市场公司营销战略新上映_市场公司营销战略分析(2024年11月抢先看)
大学生商业计划书全攻略,2万字详解 项目介绍 项目简介 项目背景 市场前景 ⠥ 쥏𘧮介 公司性质 公司概况及定位 公司宗旨与理念 公司管理模式 公司部门介绍 公司组织结构 公司团队介绍 公司未来发展重心 市场分析 市场发展情况 前期调研与问卷分析 竞争分析 砤服务 主营业务分析 各板块功能诠释 服务对象及适用范围 战略规划 技术分析 优势分析 商业模式 营销策略 营销目标 目标市场 营销战略 营销策略 ᥈析 主要会计信息 成本和费用及预算分析 资金来源和经营目标 ⚠️ 风险评估 风险识别 风险对策 附件
市场营销战略篇:组织设计全攻略 嘿,工商管理、管理科学与工程的研究生们,还有企业高管们,今天给大家带来一份超实用的“市场营销”系列图标模型,涵盖了战略、业务、人力、财务和咨询五大板块。今天先给大家送上第一弹——战略篇之组织设计。 组织架构设计的基本流程 首先,咱们得搞清楚组织架构设计的基本流程。这个流程其实就像盖房子一样,得先打好地基,再一步步往上盖。具体来说,你得先明确目标,然后进行环境分析,接着设计组织结构,最后进行评估和调整。 组织设计实施模型示例 ️ 接下来,咱们来看看几个组织设计实施模型的示例。不同的公司有不同的需求,所以具体的模型也会有所不同。但总的来说,这些模型都是为了更好地实现公司的战略目标。 组织设计的9个方面 组织设计其实涉及很多方面,今天咱们就挑几个重要的来说说。比如,你得考虑组织的层次结构、部门的设置、权力的分配、沟通的渠道、决策的流程等等。每个方面都得精心设计,才能让整个组织运转得更顺畅。 组织演变趋势图 然后,咱们来看看组织演变的趋势图。随着公司的发展,组织结构也会不断变化。这个趋势图可以帮助你更好地理解组织发展的方向和趋势。 职能式组织结构特征 ⊨能式组织结构是比较常见的一种结构。它的特点是按照职能来划分部门,比如生产、销售、财务等等。这种结构的优点是专业化程度高,但缺点是沟通成本较高。 事业部组织结构特征 ⊤𘚩觻织结构则更注重市场和产品。每个事业部都有自己的市场和产品线,独立性强。这种结构的优点是灵活性高,但缺点是资源分配可能不太均衡。 混合式组织结构特征 ⊦后,咱们来看看混合式组织结构。这种结构结合了职能式和事业部式的优点,既有专业化的部门,又有独立的市场和产品线。可以说是综合了前两者的优点,但缺点也比较明显,就是设计和管理都比较复杂。 环境对组织设计的影响分析模型 环境对组织设计的影响也不容忽视。不同的市场环境和竞争环境会对组织设计提出不同的要求。比如,在快速变化的市场环境中,组织结构需要更加灵活和敏捷。 影响组织结构的两维环境 最后,咱们再来看看影响组织结构的两维环境。一个是技术环境,另一个是市场环境。技术环境的变化会推动组织结构的变革,而市场环境的变化则会影响组织的竞争策略。
五种经典营销观念及其应用场景 市场营销管理有五种不同的导向,分别是生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。 生产观念 튧产观念认为,消费者喜欢购买那些容易买到且价格低廉的产品。因此,企业的管理应该集中在提高生产效率和分销效率上。这种观念是最古老的营销管理导向之一。虽然它在某些情况下仍然有效,但过度关注生产可能会导致“营销近视症”。采用这种导向的企业面临的风险是,过于专注于自身的运营,而忽视了真正的目标——满足顾客需求和建立客户关系。 产品观念 护观念认为,消费者偏爱那些具有最高质量、性能水平和富有创新特点的产品。在这种观念下,市场营销战略通常集中在持续的产品改进上。然而,这种观念的局限性在于,它只从企业的角度出发,没有考虑顾客的真实需求,也容易患上“营销近视症”。 推销观念 ⊦詔观念认为,如果不进行大规模的促销活动,消费者不会购买足够多的产品。这种观念适用于那些非索求产品,即消费者通常不会主动想到要购买的产品。推销具有较高的风险,因为它关注的是达成销售交易,而不是建立长期的、有价值的客户关系。其目的是销售公司制造的产品,而不是市场真正需要的产品。 营销观念 营销观念认为,实现组织目标的关键在于比竞争对手更好地了解目标顾客的需求和欲望,并使顾客感到满意。在市场营销观念指导下,顾客导向和创造价值是通往销售和利润的必由之路。与以产品为中心的“制造—销售”哲学不同,市场营销观念是以顾客为中心的“感知—反应”哲学。其任务不是为产品寻找合适的顾客,而是为顾客寻找合适的产品。 社会营销观念 社会营销观念对单纯的市场营销观念提出了质疑,认为在消费者短期欲望与其长期福利之间可能存在冲突。它认为,市场营销战略应该以维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客传递价值。并且认为,公司在制定市场营销战略时应平衡公司利润、顾客欲望和社会利益。 这些不同的营销观念各有优劣,企业应根据自身情况和市场环境选择合适的导向来指导营销活动。
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英语专业选题指南:10个热门方向推荐 看完这些选题方向,你是不是瞬间思路清晰了?如果你还在为英语专业的论文选题发愁,不妨看看菲菲整理的这些方向,或许能给你一些灵感: 跨文化沟通与交际 这个方向主要研究不同文化背景下的商务交流和沟通方式,包括语言、礼仪和文化差异对商务关系的影响。比如,你可以研究国际商务谈判中的文化差异如何影响交易的成功率。 国际市场营销 这个方向主要分析国际市场中的市场策略、品牌管理、市场推广和消费者行为,特别是在不同文化环境下的营销策略。比如,你可以研究中国品牌在国际市场上的营销策略和效果。 国际贸易和商务法律 ⚖️ 这个方向主要研究国际贸易政策、法规和国际商法,以了解国际商务合同、争端解决和知识产权等方面的法律问题。比如,你可以研究国际贸易中的知识产权保护和争端解决机制。 商务翻译和口译 这个方向主要探讨商务文件的翻译、跨文化会议中的口译技巧,以及如何提高商务翻译和口译的质量。比如,你可以研究如何通过翻译和口译来促进国际商务交流。 全球化与国际企业管理 这个方向主要研究国际企业战略、组织文化、人力资源管理和国际市场进入策略。比如,你可以研究跨国公司在全球化背景下的组织管理和市场拓展策略。 数字化营销和电子商务 𒊠 这个方向主要分析数字化时代的电子商务趋势,包括社交媒体营销、电子商务平台管理和在线广告。比如,你可以研究如何通过数字化营销来提升品牌知名度和销售额。 可持续发展 这个方向主要探讨企业的可持续发展和环境问题,以及这些因素对国际商务的影响。比如,你可以研究企业在全球化背景下如何实现可持续发展和环境保护。 创新与创业 这个方向主要研究商务创新、初创企业和创业生态系统,包括商业计划的制定和市场分析。比如,你可以研究如何在全球化背景下通过创新和创业来推动经济发展。 金融和投资 这个方向主要探讨国际金融市场、货币汇率、国际投资和风险管理。比如,你可以研究国际金融市场的变化和对全球贸易的影响。 国际经济政策 这个方向主要分析国际经济政策和国际组织对全球贸易和经济的影响,如WTO、IMF和世界银行等。比如,你可以研究这些国际组织如何通过政策来影响全球贸易和经济。 希望这些方向能给你一些灵感,让你的论文选题更加清晰和明确!
8大经典营销理论,你掌握了吗? 经典的营销理论永远不会过时,掌握它们是每个运营人员的必修课。以下是8个经典的营销理论: STP理论: 市场定位理论,包括市场细分(Segmentation)、选择适当的市场目标(Targeting)和定位(Positioning)。这是战略营销的核心,企业在市场细分的基础上,确定自己的目标市场,并将产品或服务定位在目标市场中的特定位置。 ᠓WOT分析法: 通过分析优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats),全面、系统地研究企业所处的环境,从而制定相应的发展战略、计划以及对策。 PEST分析模型: 不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素。 4P营销理论: 产品 (Product)、价格 (Price)、推广 (Promotion) 和渠道 (Place) 的组合,简称为“4P’s”。这些策略的组合是企业营销的基础。 젴Cs营销理论: 以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。强调企业应追求顾客满意,降低购买成本,注重购买过程中的便利性,并以消费者为中心实施有效的营销沟通。 4R营销理论: 以关系营销为核心,注重企业和客户关系的长期互动,重在建立顾客忠诚的一种理论。 网络整合营销4I原则: 趣味原则 (Interesting)、利益原则 (Interests)、互动原则 (Interaction) 和个性原则 (Individuality)。整合营销倡导更加明确的消费者导向理念,对运营人员的工作具有指导价值。 砤模型: “五力”指现有竞争力、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。公司战略的核心在于选择正确的行业以及行业中最具有吸引力的竞争位置。 掌握这些经典营销理论,可以帮助企业在激烈的市场竞争中更好地制定营销策略,提升市场竞争力。
企业战略管理:市场营销与目标设定 在现代企业中,市场营销的地位至关重要,它不仅关乎产品推广,还直接影响企业的战略规划。 产品创新:苹果公司每年都会推出新产品,这种创新模式是许多企业效仿的典范。 发展目标:企业的发展目标通常较为宽泛,例如“在多长时间内成为中国500强企业”,这样的目标需要具体标准来支撑。 企业战略层次:企业战略可以分为多个层次,包括企业总体战略、企业经营战略、企业职能战略以及市场营销战略。 市场营销与企业目标 市场营销在企业战略中扮演着关键角色,它不仅是产品推广的手段,更是企业目标实现的重要途径。𘚧姛:企业在一定时期内努力达到的期望或标准。例如,规定下一年度要完成300万元的利润目标,或者提出一年内开发出五项新产品。 企业任务与市场导向:某化妆品企业宣称“满足顾客的美容需要”,这表明其企业任务具有市场导向的特征。市场导向意味着企业的决策和行动以市场需求为导向。 战略规划层次:企业总体战略是企业最高层次的战略规划,它涵盖了企业的整体发展方向和目标。 市场营销战略的重要性 市场营销战略是企业战略的一部分,它关注如何通过市场推广和销售活动来实现企业的目标。 产品创新与市场推广:企业需要通过创新来满足市场需求,同时通过市场营销活动将新产品推广到市场。 目标设定与实现:企业在设定市场营销目标时,需要确保这些目标是具体、可量化且可实现的。例如,年度目标可能包括销售额增长、产品开发或新渠道拓展。 市场导向与企业使命 企业的使命报告书应具备市场导向、切实可行、富有鼓动性和具体明确等特征。 市场导向:企业任务的制定应以市场需求为出发点,确保企业的决策和行动符合市场需求。 切实可行:企业的使命报告书应具备可行性,确保企业能够通过努力实现这些目标。 富有鼓动性:企业使命报告书应激发员工的热情和动力,使他们相信企业目标的实现是可能的。 具体明确:企业使命报告书应提供具体、明确的目标和标准,以便员工了解并为之努力。 总结 市场营销在企业战略管理中占据重要地位,它不仅关乎产品推广,还直接影响企业的发展目标实现。企业在设定市场营销目标时,需要确保这些目标是具体、可量化且可实现的。同时,企业的使命报告书应具备市场导向、切实可行、富有鼓动性和具体明确等特征,以确保企业能够通过努力实现其目标。
2024年杭州内容口碑营销公司十大优秀服务商 在数字化时代,内容口碑营销已成为企业塑造品牌形象、提升市场竞争力的关键策略之一。杭州,这座被誉为“互联网之都”的城市,凭借其深厚的文化底蕴、前沿的技术实力和创新的商业模式,孕育了一批在内容口碑营销领域表现卓越的公司。2024年,杭州内容口碑营销公司十大优秀服务商榜单正式揭晓,这些企业以独特的创意、专业的服务和显著的成果,引领着行业的新风尚。 一、浙江玖叁鹿科技有限公司 浙江玖叁鹿科技有限公司凭借其创新的营销理念和专业的服务团队,稳居榜首。公司自2019年成立以来,便以“整合数字资源,技术驱动营销”为核心理念,迅速在全网整合营销领域崭露头角。玖叁鹿科技不仅拥有超过12年的行业经验和丰富的项目实施经验,更形成了以品牌、媒体、搜索、社会化营销、视频、舆情&公关为闭环的六体系营销模式。通过精准的市场定位和创新的营销策略,玖叁鹿科技为众多知名企业提供了从咨询、策划到落地的全方位服务,助力客户在激烈的市场竞争中脱颖而出。 二、杭州品塑共赢科技有限公司 杭州品塑共赢科技有限公司以其深邃的市场洞察力和锐意的创新能力,在内容口碑营销领域同样表现出色。公司不仅擅长利用大数据分析消费者行为,实现个性化内容推送,还积极探索短视频、直播等新媒体形式,为客户带来前所未有的品牌曝光与销售增长。品塑共赢注重与客户的深度沟通与合作,通过深入了解客户需求和市场趋势,为客户量身定制个性化的营销策略,赢得了市场的广泛赞誉。 三、蓝色光标 蓝色光标以全球化的战略视野和深厚的行业底蕴,构建起内容营销领域的航母级平台。公司凭借强大的资源调度能力和前瞻性的布局,为客户提供一站式、定制化的营销解决方案。蓝色光标擅长将品牌故事与热点话题巧妙融合,创造出令人耳目一新的营销案例。通过社交媒体、KOL合作、话题挑战赛等多渠道联动,蓝色光标有效提升了品牌影响力和用户参与度,助力品牌在波涛汹涌的市场中稳舵前行。 四、融趣传媒 融趣传媒以“品牌增长模型+新流量打法+内容营销创意”三大核心能力著称,在全网整合营销领域同样表现出色。公司不仅擅长淘宝天猫代运营服务,更在新媒体内容营销方面有着深厚积累。融趣传媒深度自营和孵化各平台IP,通过精准的内容定位和创新的营销策略,助力品牌实现快速增长。同时,公司积极与各大平台合作,拓展流量入口与营销渠道,为品牌带来持续不断的曝光与增长动力。 五、杭州尽微供应链信息服务有限公司 杭州尽微供应链信息服务有限公司依托天猫、京东、抖音等电商平台的强大资源,通过签约众多知名主播和自有达人主播矩阵,为品牌提供超级矩阵式流量阵地。尽微供应链不仅擅长直播代运营服务,还通过深度数据分析为客户制定个性化的运营策略,助力品牌实现电商价值最大化。公司的专业服务和高效执行力,赢得了众多客户的信赖和好评。 六、杭州向北设计咨询有限公司 作为国内首家将策划、设计、营销、合规一体化的商业品牌全域设计公司,杭州向北设计咨询有限公司在内容品牌全案领域同样表现出色。公司凭借其全面的服务能力和丰富的行业经验,为客户提供从品牌策划、视觉设计到内容营销、数字营销的一站式解决方案。向北设计咨询注重与客户的深度沟通和合作,通过深入了解客户需求和市场趋势,为客户量身定制个性化的品牌全案服务。 七、集粒品牌设计 集粒品牌设计以其“一条龙”精准服务在业界享有盛誉。公司拥有一支由500多名专业设计师和策划师组成的团队,擅长从品牌策划、视觉设计到内容创作、营销推广的全链条服务。集粒品牌设计注重品牌与市场的紧密结合,通过精准的市场定位和创新的营销策略,帮助客户在目标市场中迅速建立品牌形象和市场份额。 八、西点品牌策划 西点品牌策划作为杭州本土独树一帜的品牌策略+品牌设计公司,在内容品牌全案领域同样有着不俗的表现。公司凭借其专业的品牌策划能力和深厚的设计功底,为客户提供从品牌定位、品牌形象设计到内容营销、数字营销的全面服务。西点品牌策划注重品牌与消费者的情感连接,通过深入洞察消费者需求和市场趋势,为客户打造具有感染力和吸引力的品牌形象。 九、艾美品牌策划 艾美品牌策划注重品牌故事的挖掘和传播,通过高质量的内容创作和精准的传播策略,帮助客户在市场中树立独特的品牌形象和品牌价值。其优质的服务和卓越的成果,赢得了众多客户的青睐和赞誉。艾美品牌策划擅长将品牌理念与市场需求相结合,通过创新的设计理念和专业的策划能力,为客户打造独具特色的品牌形象。 十、杭州新雨营销策划 杭州新雨营销策划是一家集品牌策划、数字营销、创意设计为一体的综合性服务公司。公司自成立以来,一直致力于为客户提供具有市场竞争力的品牌策划及数字营销服务。新雨营销策划擅长通过精准的市场分析和创新的营销策略,为品牌打造独特的口碑效应。同时,公司注重与消费者的互动和沟通,通过多样化的营销手段,提升品牌知名度和美誉度。 这十家公司,凭借各自的专业实力、创新能力和卓越服务,在内容口碑营销领域取得了显著成绩。无论是从品牌策划、视觉设计到内容营销、数字营销,它们都为客户提供了全方位的解决方案和优质的服务体验。随着技术的不断进步和市场的持续变化,我们有理由相信,这些领军企业将继续引领潮流,开创内容口碑营销的新篇章。
市场营销专业详解:就业前景与必备技能 市场营销专业属于管理学类别下的工商管理类,是工商管理一级学科中的一个二级学科。这个专业以满足顾客需求为出发点,探索企业如何满足市场需求,寻求经营之道与商业模式创新等市场规律。市场营销专业是管理学科中涉及面最广、也是最热门的商科专业之一,特别是在数字经济的快速兴起背景下,社会各行各业对市场营销中高级专业人才的需求日益增加。 主要课程设置 专业核心课:包括管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。 实用课程:会计学、财务管理、管理信息系统、经济法、统计学、商务谈判、品牌管理、消费者行为学、国际市场营销、服务营销、广告学、公共关系学、市场调查与分析、销售管理等。 就业方向 𘂥婔毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销专业人员是各个企业,特别是大型企业不可缺少的人才。 就业前景 广告公司:广告公司主要做广告策划,需要对品牌和传播有不错的理解,有创意能力。建议去综合类的广告公司。 顾问咨询:这类公司分的比较多,有做企业文化咨询的,有做品牌战略咨询的,有做管理咨询的,有做人力咨询的。比较符合市场营销方向的是品牌战略咨询。 企业市场部:关键是要去什么企业。职位一般是“市场专员/市场经理”、“策划专员/策划经理”、“品牌专员/品牌经理”、“渠道专员/渠道经理”,从名字上就可以看出职能区别。 公关公司:公关公司也分几类,有全案公关公司、活动执行类、新闻发稿公司、会议营销类等。建议去全案公关公司,这类公司一般都囊括了后面几类公司的职能,关键是先为客户做“策划”,再做执行。 市场研究机构:可以做市场分析和研究,不过可能会枯燥一些,这个还是看个人兴趣。 电商部门、线上营销:专注于电商环境下的营销,侧重于线上传播、投放、活动的推广。某音电商、百度电商,平台种草,内容规划和传播,这些都是非常前景的职业方向。 薪资水平 𐊥𑊦𘚧平均薪资:5000-5800元/月 毕业1-3年平均薪资:6300-7900元/月 就业岗位分布 销售业务(39%)、行政/后勤/文秘(7%)、市场(6%)、销售行政(4%)、高级管理(1%)、其他(43%) 就业行业分布 快消(18%)、房地产(9%)、批发零售(8%)、服装(7%)、汽车(6%)、金融投资(4%)、互联网(2%)、医药(2%)、其他(44%) 适合人群 劥𘂥婔专业适合那些喜欢与人打交道的人。他们通常具有以下特点: 较强亲和力,热心,诚心,分析能力强,有执行力强,喜欢与人交流;自信,有恒心,耐心,能够接受别人的意见。 内向的人也合适~ 内向的人观察能力强,善于发现问题,能够准确的界定问题,常能抓住问题的本质;内向的人多是思考型的人,制定的营销方案更密,更周全,更有逻辑性;内向的人内心更敏感,能够站在对方立场理解和解决问题,他们的营销想法和举措更容易被用户接受。 专业评价 ኧ襤祮𖥯售评价都很低,我觉得销售是个上下限很高的职业。市场营销和销售是不一样的概念。销售是一种推销产品,比较被动,而市场营销是通过一系列的策划来使产品有一定的价值,吸引别人主动来购买,这个很主动性。市场营销这个专业在大公司是不做地推的,基本是营销策划为主,但是小公司就基本什么都做。
【宝洁公司正通过投资抖音平台来调整营销策略】11月28日消息,宝洁美容业务首席执行官Alex Keith在集团投资日活动上透露,为扭转中国市场的低迷,公司正加倍押注抖音渠道,以期恢复销售增长。Alex Keith表示,“公司正通过大力投资抖音平台来调整营销策略以适应中国电商的转变”。
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