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微信营销劣势权威发布_微信营销的优势与劣势(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

微信营销劣势

皮肤管理中心经营成功的三大秘诀 𐟌Ÿ 技术为王，服务为先皮肤管理中心的“产品”就是它们提供的技术和服务。顾客选择你的店，看重的就是这个“产品”的效果和体验。所以，技术优势是门店经营的核心。要明白，单纯靠营销手段是无法长期吸引顾客的。只有不断优化和组合项目，提升服务质量，才能让顾客真正感受到你的价值。 𐟓㠨婔€要有道，传播要有法营销能力的提升至关重要。虽然大家都知道可以通过微信、痘印、异业合作、百度等方式进行传播，但关键在于如何将这些平台用好。深度思考和精细化运营是关键。比如，做基础优劣势分析，确定现阶段的营销目标。新开的机构首先要积累原始顾客，增加体验顾客数量，同时让更多潜在顾客看到你的优势。你需要准备核心优势提炼，如何发布？什么时间发布？前期按周为周期进行分析，哪些转化有效，哪些无效。在活动设置时，如何设置吸引顾客到店的内容。 𐟧 系统思考，全面布局经营一家门店不仅仅是单次行为的影响，而是系统构建行为能力的积累过程。所以，系统思考能力很重要。比如，没有顾客这件事，你要系统地从门店做诊断，项目是否合理？价格是否合理？服务是否到位？近期到店顾客人数？新老顾客占比？顾客持续消费数量等等。而不是没有顾客——需要拓客的直线思维。要从顾客的需求和决策成本的角度，再将顾客与门店所能提供的价值连接起来，从收入结构、成本结构、毛利率、净利率、人效、投入成本、盈亏平衡点、投资回报周期等综合来衡量一家机构的持续盈利能力。只有更全面系统的思考能力，才可以让门店经营向上而生。

CMA考试其实没那么难，但也不简单最近有不少朋友在微信上问我，CMA考试到底该怎么准备。于是我决定整理一下我当年考CMA时的笔记和习题，分享一些备考的心得和计划。难度解析 𐟐𝊊首先，从难度上来说，CMA考试真的不算特别难，但题量确实不小。只要你刷题和巩固知识点，通过考试还是比较有保障的。不过，想要拿高分，尤其是对学生考生来说，还是有点挑战的。至少刷题两遍以上，才能比较有把握。含金量 𐟏… 说到含金量，我当时报名的时候也是听信了教育机构的宣传，头脑一热就报了名。其实，这个证书在大学四年里能证明你至少没荒废时间，还是花了心思在学习上的。不过，现实收益嘛，说实话，可能也就那样。广告里说的什么持证者平均年薪几十万，再加上各种贩卖焦虑的宣传，真的就是营销手段。大家还是要理性对待。备考心得 𐟓š 考试难度其实不高，刷题真的可以帮你通过。我买的教材是IMA官方的，成功通过了一套书。第一遍听课的时候就把这本书做完了，因为每节课大概讲一章，一周时间晚自习就能把题目做完。不过这套书的劣势在于新题目不多，主要是巩固知识点的刷题。题目也不能太深究，部分还有错误。后来我又刷了几个题库：高某机构、中华会计网校、会计学堂和IMA官方的题库。每次考完试都能在朋友圈看到很多机构说自己压中了很多题，真的duck不必。压中的都是极其简单的概念题，哪本书没有呢？只是以选择题的形式呈现出来过而已。有难度的带计算的题真的很少有压到的。大家还是要理性对待押题这个噱头，好好仔细看书，通过几率非常大。其中中华会计网校的题库配有知识点，非常适合最后一轮复习。考试之前的客观题需要重新过一遍，主要是看错题。主观题部分靠发散思维，感觉P1和P2两部分的主观题有时候会串联起来。两部分所花的有效时间折合大概都是一个多月左右，保证高效率的学习和刷题很适合学生考生。考试小贴士 ⏰ 考试的时候要注意时间分布：客观题不能花太多时间，不会的就pass，然后做完重新回头再看。主观题真的不能放弃。我有个朋友考完和我说客观题做得很慢，然后主观题也来不及做，结果就fail了，只差了十分，非常可惜。总之，CMA考试其实没那么难，但也不简单。大家一定要理性对待，好好准备，通过的几率还是很大的。希望这些心得能帮到你们！

教培界的推销风暴，真的让人头疼𐟘䊦œ€近教培界的推销真是让人头疼，感觉比传销还夸张，比催债还频繁。你们没听说过“物极必反”这句话吗？𐟤” 我当初就是因为作业帮x58的推销电话和微信轰炸，才果断退掉的。退掉之后，他们还是一天一个电话，简直让人无法忍受。本来我很推荐作业帮学习机，因为性价比高，但现在我只能说，能不能别再骚扰我了？𐟘… 还有我写的一篇关于文史和精英的文章，下面也是一堆广告，真是让人无语。第一次看到一篇不是广告的文章。这说明什么？广告文千篇一律，没有一点实质性的内容和作用。我理解销售的压力，毕竟我从金融街销售系统出来过。但我不理解教培界这种夸张的销售方式。教育产品的销售应该更注重产品本身的亮点和口碑。现在这种畸形的销售方式，让本来应该更接近消费者的产品，反而被营销成本所困扰。消费者不堪其扰，产品没有优化，反而吃大锅饭。营销话术千篇一律，没有产品亮点，没有给消费者一个优劣势选择的权利。我感觉写了也是白写，教培界不会因此改变。毕竟他们的蛋糕太大了，为了分一杯羹也不容易。现在小而美的情怀太少了，还是小机构更好。这点童行学院做得很好。作为消费者，我还是想说，万事万物都是辩证的，有利有弊。买东西时也可以把利弊写出来，然后选择对自己的最优解，这样就不会太纠结了。𐟒က

𐟔拼多多的利与弊𐟒ኰŸŽ‰优势： 1️⃣ 𐟒𐤻𗦠𜤺𒦰‘：拼多多以低价商品著称，吸引了众多预算有限的消费者。 2️⃣ 𐟑姤𞤺䧔𕥕†模式：通过用户分享和团购，增强了用户粘性和参与度。 3️⃣ 𐟓ˆ用户基础雄厚：在农村和三四线城市有高渗透率，用户群体庞大。 4️⃣ 𐟛️品类繁多：从服装到食品，应有尽有，满足各种需求。 5️⃣ 𐟓⥹🥑Š投放大：拼多多在广告和营销上的投入，有助于提升品牌影响力。 𐟔劣势： 1️⃣ 𐟛 ️商品质量参差不齐：部分商品质量可能存在问题，影响购物体验。 2️⃣ 𐟒‍♀️售后服务需改进：用户遇到问题时，可能难以迅速得到满意解决。 3️⃣ 𐟑♂️平台监管不足：对商家的监管不够严格，存在假冒伪劣商品。 4️⃣ 𐟒”品牌形象受损：低价策略和商品质量问题可能损害品牌形象。 5️⃣ 𐟓𑨿‡度依赖微信：拼多多过度依赖微信平台，面临政策变化的风险。

【新锐美妆品牌加速淘汰，行业加速洗牌】事实上，近年来，已有多家新锐彩妆品牌接连宣布闭店。近日，本土彩妆品牌VNK关闭其天猫旗舰店，而该品牌其他的线上渠道，诸如微信公众号、微信小程序以及抖音平台等也在早前就已停更或下架。去年9月，国内彩妆品牌浮气Fomomy发布了一则名为“不是营销，我们真的倒闭了”的帖文，宣布进入倒闭清仓阶段。对于倒闭原因，浮气Fomomy表示：“我们这大半年来也一直在努力试图找到新的存活方式，但看着逐渐增多到近八位数的负债额，叫停才是对买家和团队更负责任的选择。” 成立5年的卡乐说Colorpedia也在去年发布了闭店函：“非常遗憾地告诉大家，由于种种原因，卡乐说要和大家说再见了。” 曾经如雨后春笋般冒出的新锐美妆品牌，为何正加速消亡？河南省商业经济学会副秘书长胡钰在接受大河财立方记者采访时表示，美妆新锐品牌的退潮主要有三方面原因，一是过度依赖网红、主播、社交媒体等流量等进行营销，缺乏核心竞争力；当流量红利逐渐消失，线上获客成本不断增加，而品牌的投资回报率却在下降，利润空间越来越窄，亏损和退出市场也是必然。二是近年来美妆市场竞争加剧，相对于国际美妆品牌的研发、品牌故事，国内美妆品牌处于竞争劣势。三是过去重视前端市场，在企业经营管理、供应链管理、库存管理等方面却缺乏系统管理，运营效率不高，缺乏综合竞争力。详情：

线上线下全渠道获客攻略，轻松提升品牌曝光 𐟌 直接走访目标客户或潜在用户，进行产品或服务的宣传、销售和推广。优势在于成本低、流量精准、交流效率高。劣势则是速度慢，规模化的成本较高。主要用途包括产品推广、销售转化和种子用户的获取。 𐟓ž 以电话形式进行陌生人拜访营销，亲自接触目标用户，建立直接的沟通和关系，以促进销售和增加品牌知名度。目的是获取种子用户或者核心用户，确认产品吸引力，获取更加精准的用户。 𐟓𙠩€š过图文、音视频等内容引流，主要平台包括百度、痘印、某手、知乎、小破站、豆瓣等。背景图可以引导用户，主页昵称可全网同名，微信即可直接搜索公主号等。线上公域渠道引流的方式还包括在个人简介、企业蓝V号中放置链接和详细介绍。 𐟒젥œ觧聊、粉丝群中引导用户，测试对方是否收得到。评论区可以引导用户，也可以利用小号去评论引流。直播时可以在直播间可说微信号，但频次别太高，否则容易被查到。弹幕功能可以利用马甲在视频开头和结尾留引子。 𐟓⠩€š过推文、短视频、直播、活动、付费推广等形式引流，主要平台包括公主号、视频号、小程序、朋友圈、社群、官网等。公主号可以关注后自动回复、菜单引导、文章内容中都可引流。直播时可以不明目张胆说太多次微信号。短视频简介、评论均可放置微信号。朋友圈广告需付费购买，同时要计算好投产比。小程序、官网可引导加入粉丝群。 𐟔 利用社交媒体的广泛传播和用户互动的特点，建立社群关系，从而实现品牌宣传、用户获取和产品销售等目标。优势在于用户黏性高，用户意向明确，低成本高效率。劣势则是受众群体小，话题不可控，需要引导评论。主要用途包括C端客户的沉淀、精准的定向投放和强大的口碑传播效应。 𐟚€ 通过搜索引擎优化（SEO）和付费推广等方式，提升品牌曝光和产品销量。SEO优化可以通过关键词文章、卖点、干货技巧等方式进行。付费推广则可以通过百度、360等进行运营。优势在于用户黏性高，用户意向明确。劣势则是搜索成本高，需要专业优化师，免费搜索见效慢。主要用途包括精准目标用户的获取、品牌宣传和产品销售。 𐟓š 利用门户网站提供广泛信息和服务的优势，进行产品或服务的宣传和推广。优势在于信任度高、SEO的权重高、高流量和用户规模。劣势则是受众不清晰，转化效率低。主要用途包括PR稿件（公关稿）、品牌发布会、品牌宣传等。 𐟔 利用社群平台或社交软件吸引用户并引导他们进入自己的产品或服务。优势在于用户黏性高，用户意向明确，低成本高效率。劣势则是受众群体小，话题不可控，需要引导评论。主要用途包括C端客户的沉淀、精准的定向投放和强大的口碑传播效应。 𐟓Š 利用大型门户网站如搜狐、网易腾讯等进行品牌活动、新品发布、专访等宣传活动，提升产品声量。优势在于信任度高、SEO的权重高、高流量和用户规模。劣势则是受众不清晰，转化效率低。主要用途包括品牌活动、新品发布等。 𐟚€ 利用垂类门户网站如汽车之家、搜房网等进行产品认知和获取用户线索的宣传活动。优势在于精准度高，转化效率高。劣势则是前期沟通成本高，对产品服务要求高，适合行业较窄的用户群体。主要用途包括产品推广、销售转化和种子用户的获取。 𐟓𙠥ˆ駔觟�†频平台如痘印、某手等进行产品展示和宣传活动。优势在于视频内容丰富多样，吸引用户的关注和兴趣。劣势则是制作成本较高，需要专业的拍摄和编辑团队。主要用途包括产品推广、销售转化和品牌宣传等。

瑜伽馆运营攻略：如何脱颖而出？ 𐟌ˆ 随着市场竞争的加剧，瑜伽馆主们面临着越来越多的挑战。你的街道上可能又新开了几家瑜伽馆，这让你感到压力山大。别担心，掌握一些有效的管理技巧，你就能在竞争中脱颖而出！读懂会员的需求 𐟑‚ 𐟔 会员的反馈是瑜伽馆运营的关键。通过线上团购的评论，我们发现很多差评源于会员与工作人员沟通不畅。作为瑜伽管理人员，我们需要站在会员的角度，了解他们的真实需求。 𐟤” 例如，会员为什么会选择我们的瑜伽馆？他们的身体有什么问题？瑜伽能带给他们什么好处？这些都需要我们深入了解。只有读懂会员的需求，才能提出专业的见解，真正打动会员，引导他们消费。了解竞争对手 𐟑€ 𐟔Ž 在市场竞争中，了解竞争对手的情况至关重要。潜在会员在参观时可能会与其他家作比较，询问我们的最低价格。因此，我们需要了解其他家的实际情况，才能在销售时占据主动。 𐟤 通过比较我们的优势和竞品的劣势，让会员感受到物有所值。了解市场动态，可以帮助我们更好地制定营销策略，吸引更多会员。提供优质的售后服务 𐟒‍♀️ 𐟔„ 当消费者成为我们的会员后，定期的回访是必不可少的。可以通过微信或面对面交流，询问他们关于练习瑜伽的情况。 𐟒ᠥ䚧𛙤𜚥‘˜提供一些练习过程中遇到的问题解答和瑜伽方面的知识，这样他们会更加信任你，逐渐培养成忠实会员。 𐟌Ÿ 想要了解更多瑜伽馆运营管理的技巧？欢迎参加我们4月7日的广州站线下集训课，获取更多干货！

小程序和APP到底有啥区别？一文搞懂！很多人都在纠结，到底是开发APP好还是小程序好？别急，咱们来详细对比一下这两者的区别，看看各自的优势和劣势。开发技术的区别 𐟚€ APP：APP的开发模式有三种——原生APP、WEBAPP和混合APP，分别对应Android和IOS系统。开发技术难度较高，需要一定的编程能力。小程序：微信小程序是基于微信的开发框架，开发技术难度相对较低，适合没有太多编程经验的人。下载和安装的区别 𐟓𒊁PP：需要在应用商店下载，下载完成后还需要安装在手机上，会占用手机内存。小程序：不需要下载，直接在微信里搜索就能用，不会占用手机内存。开发成本和周期的区别 𐟒𐊁PP：由于内容复杂，开发成本高，周期长。小程序：相对简洁，只具备核心功能，成本投入少，周期短。使用的区别 𐟓𑊁PP：在应用商店或浏览器下载到手机上，占用内存，但可以在手机桌面上直接进入。小程序：在微信里直接搜索或扫码进入，使用方便。用户群体的区别 𐟑劁PP：面向所有智能手机用户，功能灵活性强。小程序：面向所有微信用户，使用起来更加便捷。自主性的区别 𐟔’ APP：内部运营自由度高，运营者可以完全把控。小程序：背靠微信，引流效果好，但微信对小程序限制较多，尤其是流量获取方面。营销价值的区别 𐟓ˆ APP：一个人常用的APP不会超过10个，属于被动式营销，用户打开的几率较低。小程序：属于主动式营销，在某些场景下能够实现精准点对点沟通，但安装企业APP的几率较低。通过这些对比，你可以根据自己的需求和资源来选择开发小程序还是APP。希望这篇文章能帮你做出明智的选择！

douyin电商面经：对比传统电商每日学员面经复盘分享来啦！ douyin电商产品岗-业务面自我介绍 𐟓– 简单介绍自己的背景和实习经历。实习经历 𐟒𜊠 面试官会详细追问你在实习项目中的具体工作细节，试图找出自己熟悉的领域进行深入探讨。转行原因 𐟚€ 解释为什么想从传统行业转行到互联网产品岗位。实习收获 𐟌Ÿ 分享你在实习中学到的最重要的事情，并解释这些能力如何应用到未来的工作中。产品经理的特质 𐟛 ️ 你认为一个优秀的产品经理需要哪些能力和特质。数据异常处理 𐟓‰ 如果遇到数据指标异常，你会如何处理。 douyin使用习惯 𐟓𑊠 平时是否使用douyin，以及你对douyin电商的看法。 douyin电商与传统电商的对比 𐟆š 你认为douyin电商与淘宝、京东、拼多多相比有哪些优势和劣势。 douyin商城改进建议 𐟒አ 从产品角度分析，你认为douyin商城在哪些方面需要改进。其他产品分析 𐟔 平常使用哪些产品，并从产品角度分析这些产品的优缺点。 douyin电商与传统电商的对比 𐟆š 总体优势分析 𐟓Š douyin电商：作为douyinAPP的电商业务扩展，目前主要为直播带货电商模式，是近两年发展速度最快的电商平台；直播电商品牌通过优惠折扣和主播销售技巧，将直播间打造为超级卖场；短视频具有更高的销售转化率及营销优势；但是目前douyin单量波动较大（有直播就有销量，没有直播的时候单量较小），目前还没有沉淀出销量大且稳定的商家。淘宝：中国最大，最综合的电商平台，商品品类最全；天猫主打B2C品牌电商，淘宝主打C2C，同时还有淘特、闲鱼等垂直化电商平台；发展历史最长，已经形成了完善的电商产业链，购物体验较好（会员服务、附加服务等）。京东：主打京东自营商品，自建仓储、物流等基础设施；在3C、家电等领域的用户心智强；已经形成正品、物流快等标签，购物体验较好（会员服务、附加服务等）。拼多多：靠着拼团社群营销及微信端的巨大流量，快速成长为中国电商的第三巨头；通过好友帮忙砍价、免费拿商品、1分钱开团抽奖、邀请好友拆红包、每日夺宝”刺激了老用户分享，也吸引了新用户。主打低价白牌商品；同时百亿补贴也在打造用户心智。

瑞幸咖啡营销解析：SWOT到环境 𐟌Ÿ 瑞幸咖啡，这个热爱联名的品牌，频频出圈，吸引了无数关注。今天，我们就来深入剖析一下瑞幸咖啡的品牌营销策略。品牌介绍 𐟓– 瑞幸咖啡，总部位于厦门，是中国最大的连锁咖啡品牌之一。它以“让每一个顾客轻松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡”为品牌愿景，致力于通过移动互联网和大数据技术的新零售模式，为顾客提供高品质、高性价比、高便利性的产品。品牌营销 𐟓ˆ 瑞幸咖啡的创新之处在于它提出了“无限场景”的概念，通过“线上+线下”的方式，重新定义了咖啡品牌在消费者心中的形象。它不仅仅是一个外卖咖啡品牌，也不仅仅是一个传统咖啡品牌，而是一个新零售咖啡品牌。瑞幸咖啡将价格优势、产品质量和购买的便利性进行融合，线上线下结合，重资产与轻资产同步，在线下大规模落地实体门店，同时辅以线上APP进行下单与互联网营销推广，全方位对咖啡行业的各渠道进行升级重组。品牌分析 𐟔 优势分析：瑞幸咖啡的销售模式新颖，咖啡价格合适，居民可支配收入增加。劣势分析：品牌退市影响商誉，早期盈利模式有风险。机会分析：传统和外来品牌威胁较小，同类型替代产品崛起。威胁分析：传统和外来品牌威胁较大，同类型替代产品崛起。环境分析 𐟌 政治环境：咖啡产业受到了各地政府政策方面的支持，政府对咖啡产业的资金投入也逐渐增大。经济环境：国内经济的飞速发展，第一产业增加超过7万亿元，第二产业增加近39万亿元，第三产业增加超过53万亿元。社会环境：移动社交用户出现大规模增长，作为中国最为流行的社交媒体，微信逐渐承担了生活和工作等多重社会与社交角色。技术环境：互联网经济的腾飞，科技的发展与繁荣带来了消费者消费习惯的改变。品牌规划 𐟓 瑞幸咖啡在未来将继续以“创造幸运时刻，激发美好生活热望”为使命，充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式，与各领域优质供应商深度合作，打造高品质的消费体验，为顾客创造幸运时刻。通过这些分析，我们可以看到瑞幸咖啡在品牌营销上的独特之处和未来发展的方向。希望这些信息对你有所帮助！

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