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从营销反推前沿信息_40部被禁下架书籍名单(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

从营销反推

市场策略常用词汇详解 𐟚€ 攻坚：原本指攻打坚固的防御工事，但在策划案中，常用于形容包装策略方针或整体策略的坚韧不拔。 𐟔 抓手：抓手的含义广泛，可以指方法、举措、手段，也可以指着力点和切入点。常见的表达方式有“以……为抓手”。 𐟔„ 倒逼：意为反推，指后端对前端的反作用力，通过后端因素引导前端作出改变或制定相应措施，多用于策略描述。 𐟓ˆ 态势：指状态和形式，在方案中常用于分析市场趋势、竞争格局和自身现状。 𐟏† 标杆市场：指在市场开发中最典型、最核心的市场板块。 𐟔 聚焦：指视线或注意力集中到一点，在营销上多指在功能、传播口径和资源配置上集中力量，实现资源效能最大化。 𐟒꠨𕋨ƒ𝯼š通俗地讲，就是赋予某种能量。在营销方案中，表达的意思与加持相类似，是一个通用性很强的词。 𐟒堧 𔥱€/破圈：指打破格局或局限，互联网语境中多用于品牌从一个领域进入另一个领域，打破圈层的壁垒。 𐟌𑠥𜕩↯𜚦Œ‡带动事物往某一方向发展，常搭配“引领潮流”、“引领发展”、“引领趋势”等，多用于品牌策略。 𐟒㠥𜕧ˆ†：指通过某些行为或因素，使某些事情引起轰动，搭配灵活，如“引爆潮流”、“引爆情绪”等。 𐟌𑠦𗱨€•：指专心把事情做深做透，深度耕耘，多搭配品牌目标或手段使用，如“深耕细分市场”、“深耕年轻人群”等。 𐟏”️ 高地：指地势高的地方，在策划方案中，多用于形容居高临下的优势地位，实现品牌的升维打击。 𐟌Š 洼地：指地势低的地方，在经济学中，洼地效应指利用比较优势形成独特的竞争优势。但在方案策划中，因为人的惯性思维，也常把洼地作为高地的对立面使用，指缺陷或落后的劣势地位。 𐟓Š 基本面：指基本的情况和模式，在策划中常表达品牌或营销最基础的东西。 𐟏† 人无我有/人有我优/人优我变：指人家没有的我要有，人家有的我要做得更好，人家一样做得好，那我们就需要寻求变化，一般作为竞争领先的陈述性表达。

主动服务：营销管理中的关键细节 3月18日，我们学习了营销管理的一个重要方面：主动服务。虽然这个概念非常普及，但往往被忽视。经过几十年的发展，中国的营销理念经历了四个阶段：皇帝女儿不愁嫁：供不应求阶段酒香不怕巷子深：供求平衡阶段好货还要勤吆喝：供大于求阶段以客户为中心，以需求为导向的服务营销观念：供大于求阶段这四个阶段可以用价值规律来解释，即供需关系。在供不应求的阶段，商家不需要做太多宣传；随着供需平衡，需要适当宣传；而在供大于求的阶段，主动服务变得尤为重要。关键词是“主动服务意识”。虽然大家都在谈论提高服务意识，但在实际工作中差距仍然很大。我认为关键在于没有深入思考服务意识的具体作用。意识指导行动，提高服务意识是结果，反推这个过程，最底层是“有想法才会有行动”。未来企业的竞争焦点是什么？是有服务意识的人才。通过这一章的学习，我明确了未来工作的方向。感谢这次学习，为我指明了方向。

#金鸡离谱# 一、图-𐟚릵‹试。二、本来就是资权的游戏，过去现在未来皆是。三、有的娱乐营销号用外国奖评判国内奖项，很有意思，国内外的导演都曾说过，外国的“国际奖”评委认定他们制作的电影太“亲”中，所以报名被拒。反推得出：那些入围外国奖的中国电影都是不太亲中的。

需求驱动产品开发的思考需求才有了产品，不是有了产品才有需求。对呀，你有产品没有需求，那生产出来就是浪费。只有有了需求，才反推，才有了产品。因为有了需求，就需要去解决，有人要用，有人要买。我们在考虑的时候，其实想想也就是那么简单，很简单的事儿。但是我们在做营销和策划的时候，就要想清楚，我们的产品是为了解决什么需求？它是基本需求、附加需求还是渴望需求？基本需求是刚需，渴望需求是有想法的，其他的需求则是挑选和选择的。不同的人对一个产品有不同的要求，同一个产品也有不同的包装和规格。就像我们现在看产品，它都会分基本款、流量款和高级款。价格不一样，标准不一样，配置也不一样。就像我们吃肉一样，也会分套餐，八十八、九十八、一百零八，差十块钱，很多菜品就是不一样。真的，我们在规划产品的时候还是要去配位，对位用户群，从用户群来倒推，这样我们才能考虑好我们的产品。人的需求是永远存在的，但产品会因为人的需求不断变化。产品不可能永远不变，但人的需求是在变，所以我们的产品必须结合市场去考虑用户的需求，不断升级和迭代。真的，60后、70后、80后、90后对于同样的水喝的都不一样。这一点，我是深有感触。看我们现在购物，到超市里看一看，我们要喝水，以前是随手就拿，现在看看那个牌子，我们要仔细看一下，有了选择才能看哪一款适合自己喝，有些可能连名字都没见过。想一想，是不是这样子？在现实中真的是洞察需求。只有洞察了，才能开发出新产品，这就是眼光和水平。乌鲁木齐头条妙笔生花创作挑战头条创作挑战赛

豪车纷纷降价，为什么小米SU7 Ultra敢卖这么贵？其实原因很简单： 1.如果从营销角度考虑，小米手机为什么这么多年都很难定高价和定位高端，这跟小米手机1999的开端和一路性价比的形象有大关系。车不想再走性价比发展路线了，直接定位中高端，方便以后做顶级跑车可以说，野心非常大，反正我挺期待的。 2.换个思路，简单想其实打动消费者的就是真诚，低价位产品亏钱卖，不就是抓住了没钱人的痛点：你没钱我就亏本卖。高端产品也是抓住了有钱人的点：贵点无所谓，只要我买得起还是性能最强那就闭眼入。 3.毕竟这个车子就是完全面向赛道的，说白了就普通大众是不会去消费这样的车型的。从面向赛道化的这个水平的车来看，这个价格还是相当有诚意的。我们这种普通人，就看看就好了，这个确实不是我们能消费的，因为玩这种赛车除了车以外，后期的维护啊，赛道的费用啊，都很贵。 4.小米实际上是先设计了ultra，再往下简配推出普通版，最明显的地方是ultra版用超宽赛用胎根本不用加宽体，说明设计之初就已经是按赛用标准设计，然后往下兼容。所以小米的逻辑，不是出个普通版，再往上研发赛用版。而是反过来，先设计赛用版，再往下简配成普通版，好处在于，单看7赛用牌根本没有额外研发成本，研发成本是跟普通版本混一样的，只要普版能赚钱，赛版只要价格高于材料成本就能赚钱，这是战略路线的体现。你不信，反推一下就知道了，小米用了3年时间就在纽北干到7分以内，就算单算原型车，也是排全球第七的水平，一定是这三年早就开始了原型车和ultra的计划，而且是用尽了三年才可能做到。

很遗憾，跟大家讲一个现实，穷人恨地主也没有用，就算是把地主杀了，你也变不成富豪。创业者们一定要听懂，小生意人谋利，大企业家谋局，现在实体店受到的打击远远还没有结束，但是，并不是所有的企业都摇摇欲坠，仍有不少的实体店品牌，实现了逆势增长，我仔细研究它们之后，发现企业的竞争归根结底就是标准化的竞争，就比如有一帮退休老兵，他们开了一家火锅店，还没有开业，就圈粉15,000多个消费者，开业当天，等位的人数更是飙到了1,000多个号，当月的翻台率高达每天6次，直接晋升到重庆火锅的顶流，要知道就算是海底捞，今年上半年的翻台率也才每天3次，这就是朱光玉火锅店了。他用了一套爆品加人才化的模式，让人拍案叫绝，看完了你也能学会，你先点个赞，收个藏千万别错过。人家是前端爆品打磨，找准流量和产品，进店之后，员工就会主动引导顾客拍照打卡，还会贴心地设计好朋友圈九宫格，哪里拍照好看，怎么拍照上镜，哪款单品是颜值天花板，都会给你安排得明明白白，产品制造上也从来不含糊，别人用自发鱿鱼，他就用米汤鱿鱼，不仅解决了减味难题，口感还更好，别人把黄喉切片，他就在外形上下功夫，打造出了用户最爱的丝系列，千丝黄喉，千丝肥肠等等，总之就是用户想要什么，他们就创新什么。前年推出的牛乳冰系列，甚至还让整个火锅赛道争相模仿，而要成为所谓的爆款制造机，离不开它背后的标准化系统。首先市场反推产品，以前做产品全靠后厨，但是厨师不懂市场，不接触用户，所以朱光玉，把后厨掌控权交给了市场，让最了解用户的人来做决定，市场部提供思路，厨政部，提供产品，通过各种测试之后才会面试，其二，产品库搭建，大多火锅店只有100多个品种，而朱光玉产品库里有400多种，庞大的产品技术，给他带来了无限的创新可能，第三，供应链支持，借助供应链，总部可以解决98%以上特色菜品的标准化输出，门店只需要摆盘粗加工就能完成，这样不仅砍掉了中间流转的价格差，还能大大缩短后厨的用工成本。所以这家公司为啥这么牛？就是因为人家在不断推陈出新，先是选对产品，随后标准化，最后门店一键上新，那必然能够征服大多数吃货了，其次后端搭建自培养的赋能体系，这里面，可以分成两部分：首先，对内标准化的培训体系，总部为了提高各个门店的经营质量，设置了400平的品牌培训馆，从前厅到后厨，小到岗位的仪表仪容等位，服务流程这样的环节，大到门店的日常经营和活动运营，都有严格的标准化课程培训，批量化的孵化人才，这样无论是哪个岗位上有人离开，随时随地都有新的预备军可以顶替，其二，对外加盟门店负责体系，每开一家店，总部都会对门店附近的客群做分析，从而为该门店打造出个性化的盈利模型，和产品菜单。在保证总部标准化的基础上，委派专员对各个分店进行定期赋能指导，帮助门店不断提高客户满意度，和盈利空间。凭借前后端的深度结合，朱光玉，也在一年之内便涉足了深圳，西安重庆全国近百个城市，如今包括待开业在内的门店数量，已经超过了100多家，从爆款升级创新，到资培养人才系统，再到标准化的单店盈利模型，它的每一步都顺势而为，你学到了没有？所以当你只是在追求单店盈利的时候，你赚到的只是个产品差价，而这个差价，会因为竞争越来越小，但是当你把定位上升到连锁品牌，你的认知空间就会不断的被放大，从而赚到整个产业运营的钱。以上我讲的所有干货内容，如果你想把它学全套，我都把它汇总在我套，《互联式盈利思维》课程套装里面，这里给你详细解读了合伙模式，还有企业盈利具体的内容细节，执行步骤，还有落地方法，我用我自己经营企业近20年，我们300人的专家咨询团队，上门深蹲，落地服务几千家企业，总结的大量经验教训，给大家浓缩成了一本全彩印，精装版的，里面有配套案例落地实操的干货书籍，一步一步带领你应用到企业的落地实践上，从团队打造薪酬设计绩效考核，再到合伙模式以及招商困难，步步为营，环环相扣，帮助你实现企业的盈利破局，你现在拍下，我们再送给你200套电子工具表格，从战略定位到组织架构，从商业模式到股权分配，从薪酬设计到绩效考核，从前台行政客服到营销市场，各个部门应有尽有，全部都是由专业人员为你编写，学了就能用。

电商专供款：噱头还是隐患？最近几年，无论是线上还是线下购物，经常能看到贴有“电商专供款”标签的商品。这个概念最早出现在2011年，主要是为了满足大品牌企业在电子商务平台上进行个性化经营的需求。比如，一些高单价品牌希望通过电商专供款提升拉新效率，而那些线下门店不多、线上业绩占比较高的品牌，则通过电商专供款的销售数据来反推商品企划和线下门店拓展节奏。关于电商专供款的传闻不少，有人说它是割韭菜的工具，也有人说体验非常好，以后可能会转向线上购物更多。那么，作为经营者，如何运营电商专供款呢？以下是一些建议：商品企划环节 𐟓Š 在市场调研阶段，要了解竞品的品类和价格带、属性等，还要掌握各个类目的搜索热词和价格带属性。充分了解客户需求和当前的竞争机会点。商品运营环节 𐟚š 不同渠道的货品结构可能不完全一致，但价格体系基本一致。大多数线下的营销节奏和控价是跟着线上走的。供应链环节 𐟏튧 ”发阶段要尽量采用有自己品牌DNA元素的面辅料，并适当控制进口供应商的占比，以降低成本和快反周期。生产方面，由于线上的预售和快反需求，EC的供应商结构和线下有所不同。如果照搬线下的供应商，成本会偏高，速度也会慢。品牌推广环节 𐟓𗊧𚿤𘊦Ž襹🩜€要追求调性的同时增加CTR（点击率）。视觉部分除了KV和look，还有短视频的拍摄需求。推广要品销合一，不管是通过百度、某音还是千川和阿里妈妈，所有推广都可以数字化监测并快速调整。随着线上倒逼线下各个品类的倍率越来越合理化，各个核心城市的物流最后1公里的完善，所有品牌的商品线上线下一体化协同比例将提升。电商专供款也许是一个历史产物，但一定会长期存在。第二个10年是线上新消费品牌线上反扑线下的时代，剩者为王，拥抱变化。

#2024禹唐体育营销大会# 聚焦禹唐体育营销大会 | 北体大肖淑红教授、中网吴雅南探讨体育IP如何为城市赋能及未来发展路径吴雅南：中网在口碑和经济上为城市赋能今年的中国网球公开赛火爆出圈，无论在门票销售，还是商业赞助上都取得了亮眼的成绩。这与中国球员在国际赛场上的优异表现息息相关。在这样的大背景下，势必有更多人关注网球、参与网球。网球受众的激增对于赛事方来说必然是利好消息，而且这不局限于某一项或几项赛事，而是全市场的整体业务提升。谈及中网赛事如何为城市赋能，吴雅南表示，这主要体现在两个层面——口碑和经济。吴雅南：“三进”政策的双向赋能 “三进”政策给了赛事IP运营方一个简单、高性价比地触达目标人群的方式，让他们先关注和熟悉赛事品牌，再进一步吸引他们进入赛场；另外，这更有利于产业上下游的跨界打通，促进产业协同发展。肖淑红教授：市场主体要保持商业模式的持续改进这个时代最鲜明的特征就是不确定性和复杂性共存。保持商业模式的持续改进应该是一直要做的事。相关企业要明确自己的目标市场在哪里，消费群体是谁，用需求反推产品、生态和商业模式，这样才能最大程度规避风险。当然，对于不同的市场主体，要具体问题具体分析。肖淑红教授：赛事IP要建立价值评判体系肖淑红教授认为，赛事IP的价值评判维度就是经济效益、社会效益、环境效益等综合效益，用价值的总体指标评价，即价值工程的价值。肖淑红教授简介肖淑红教授是中国科协体育产业决策咨询专家团队首席专家，教育部工商管理类教育指导委员会委员，国际价值工程学会注册价值管理专家，中国技术经济学会常务理事、体育经济与价值管理分会主任委员，中国高等院校市场学研究会体育营销专委会主任委员。吴雅南简介体育营销专家。历任中国网球公开赛新闻官、中网市场部总经理；WTA（国际女子网球协会）亚太市场总监、ATP（国际男子网球协会）&WTA中国社交媒体负责人，现任北京中国网球公开赛体育推广有限公司首席品牌营销官。关于禹唐体育营销大会禹唐体育营销大会是由全球知名的体育营销服务商——禹唐体育打造的中国体育营销的行业年度盛会。大会针对中国体育营销的发展现状，结合产业最新动向和国际先进理念，整合企业、资源方、相关机构和专家资源，建设体育营销的聚集地，促进体育IP运用和体育营销赞助的交易与合作，最终打造中国体育营销风向标，引领中国体育商业的全面发展。 #禹唐体育营销大会# #禹唐体育# #体育营销#

电话销售太难了，感觉自己不适合最近上班真是让我头疼，尤其是电话营销这块。每天的任务都完不成，不打电话吧，同事会说我不努力，打了电话又怕客户在忙或者不喜欢被打扰。于是我就在那拖着，等到没什么客户的时候，我又觉得打电话好尴尬。打了电话之后，基本上都是负面反馈，很多客户根本没兴趣。有时候一个电话打出去，十个人里可能只有一个有意愿的。要是能有个机器人来打电话就好了，我自己反复纠结，一天下来也就打了三四个电话。感觉自己就是个内向的人，不太适合这种电销工作，没有什么发挥空间，打了电话也基本是负面反馈。现在我都想着拖到国庆节，发完工资后当一天和尚敲一天钟，太难了。顺便打个广告，副业看八字，可以免费推过去（时辰不知道可以反推），之后没问题了收点米。

备考秘籍：我的成功经验分享给大家！大家好，我是18年毕业的，18到21年之间参加了无数考试，想着碰碰运气。说实话，走了不少弯路，但好在结果还不错。和我一同入职的姐妹们聊了聊，发现大家都有一些共性。今天我就来分享一些过来人的经验，希望能帮到正在备考的你们。别在某宝某鱼上买网课！𐟚늊我加了很多备考群，大家都在互相分享资源，各种营销号也在推荐各个板块的网红老师。你有没有想过，你其实是在被大数据杀熟了？我曾经也是听各种网红老师的课，但你懂的，听过你就知道不是那么回事。能不能听懂？是不是听的时候疯狂点头，做题的时候错一大堆？我的研究生教授告诉我，要警惕碎片化学习。碎片化的时间会带来碎片化的信息，碎片化的信息会带来碎片化的结果。所以请大家一定要注重系统化学习。多轮学习法𐟓š 学习一定要多轮进行。第一轮只是系统地学习一遍，有个印象即可；第二轮要重点学习；第三轮要查漏补缺；考前至少要把知识点过三遍！如果你容易紧张，考前几天一定要掐着表做题，还原考场环境。申论一定要动手写𐟖Š️ 申论一定要动手写，写完之后对照答案看看自己哪些点没有找全。这个时候一定要找原因，是粗心了？不会反推？还是什么原因？百果必有因，错题一定要认真对待。资料分析和数量关系𐟓Š 资料分析是整个行测科目投入产出比最高的，技巧性很强。我考前一个月的正确率基本保持在20分钟都做完且正确率在90%。数量关系很多人放弃，其实还是有些技巧的。学一下陕西省考的数量关系，你会发现每年必考的题型有哪些，只学这几个题型，简单题代入求解，剩下的统一选没有出现过的选项。这么一折腾差不多能对5-7个。资料要精不要多𐟓– 资料不要多，但一定要精。我上课的时候发了一堆资料，我自己挑选出几本主要钻研。特别感谢金标尺教育的刘振国老师、尉鹏业老师、张凯老师和王宇翔老师，经常深夜还在给我们答疑。祝老师们桃李满天下。希望这些经验能帮到你们，祝大家一战成公！𐟒ꀀ