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眼镜营销技巧权威发布_眼镜店背熟10句开场白话术(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

眼镜营销技巧

让顾客感觉占便宜的五大妙招大家好！今天我想和大家分享一些销售技巧，帮助你在销售过程中更加顺利。特别是如何让顾客感觉他们占了便宜，这可是销售成功的关键哦！消除支付痛感 𐟒𘊩斥…ˆ，我们要消除顾客的支付痛感。什么是支付痛感呢？就是你买单的时候心里那种不舍的感觉。为了减少这种感觉，我们可以通过买赠活动来吸引顾客。比如，买几百块钱的东西送一个茶具或者眼镜。为什么选择茶具或者眼镜呢？因为这些东西看起来价格不菲，顾客自己看不出价格，就觉得挺值钱的。这样他们就会觉得自己买了几百块钱的东西，又得到了几百块钱的赠品，感觉自己占了便宜。灵活运用心理暗示 𐟧 其次，灵活运用心理暗示也是关键。有一次，一个饰品销售员遇到一个小姑娘，她看中了一个300多块钱的发卡。经过沟通，销售员发现这个小姑娘非常节俭，舍不得买。于是，销售员拿出一个500多块钱的发卡和她对比，告诉她材质和精致程度都差不多，但500多的性价比不高，300多的才是性价比之王。结果这个小姑娘果断买了，觉得自己不买就亏了，这就是心理暗示的力量。营销和策划的力量 𐟎‰ 最后，营销和策划的力量也是不可忽视的。举个例子，比如一个满500元送100元礼品的活动和一个满499元再加1元送100元精美礼品的活动，你觉得哪个更吸引人？肯定是第二个！第一个活动免费送东西，顾客觉得本来就应该送；而第二个活动需要花1块钱才能拿到100元的礼品，顾客为了那一块钱也会去尝试，毕竟只花一块钱就能占到便宜，何乐而不为呢？今天的分享就到这里啦！希望这些小技巧能帮到你，咱们下期再见！

让顾客感觉占便宜的五大妙招大家好，我是沐子！今天来分享一些让顾客感觉占便宜的小妙招，帮助你在销售过程中更上一层楼！ 1️⃣ 消除支付痛感：支付痛感就是顾客在付款时的心理负担。为了减轻这种负担，我们可以采取买赠活动。比如，买几百块钱的东西送一个茶具或眼镜。为什么选择这些小物件呢？因为它们看起来价值不高，但包装精美，顾客会觉得很有面子，觉得自己占了便宜。 2️⃣ 心理暗示：心理暗示是一种强大的销售技巧。一个饰品销售员曾经遇到一个小姑娘，她看中了一个300多的发卡，但犹豫不决。这时，销售员拿出一个500多的发卡与300多的进行对比，告诉她两者的材质和精致度都差不多，但500多的性价比不高，300多的才是性价比之王。结果，小姑娘果断购买了300多的发卡，觉得自己占了便宜。 3️⃣ 巧妙策划活动：营销和策划的力量不容小觑。比如，一个满500元送100元礼品的活动和一个满499元再加1元送100元礼品的活动，你会选择哪个呢？显然是第二个。第一个活动虽然免费送礼品，但顾客会觉得这是理所当然的。而第二个活动，让顾客必须花1块钱才能拿到价值100元的礼品，顾客会觉得占了便宜，愿意花这1块钱。 4️⃣ 利用赠品吸引：赠品也是吸引顾客的好方法。比如，买手机送耳机或者买护肤品送面膜。这些小赠品虽然看起来价值不高，但能让顾客觉得物超所值。 5️⃣ 价格对比：价格对比也是一个有效的策略。一个销售人员曾经遇到一个小伙子想买一台笔记本电脑，但价格较高。这时，销售人员拿出一台配置稍差但价格更低的笔记本电脑进行对比，告诉小伙子虽然配置稍差，但价格更实惠。结果，小伙子选择了便宜的笔记本电脑，觉得自己占了便宜。好了，今天的分享就到这里！希望这些小妙招能帮助你在销售过程中更加得心应手！我是沐子，期待下次与大家交流！

让顾客感觉占便宜的五个小妙招大家好！我是佳佳，每天都会分享一些销售技巧，帮助你在销售路上更加顺利。今天给大家带来五个让顾客感觉占便宜的小妙招！ 1⃣ 消除支付痛感 𐟒𘊤𛀤𙈦˜璉碌˜痛感呢？就是顾客在付款时的心痛感。为了消除这种痛感，我们可以搞一些买赠活动。比如，买几百块钱的东西送一个茶具或者眼镜。为什么选择这些小物件呢？因为顾客一般看不出价格，会觉得这些东西挺值钱的。比如，眼镜有便宜的、有中等价位的，也有非常贵的，包装精美一点，顾客就觉得自己占了便宜。 2⃣ 灵活运用心理暗示 𐟧 一个饰品销售员接待了一个小姑娘，她看中了一个300多的发卡。经过沟通，发现她很节俭，舍不得买。于是，销售员找来一个500多的发卡，跟300多的进行了对比。她说：“首先它们的材质差不多，再者它们精致漂亮的程度也差不多，那你看这500多的没有性价比呀，这300多的明显就是性价比之王啊！”结果，这个姑娘果断买了，她觉得不买就亏了，这就是心理暗示的力量。 3⃣ 巧妙运用营销和策划 𐟎‰ 举个例子，一个是满500元赠送一个100元礼品的活动，另一个是满499元再加一元送一个100元精美礼品的活动。你觉得大家会更倾向于哪个呢？肯定是第二个。第一种是免费送，顾客觉得本来就应该送，东西肯定不值钱。而第二种，顾客必须花那一块钱才能拿到这个价值100元的礼品，他们肯定会去花这一块钱的，毕竟只花一块钱而已，礼品绝对不能错过，肯定要占点儿便宜。其实，占便宜这种事不分穷和富，是人的本性。今天的分享你学会了吗？我们下期再见！

选择眼镜框的小技巧，你值得拥有！嘿，大家好！今天想和大家聊聊选眼镜框的那些事儿。很多人因为度数比较高，所以在选眼镜框的时候总是有点头疼。别担心，我来给你们支几招！镜框大小很重要 𐟓 首先，镜框的大小真的很关键。度数高的小伙伴们，千万别选太大的镜框！为什么呢？因为镜片会变得更厚，戴起来不仅不美观，还可能觉得有点笨重。所以，选小一点的镜框会更好哦！复古文艺风 𐟎芤𛊥䩦ˆ‘给大家推荐的是一款复古文艺风的金属全框眼镜。颜色是哑光枪色，低调又不失质感。镜框宽度是49mm，中梁19mm，镜腿长度145mm。戴着超轻，简直是为高度数的小伙伴们量身定做的！找到适合自己的 𐟑€ 当然啦，最好的还是能找到自己真正喜欢的眼镜框。每个人的脸型和气质都不一样，找到适合自己的才是最重要的。希望大家都能找到那款让自己满意的眼镜框！希望这些小建议能帮到你们，选到心仪的眼镜框哦！𐟎‰

选对眼镜框，舒适又时尚！ 𐟌ˆ 选择合适的眼镜框，不仅能提升你的时尚感，还能确保你的舒适度。以下是一些热门眼镜框类型和选择技巧： 1️⃣ 板材镜腿：比金属更耐用，提供更好的支撑和稳定性。多种颜色和样式可选，满足个性化需求。 2️⃣ 蛤蟆架：经典设计，轻松搭配各种风格和场合。 3️⃣ 运动框：适合户外运动和日常佩戴，保护眼睛同时提供舒适体验。 4️⃣ 无螺丝定制款：根据个人脸型和需求定制，高度个性化且舒适。 𐟓 选择眼镜框时，需注意以下几点：选择适合脸型的框架，圆脸适合长框架，方脸适合圆框架。考虑框架的舒适度和重量，避免过紧或过松。如果视力有问题，需选择正规眼镜店或品牌进行验光配镜，确保质量和效果。 𐟑“ 选对眼镜框，让你焕发自信魅力！

让顾客感觉占便宜的五个小妙招大家好！我是钟一心，每天分享各种销售技巧和话术，帮助大家在销售路上越走越远~ 今天给大家带来五个让顾客感觉占便宜的小妙招，赶紧学起来吧！ 1⃣ 消除支付痛感 𐟎‹ 什么是支付痛感呢？就是你买东西交钱的时候，心里有点不舍。为了消除这种痛感，我们可以搞一些买赠活动。比如，买几百块钱的东西送一个茶具或者眼镜。为什么选这些呢？因为这些东西看起来价格不菲，顾客也不知道具体价格，觉得挺值钱的。比如眼镜，有便宜的、有中等价位的，也有非常贵的，包装精美点儿，顾客就觉得自己占了便宜。 2⃣ 灵活运用心理暗示 𐟎‹ 有个饰品销售员，一天来了个小姑娘，她看中了一个300多块钱的发卡。经过沟通，发现她很节俭，舍不得买。于是，销售员找来一个500多块钱的发卡，跟300多的进行了对比。她说：“首先它们的材质差不多，再者精致漂亮的程度也差不多，那你看这500多的没有性价比呀，这300多的明显就是性价比之王啊！”结果这姑娘就果断买了，她觉得不买就亏了，性价比这么高的东西，买了就是占便宜了。这就是心理暗示的力量。 3⃣ 巧妙运用营销和策划 𐟎‹ 举个例子，一个是满500元赠送一个100元礼品的活动，另一个是满499元再加一元送一个100元精美礼品的活动。你觉得大家会更倾向于哪个呢？肯定是第二个！第一种免费送的东西，大家觉得本来就应该送啊，你送给我的东西肯定不值钱。但第二种，你让客户必须要花那一块钱才能拿到这个价值100元的礼品，客户肯定会去花这一块钱的，毕竟只花一块钱而已，礼品绝对不能错过，肯定要占点儿便宜。其实不是说穷人才会去占便宜，占便宜这种事是不分穷和富的，这是人的本性。 4⃣ 免费试用 𐟎‹ 很多产品都可以免费试用，让顾客先体验一下再决定是否购买。比如化妆品、食品等，顾客试用了觉得好再买，感觉占了便宜。 5⃣ 限时优惠 𐟎‹ 有些产品可以设定一个时间限制的优惠活动。比如“限时特惠”、“限量抢购”等。顾客在规定时间内购买可以享受优惠价格或礼品赠送，感觉占了便宜。好了！今天就分享到这里。我是钟一心，销售的路上我们一起成长，下期不见不散！

让顾客感觉占便宜的三大销售技巧嘿，大家好！我是雪梨梁，每天都会分享一些销售技巧，帮助你在销售道路上更加顺利。今天我要和大家分享三个让顾客感觉占便宜的小妙招！消除支付痛感 𐟒𘊩斥…ˆ，我们要消除顾客的支付痛感。什么是支付痛感呢？就是顾客在付款时的心痛感。为了减轻这种痛感，我们可以搞一些买赠活动，比如买几百块钱的东西送一个茶具或者眼镜。为什么选择茶具或眼镜呢？因为这些东西看起来价格不菲，顾客一般看不出具体价格。比如说，眼镜有便宜的、中等价位的，也有非常贵的，包装精美一点，顾客就会觉得挺值钱的。这样顾客就会觉得自己买了几百块钱的东西，又得到了几百块钱的赠品，感觉自己占了便宜，成交自然就更顺利了。灵活运用心理暗示 𐟧 其次，灵活运用心理暗示也是一个好方法。举个例子，有个饰品销售员接待了一个小姑娘，她看中了一个300多块钱的发卡。经过沟通，销售员发现她是个很节俭的人，舍不得买。于是，销售员找来一个500多块钱的发卡，和300多的进行了对比。她说：“首先它们的材质差不多，再者它们精致漂亮的程度也差不多，那你看这500多的没有性价比呀，这300多的明显就是性价比之王啊！”结果这姑娘果断买了，她觉得不买就亏了，性价比这么高的东西，买了就是占便宜了。这就是心理暗示的力量。营销和策划的力量 𐟎‰ 最后，营销和策划的力量也是不可小觑的。举个例子，比如一个满500元赠送一个100块钱礼品的活动，还有一个是满499元再加一元送一个100块钱精美礼品的活动。你觉得大家会更倾向于哪个呢？肯定是第二个了。第一种是免费送的，大家觉得本来就应该送啊，你送给我的东西肯定又不值钱。但是第二种，你让客户必须要花那一块钱才能拿到这个价值100块钱的礼品，客户一定会去花这一块钱的，毕竟只花一块钱而已，礼品绝对不能错过，肯定要占点儿便宜。其实不是说穷人才会去占便宜，占便宜这种事是不分穷和富的，这是人的本性。希望这些小技巧能帮助你在销售中更加得心应手！如果你有其他好的销售技巧，欢迎在评论区分享哦！

让顾客感觉占便宜的3个蛋糕销售秘诀今天分享一些让顾客感觉占便宜的蛋糕销售小技巧！ 1️⃣ 消除支付痛感 𐟒𘊤𛀤𙈦˜璉碌˜痛感呢？就是你在购买东西时，交钱的那一刻，心里会有一种疼痛感。为了减轻这种痛感，我们可以搞一些买赠活动，比如买几百块钱的蛋糕送一个眼镜。为什么选择送眼镜呢？因为这些小东西顾客看不出来价格，他们会觉得眼镜有便宜的、有中等价位的，也有非常贵的。包装精美一点，顾客就会觉得这个东西很值钱，觉得自己花了几百块钱，又得到了几百块钱的东西，自然会觉得占到便宜了。 2️⃣ 巧妙运用营销和策划 𐟎‰ 如何策划活动呢？举个例子，比如一个满50元送一个10元礼品的活动，还有一个是满49元再加1元送一个10元精美礼品的活动，你觉得大家会更倾向于哪个呢？肯定是第二个。第一个活动，免费送给人家，人家会觉得本来就应该送啊，你送的东西肯定不值钱。而第二个活动，让客户必须要花那1块钱才能拿到这个价值10元的礼品，客户一定会去花这1块钱的，毕竟只花1块钱而已，礼品绝对不能错过，肯定要占点便宜。其实不是说穷人才会去占便宜，占便宜这种事是不分穷和富的，这是人的本性。 3️⃣ 灵活运用心理暗示 𐟧 一个蛋糕销售员，有一天来了一个小姑娘，她看中了一个28块钱的小蛋糕。经过沟通后，发现她是很节俭的一个人，所以她舍不得买。那么这个时候该怎么成交她呢？店员找来一个58块钱的蛋糕，跟这个28块钱的蛋糕进行对比。她说首先它们的材料差不多，再者外观和口感也差不多，那你看这58多的没有性价比呀，28的明显就是性价比之王啊。然后这姑娘就果断买了，她觉得不买就亏了，性价比这么高的东西，她买了就是占便宜了。这就是心理暗示的作用。今天的分享就到这里哦！你学会了吗？

让顾客感觉占便宜的五个小妙招大家好，我是玉子！今天来给大家分享一些销售小技巧，帮助你在销售过程中更顺利。特别是如何让顾客感觉他们占了便宜，这可是个大学问哦！消除支付痛感 𐟒𘊩斥…ˆ，我们要想办法消除顾客的支付痛感。什么是支付痛感呢？就是你买东西交钱的时候，心里会有点小纠结。为了避免这种情况，我们可以搞一些买赠活动。比如说，买几百块钱的东西送一个茶具或者眼镜啥的。为什么送这些东西呢？因为这些东西看起来都很值钱，顾客看不出来具体价格，就觉得挺划算的。这样一来，他们就会觉得自己买了几百块钱的东西，又白得了一套几百块钱的礼品，心里美滋滋的，成交率自然就高了。运用心理暗示 𐟌Ÿ 接下来，我们要灵活运用心理暗示。举个例子，有个饰品销售员接待了一个小姑娘，她看中了一个300多块钱的发卡。经过沟通，销售员发现这个小姑娘很节俭，舍不得买。于是，她找来一个500多块钱的发卡，跟这个300多的进行了对比。她说：“这两个发卡的材质差不多，精致漂亮的程度也差不多，但这个500多的性价比不高，这个300多的才是性价比之王。”结果，这个小姑娘果断买了300多的发卡，觉得不买就亏了，这就是心理暗示的力量。营销和策划的力量 𐟎‰ 最后，营销和策划也是关键。举个例子，有个满500送100块钱礼品的活动，还有一个是满499再加一元送100块钱精美礼品的活动。你觉得大家会更倾向于哪个呢？肯定是第二个！为什么呢？因为第一个活动感觉是免费送的，大家会觉得不值钱。而第二个活动，必须花那一块钱才能拿到这个100块钱的礼品，大家会觉得值了，毕竟只花了一块钱就能占个大便宜。其实，占便宜这种事儿不分穷人富人，这是人的本性哦！希望这些小技巧能帮到大家，让你的销售之路更加顺畅！如果还有什么问题或者想法，欢迎在评论区留言哦！

𐟑“ 新手必看！卖眼镜的六大技巧与话术在眼镜销售中，新手往往面临诸多挑战，但只要掌握一些基本技巧和话术，就能事半功倍。以下是一些实用的销售原则，帮助你成为眼镜销售高手。 𐟔 销售顺序：先镜片后镜架研究顾客的消费行为发现，先展示镜架会导致顾客误以为整副眼镜的价格就是镜架的价格，从而限制了镜片的选择。正确的做法是先介绍镜片，再介绍镜架，这样不仅能充分沟通视光问题，还能提高顾客的专业认知。 𐟑“ 了解顾客视力历史在销售过程中，不要轻易否定顾客原有的视力解决方案。而是要通过赞美和了解顾客的视力历史，来拉近与顾客的距离。然后，通过介绍更大、更新的卖点来吸引顾客的好奇心，促进购买。 𐟓š 专业知识分享眼镜是一个信息不对称的商品，因此销售过程应该设计成拥有价值的体验分享过程。销售人员需要准确把握顾客的需求，通过提问来了解顾客的确切需求，然后逐步缩小商品范围，引导顾客选择。 𐟗㯸精通顾客沟通眼镜销售属于复杂销售模式，顾客在购买前已经做了一定的市场了解和调研工作。销售人员应该运用四步递进法变被动为主动：通晓消费者购买心理、提供清晰解答、努力获得共识、适时争取成交。 𐟤 专业姿态与通俗表达眼镜验配知识包含许多技术成分，销售人员必须要有专业的姿态，让顾客感受到专业建议。同时，通俗易懂的表达方式至关重要，辅以形象的比喻和过往配镜案例的介绍，可以帮助顾客更好地理解。 𐟑堥Œ𚥈†不同角色在眼镜销售中，顾客的角色往往复杂多样。销售人员需要慎重区别对待不同的角色，针对不同的角色采取不同的营销策略。例如，在学生购买眼镜时，销售人员需要了解学生的学习和生活中的视力障碍，而家长则需要了解孩子可能的视力问题和发展趋势。通过以上六大技巧和话术，新手销售人员也能在眼镜销售中游刃有余，成为顾客的忠实伙伴。

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