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如何营销管控权威发布_大营销管控佳句(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

如何营销管控

如何用企业微信点镜杜绝销售飞单在如今这个竞争激烈的市场环境中，企业销售团队的稳定性和诚信度成为了衡量企业成功与否的重要标准。然而，销售飞单现象如同暗流涌动，不仅侵蚀着企业的利益基石，更扰乱了市场的公平竞争秩序。为了严防飞单，维护市场秩序，企业微信会话存档功能应运而生，而点镜SCRM微信管理系统则成为了这一领域的佼佼者。企业微信会话存档，如同一双无形的眼睛，全面记录并保存着企业成员与客户之间的每一次交流。这不仅限于文字消息，更涵盖了图片、语音、视频等多种沟通形式，确保销售过程的透明化与规范化。当销售人员试图绕过正规渠道，私下与客户达成交易时，这些异常行为将在聊天记录中无所遁形。企业管理人员只需定期审查会话存档，便能迅速锁定可疑人员，及时制止飞单行为，为企业筑起一道坚实的防线。点镜SCRM微信管理系统，作为企业微信会话存档功能的强大载体，其优势不言而喻。它基于企业微信官方端口开发，能够最大化利用企业微信的营销功能，并精准管控员工在微信上的工作轨迹。会话存档及其衍生功能，如关键字匹配回复、群聊质检、自动打标签等，不仅杜绝了员工飞单、私自收款等违规行为，还极大地提升了企业营销能力和运行效率。想象一下，当企业面临销售飞单纠纷时，点镜SCRM的会话存档功能便如同一位公正的裁判，能够依据存档的聊天记录明确责任归属，为企业维护自身合法权益提供强有力的证据支持。同时，这一功能也起到了警示作用，提醒销售人员遵守职业道德和企业规章制度，共同营造一个诚信、公平的市场环境。此外，点镜SCRM还通过定期分析会话存档内容，帮助企业深入了解销售人员的沟通技巧、客户需求及市场反馈等信息。这些信息如同宝贵的财富，为企业制定更加精准的培训计划和销售策略提供了有力依据。在提升销售团队整体素质和服务水平的同时，也增强了客户对企业的信任度和忠诚度。综上所述，飞单企业微信会话存档与点镜SCRM微信管理系统的结合，无疑是企业严防飞单、维护市场秩序的有力武器。它们不仅能够有效遏制销售飞单行为的发生，还能够为企业提供全方位、多层次的保障和支持。在这个充满挑战与机遇的时代里，让我们携手并进，共同守护市场的公平与正义！

如何防止销售飞单和私单？老板必看！你是否担心过员工在工作沟通上的问题？是否担心无法有效管理销售团队？销售团队每天外出见客户，但不见有多少签单？销售人员流动性强，客户流失率高？老客户逐渐流失，新客户开发成本越来越高？员工飞单、私单、离职带走客户等问题让你头疼不已？据不完全统计，绝大多数销售性质的行业都存在飞单、走外单现象，某些公司甚至超过一半的员工都在往外走单，而老板对此一无所知或没办法。所有销售行业，都会出现员工离职时带走客户的情况，还有很多员工离职前会删除重点客户。那么，如何预防这些问题呢？答案是使用企业微信的会话存档功能！这种功能可以帮助你最大化做好销售管理，有效防止员工飞单、私自收款、私删对话、私删客户、离职带走客户等潜在违规行为，保护企业客户资源的同时，还能提升企业营销能力！聊天记录储存 𐟓‚ 通过系统后台可以随时查看聊天记录、语音、图片及视频、文件等，便捷地追溯和提供及时指导。即使员工删除了聊天记录，照样可以从系统中查看和下载原始的聊天记录，分清责任、挽回损失。敏感词风险管控预警 𐟚芤𘀦—榜‰员工发送预设的敏感词语，后台将即时预警，并通知管理者介入处理，避免员工做出一些损害企业利益的举动。避免吃差价吃回扣 𐟒𐊥Ž台清楚了解员工收发红包、转账等财务活动，避免职工吃差价、吃回扣、收私单等行为，保证公司声誉不受影响。避免删掉客户 𐟓𕊥𝓥‘生员工删除客户、客户删除员工的行为，及时预警，避免员工因离职、情绪化，删除客户，使销售过程更为规范化、透明，维护企业权益。当然，会话存档不止以上功能，还包括超时回复管理、客户情感分析、文件存储、在职离职继承、数据报表等等。但只需要通过以上4个功能，就能有效防止销售飞单、私单。其实，会话存档的开启成本并不高，不仅能预防和处理违规承诺、夸大效果、走飞单、防止私收款、客户投诉等行为，更能帮助企业做好销售管理，也能管理员工的工作流程，提升效率。

公司经营困难想裁员老板却担心被员工仲裁赔钱怎么办？企业无讼、用工无忧企业用工风险管控总裁精品云享课助力企业经营安全、促进利润增长孙洋企业用工风险管控系统建设专家劳动法与员工关系管理实战专家高级薪酬绩效管理师高级人力资源咨询师课程内容 1.企业员工未签或漏签劳动合同怎么办? 2.员工诬告劳动报酬未足额支付怎么办? 3.员工控告企业设计非法的管理制度怎么办? 4.未给在职员工在工作购买社保怎么办? 5.劳动争议仲裁和诉讼规则 6.学员问题答疑环节直播时间:10月19日 19:00 工资条、绩效考核结果等，线上电子签名有法律效力吗？企安快讯 | 劳动用工早知道公司经营困难想裁员，老板却担心被员工仲裁赔钱怎么办？这几个步骤要注意企安护航企业用工风险不仅仲裁赔钱还会让老板丧失管理主动权领取失业保险金的条件员工无法领取失业保险金要求公司承担损失看看这几点是否符合 1、营销治百病，社保要人命 2、税务征收社保后，您知道社保差额怎么处理吗？应对社保稽核？ 3、员工自己不想交社保，怎么处理补缴风险？ 4、合同约定+工资条处理+协议签字--如何关联设计管控赔偿风险？ 5、80%员工都清楚要足额缴纳社保，往往滞纳金和利息超过社保本金，如何制约员工行为？《老板用工风险管控》680元每人，一天时间，报名联系高必玉太公咨询，用工风险入企调研1980元每家企业高必玉太公咨询无锡的微博视频

99%的人都不知道的销售软技巧嘿，朋友们！今天我要和你们分享一本超级棒的书——《销售就是要玩转情商》。这本书真的是营销界的经典，涵盖了从销售情商的定义到如何提升个人影响力、获得客户好感等一系列步骤。读完之后，我真的是受益匪浅，强烈推荐给大家！情商是什么？𐟤” 情商，也就是我们常说的EQ，是指我们认知自身情感的能力，以及正确判断和表达这些情感的能力。简单来说，就是我们要学会理解自己的情绪，并且知道这些情绪出现的原因。通过这本书，你可以提升自己的影响力、开发客户的能力、提高他人对你的好感度，还能更好地管控自己的期望。销售团队文化的关键𐟓š 这本书还详细阐述了销售团队文化的几个关键特征，以及作为销售领袖如何提升自己的情商。一个好的销售团队应该保持学习，团结一致，合作无间，并且有公益文化。而一个好的销售领袖则需要情绪稳定、言行一致、多和别人商量，并且经常给予员工认可和赞赏。销售技巧的全面提升𐟛 ️ 通过这本书，你还能提升自己的询问技巧、议价能力，以及与决策者会面的能力。更重要的是，这本书教你如何打造销售团队文化，帮助你成为更好的销售领袖。慢下来，才能更快𐟚𖢀♂️ 最后，我想分享一个特别欣赏的观点：“你需要放慢脚步，才能更好地加速前进。”这意味着你在阅读书本时，不妨抽时间把某些内容记下来，在日常生活中不断地复习这些内容，从而把新的思想和理念变成你日常的习惯与思想。这样才能真正成长起来。卓越，并不是一种行为，而是一种习惯。希望这本书能帮到你们，让我们一起在销售的道路上不断前行！𐟌Ÿ

财务如何推动费用管控？5个关键步骤详解费用管控是财务BP的重要职责之一，旨在通过降低企业成本来提高经济效益。那么，财务BP如何有效推动费用管控呢？以下是一些关键步骤和注意事项：费用分类𐟓Š 首先，我们需要对费用进行分类。费用一般可以分为业务强相关费用（如渠道费、广告费、佣金、业务招待费、差旅费等）、人员薪酬福利、折旧摊销费以及其他费用（如办公费、会议费、快递费、打印费等）。按成本中心分类，可以分为营销费用、管理费用、研发费用等。明确管控目标𐟎𔹧”觮ᦎ礸𛨦解决以下五大问题：这笔费用发生是否合理？不合理的费用为什么会发生，是管理问题、业务问题、操作问题还是系统问题？合理的话，内部是否有标准？现有标准需不需要调整？费用与产出怎么挂钩考核？分析方法𐟔 进行费用分析时，可以采取以下方法：拉出同期及上期费用明细，分类汇总费用项中的前十大费用（金额重大、发生频率高）。对前十大费用项进行纵深数据分析，包括月度趋势分析、成本中心分析等，检查是否存在异常。从异常费用入手深挖根因，必要时可查账查凭证，最好是能到现场，跟业务一起定位问题，商讨解决方案。若无异常，则了解同一个费用项在不同部门的生产业务背景，寻找共通点，判断是否可统一标准处理，评估可节约的空间。制定行动路径𐟛䯸制定详细的行动路径和责任人，专项落实跟进。核心公式=标准化（立标准）+规范化（核算清晰）+预算考核（管理手段）。具体措施𐟓‹ 针对不同类型的费用，可以采取以下措施：渠道费、广告费：与投入产出RO挂钩来看，取消无效投入，评估更高效的投流方案。业务招待费：制定业务招待费标准，与部门产出挂钩考核。差旅费：按国外、国内一/二/三线城市分别制定差旅标准，行政OA集中预定酒店、机票等，降低差旅成本。福利费、办公费：制定人均福利标准，进行预算强考核管控。快递费：与快递公司对公结算，长期合作。打印费：公司内部推行无纸化，按月进行打印费部门统计排名公示。运费：归类统计公司不同的运输需求，可以根据不同的省/市进行运输费统一招投标，集采统一对公结算。通过以上步骤，财务BP可以有效推动费用管控，帮助企业降低成本，提高经济效益。

𐟌Ÿ餐饮管理实战班：打造高效能团队𐟌Ÿ 𐟍𝯸 培训时间：每月一期，共6天 𐟎Ÿ𙨮�𙨱᯼š餐厅老板、店长及中高管理层 𐟓… 2024年课程大纲：投资筹备高品质服务发展定位高效能团队财税管理创新化经营成本管控新媒体营销 𐟏력Ÿ𙨮�𙥼：线下小型咨询辅导班实际案例教学落地计划辅导实时深入答疑管理模拟演练学员餐厅诊断标杆餐厅考察 𐟑袀𐟍𓠩€š过本次培训，您将学习到如何打造高效能团队，提升餐厅服务质量，实现餐厅的持续发展。

6本设计书籍推荐，提升你的设计能力！ 1. 《DELFT设计方法与策略》——‘设计界的小蓝皮宝藏工具书’ 推荐理由：这本书是所有对设计感兴趣的人都可以阅读的宝藏工具书。从筹备设计项目、探索发现、定义设计问题到开发创意概念、评估决策、展示和模拟，本书用图文结合的方式详细说明，清晰易懂。它能帮助设计师在设计过程中反思自己的定位，更有效地解决遇到的难题。《Design Management》——服务设计学生的必备教材推荐理由：这本书并不是传统意义上的设计书籍，而是从专业角度介绍设计思维和管控的工具书。它引导读者探索策略定义、设计过程和设计周期管理所需的工具、理论依据、技能指导和案例支撑。《定位》——营销深度思考的经典之作推荐理由：这本书是营销领域的深度思考之作，非常适合初学者和想要了解营销逻辑的人。它阐述了“定位”观念的产生，剖析用户需求变化，并给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。通过这本书，品牌可以更好地争夺顾客，赢得心智之战。《价值主张设计》——理解体验设计和商业价值的指南推荐原因：这本书帮助读者理解体验设计和商业价值，聚焦于商业模式设计的核心部分。它强调用最小的代价做出最好的创新，聚焦于如何用较少的费用获得巨大的用户数量，以及用户如何衡量产品的成功。通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。《商业模式新生代》——商业模式创新的实用指南推荐原因：这本书是关于商业模式创新的实用工具书，能够改变你思考商业模式的方式。它会告诉你成功品牌正在使用的强大而实用的创新技巧，教你如何系统地理解和实施一个全新的商业模式，分析与更新旧的商业模式。《Universal Methods of Design》——设计人员的必备参考推荐理由：这本书提供了100种设计研究方法，来收集以用户为中心的研究数据，进行综合和分析信息，并传达结果和设计含义。这些方法介绍简明扼要，并提供有关技术来源、支持该方法的关键研究和直观示例的信息。本书是所有设计人员都必不可少的资源，应该成为每个设计人员工具箱中的首选参考工具之一。

𐟍𖧙𝩅’厂家如何应对淘宝低价销售挑战？随着电子商务的快速发展，白酒行业面临着日益激烈的价格竞争。白酒厂家如何在价格战中保持竞争力，合理管控渠道，净化线上线下市场营销环境，成为当务之急。本文将从以下几个方面探讨如何进行价格管控。 𐟔产品溯源与区域定价首先，白酒厂家需要从渠道上做好产品溯源，确保产品的来源清晰、质量可控。针对线下各区域，厂家需要制定精准的定价策略，并与经销商签订经销协议，约束其不得窜货。对于线上渠道，厂家可以从授权制度入手，要求在电商平台上销售产品的商家必须获得品牌授权。 𐟒쥜觺🦲Ÿ通与渠道管控白酒厂家应密切关注线上市场的价格动态，一旦发现违规低价销售的店铺，立即与厂家进行沟通，出具渠道管控函件，要求其配合下架或改价。在处理过程中，厂家要做到先礼后兵，尽量以友好的方式解决问题。 𐟓œ平台后台投诉与知识产权保护白酒厂家应在各大电商平台注册知产维权账号，针对侵犯自身商标、版权、专利等权益的店铺进行投诉。对于顽固店铺，可以采取更为严厉的措施，如诉诸法律途径。此外，线下工商、12315举报等方式也可酌情使用，具体需根据商家的配合度及侵权情况来判断。 𐟓⥓牌宣传与渠道建设白酒厂家在控价的同时，还需加强品牌宣传和渠道建设。通过提升品牌知名度和美誉度，提高消费者对品牌的忠诚度，从而降低价格敏感度。同时，厂家要合理规划线上线下渠道，避免渠道间恶性竞争，确保市场秩序稳定。 𐟓œ政策法规与行业自律白酒厂家在控价过程中，要严格遵守国家政策法规，积极参与行业自律，共同维护行业秩序。同时，厂家还应与政府、行业协会等相关部门保持良好沟通，共同打击侵权行为，保护自身合法权益。总之，白酒厂家在电商时代面临的价格挑战愈发严峻。通过产品溯源、在线沟通、平台投诉、品牌宣传等多管齐下，白酒厂家有望在这场价格战中赢得主动，实现可持续发展。同时，政府、行业协会及广大消费者也应共同努力，为白酒行业的健康发展创造良好环境。

搞营销就是抓好三件事：创造价值、塑造价值、盘活价值。 ①创造价值：就是抓准客户需求，通过产品或服务满足客户需求、期许。 ②塑造价值：价值创造只是基础，客户的认知才是关键，如何让客户感受到价值甚至是超溢价值，是需要企业去塑造、管控的。 ③盘活价值：客户认可与价值兑现还有一段距离，还有很多工作要做。另，客户的复购，潜在客户资源的盘活等都是营销工作不可忽视的工作内容。

如何用销售漏斗提升转化率？𐟤” 销售漏斗是每个销售管理者的核心工具，它是一套科学的管理模型，旨在反映商机状态和销售效率。那么，如何用销售漏斗来提高销售转化率呢？让我们一起来看看吧！一、销售漏斗的意义 𐟌Ÿ 直观了解资源转化：通过销售漏斗，你可以清晰地看到公司客户资源的转化情况，从而更好地发挥资源价值。精细化管理：销售漏斗可以帮助你精细化管理销售过程，精准预测销售业绩，辅助决策。差异化策略：根据商机价值建立不同的跟进策略和资源配置，提升销售效率。发现问题并解决：通过销售漏斗，你可以发现销售问题，解决推进堵点，制定差异化策略，提高商机赢率。二、销售漏斗阶段与策略详解 𐟓Š 销售漏斗通常分为几个阶段，每个阶段都有不同的策略和方法。具体包括：建立内部销售流程：符合客户采购流程的内部销售流程是关键。项目决策链：围绕项目赢单展开决策链成熟度、风险管控、阶段任务评估与指导。组织内部流程：打通组织内部流程，形成铁三角协作组织，随客而动紧密协作，提升营销效率。合同履约和项目交付：进一步精细化合同履约过程和标准化项目交付过程。三、销售漏斗管理最佳实践 𐟒ኦž„建分角色的数据化驱动业务的销售管理制度：建立符合客户采购流程的内部销售流程。以项目为主线，围绕项目赢单展开决策链成熟度、风险管控、阶段任务评估与指导。打通组织内部流程，形成铁三角协作组织，随客而动紧密协作，提升营销效率。进一步精细化合同履约过程和标准化项目交付过程。最终实现赢盈并重，风险可控，从而提高项目赢单率，提升项目利润降低风险。四、6大漏斗关键数据指标详解 𐟓ˆ 总销售额：即最后赢单的总合同金额，这是企业的最核心指标。总销售额代表了企业规模的大小，是企业制定增长目标的最核心指标。商机数量：B2B企业中，如果下季度开始前，商机数量少，那就是红色告警，您的季度任务非常危险。这个时候应暂缓一切，制定获取商机的解决方案。商机来源主要有三种方式：新客户新签老客户续签老客户增购商机赢单率：研究此指标并复盘每个商机的跟进策略，可以帮助管理层发现销售堵点，来优化销售流程。如果下降，请加强培训，改进销售流程，并使用更好的销售支持工具。每客户平均销售额：这是衡量目标客户价值的指标。提升平均客单价的途径主要有对老客户的精细化运营产生增购来提升客户销售额，二是增加雇佣更加专业客户经理的预算，开拓大型企业。平均停留时长：了解销售周期长度后，您可以识别出跟进有问题的商机。专注商机跟进时间超过平均销售周期长度的交易，找出问题，制定战略，了解如何让交易更快地进行。丢单原因：了解丢单原因，纠正错误并完成更多交易。复盘丢单原因、分析归类，这样就不会犯同样的错误。通过这些方法和指标，你可以更好地管理销售漏斗，提高销售转化率。希望这些信息对你有所帮助！

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