𝩅’，历史悠久，风味各异。其中，清香型白酒以其独特魅力，深受酒友们喜爱。而汾酒，正是清香型的佼佼者，代表着这一派别的精髓。 𐟥‡在白酒市场的激烈竞争中，除了贵州茅台、五粮液稳坐前两把交椅，行业老三的位置一直备受瞩目。泸州老窖、洋河股份、山西汾酒等企业，综合实力相当，谁将成为这一宝座的新主人？ 𐟒𜨢清茂执掌山西汾酒后，多次提及“三分天下有其一”的复兴目标。这一愿景正在逐步实现，汾酒的“势能”强劲，无论是企业总市值、总营收还是净利润，都呈现出强劲的增长势头。 𐟤在24年经销商大会上，汾酒与来自全国各地的经销商和合作伙伴齐聚一堂，共同探讨如何实现品牌、渠道和营销的协同发展。这一举措无疑为汾酒的未来发展注入了新的活力。 𐟌Ÿ展望未来，汾酒能否成功占据白酒市场的三分天下？我们拭目以待！

汾杏酒 𐟍𖢜覜€近迷上了一款特别的白酒——汾杏酒。每次喝上一口，仿佛能感受到山西杏花村那独特的韵味和悠久的历史。今天就给大家详细介绍一下这款美酒，希望你们也会喜欢！汾杏N5的性价比之王𐟍𘊦𑾦N5绝对是汾杏品牌中的性价比之王。它的价格大约是198RMB（475ml*6），作为一款清香型白酒，入口淡雅绵柔，回味无穷。汾杏N5的配料只有水、高粱、大麦和豌豆，非常纯粹。开瓶后，清新的香气扑鼻而来，酒体清澈透明，口感醇厚。轻酌一口，舌尖上回荡着绵密的酒香，虽然带有一丝烈意，但细细回味后，馥郁的香气幽沁心脾。这款酒不仅价格亲民，而且在口感和品质上都非常出色，是当之无愧的平价口粮酒第一名。更值得一提的是，汾杏N5曾荣获第二十届中国国际酒业博览会酒类新品“青酌奖”，真的是主打一个性价比。瓶身采用渐变青色设计，与其清爽淡雅的口感相呼应，是一款非常适合小杯纯饮的白酒。汾杏酒的历史与工艺𐟛 ️ 汾杏酒有着悠久的历史和独特的酿造工艺。汾杏酒厂被山西评为第二大酒厂，享有“杏花村第二瓶美酒”的美誉。早在4000多年前，杏花村镇就有了酿酒的习俗，而1500年前的《北齐书》中就有“汾清”酒的记载，作为宫廷御酒。汾杏酒厂创建于1978年，隶属于山西新晋商酒庄集团有限责任公司，与驰名中外的汾酒同根同源，同脉同工艺。汾杏酒采用固态法纯粮酿造，配料只有水、高粱、大麦和豌豆，执行标准GB/T10781.2。其酿造工艺复杂，采用了传统的“清蒸二次清”工艺，人工培养老窖，低温缓慢发酵，慢火蒸馏，分等贮存，精心勾兑等新工艺和新技术。用优质高粱为原料，大麦和豌豆制作的高温活取为发酵剂，确保每一滴酒都保真。汾杏酒在市场中的定位𐟓Š 汾杏酒在市场中的定位非常明确，主要面向全国市场，价格亲民但品质优异，适合作为日常的口粮酒。无论是商务宴请、礼节送礼还是朋友聚会，汾杏酒都是一个不错的选择。比如，汾杏1918青雅典藏这款酒，参考价格约为231RMB，适用场景非常广泛，既可以纯饮，也可以放入冰箱冰镇后饮用，口感更加清爽可口。在不同地区的售价可能会有所差异，但总体来说，汾杏酒以其高性价比和良好的口感，在市场中拥有广泛的受众群体。其营销方式也非常多样，通过线上线下的多渠道推广，让更多人了解并喜爱上这款美酒。汾杏酒不仅是一款美酒，更是一份历史的传承和文化的象征。每次品味汾杏酒，都仿佛是在与历史对话，感受那份独特的韵味。 𐟍𗥸Œ望今天的分享能让你对汾杏酒有更多的了解。如果你也喜欢清香型白酒，不妨试试看汾杏酒。欢迎在评论区告诉我你的品酒体验或者有什么疑问，我会一一回答！Cheers！𐟍𛀀

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