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耐克营销目标权威发布_耐克营销目标是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源:魏巍之巅所属栏目:观点更新日期:2024-12-02

耐克营销目标

《情绪价值》:让商业更懂人心 𐟓š 书名:《情绪价值》 𐟖‹️ 作者:蔡钰 𐟓– 出版社:新星出版社 𐟌Ÿ 这本书是我读过的最有趣的商业营销书籍之一。它没有冗长的商业理论,也没有让人头疼的专业术语。通过简洁的公式、生动的描述和案例,即使是商业新手也能轻松理解其精髓。 𐟌𑠨”ᩒ𐯼Œ这位著名的商业观察家,拥有20多年的商业经验,擅长用敏锐的视角剖析商业事件,找出其中的规律,指导商业行为达到既定目标。 𐟔 全书围绕两个公式展开: 产品价值 = 功能价值 + 情绪价值 + 资产价值 情绪 = 感受 + 动机 + 行为 𐟌 随着全球经济增速放缓和移动互联网的普及,消费市场呈现出新的变化。消费者逐渐成为营销的核心。了解客户需求、掌握客户深层次动机、与客户产生共情,已成为经营者们能否取得竞争主动的关键。 𐟓ˆ 在情绪价值经营方面,作者提供了两个经典案例:王小卤和耐克。王小卤连续3年成为全国虎皮凤爪销售额第一,连续4年成为天猫肌肉零食类目销售额第一,这并非偶然。王小卤通过给自己的虎皮凤爪剪指甲这一细节打动消费者,赢得了客户的长期认同。 𐟏† 乔布斯曾将耐克列为心目中的神级品牌。耐克在情绪价值经营方面的确做到了前无古人。以刘翔为例,在他职业生涯的低谷期,其他品牌都避之不及,而耐克却在全国各大报纸为刘翔正名,一句“爱运动,即使它伤了你的心”,让民众得到修复和治愈,也让刘翔和自己的品牌获得了尊重。 𐟓š 本书清晰地梳理了情绪价值的生成机制、特点和方法,无论对商业人员还是普通读者都受益匪浅,值得一读。

这次上海马拉松比赛,发现这个耐克的广告营销做的太牛了,我们看这上面写的,征服了千万里,离终点只剩下这42.195公里,看到这广告也太打气了。

安祖鸟 来自加拿大的服装品牌始祖鸟和Lululemon,近年来在中国中产阶层中备受追捧。那么,这些品牌到底有何魅力,让消费者心甘情愿地成为“韭菜”呢?让我们一探究竟。 品牌历史:始祖鸟的三次易主与Lululemon的飞速成长 𐟓ˆ 始祖鸟的品牌历史可谓一波三折,经历了三次易主,从阿迪达斯的弃子,到安踏的宠儿,其背后的故事充满了戏剧性。而Lululemon则凭借其创新的设计和营销策略,迅速成长为一个市值高达400亿美元的巨头,相比之下,阿迪达斯和耐克分别用了68年和46年才达到这一水平。 营销策略:始祖鸟的奢侈品打法与Lululemon的宗教式传播 𐟓⊥狧喩𘟥’ŒLululemon在营销策略上采取了不同的路径。始祖鸟走的是奢侈品路线,通过提高品牌调性和筛选目标人群,来保持其高溢价。而Lululemon则采用宗教式传播,专注于细分人群和场景,将铁粉转化为金粉。 产品系列:不断创新,保持高溢价 𐟛 ️ 为了维持其高溢价,这两个品牌在产品上不断创新。这不仅使得跟随者难以模仿,还保持了品牌的高调性。 商业模式:高举高打,击穿中产 𐟒𘊨🙤𘤤𘪥“牌的商业模式都是高举高打,直接击穿中产阶层,通过提供高品质的产品和服务,吸引了一大批忠实粉丝。 品牌屋:从用户出发,构建品牌逻辑 𐟏  品牌的底层逻辑是一切从用户出发。这两个品牌都深谙此道,通过深入了解用户需求,不断优化产品和服务,赢得了市场的认可。 小时姐姐的观点:长红之路,时间见证 ⏳ 产品到品牌有两个重要评价标准:是否比同等质量的产品有更高的溢价,是否有忠实铁粉。这两个品牌已经做到了这一点,但它们是否能够长红,还需要时间的检验。 总的来说,始祖鸟和Lululemon凭借其独特的品牌历史、营销策略、产品系列和商业模式,成功吸引了大量忠实粉丝。它们是否能够继续保持这种势头,值得我们拭目以待。

产品体系思维导图~ 产品体验~线下体验》 每日《营销思维导图​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​》打卡 2024.10.26,星期六,周末愉快。 2024 年第 300 天。 农历九月廿四。 #营销思维导图:产品体系~产品体验~线下体验 《产品体系思维导图~产品线下体验转化这样干》 线下体验营销是一种有效的策略,它通过提供真实的产品或服务体验来吸引消费者并提升品牌形象。以下是一些关键策略和案例,可以帮助企业提升线下体验: 1.⠧향ˆ’独特的活动主题:活动主题应与品牌的核心理念和目标受众相契合,并能够在消费者心中引起共鸣。 2.⠦‰“造体验式门店:实体店可以通过提供感官和精神上的体验来吸引顾客。例如,耐克体验店通过组织TC训练课程和跑步俱乐部等活动,提高客户的体验。 3.⠥ˆ駔觧𛥊褽“验店:移动体验店可以减少实体店铺的数量和运营风险,同时在消费者体验和产品销售上达到同样的效果。这种方式可以覆盖中小城市的目标市场,具有低廉的试水成本和灵活的使用方式。 4.⠥䚦„Ÿ官体验设计:未来的线下零售体验设计需要考虑多感官体验,利用店内空间发展用户社群,超越交易场所的传统角色,成为品牌故事的诉说者和品牌生命的赋予者。 5.⠥𓦗𖤽“验和快捷体验:实体门店可以通过融入情感化、暖心化的元素,实现客户来了就能体验到爽点,就愿意立即成交的随心化的消费意愿。 6.⠤𝓩ꌧ†:客户体验管理可以帮助品牌实现差异化,提供一致性的品牌体验,增强线下的粘性和忠诚度。 7.⠨𜰤𘎩ꌨ𜚤𘺤𚆤🝨ˆ𗤽“验管理机制能够顺利运转,需要一套健全的评估体系和验证体系来支持,包括倾听客户声音、分析数据、制定改进措施等。 通过这些策略和案例,企业可以更好地理解如何通过线下体验活动吸引消费者并提升品牌形象。

𐟔5C评估法,轻松洞察市场! 𐟎旅𓨦系统分析市场环境?来了解5C评估法吧! 𐟑僵stomer(顾客): 深入挖掘目标顾客的需求与行为,为你的营销策略提供精准方向。比如,耐克通过精准把握消费者需求,推出个性化定制鞋服务,赢得了年轻消费者的喜爱。 𐟏⃯mpany(公司): 全面评估企业的资源和能力,充分发挥自身优势。例如,华为凭借强大的研发能力,在5G技术领域取得了领先地位。 𐟤Competitors(竞争者): 仔细分析竞争对手的优劣势,寻找市场差异化机会。小米通过深入分析,推出高性价比的手机产品,迅速在市场中脱颖而出。 𐟌Collaborators(合作伙伴): 识别并建立与潜在合作伙伴的关系,共同开拓市场。特斯拉与松下的合作就是一个成功案例,共同开发电池技术,提升了产品竞争力。 𐟓ˆContext(环境): 密切关注宏观环境中的政治、经济、社会和技术因素,以便做出战略调整。在环保政策推动下,新能源汽车市场迎来了快速发展。 掌握5C评估法,让你轻松洞察市场动态,把握商机!𐟚€

霸王茶姬巴黎“冠名主场”揭秘 最近,霸王茶姬在巴黎的动作真是让人眼前一亮。大家都在说,霸王茶姬这次真是押对宝了,请了郑钦文来代言,而郑钦文也不负众望,第一次为亚洲人赢得了网球冠军。在决赛现场,霸王茶姬的应援物料真是做到位了,感觉他们在巴黎自建了一个“冠名主场”。 今年5月,霸王茶姬喊出了“2024年中国销售额超过星巴克中国”的口号。为了实现这个目标,他们一边加快开店的速度,一边在营销上花心思。在很多下沉城市,霸王茶姬的形象店常常开在星巴克旁边,有网友调侃说这是“我们中国女人不能输”。 在奥运期间,霸王茶姬的营销真是打得明明白白。基本策略是开快闪店、出周边、拍短片、请代言。看看,这些策略其实很多公司也在做,但差别在于如何把这些策略执行到极致。 在快闪店方面,霸王茶姬选择在奥运会期间推出海外快闪店,将流量和回国作为传播素材的方法论拿捏得明明白白。他们在巴黎的线下快闪店亮相圣拉扎尔火车站,这个地方人流密集,是欧洲第三大忙碌的车站。门前两个巨大的杯子和霸王茶姬标志性的花纹,都告诉着经过此地的人们这是一家来自东方的茶饮店。再加上“只送不卖”的策略,让店门口排起了长龙,民族自信释放到极致。 在国内的动作则选择年轻人都喜欢的周边。霸王茶姬先是换了包装,红蓝杯的包装十分醒目,贴合了奥运的氛围。接着他们推出了盲盒与周边,特别推出了“CHAGEE TOGETHER!”主题徽章盲盒,一共7枚,集齐之后可以组成一个奶茶杯。玩法其实不新,但是贵在有气氛。 在代言人方面,霸王茶姬押宝了七位运动员,官宣刘翔、汪顺、郑钦文、陈清晨、贾凡、刘清漪、王瑞苗七位运动员成为“健康大使团”。只要有一人在奥运会上夺金,基本就值回了代言费。 霸王茶姬还专门拍摄了5个短片,以运动员各自的经历为出发点,围绕“跨栏”“超越”“荣誉”“信念”等主题传递价值,凸显“以中国茶,会世界友”的理念。其实这一系列的打法都是借鉴耐克的,所以在营销上学习跨品类的营销手法,其实是一个非常好的思路。 而在后续的比赛进程中,郑钦文成为金牌得主,利用赛事热点快速引爆话题点,从而为品牌借势引流,这些都验证了品牌方在营销上的眼光和反应速度。 但是选择郑钦文是偶然吗?其实也是有迹可循,毕竟网球是继足球之后最具商业价值的运动。只能说佩服品牌在推广上的大手笔投入的“眼界格局”。

耐克:从蓝带体育到全球运动品牌巨头 耐克,这个名扬四海的体育用品制造商,自1964年1月25日成立以来,经历了无数风雨和变迁。最初,它以蓝带体育公司的名字问世,直到1971年才正式更名为耐克公司。1980年,耐克在纽约证券交易所上市,现任CEO约翰ⷥ䚧𚳩œ带领公司不断壮大。2023年,耐克的营业额达到了467.1亿美元,在《财富》“世界500强榜单”中位列第308位。 耐克旗下拥有多个品牌,包括耐克、匡威和乔丹等。其核心产品涵盖了大气垫、查克ⷦ𓰥‹’全明星、飞人乔丹、空军一号等系列运动鞋,以及dri-fit等系列运动服饰。此外,耐克还推出了flyknit、nike+等科技创新产品。 在营销和代言方面,耐克于1984年签约迈克尔ⷤ𙔤𘹯𜌥𙶦Ž襇𚤺†airjordan球鞋。1988年,耐克凭借“justdoit”广告在全球范围内名声大噪,市场占有率也跃居第一。 2024财年,耐克集团的营收达到了513.62亿美元,与上年持平;净利润为57.7亿美元,同比增长了12%。在中国市场,耐克的表现也相当强劲,连续七个季度实现正增长。2024财年,耐克在中国市场的营收为75.45亿美元,同比增长了4%。

「MAAD营销快讯」「董炜出任耐克大中华区董事长兼 CEO」10 月 11 日,耐克集团宣布了董炜女士的最新任命,她将担任耐克大中华区董事长兼 CEO,及 ACG 品牌全球 CEO。随着耐克不断推动全球业务的增长与创新,集团宣布了一项重要的战略调整,将加强打造全球子品牌ACG(All Conditions Gear),以更好地服务于户外运动员及爱好者。 董炜于2005年加入耐克中国,过去十年间,她出任耐克全球副总裁、耐克大中华区总经理,负责制定大中华区的远景目标和增长策略,董炜在促进大中华区业务持续增长中起到了关键作用。

中国人的生活为什么那么累?网友们指出了关键所在!美国人发展高科技,欧洲人设计奢侈品,中东人整天挖石油,可中国人从来都“不做”这些........ 互联网上,每隔一段时间就会出现类似的“中外生活方式对比”,一边是灯红酒绿、岁月静好,另一边是996、内卷、鸡娃,仿佛隔着一道不可逾越的鸿沟。 不得不承认的是,欧美国家的生活水平等确实高于我们。他们掌握着产业链的上游,轻松攫取高额利润,而我们却在产业链的下游苦苦挣扎。 有人将这种差距归咎于人口密度、资源稀缺、历史原因等等,也有人愤愤不平,认为是欧美国家占据了先发优势,剥削发展中国家。 不可否认,历史原因和国际秩序确实对当今世界格局有着深远影响。欧美国家通过工业革命早早完成了资本积累,并通过殖民扩张和技术垄断,将自己牢牢地固定在产业链的上游。 正如一位网友所说,欧美国家就像耐克公司,他们只需要负责设计和营销,而把生产制造这种“脏活累活”交给发展中国家。 但真的是这样吗?难道我们注定要被“割韭菜”,永远追赶不上? 别急着绝望,真相远比这复杂。 欧美国家真的像我们想象中那样“岁月静好”吗?高福利、高收入的背后,隐藏着哪些不为人知的真相? 首先,欧美国家并非天堂,各种各样的犯罪问题同样困扰着他们。高福利制度虽然保障了基本生活,但也养活了一批“懒汉”,社会活力下降,发展动力不足。 而且复制欧美成功案例并不容易,他们的发展模式建立在特定的历史条件、文化背景和人口结构基础上,并不具有普遍适用性。 以日本为例,虽然经济发达程度早已赶超许多欧洲国家,但日本人的工作强度和加班文化却令人咋舌。这与日本独特的企业文化、义务观念和社会福利制度密切相关。 中国有14亿人口,我们不可能复制欧美国家那种低密度、高福利的社会模式,因此我们只能寻找适合自己的道路。 对于欧美先进的技术,我们要虚心学习,不能够因为一些成就而志得意满,要把我们的产业推向现代化。 另一方面,我们也要保持清醒的头脑,不能盲目照搬欧美模式,我们要发挥社会主义的优势,只有这样老百姓才能够富裕起来。 “中国式现代化”不是一句空洞的口号,而是14亿中国人共同奋斗的目标。 我们要相信,通过一代又一代人的努力,我们一定能够实现中华民族光芒万丈的中国梦,创造属于我们自己的幸福生活。

如何通过商业模式提升品牌知名度 品牌商业模式是什么? 品牌商业模式其实就是企业如何利用品牌来赚钱的一种方式。它把品牌建设、传播和维护,以及产品生产、销售和服务等一系列商业活动紧密结合起来。简单来说,就是建立品牌后,如何用这个品牌来达到我们的目标。 品牌商业模式的两大步骤 制定品牌商业模式: 明确品牌定位:首先,你得搞清楚你的品牌到底是为谁服务的。比如,劳力士是高端奢侈品牌,它的目标受众是有钱、追求品质和身份象征的人。 规划品牌价值主张:接下来,明确你的品牌能为消费者提供什么独特的价值。比如,沃尔沃强调的是安全性能,这是它功能性价值的关键。 设计产品或服务体系:你的产品或服务要和你品牌的定位和价值主张匹配。比如,星巴克不仅提供多种咖啡饮品,还打造舒适的门店环境,这都是围绕它的“第三空间”理念。 构建品牌营销渠道:选择适合你品牌的传播途径。比如,小米公司利用微博、douyin等社交媒体平台进行产品发布和品牌推广。 规划盈利模式:最后,考虑你的盈利方式。比如,迪士尼公司通过电影票房、主题公园门票、周边产品授权等多种方式盈利。 实施品牌商业模式: 内部沟通与培训:让员工理解你的品牌商业模式,确保他们能提供符合品牌理念的服务。比如,海底捞通过培训让员工深入理解品牌的服务理念。 品牌营销执行:按照规划进行品牌推广。比如,耐克通过赞助体育赛事进行品牌宣传。 产品或服务交付:保证产品或服务的质量和品牌承诺一致。比如,京东物流通过高效配送、良好的包裹包装确保服务质量。 监测和评估:建立品牌指标评估体系,定期评估并调整策略。比如,可口可乐会定期评估品牌在市场中的知名度等指标来优化策略。 小结 关于品牌三件套的分享,大家有没有从中找到一些关于自己打造品牌的灵感呢?欢迎大家一起探讨哦!𐟒쀀

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