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保险营销的案例在线播放_特殊的保险推销员(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

保险营销的案例

保险销售乱象大揭秘：那些年你踩过的坑作为一个在保险行业摸爬滚打了七年的老兵，我见过太多销售套路和乱象。今天就来聊聊我的所见所感，希望能给大家提个醒。销售人员只顾卖保险，不管后续服务 𐟘䊊很多保险销售人员只关心怎么把保险卖出去，卖完之后就不管了。明明是需要长期服务的买卖，结果变成了“一锤子买卖”。卖保险的时候天花乱坠，但后续服务完全不负责。保司的管理者也是一样，只要保费到账，其他都不重要。虽然有些销售人员在业内名声不好，但凭借着三寸不烂之舌和业绩，依然能在各家保险公司混得风生水起。互相诋毁，挖墙脚 𐟤슊保险销售人员之间也是勾心斗角，互相诋毁。A公司的销售人员见到B公司的客户，就拼命传递焦虑，说B公司怎么不好，然后引导客户退保，转投A公司的产品。还美其名曰“帮助客户及时止损”。殊不知，退保容易，但经济损失和潜在风险暴露是明摆着的。有些客户是冲动型人格，听风就是雨，结果成了任人宰割的韭菜。而那些成功的销售人员则“事了拂衣去，深藏功与名”，还将自己的行为作为营销成功的案例大肆宣传。自行制定“内部文件”，忽悠客户 𐟓„ 有些销售人员更是无耻，自行制定所谓的“保险公司内部文件”，P个红头，P个印章，就能鱼目混珠。更有甚者，打着各家保险售后的旗号上门服务，明面是服务，背后看重的是有利可图。比如，有的销售人员帮客户操作保单贷款投保新单；有的帮客户操作保单生存金领取和红利领取；有的利用减额交清功能告知客户保险只用交两年就可以不交了；有的告知客户不管身体有没有病，熬过两年就能赔；有的告知客户年金险、分红险等各种储蓄型保险收益虚高让客户“挪储”。这些乱象如不消灭，保险市场难有所作为。给准保险用户的建议 𐟒ኊ各位准备买保险的朋友们，买保险前一定要问自己几个问题：到底需不需要保险？如果需要，需要什么类型的保险？对每项保险责任做到深入了解，深究保险赔付的不确定性和保险条款对自身的不友好性。对于网络上传递的各类声音，自己多多思考。希望这些经历能给大家提个醒，买保险的时候一定要擦亮眼睛，别被那些花里胡哨的套路给骗了。

【平安养老险辽宁分公司《以案说险》案例分享——重疾理赔】【案例说明】王先生想给自己的父亲购买一份保险，范某为保险营销员，范某向王先生推荐购买某保险公司的重大疾病保险，宣称这个保险非常好，常见的大病治疗费用都给报销，于是王先生购买了该保险。2024年5月，王先生的父亲到某市某医院住院治疗，经医院诊断为上消化道出血-胃溃疡伴出血，住院期间进行了远端胃大部分切除术。王先生父亲向保险公司理赔，保险公司以不属于保险合同约定的重大疾病保险责任范围为由拒绝理赔。王先生父亲对此不予认可，认为其已将胃切除了一部分应属于重大疾病。【风险提示】双方签订的书面保险合同中约定，被保险人因意外伤害事故或等待期后因意外伤害事故以外的原因导致首次发病经医院确诊初次患上本合同所定义的100种重大疾病，保险公司给付保险金，保险合同对100种重大疾病的种类及内涵进行了约定。王先生父亲所患疾病不属于保险合同约定的100种重大疾病范围。审理过程中，王先生陈述其并没有详细看书面保险合同约定内容，只是听信了保险营销员说的常见重大疾病都可以理赔，但是对常见的重大疾病究竟是包含哪些疾病并没有注意。

太平洋保险：数字化创新与全牌照服务太平洋保险，全称中国太平洋保险（集团）股份有限公司，成立于1991年5月13日，总部位于上海。这家保险公司属于省属国企，是其所在省份的国有企业。太平洋保险是首家在A+H+G（上海、香港、伦敦）三地上市的保险公司。太平洋保险的业务范围非常广泛，涵盖了人寿保险、财产保险、养老保险、健康保险、农业保险和资产管理等多个领域，是一家拥有全牌照的保险公司。到2023年，集团的营业收入达到了3,239.45亿元，其中保险服务收入为2,661.67亿元；归母净利润为355.18亿元。集团管理资产规模为29,223.08亿元，拥有近1.8亿客户。在数字化创新方面，太平洋保险积极探索技术赋能。产险部门深化了RPA技术的应用，建立了“黑灯工厂”来提升集约化运营效率。寿险部门推出了轻量级远程视频交互技术“芯双录”，实现了销售服务人员与客户的“云会面”。此外，还创建了“浦江会客厅”战略客户互动平台，打造了一个开放共赢的协同发展生态圈。太平洋保险还紧扣亚运赛事，深化了“保险+体育+健康+服务”的营销模式。其“太保蓝之队”互动体验传播获得了亚组委评为最佳营销案例。太平洋保险旗下设有8个子公司，包括中国太平洋财产保险股份有限公司、中国太平洋人寿保险股份有限公司、中国太平洋资产管理有限责任公司、中国太平洋健康险股份有限公司、安信农业保险股份有限公司、长江养老保险股份有限公司、太平洋保险养老产业投资管理有限责任公司、国联安基金管理有限公司、太保私募基金管理有限公司、太平洋保险在线服务科技有限公司和中国太平洋保险（香港）有限公司。

真的离谱！！！现在米行放水是越来越离谱了！案例分享：东莞的一个客护，国企单位，本科学历，无公鸡斤，跟妻子有套共有𐟏 ，总负寨69.1个！他23年的年个税54个， 24年个税43个截止到9月份。但是问题点在于他的代发体现是保险营销人员佣金收入，所以导致多家米行以及金融机构不认可，其中也去过好几家公司了，都没有办理不下来。后来客护找到我这边，光给客护进件写报告、去沟通就沟通了一天，最后成功p下来18个、三年。客护对我们是非常认可，非常感谢我们！！！你觉得米行这次算是放水了吗？#负债# #公积金# #负债逾期#

𐟎ˆ宝子们，今天来给大家分享一个超棒的课程 ——RFP 课程，简直是保险从业人员的福音！𐟒ꊰŸŒŸ一、遭遇展业瓶颈，无法突破现有客户圈层的保险顾问看过来。在保险行业，展业瓶颈真的很让人头疼𐟘㣀‚但是别担心，RFP 课程能帮你开拓新客户资源。学习这个课程，你可以了解不同客户群体需求，掌握精准客户定位方法。还能学会运用多元化营销渠道和策略，吸引潜在客户关注。更重要的是，它能提升你的沟通能力和人际交往技巧，与客户建立深度信任关系，实现业务突破。𐟒ŸŒŸ二、想解决财富传承与保险业务结合困惑的保险顾问有福啦。财富传承与保险业务结合是大趋势，但实际操作中难题不少。RFP 课程深入探讨两者结合点，提供专业解决方案。包括财富传承规划方法、保险在其中的作用、个性化方案设计等。让你掌握核心概念和关键技巧，为客户提供更全面专业的财富传承规划服务。𐟑 𐟌Ÿ三、觉得自己保险切入方法有限的保险顾问快来。保险切入方法太重要啦！如果有限就很难吸引客户。RFP 课程提供丰富多样的展业技巧和方法。涵盖市场调研、客户需求分析、产品推荐、销售话术等。让你了解不同客户需求特点，掌握更有效的切入方法和销售技巧。还有实际案例分析和模拟演练，帮助你应用到实际工作中，提高展业效果。𐟥𐊰ŸŒŸ四、热爱学习、积极上进想不断晋升的保险从业人员必选。在保险行业，学习是进步的源泉。如果你热爱学习，渴望晋升，RFP 课程就是最佳选择。它不仅有丰富的理财规划知识和保险业务技巧，还培养综合素质和领导能力。提升分析和解决问题能力，增强团队协作和沟通能力。RFP 证书在行业认可度高，拥有它为职业发展增添更多机会和优势。𐟒– 𐟎呂𛤹‹，RFP课程适合遭遇展业瓶颈、想解决财富传承困惑、渴望学习更多展业技巧以及热爱学习积极上进的保险从业人员。符合条件的宝子们别犹豫，赶快加入吧！一起开创保险事业的美好未来。𐟒— #保险从业者#⠂ #保险课程#⠂ #展业技巧#⠂ #保险展业技巧#⠂ #财富传承#⠂ #rfp课程#⠂ #RFP#⠂ #保险证书#⠂ #rfp#⠂ #rfp理财规划师#

《保险线上成交》揭秘𐟔 嘿，亲爱的朋友们！今天我要和大家分享一本让我受益匪浅的书——《保险线上成交：新媒体营销实战课》。这本书深入浅出地揭示了保险行业在新媒体时代的营销秘诀，帮助我们掌握线上营销的技巧，开启保险行业的全新纪元！𐟔𐟓–𐟒𜰟’ᰟŒŸ 𐟓 读书笔记一：新媒体营销的趋势与机遇 𐟒𛰟’ᰟŒ 《保险线上成交》首先向我们展示了新媒体营销的巨大趋势和无限机遇。随着互联网的普及和社交媒体的兴起，保险行业必须紧跟时代的步伐，利用新媒体进行营销活动。这一部分让我深刻认识到新媒体营销在保险行业中的重要性，并开始思考如何运用社交媒体、在线平台和数字化工具来吸引客户和推广保险产品。 𐟓 读书笔记二：线上推广策略与技巧 𐟒𜰟’𛰟” 书中重点分享了线上推广的策略和技巧，提供了一些实用的方法和案例，帮助我们更好地制定线上推广计划，提升品牌知名度和销售业绩。我从中学习到了如何选择适合的线上平台、制定精准的目标受众，并运用创意和营销手段吸引他们的注意力。这一部分让我明白了线上推广的重要性和技巧，只有通过精准的推广策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。 𐟓 读书笔记三：线上交易与服务创新 𐟒ᰟ“𒰟䝊最后一部分强调了线上交易和服务创新的关键。书中提醒我们，随着线上渠道的发展，保险行业也要加强线上交易和服务的创新，提升客户体验和满意度。这一部分让我明白了线上交易和服务创新对于保险行业的重要性，学习如何利用科技手段实现在线投保、理赔和客户服务。我开始思考如何提升客户体验、利用数据分析提供个性化的保险解决方案，以满足客户不断变化的需求。这些是我从《保险线上成交》中汲取的精华笔记。这本书为我打开了新媒体营销的大门，帮助我掌握线上营销的技巧，开启保险行业的线上新纪元。如果你想探索新媒体营销的秘诀、提升保险行业的线上业务，那这本书绝对值得一读！𐟔𐟓–𐟒𜰟’ᰟŒŸ

市场营销专业：你的未来职业指南 𐟚€ 今天我们来聊聊市场营销这个热门商科专业。 𐟌Ÿ 为什么选择市场营销专业？职业机会广泛：市场营销专业为你打开了一个充满机遇的世界。无论你想在大公司做市场经理，还是在初创公司负责品牌推广，甚至自己创业，这个专业都能为你提供必要的知识和技能。适应未来市场和技术趋势：随着科技的发展，市场营销领域也在不断变化。数字营销、社交媒体营销和电子商务等新兴领域正在崛起。市场营销专业让你学会如何运用数据分析、社交媒体、搜索引擎优化等新技术来推动销售和建立品牌形象。成功的案例和故事：市场营销专业的潜力和成就是显而易见的。从苹果公司的独特品牌形象到小企业的市场突破，市场营销的力量无处不在。这些成功案例不仅展示了市场营销的价值，也为我们的职业生涯提供了灵感。 𐟒𜠦œꦝ奰𑤸š方向市场调研与分析：作为市场营销专业的毕业生，你可以为企业把握市场趋势和消费者需求提供关键信息。品牌建设与管理：参与企业的品牌建设和宣传策略的制定，通过市场动态的跟踪和研究，帮助企业在竞争中脱颖而出。数字化营销：掌握数字营销技能的毕业生在社交媒体推广、搜索引擎优化等方面发挥着重要作用。销售管理：从基层销售岗位开始，逐步积累经验，提升到销售经理、总监甚至分公司负责人。企业营销管理：在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等行业中，从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理等工作。教学和科研：如果你对学术研究有兴趣，市场营销专业也提供了在国内外高校及研究机构中继续深造的机会。 𐟓㠥悦žœ你对市场营销感兴趣，不妨进一步探索并考虑选择这个专业。它将为你的未来铺平道路，并为你提供一个充满机遇的职业道路。 𐟒𜰟š€

牧马人凉了？那些年我们爱过的牧马人最近听说牧马人凉了，心里多少有点不是滋味。有人问我，还有人爱牧马人吗？我觉得这个问题挺有意思的。先看一组数据吧𐟓Š，牧马人1到6月半年销售不到1000台，而坦克300半年销售四万一千台。有人说是因为售价问题，但我觉得这不是主要原因。核心问题是，牧马人的车主们真的很憋屈𐟥𙣀‚ 首先，牧马人有着悠久的历史、丰富的经验和独特的故事，技术也很过硬。但它的销售态度让人无语，仿佛买牧马人的人都不需要营销，甚至比他们还懂车。为什么？因为他们知道，买牧马人的人一般家里都有几台车，根本不差这一台。其次，牧马人的售后服务效率简直低到让人发指。举个例子吧，我的车曾经被小面包车侧面撞了一下，修车修了两个月。结果告诉我差一颗安全带螺丝还要再等两个月，售后完全不为车主考虑时间成本，就一个字——等。是售后觉得买牧马人的人一般家里都有几台车吗？最后，我自己联系保险公司协商把车开走，后面的自己修，到修理厂半小时解决。这不是技术问题，而是没有人性化服务。售前售后效率极其低，一个品牌基本失去了成长的要素。再看看现在的销量，中规基本结束使命了，平行进口将是以后买牧马人的唯一方式了𐟑‹。如果让我再选择一次，我还会选择他吗？虽然吐槽了这么多，但我还是会选择他，因为我选择的不仅仅是一辆越野车，而是一种记忆。他就像我情窦初开时心里面的一位姑娘，那种美那种心仪是一辈子的。即使知道他有很多缺点，但他是唯一能带给我情绪价值的一台车。这种情绪价值只适用于特定的人，就是现在还在买他的这些车友吧。对于我来讲，我喜欢他的原因之一是在于他的没有营销的营销。烈马的营销在宣传他的可拆车顶、车门这些东西，但这些不是牧马人的传统吗？牧马人还能拆前档呢！可这些好像都被人忘记了，觉得好像是烈马的专属。即使这样，牧马人的营销还是没有营销，这种性格，我喜欢。就像我们的生活，爱出风头的很多，我们做好自己就好，别人爱说什么就说什么，无招才是最高级的招式。全球500万台的销量也许是这个品牌最后的底气，很荣幸，我是500万之一。未来我也会买坦克、买烈马，但为了祭奠我的情怀、我的青春，在京牌很金贵的北京，这幅京牌会永远为你保留！

人保寿《荣耀鑫生两全》收益大揭秘 𐟓Š 案例解析：一位30岁的男性，选择年缴保费10万元，缴费期限为3年，保险期间为7年。 𐟎 保险权益： 𐟎‰ 在第5个和第6个保单周年，他将分别获得6万元的祝福金。 𐟏† 在第7个保单周年，他将领取199340元的满期金，保险合同随之终止。 𐟓Š 总结与评价： 𐟔 满期内部收益率（IRR）仅为1.16%，这样的收益水平确实让人对产品的性价比产生疑问。在2024年开门红期间，推出如此低收益的产品，确实让人费解，毕竟各家保险公司之间的产品竞争是相当激烈的。 𐟒𘠧Ÿ�Ÿ理财功能并非储蓄类保险的强项，而开门红期间保险公司需要投入大量营销费用给渠道和媒体，这无疑会影响到消费者的保单利益。 𐟓ˆ 每年年底的开门红是各家保险公司激烈竞争和营销的关键时期，也是夸大收益、虚假宣传的高发期。消费者在购买时需要保持警惕，认真阅读并了解保险计划，以便选择最适合自己的方案。

经管专业必看！12本知网期刊推荐打破信息的闭塞，让所有经管专业的朋友们都能看到这篇文章！以下是一些适合经管专业发表的知网期刊，供大家参考： 𐟓–《财经界》省级，月刊，审稿难度适中收稿方向：财务、会计、审计、税务、金融、经济、三农、职场、法制、银行、保险、证券等 𐟓–《财会信报》省级，周刊，审稿难度简单收稿方向：财务、会计、审计、税务、金融、经济、三农、职场、法制、银行、保险、证券等 𐟓–《营销界》省级，半月刊，审稿难度一般收稿方向：企业发展、经营、管理、营销策略与方法、案例实践、市场运营、区域/行业、品牌设计、专业培训研究，财务、会计方向等 𐟓–《商讯》省级，旬刊，审稿难度一般收稿方向：事业单位管理方面稿件、人力资源、财务管理、单位内部控制、国有企业、管理会计、行政事业、经管相关人才培养等 𐟓–《投资与合作》省级，月刊，审稿难度一般收稿方向：金融资本，投资学堂，国际合作，区域经济等 𐟓–《住宅与房地产》国家级，旬刊，审稿难度中等收稿方向：物业管理、土地管理、建筑设计、不动产(土地资源)、宜居城市建设、宜居社区、房地产、房改、住房保障等 𐟓–《房地产世界》省级，半月刊，审稿难度一般收稿方向：必须与房地产或建筑有关。建筑工程、施工技术、工程造价、质量控制、建筑施工、工程管理、项目管理、房屋建筑等 𐟓–《物流科技》国家级，半月刊，审稿难度较易收稿方向：理论研究、物流管理、现代物流、交通运输、物流经济、供应链、冷链物流、物流金融、教学研究 𐟓–《上海商业》省级，月刊，审稿难度一般收稿方向：商业、电商、市场、营销、管理、旅游、物流、法律、金融、数字经济、外国经济 𐟓–《金融文坛》省级，月刊，审稿难度一般收稿方向：金融观察、人才培养、企业营销、财会研究、经济发展、教学管理、金融形势,发展战略、金融经济、法律法规、经营管理、业务创新等 𐟓–《理财》省级，月刊，审稿难度一般收稿方向：主收财政经济、财务、审计、管理、经济教育希望这些信息对大家有所帮助，祝大家学术之路顺利！

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