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企业营销活动的出发点和归宿是解读_十种营销方法(2024年12月精选)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-02

企业营销活动的出发点和归宿是

开酒吧必踩的七个陷阱，你中招了吗？开酒吧看似风光，但背后其实有很多坑等着你。今天就来聊聊那些你可能没注意到的地方，希望能帮到你。不清楚投资回报测算 𐟒𘊊首先，开店前一定要搞清楚盈亏平衡点。如果你连这个都不知道，那就像是在赌运气。开店本质上是一个商业行为，需要进行详细的财务测算。你需要搞清楚每个月的固定成本和预期收入，确保在一定时间内能达到收支平衡，否则很难维持下去。记住，开店不是随便试试就能成功的，做好财务测算才是第一步。忽略二次消费 𐟍𙊊很多人以为开业前两个月生意好就万事大吉了，其实不然。资源耗尽后，客户可能就不再回头了。你要解决的是如何让客人第一次来，第二次再来，甚至带人来。开业初期的热度往往来自于新鲜感和宣传，如何保持客户的持续兴趣才是关键。要策划好各类活动和促销，增加客户的粘性。营销策划和专业运营是关键，要不断创新和提升服务，留住老客户，吸引新客户。投资决策不明确 𐟤‘ 风格与投资金额到底由谁决定？是客户、设计师还是你自己？这个问题一定要搞清楚。你要明确投资是为了情怀还是为了挣钱，风格和预算应以市场和消费群体为依据。在做风格和预算之前，首先要考虑的是你的周边业态层次和消费圈层，设计一定要由市场和客群决定。投资金额是有投资预算和投资回报率决定的，不要盲目投资，要根据市场需求来决定装修和投入。盲目照搬模式 𐟏⊊小城市开大店，或者照搬其他城市的模式，可能水土不服。小城市应面向大众消费群体，大城市则要做精准人群。不同的城市有不同的消费习惯和需求，不能一概而论。要根据所在城市的具体情况来策划酒吧的模式和风格，适应本地市场需求。忽视人力投资 𐟑劊投资任何生意，最终投资的都是人，酒吧尤甚。如果没有合适的人选来全心打理，开店的风险极大，兼职更难成功。一个好的经营者不仅要有社交能力，还需要有足够的时间和精力去管理酒吧的日常运营。要有专业的管理团队和优质的服务人员，这样才能确保酒吧的稳定运营和客户满意度。忽视吧台的重要性 𐟍𛊊忽略吧台设计，可能失去顾客的心。一个靠近大门，舒适且有氛围感的吧台是吸引顾客的关键。吧台不仅是酒吧的心脏，还能成为老客户的归宿，好的吧台设计能提升整体的客户体验。忽视灯光和音乐 𐟎𖊊灯光和音乐被忽视，场地氛围大打折扣。没有音乐和适当的灯光，酒吧只是一个装饰好的空间，没有吸引力。灯光和音乐是营造氛围的重要元素，要特别注意。一个好的灯光设计和音乐选择能大大提升酒吧的氛围和客户体验。希望这些建议能帮到你，开酒吧不容易，但只要用心经营，还是能成功的！𐟍𛀀

社群运营逻辑的底层架构一、社群分类定位二、社群组织架构三、社群名称四、社群群规五、社群成员六、群成员昵称内容如下：一、社群分类定位（一）引流群（二）中转群（三）核心社群（四）定位要点二、社群组织架构（一）社群等级 1.普通会员（潜在、意向） 2.初级会员（消费满XX） 3.核心会员（消费满XX） 4.分销商（二）社群活动 1.每晚8点社群提醒签到 2.每周二晚推送秒杀活动信息 3.每周五晚【上新投票】 4.创始人主题分享（三）社群成员特权 1.优惠信息抢先知道 2.不定期免费活动 3.新品半价尝鲜 4.线下沙龙 5.全场特权折扣（四）标签管理 1.社群成员专属标签 2.活动标签 3.产品购买标签 4.用户留存、转化、活动参与情况（五）运营要点 1.社群运营的底层逻辑：裂变更多的人，一起做共同的事儿 2.仪式感+参与感=归宿感，社群的共同兴趣和核心理念可以支持社群走得更远。 3.社群里匹配社交化传播多级返利机制，粉丝加入自购可以省钱，分享他人赚个推荐费 4.社群协作时代，赋能用户，赋能产品，可以助力企业社群电商快速发展三、社群名称 1.体现社群核心定位、社群目的 2.定位精准 3.适于传播 4.简单明了四、社群群规 1.在建群最开始都确立并执行 2.社群的基本管理规范是一个社群良性发展的基础； 4.本群为XXX福利群，群内为分享XXXXX 关注专栏《社群运营丨疯狂裂变营销核心技巧》打造流量池,搭建裂变运营体系,消除数据壁垒。

𐟓–市场营销全解析𐟔 𐟓Œ市场：市场营销的起点与归宿市场是营销活动的核心，它代表了某种商品或服务的现实与潜在购买者的需求总和。简单来说，市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望。 𐟤”现实需求与潜在需求如何区分？现实需求是消费者明确且有购买力的需求，而潜在需求则可能还未形成或明显表现出。 𐟒᥸‚场营销的核心理念市场营销是个人与集体通过创造、交换产品和服务来满足他人需求的过程。这个过程既包括社会交换，也涉及管理决策。 𐟔深入理解市场营销，有助于企业更好地把握市场动态，满足消费者需求，从而取得竞争优势。𐟌Ÿ

京东农特产运动会：创意营销新玩法𐟏…𐟌𞊥œ觬줸‰届京东农特产购物节来临之际，京东别出心裁地举办了首届“京东农特产运动会”，以“天南海北好农货，五湖四海聚京东”为主题，吸引了全国各地的农特产参赛。𐟏†𐟌 为了预热这场别开生面的运动会，京东在线上进行了广泛的宣传，并宣布了三个竞赛赛道：“有腿就来跑”田径赛、“水里的都来跳”跳水赛，以及“够好就来晒”综合赛。决赛的冠军将获得“金牌农特”的荣誉称号。𐟏ƒ‍♂️𐟤𝢀♀️ 活动上线仅一周，就吸引了全国各地的文旅局、品牌方以及众多网红达人纷纷为家乡的农特产站台打call。𐟓Ⱏ”劊决赛阶段，河北的跑步鸡、宿迁的霸王蟹、黑龙江的五常大米等选手实力入围。比赛中，选手们的独特技能让人大开眼界，如赛道跑偏的“草原小鲜肉”、中途“尿检”的黑猪，以及“剐蹭”事件等。𐟐”𐟦€𐟐𗊊这些“金牌”农特产的最终归宿竟然是餐桌！但它们确实香，不愧是金牌！𐟍𝯸 知名主持人杨迪现场助阵，与秋月梨二叔、李娃娃等网红达人共聚宿迁，参与嗑瓜子大赛、最酸的醋挑战等一系列趣味活动，最后用开大席吃饭完美收尾。活动全程在采销直播间同步销售农特产，打造沉浸式消费体验。𐟎䰟地Ÿ𖊊京东农运会让更多优质农特产进入大众视野，也让用户了解到京东的农特产都是采销精选、源头直发的好产品。这场农运会是社会责任感的有力体现，提升了消费者对品牌的好感和信任，实现了农商、消费者和品牌的三方共赢！𐟌Ÿ𐟛’

创新药的世界没有神话：十亿美元分子的归宿最近，药圈里的一个消息引起了不小的震动——越总的图出圈了（图3）。对比一下火热的黑神话悟空，国内创新药的现状真是让人觉得像蚕宝宝敲家门，惨到家了。不过，也能看到国内新药资产出海交易的火热，越来越多的公司把儿女卖给大药厂或者生物技术公司，以newco的形式出海的案例也越来越多。这些交易当然不是这些资产交易的终点。毕竟，大家最终的目标是通过各种方式拿到钱做完临床，最终实现Global商业转化。而成功的重要标准之一，就是那些梦寐以求的十亿美元分子。毕竟，对于目标欧美市场的新药来说，没有这个级别的年销售额，想在这个长周期投资里拿到理想的ROI和IRR都很难，更别提下游接手方还需要扛下中间交易产生的额外溢价成本。那么，到底有哪些公司目前还持有十亿美元级别的创新药分子呢？简单整理了一下单美国市场的十亿美元级产品的卖家（图一），可以看到基本都是些大家熟知的名字。一条红线画出了分水岭，红线上面是处于垄断地位的MNC大药厂，从十亿美元的分子数量到销售额，都全方位碾压下面的公司。二八法则在这里尤为明显，这些十亿美元分子构成了他们营收的大头，剩下的数个到十数个产品只占到了公司营收的小头。庞大产品组合、多年培植的品牌和Global营销network形成了他们几乎难以突破的竞争壁垒和市场力。再细拆一下这些头部大公司的十亿美元分子的来源（图二），可以发现这些收入中有相当一部分是来自外部引进或收购的产品。收来的分子比自研产品卖得更好也是常有的事。而随着近年大企业的权益和收购交易愈发活跃，外部资源的贡献度预期也会进一步提升。用产品商业化收益和低息资金，去自研或者购买高潜力的管线，从而形成可持续且难被打破的循环，这就是大药厂的基本逻辑。在创新药的世界里，过去常有惊世之药创造数十亿、上百亿销售的神话，但究其归宿往往只属于那少数的赢家。但即便知道努力+天赋只能换得1%的胜率，真正的科研人还是会坚持下去，这便是科学世界无尚的英雄主义。

作为过来人，分享一些真相和事实。文很长，不是我写的，但我都经历过。。。这些年，王一博一直在凭作品和实力吸粉，也有这么一个群体，持续不断的洗脑新粉，企图窃取他人的成果。但纸包不住火，营销出来的人设总有崩塌的一天。谎言骗不了智者，物以类聚、人以群分，粉群的成色本来就是筛选的结果。优秀的人和优秀的人在一起，阴暗的人和虚荣的骗子们在一起，大家都有各自的未来和归宿[微笑]#王一博#

买房竟能抽中百万豪车？这场楼盘活动让人大开眼界，真是“天上掉馅饼”啊！你听说了吗？在甘肃临夏州，有个楼盘开盘活动简直让人瞠目结舌！这可不是一般的开盘，而是买房就能抽奖，奖品竟然是一辆价值百万的奔驰迈巴赫S480！这事儿一传开，立刻就像炸了锅的豆子，引得大家议论纷纷。都说“天上不会掉馅饼”，可这回，馅饼还真就砸到了那位幸运的女业主头上！话说10月27日那天，这个楼盘正式开盘，现场人声鼎沸，热闹非凡。购房者们满怀期待地等待着抽奖环节的到来，心里都嘀咕着：“万一我能抽中大奖呢？”而就在这时，那位幸运的女业主出现了，她刚刚购买了一套价值200万元左右的四室新房，没想到紧接着就抽中了一等奖——那辆崭新的奔驰迈巴赫S480！这可真应了那句老话，“好运来了挡都挡不住”！这辆车可是从武汉专门运到临夏的，价值不菲，停在楼盘展厅里，就像一颗璀璨的明珠，引得众人纷纷驻足观看。大家都羡慕不已，纷纷感叹这位女业主的运气实在是太好了，简直是“祖坟冒青烟”啊！而楼盘销售也证实，这位业主确实抽中了迈巴赫S480，并且享有10年的使用权。不过，对于10年后车辆的处理方式，公司暂时还没有明确的说法，这让大家心里都痒痒的，琢磨着这辆车未来的归宿。这场抽奖活动可不是闹着玩的，它是楼盘公司为购房业主制定的福利政策之一。除了迈巴赫S480这个大奖之外，还有其他诸如帕萨特、凌渡等品牌汽车，以及现金红包、大电视等丰厚奖品。这样的活动无疑为楼盘增添了不少人气，就像“锦上添花”一样，吸引了更多的购房者前来咨询和看房。那么，楼盘公司为什么要举办这样的活动呢？其实，这背后有着深层的商业逻辑。一方面，这个楼盘在当地品质较高，抽奖活动可以作为一种宣传手段，提高楼盘的知名度和美誉度，就像“酒香也怕巷子深”一样，需要吆喝几声才能让人知道。另一方面，通过抽奖活动，楼盘公司可以吸引更多的潜在客户，促进销售，从而实现商业利益的最大化。不过，这场抽奖活动也引发了一些思考。在房地产市场竞争日益激烈的今天，楼盘公司为了吸引购房者，可谓是费尽心机。但是，这种以抽奖为噱头的营销方式是否真的有效呢？它能否真正满足购房者的需求呢？这就像“买椟还珠”一样，如果只注重形式而忽视了本质，最终可能会得不偿失。其实，对于购房者来说，他们最关心的还是房屋的质量、价格、位置等因素。如果楼盘公司只注重营销手段的创新，而忽视了房屋本身的质量和性价比，那么最终可能会适得其反，失去购房者的信任和支持。这就像“捡了芝麻丢了西瓜”一样，得不偿失啊！因此，楼盘公司在制定营销策略时，应该更加注重实效性和针对性。他们应该深入了解购房者的需求和偏好，提供符合市场需求的优质房源和服务。同时，他们也应该加强内部管理，提高房屋质量和售后服务水平，从而赢得购房者的口碑和信任。这就像“磨刀不误砍柴工”一样，只有做好了充分的准备，才能取得更好的效果。总的来说，这场买房抽奖抽中百万豪车的活动虽然让人眼前一亮，但我们也应该看到其背后的商业逻辑和市场规律。作为购房者，我们应该保持理性思考，审慎选择适合自己的房源和服务。而作为楼盘公司，他们也应该注重实效性和针对性，提供符合市场需求的优质产品和服务。只有这样，才能实现房地产市场的健康发展和购房者的真正满意。最后，我想说的是，这场活动虽然让人羡慕不已，但我们也应该看到其中的偶然性和不可复制性。在现实生活中，我们还是要脚踏实地、努力工作，才能创造属于自己的幸福和财富。毕竟，“一分耕耘一分收获”嘛！

智绘消费者心智，促进医药大健康企业的高效发展在当今竞争激烈的医药大健康市场中，如何脱颖而出，成为消费者心智中的首选品牌，是每个企业都在思考和探索的问题。上海智绘品牌，作为一家专业从事药品、大健康品牌营销的公司，凭借16年的深厚积淀和成功案例，以独特的“大C战略”和“智绘心智”战略方法论，为众多医药大健康企业提供了科学、有效的品牌塑造和营销咨询服务，助力企业实现跨越式发展。大C战略：面向消费者的全方位品牌营销在医药大健康领域，上海智绘品牌深刻理解到，所有产品的最终归宿都是市场，而市场的核心在于消费者。因此，智绘品牌提出了以消费者需求为本的“大C战略”，旨在通过大品牌、大引流、大培训、大引爆、大会员五个维度，全方位赋能医药大健康企业，实现品牌价值的最大化。大品牌：明确产品品牌战略定位大品牌的核心在于明确产品品牌战略定位，从品种、品类、产品三个层面形成认知共识。智绘品牌通过对市场的深入分析和消费者的精准洞察，帮助企业确定产品的差异化竞争优势，明确品牌在消费者心智中的独特位置。通过科学的品牌定位和有效的传播策略，使品牌在市场上形成鲜明的品牌形象和认知度。大引流：品牌传播与专业学术并重大引流主要通过品牌传播和专业学术两大动作来实现。智绘品牌利用多元化的传播渠道和创新的传播方式，提升品牌的知名度和美誉度。同时，结合医药大健康行业的特殊性，通过专业学术的推广，增强品牌的专业性和可信度，吸引更多潜在消费者的关注和信赖。大培训：提升三类人员专业能力大培训主要面向医生/专家、店长/店员、企业内训师三类人员。智绘品牌通过系统的培训课程和实战演练，提升他们的专业知识和销售技能，使他们能够更好地理解品牌理念，传递品牌价值，为消费者提供专业的健康咨询和服务。大引爆：四大工作引爆市场大引爆通过学术会议、话题引爆、市场军团爆破、终端引爆四大工作来引爆市场。智绘品牌通过组织高质量的学术会议，提升品牌在行业内的影响力；通过制造话题热点，引发消费者的关注和讨论；通过市场军团爆破，快速占领市场份额；通过终端引爆，提升销售业绩和品牌影响力。大会员：构建私域流量池大会员主要包括私域铁粉、医生会员、药店/药剂师会员三种类型。智绘品牌通过构建私域流量池，加强与消费者的互动和粘性，提升品牌的忠诚度和复购率。同时，通过与医生和药店/药剂师的深度合作，形成线上线下联动，共同推动品牌的发展。智绘心智品牌：以智绘心智战略占领消费者心智品牌在消费者心智的战场上，上海智绘品牌深刻理解到，企业的竞争已经从市场转移到消费者心智。因此，智绘品牌提出了“智绘心智”战略方法论，通过洞察消费者真实需求，智绘消费者心智中的品牌，助力企业抢占心智资源，占据有利的消费者心智地位。洞察消费者真实需求智绘品牌通过深入研究消费者的心智认知模式，了解消费者的需求、偏好和购买习惯。通过体系化的“智绘心智”战略，挖掘消费者真实需求，为品牌制定科学的顶层战略引导和规划。同时，通过不断优化产品和服务，满足消费者的需求和期望，提升品牌的满意度和忠诚度。占领消费者心智循环模式智绘品牌根据心智模型的作用机理，独创性地提出了占领消费者心智循环模式。通过新定义诉求、构建新系统/逻辑、呈现新形象/视觉、改善新习惯/理念、植入新认知五个步骤，逐步占据消费者心智。这一循环模式不仅有助于品牌在消费者心中形成独特的品牌形象和认知度，还能够不断提升品牌的市场竞争力和品牌影响力。 6环心智模型：精准定位市场机会智绘品牌在“智绘心智”战略的基础上，进一步提出了“6环心智模型”。该模型包括认知、需求、信任、差异、价值、偏好六个环节，通过全面分析消费者的心理活动和购买决策过程，精准定位市场机会和品牌定位。通过这一模型，智绘品牌能够更准确地把握消费者的需求和心理变化，为品牌制定更具针对性的营销策略和传播方案。以医药+营销的双重专业，智绘医药大健康市场上海智绘品牌以“大C战略”和“智绘心智”战略方法论为核心，为众多医药大健康企业提供了科学、有效的品牌塑造和营销咨询服务。通过深入了解消费者需求和心理变化，精准定位市场机会和品牌定位，助力企业抢占心智资源，占据有利的消费者心智地位。未来，上海智绘品牌将继续秉承“以得人心者得天下”的理念，以心智战略引领未来，为更多企业提供专业、高效的品牌营销服务，共同推动医药大健康行业的繁荣发展。在竞争日益激烈的医药大健康市场中，上海智绘品牌凭借其独特的成功法和专业的服务能力，已经成为众多医药大健康企业的首选合作伙伴。相信在未来的发展中，上海智绘品牌将继续发挥其专业优势和创新精神，为医药大健康行业的品牌塑造和市场营销注入新的活力和动力。

留学生在上海的打工仔生活大部分留学生在国外的时候，其实是没法直接接触到那些高精尖的技术和科学研究的，尤其是医疗、军事、政治这些领域。这就意味着，他们能接触到的基本上都是一些基础学科和管理学科。然而，国内对这些专业的需求并不大，尤其是北上广这些大城市。其实，全国其他城市对留学生的需求还挺大的。早几年，留学生可能仅仅因为语言优势，就能混得风生水起。但在上海，这种情况就不太管用了。上海的银行柜员、市场营销、媒体运营和销售人员，成了留学生最后的归宿。只有少数人能进入证券、四大或者外资企业，这些人要么长得好看，要么有丰富的实习经历，要么就是拼命提升自己的学历。说到底，这些成就和留学经历关系不大。很多留学生其实可以在自己的家乡过得很好，享受几代人建设出来的舒适圈。小学到高中的玩伴不会让他们社恐，包吃包住可能还包接送的老爹老妈也没有开销。只要带着小礼物和几分恭敬地诚意去走走亲戚朋友，就有大把的公司和岗位给你介绍。主打的就是一个事少离家近，钱多不多不重要，反正物价低到收入足够挥霍。况且只要没结婚就还是宝宝，就必须有零花钱。然而，很大一部分留学生选择了艰苦奋斗，白手起家，摸爬滚打，越挫越勇，头破血流，东山再起和渐入佳境这个剧本。用十倍的努力和人生阅历换来和发小躺平后差不多的人生成就。还要安慰自己一句我的生活丰富多彩。如果可以单纯得过完这一生，谁又想这般的了解这耐人寻味的人情世故。作为留学生到上海的第一件事是降低生活品质，第二件事是降低心理预期，第三件事是把前两件事再降一降。回国之前工资2W是能让我不离职的底线，回国开始找工作后9K多绝对是优先考虑入职的上限。想着随便拿个万把块的工资简单混混日子，结果不但全勤、着装、绩效、业绩、加班卷的不行，扣了社保个税也就够交个距离2-3次换乘10几站地铁以外的房租。最后就是留学生最大的福利居然是落户快，可能买房子简单。别人7年居转户，留学生但凡学校过得去，入职就可以落户。就算是纯野鸡大学毕业，有个一年社保也可以落户了。这就代表刚到上海被虐了一年要放弃的时候，正好能终身绑定成为上海人，继续打工仔的生活。相信一定会存在很多的例外，很多可以在上海幸福生活的留学生，以及很多更幸运的留学生，可能我不是，但衷心希望你们成为其中之一。

长春工程学院：王牌专业巡礼与就业蓝海探索在教育的星空中，每一所高等学府都以其独特的魅力吸引着追梦的学子。长春工程学院，这所位于北国春城的学府，以其深厚的工科底蕴和鲜明的行业特色，在众多高校中独树一帜。今天，我们将一起走进长春工程学院，探寻其前三的王牌专业，并深入剖析这些专业的就业前景，为你绘制一幅清晰的求学与就业蓝图。王牌专业：实力与特色并重长春工程学院拥有众多优势专业，其中宝石及材料工艺学、智能车辆工程、房地产开发与管理三大专业尤为突出，堪称学校的“金三角”。宝石及材料工艺学专业，以其精湛的工艺技术和深厚的理论基础，在全国高校中名列前茅。学生在这里不仅能学到宝石鉴定、加工与设计等专业技能，还能接触到最新的材料科学研究成果，为未来的职业发展奠定坚实基础。智能车辆工程专业，则紧跟时代潮流，专注于培养掌握汽车智能化技术的复合型人才。学生将深入了解汽车构造、电子技术和智能控制等领域，为智能汽车产业的发展贡献力量。房地产开发与管理专业，则紧密结合市场需求，培养具备房地产开发、营销策划和物业管理能力的专业人才。学生将在这里学到最前沿的房地产理论知识和实践经验，为未来的职业生涯铺平道路。就业前景：广阔天地大有可为长春工程学院的王牌专业在就业市场上同样表现出色。宝石及材料工艺学专业的毕业生，凭借其精湛的专业技能和深厚的文化底蕴，可以在珠宝行业、艺术品鉴定机构、科研机构等领域找到适合自己的发展平台。智能车辆工程专业的毕业生，则因其在智能汽车领域的专业技能和创新精神，成为各大汽车厂商、智能网联汽车企业争相抢夺的人才。房地产开发与管理专业的毕业生，则因其全面的专业素养和丰富的实践经验，在房地产市场、金融机构、政府部门等领域都能找到满意的职业归宿。从就业数据来看，长春工程学院的毕业生就业率一直保持在较高水平。学校与众多知名企业建立了紧密的合作关系，为毕业生提供了丰富的实习和就业机会。同时，学校还注重培养学生的实践能力和创新思维，让他们在求职过程中更具竞争力。校园生活：多元文化与人文关怀除了专业实力和就业前景，长春工程学院的校园生活同样丰富多彩。学校注重培养学生的综合素质和人文关怀精神，定期举办各类文化活动和体育赛事，让学生在紧张的学习之余也能享受到校园生活的乐趣。同时，学校还开设了各类社团和兴趣小组，让学生可以根据自己的兴趣爱好选择加入，拓宽自己的视野和交友圈。在长春工程学院的校园里，你可以看到学子们忙碌的身影和专注的眼神。他们在这里不仅学到了专业知识，更学会了如何面对生活的挑战和困难。这里的每一寸土地都承载着他们的梦想和希望，也见证着他们的成长和蜕变。长春工程学院的王牌专业不仅实力强劲，而且就业前景广阔。如果你对宝石及材料工艺学、智能车辆工程或房地产开发与管理感兴趣，那么长春工程学院无疑是一个值得考虑的选择。在这里，你将开启一段充满挑战和机遇的求学之旅，为自己的未来奠定坚实的基础。 #教育创作激励计划#

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