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生牛营销观念权威发布_超市营销方案100例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

生牛营销观念

数据时代，市场如何变创收？我们正处在一个被数据驱动的时代，科技和数字经济的飞速发展，让数据增长的速度超过了我们的想象。无论你身处哪个行业，数据的使用已经成为一种常态。尤其是在营销领域，数据的运用直接影响到企业在竞争中的成败。然而，许多企业在市场部门与销售部门或财务部门之间存在脱节，营销效果评估和测量也变得异常困难。部门之间缺乏共同的数据目标，数据的爆炸式增长使得销售与市场的脱节更加严重，导致部门间的沟通变得像是在对牛弹琴。《量化营销》这本书能够打破这种隔阂，让你与财务总监、CEO及董事会用同一种语言沟通。它提供了一套非常具体的数字化经营方法论，从潜在的意向客户引导到达成交易合作，实现产品、服务交付。这本书是一本指导量化营销实操的详细指南。随着数据驱动和精细化运营时代的到来，市场人员需要建立以数据分析指导营销决策的思维模式和工作流程。企业组织需要创建以数据为中心的架构体系和文化观念，改变以往市场部门的脱节。企业实现量化营销的5步法： 1⃣ 市场部门与企业的一致性要改变市场部门是企业的成本部门而不是创收部门的现状，重新修复市场和销售部门的关系。 2⃣ 评估数据，数据管理和数据策略的重要性了解集成数据的方法，拥有的数据以及从何处访问这些数据对营销的成功至关重要。 3⃣ 市场人员能够量化的数据分析多尝试用图形或可视化样式，就可以透露出在其他情况下可能看不到的见解。 4⃣ 量化营销的活动框架确定活动的目标以及如何对其进行量化衡量，然后了解你的受众，他们的人口统计数据特征和痛点分别是什么？确定相匹配的内容，最后衡量活动效果。 5⃣ 建立量化营销市场团队与最高管理层建立伙伴联系，获得组织的信任、认可和支持。然后评估你的团队，他们是适合实施量化营销的团队吗？如果不是，那么差距在哪里？哪些需要指导和培训，最后将量化营销方法制度化。通过这些步骤，市场部门可以更好地与销售部门和财务部门协同工作，共同推动企业的发展。

香港露营行业分析：科技与自然的完美结合最近有机会来到香港学习，当然也是顺便游玩啦！有朋友推荐我去香港露营，于是我决定抓住这个机会，详细分析一下香港的露营市场。以下仅代表我个人观点哦~ 𐟌🠩晦𘯧š„特点：高密度城市：香港是个高密度城市，土地资源非常宝贵。《香港2030+》：山-海-城：这个计划旨在将香港打造成一个山海城相结合的城市。基数大：香港的人口基数大，露营的潜在客户群体也很庞大。客群多元：香港的客群非常多元化，不同年龄段的游客都有。消费观念前沿：香港的消费观念非常前沿，大家愿意尝试新鲜事物。高端化：露营的消费水平也在逐步提高，高端化趋势明显。 𐟏•️ 露营行业的发展趋势：高质量时间：露营是一种追求高质量生活方式的体现。经营周期长：露营的经营周期通常在9到10个月之间，时间跨度较长。周期慢，低利润：露营行业的经营周期较长，利润相对较低。 70-20-10原则：70%的主营业务，20%的快速增长点，10%的第二引擎。 𐟓ˆ 推荐营销策略：类似抽锦鲤的活动：比如“认养一头牛”的万元月薪寻找养牛新青年活动，或者农夫山泉的高薪聘请水源测评官，洁柔的香水测评官活动，这些话题都非常有煽动性。跨界联动：和其他行业进行联动，比如和旅游、美食、文化等结合。 𐟓⠨婔€渠道：曝光渠道：痘印、百度等社交媒体平台。途径：X程、飞猪、马蜂窝、某团等在线旅游平台。通过这些分析，我们可以看到香港的露营市场有着巨大的发展潜力，但同时也面临着一些挑战。希望这些信息对大家有所帮助！

谷圈五大恶人：炒谷必看指南谷圈，一个充满竞争和策略的世界，这里有你意想不到的五大恶人。想要在谷圈中游刃有余，不妨先了解一下这些人。 𐟌𘠨‡ꤿᦠ‡价的樱花妹这些女孩大胆标价，无论普谷还是海景，都敢标出天价。她们的标价策略让人摸不着头脑，新入坑的谷友们常常会疑惑：“这个真的有这么贵吗？” 𐟐‚ 眼观六路耳听八方的粉牛当新入坑的热度稍有上升，这些粉牛就会立刻开启普谷拍卖模式，上架价格惊人的链接。如果被指出价格过高，他们会气急败坏地反驳：“高价买进高价卖出也有错吗！” 𐟑堦Š𑥛⦁‹烫癖这些人喜欢那些身价飞涨的制品，热衷于在小群体内互相吹嘘自己的“厨力”。他们认为自己已经站在了同担之巅，最后还会言之凿凿地告诉同担们：“这个现在市价就是这么贵！” 𐟔堧릀姁맇Ž的头铁党这些粉丝被粉牛等人的群体伤害所洗脑，误以为谷子非常稀有且无人出售。他们收藏并参与每一场拍卖，围观拍卖后果断上架惊天价格收物帖。在目睹高价售出后，他们便身陷人造的营销市场漩涡，经常在深夜哭诉：“可这个真没人出啊！” 𐟐栤𘍦˜Ž真相的应声虫这些人自己不看不买不卖，但心怀慈悲认为与每一个人都能共鸣。他们是财力即热爱观念的隐藏拥趸，经常执行正义并大喊：“别对别人的钱那么有占有欲啊！” 以上排名不分先后。热爱才是原动力，对原作的喜欢不应该被谷圈市场所利用。希望你能保持好心情，身边也有幸福的事情发生。

转行市场营销？这些书或许能帮到你！最近有朋友问我，怎么从其他行业转行做市场营销或者PR，需要准备什么，以及成功后需要补哪些理论知识。作为一个过来人，我整理了一些自己看过或者网上查到的基础读物，希望能帮到你们～基础理论类 𐟓š 这类书能让你快速了解市场营销的基本概念和框架，不过通常都比较厚，读起来有点费劲。《营销管理》——菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ 《市场营销原理》消费者行为类 𐟧 做营销永远要记住受众、受众、和受众！了解消费者才能知己知彼。有时候可能还需要跪舔老板或者甲方求预算，这时候扣上消费者视角的包装，老板会觉得你的预算申请特别有逻辑，我们的预算也更容易到手。《消费行为学》——迈克尔ⷧ𔢦𔛨’™ 《品牌洗脑》——马丁ⷦž—斯特龙营销实战类 𐟒ኊ一些案例和基础方法，写方案时可以参考，也能启发你的脑洞。很多印象深刻的营销案例，是不是有些相似？《细节营销》——柏唯良《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》——乔纳ⷤ𜯦𐊥“牌管理类 𐟏† 品牌管理类的东西总觉得是一看就会，一用就蒙。重点还是思维的培养，和一些时刻拿出来装逼。真正长久牛逼的品牌还是要以牛逼的技术和产品作为依托，不然就只能是一坨。《定位》——艾ⷩ‡Œ斯与杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙊣€Š战略品牌管理》——戴维ⷩ˜🥅‹ 行业案例类 𐟓– 这两本书有点像两个营销时代的代表作。从《一个广告人的自白》里能感受到一种自由、创意和碰撞，从《增长黑客》里则是一种数据驱动的严丝合缝。毕竟，现在每个品牌和老板都希望营销和销售/增长闭环。《一个广告人的自白》——大卫ⷥ奦 𜥨 《增长黑客》——肖恩ⷥŸƒ利斯和摩根ⷥ𘃦œ— 最后，营销类的书籍中有很多的方法论，也许在实际的工作中我们并接触不到，实践不了（给我5000块让我学可口可乐？）。但是思维才是转行/营销人核心竞争力的关键，请加油，别放弃！𐟒ꀀ

市场营销学重点笔记𐟓š 𐟓Š市场营销学概述市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场营销的核心是交换，而交换取决于营销者的能力和水平。 𐟓ˆ市场需求与供给市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系，现实需求与潜在需求并存。市场的形成要素包括消费者、产品或服务以及交易条件。买方需求是决定性的，市场等于人加上购买欲望和购买力。 𐟓Š市场营销观念的演变市场营销观念经历了从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念的演变。每个阶段都有其特定的背景和核心思想，如生产观念重视产量与生产效率，产品观念致力于品质提高，推销观念运用推销与促销来刺激需求，而市场营销观念则强调消费者主权论，发现并满足需求。 𐟓Š市场营销管理市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。市场营销管理的基本任务是通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。 𐟓Š顾客感知价值顾客感知价值是指企业传递给顾客的实际价值，等于顾客购买总价值减去顾客总成本。顾客购买总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值，而顾客总成本则包括货币成本、时间成本、体力成本和精神成本。 𐟓Š战略与战术战略是如何赢得战争或战役的概念，而战术则是如何赢得战斗的概念。企业战略的层次结构包括总体战略、经营战略和职能战略。 𐟓Š投资组合 “市场成长率/市场占有率”矩阵可以帮助企业了解不同产品或市场的成长性和盈利性。矩阵中的“问号”需要较多资源投入，“明星”短期内可能不带来可观收益但未来有潜力，“奶牛”具有较高市场占有率能带来较好回报，“瘦狗”则可能盈利较少或有亏损。 𐟓Š规划成长战略企业可以通过市场渗透、市场开发、产品开发等方式来实现成长。密集式成长包括市场渗透、市场开发和产品开发，企业需要根据市场需求和竞争状况来制定合适的成长战略。

北京装修公司大比拼：终于找到靠谱的！经过一番周折，我终于在北京找到了一家靠谱的装修公司！在这里分享一下我的经历，希望能帮到正在装修的朋友们。一波三折：知名公司体验𐟏⊊首先，我去了6家北京知名的装修公司。说实话，有些小失望。这些公司的设计风格比较老派，而且营销气息太重了。他们通常会先夸自己多厉害，设计师多牛，材料多好，然后没聊几句就开始催交定金了！看完这些大公司后，我决定选择半包。之前在建材市场逛过，对价格有点概念，发现材料在装修公司展厅贵得不止一两倍！求助帖引发的选择困难𐟓銊于是，我发了个求助帖，想找几家靠谱的半包公司上门量房。结果一下子冒出了50多家装修公司、设计工作室和施工队，还有一大群热心网友来推荐！经过仔细筛选，我留下了20多家看起来不错的。朋友们的真实反馈𐟑劊接下来，我开始向身边装修过的朋友们打听这些公司的口碑。不到一天，就收到了一堆真实爆料，有好有坏。我把被提到次数最多的几家挑了出来，一下子就从20多家缩小到7家！最终的选择𐟏† 经过一番纠结，我终于选定了三家进入决赛圈的公司： 𐟥‡名：大而全的装修界巨头这家装修公司规模超大，全包半包随你挑。是百度上一位姐妹极力推荐的。他们的设计师太懂我的需求了！唯一的小遗憾就是价格稍微有点小贵，只能忍痛割爱啦！ 𐟥ˆ名：邻居力荐的实力派这家公司比第一家小一些，是我邻居强烈推荐的。他们的设计师一进门就把我家户型的优缺点分析得头头是道，超专业！会认真倾听我的想法，还给了不少实用建议。量完房子后，他们给了我们三套方案，每个都独具匠心！ 𐟥‰名：小而精的设计工作室这是一家主打个性化设计的小工作室。他们的设计师给了我们一些超级新颖的点子，让人眼前一亮！唯一的小遗憾是价格稍微高了那么一丢丢，有点超出我们的预算。最后的决定𐟎‰ 经过一番纠结，我最后选择了第二名。小建议：大家在选装修公司时，也要多看看不同类型的，好好对比一下哦！相信你们也会找到最适合自己的装修公司。

𐟒砦Ž⧴⦪€泉：高山纯天然矿泉水揭秘！ 𐟌„ 檀泉，源自海拔近千米的高山，带来纯天然的阳水体验。这里的水不仅含有珍贵的硒元素，还拥有低氘和小分子水的特性，是极为罕见的优质水资源。𐟒犊𐟔 我们致力于普及全民健康饮水知识，倡导喝好水、喝懂水的理念。通过概念性营销模式，让更多人了解并珍惜这些优质水资源，助力全民健康水平更上一层楼！𐟌ˆ 𐟏ž️ 檀泉，源自牯牛降北纬30Ⱟ𜌦‹妜‰天然的低氘和小分子水特性，净含量为350ml和500ml，是您健康饮水的理想选择。𐟌🊊𐟒ᠨˆ‘们共同珍惜这些优质的自然资源，为健康生活注入更多活力！𐟌Ÿ

佛山装修公司大比拼：终于找到心仪的！最近装修房子真是让我操碎了心，不过经过一番努力，终于找到了心仪的装修公司，真是太感谢大家的推荐了！𐟙Œ 第一波：大公司的初步体验一开始，我跑了6家佛山比较有名的装修公司。说实话，有点失望。这些公司的设计风格偏老派，而且营销气息太重了。他们总是先夸自己多厉害，设计师多牛，材料多好，然后没聊几句就开始催交定金了！看完这些大公司后，我决定选半包。之前在建材市场逛过，对价格有点概念，材料在装修公司展厅贵得可不止一两倍！第二波：筛选靠谱的半包公司于是，我发了个求助帖，想找几家靠谱的半包公司上门量房。结果一下子冒出了40多家装修公司、设计工作室和施工队，还有一大群热心网友来推荐！经过仔细筛选，我留下了20多家看起来不错的。第三波：朋友们的真实反馈接下来，我开始向身边装修过的朋友们打听这些公司的口碑。不到一天，就收到了一堆真实爆料，有好有坏。我把被提到次数最多的几家挑了出来，一下子就从20多家缩小到7家！决赛圈的三家经过一番纠结，我终于把范围缩小到了三家： 𐟥‡名：大而全的装修界巨头这家装修公司规模超大，全包半包随你挑。是百度上一位姐妹极力推荐的。他们的设计师太懂我的需求了！唯一的小遗憾就是价格稍微有点小贵，只能忍痛割爱啦！ 𐟥ˆ名：邻居力荐的实力派这家公司比第一家小一些，是我邻居强烈推荐的。他们的设计师一进门就把我家户型的优缺点分析得头头是道，超专业！会认真倾听我的想法，还给了不少实用建议。量完房子后，他们给了我们三套方案，每个都独具匠心！ 𐟥‰名：小而精的设计工作室这是一家主打个性化设计的小工作室。他们的设计师给了我们一些超级新颖的点子，让人眼前一亮！唯一的小遗憾是价格稍微高了那么一丢丢，有点超出我们的预算。最终选择经过一番纠结，我最后选择了第二名。小建议：大家在选装修公司时，也要多看看不同类型的，好好对比一下哦！相信你们也会找到最适合自己的装修公司。希望我的经验能帮到大家，祝大家都能找到满意的装修公司！𐟎‰𐟎‰

北京装修公司大比拼：终于找到心仪的！最近装修房子真是让我又爱又恨。经过一番折腾，我终于找到了一家靠谱的装修公司，真是太感谢大家的推荐了！𐟙Œ 一波三折：知名公司体验一开始，我选了6家北京的知名装修公司。说实话，有点失望。这些公司的设计风格有点老派，而且营销气息太重了。他们总是先夸自己多厉害，设计师多牛，材料多好，然后没聊几句就开始催交定金了！看完这些大公司后，我决定选半包。之前在建材市场逛过，对价格有点概念，材料在装修公司展厅贵得可不止一两倍！求助帖的力量：50多家公司上门量房于是，我发了个求助帖，想找几家靠谱的半包公司上门量房。结果一下子冒出了50多家装修公司、设计工作室和施工队，还有一大群热心网友来推荐！经过仔细筛选，我留下了20多家看起来不错的。朋友们的爆料：口碑大比拼接下来，我开始向身边装修过的朋友们打听这些公司的口碑。不到一天，就收到了一堆真实爆料，有好有坏。我把被提到次数最多的几家挑了出来，一下子就从20多家缩小到7家！决赛圈：三家公司脱颖而出最后有3家进入了我的【决赛圈】： 𐟥‡名：大而全的装修界巨头这家装修公司规模超大，全包半包随你挑。是百度上一位姐妹极力推荐的。他们的设计师太懂我的需求了！唯一的小遗憾就是价格稍微有点小贵，只能忍痛割爱啦！ 𐟥ˆ名：邻居力荐的实力派这家公司比第一家小一些，是我邻居强烈推荐的。他们的设计师一进门就把我家户型的优缺点分析得头头是道，超专业！会认真倾听我的想法，还给了不少实用建议。量完房子后，他们给了我们三套方案，每个都独具匠心！ 𐟥‰名：小而精的设计工作室这是一家主打个性化设计的小工作室。他们的设计师给了我们一些超级新颖的点子，让人眼前一亮！唯一的小遗憾是价格稍微高了那么一丢丢，有点超出我们的预算。最终选择：邻居力荐的实力派经过一番纠结，我最后选择了第二名。小建议：大家在选装修公司时，也要多看看不同类型的，好好对比一下哦！相信你们也会找到最适合自己的装修公司的！希望我的经历能帮到正在装修或准备装修的朋友们！𐟎‰𐟎‰

东芝空调：技术强，营销弱如果要用一句话来总结东芝中央空调，我会说：技术上它是个爸爸，但在营销上却是个孙子。𐟤㊤𚧥“线单一，但品质有保障东芝的产品线相对单一，主要就是mini SMMS和顶出风U系列。这对用户来说其实是个好事，因为不管你怎么选都不会踩雷。不过，这对销售人员来说就有点头疼了。东芝只有一个产品系列，mini SMMS和顶出风U系列。所以当你决定购买东芝中央空调时，买最好的就是东芝原装日本进口的，买一般的则是杭州国内组装的。东芝的人可不敢拿国内组装的冒充进口的，这直接涉嫌欺诈，而且很容易被发现。优点说不出口东芝是双转子压缩机的发明者，90%以上的家用空调都在使用这款压缩机，你说牛不牛？然而，东芝在营销时却不知道如何阐述这些优点来吸引客户。用户一般只能听懂“进口”两个字。你和用户说什么高耐磨转子、DLC涂层叶片，他们根本听不懂。所以销售东芝空调的也只能先和用户说我们压缩机进口，然后再解释专利。于是人家就从另一个方面打击东芝，比如固定一个压缩机需要三个螺丝，如果压缩机进口，螺丝国产，这个部分进口比就是25%。如果压缩机国产，螺丝进口，这个部分进口比就是75%。看看，东芝坚持使用专利进口压缩机，被人家用三个螺丝一个进口比的概念来抹杀东芝。变频技术的佼佼者很多人都知道变频空调，但不知道变频技术是东芝发明的，日本业界誉为变频之父。而且不知道变频分为变频、直流变频、全直流变频。只有全直流变频才是目前配置最高、最节能、最静音的基础条件。东芝只做全直流变频空调。其他品牌员工胆子大一点，直接一句话：“我们也是全直流变频。”可能他们都不了解这个技术，笃定用户知识面跟我一样，反正不体现在合同里，不用负责，客户也就信以为真。就会拿着别人家的直流价格来和东芝对比，结果可想而知。硬件强大却低调东芝愿意花大本钱去做机身硬件，却不叫好。比如室内机普遍采用10管换热器，好一点的使用13管换热器。但是东芝直接用的18管换热器，制冷速度大幅提升的同时制热效果也大幅提高，同时降低噪音。然而官网却不懂强调宣传，样册细节很少。𐟘“ 总的来说，东芝中央空调在技术上确实是个佼佼者，但在营销上还需要多下点功夫。希望这篇文章能帮你更全面地了解东芝中央空调。

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