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营销总监和销售总监的区别解读_营销总监有实权吗(2024年11月精选)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-28

营销总监和销售总监的区别

𐟘„幽默故事集：笑口常开，好运自来𐟎‰ 𐟌™ 老婆查岗大牛的老婆出差了，他立刻约上朋友准备去喝酒。出门前，他突然想到一个段子：老婆会在床下压钱，让老公说出钱上的编号来查寝。于是他回家掀开席子，果然发现一张一块钱的纸币。大牛大笑三声，把钱放进口袋，开心地出门了。晚上，大牛果然接到老婆电话：“老公睡了吗？”大牛装作睡意蒙胧地回答：“睡了。”老婆说：“席子下面有一块钱，你告诉我哪面朝上？” 𐟓ˆ 神级营销有个营销总监死后被打下地狱。没几天，阎王向上帝抱怨：“地狱的小鬼们被他忽悠得个个跟打了鸡血一样，天天开会讲梦想谈规划，我说话都没人听，他还要我搞目标设定、绩效考核，说什么地下工作者也要提高工作效率！”上帝大怒：“让他上天堂，看我怎么收拾他！”一个月后，阎王叩见上帝，问道：“上帝，那个搞销售的人被您收拾得怎么样了？”上帝停住脚步说：“第一，你应该叫我经理！第二，只有客户才是上帝！第三，我没时间和你闲扯，我要去做报表了。” 𐟧𙠨ﾥ ‚小插曲课堂上，老师说：“大家知道垃圾分为可回收与不可回收，有谁能举例说明这两种垃圾的区别？”小明站起来回答道：“这还不简单，坐在垃圾桶旁边观察就行了，那些被人翻出来捡走的垃圾，就是可回收的。” 𐟒𜠩⨯•小插曲朋友问小刘：“看你今天的样子，面试肯定又没通过吧？”小刘叹了口气说道：“栽在一个问题上。”朋友问：“什么问题？”小刘说：“人事小姐最后忽然问我有没有女朋友，我看她长得挺漂亮，就回答她说了‘你还有机会’。” 𐟓𑠧›黎‹机老公一整个晚上都抱着手机目不转睛，时而激动时而叹息。老公疑惑地问：“你老盯着手机看什么？”老婆答：“抢红包。”老公问道：“一晚上能抢多少？”老婆盯着手机说：“没准，有时几块，有时几分。”老公一拍大腿说：“我给你50块，你能不能盯会儿我？” ⏰ 迟到理由女孩在树下等了30分钟，男孩才赶来。女孩不高兴地问：“除了闹钟不响、电梯故障、道路拥堵这些理由，你还能说出什么新的迟到理由吗？”男孩想了想，说：“你来得太早了。” 𐟓𘠦œ€小的照片小李单位需要个人上交照片，小李把两寸照交上去后，主管说照片太大了，换张最小的来。小李换了照片交上去，却被主管骂了：“叫你换成一寸照，你拿张百日照来干什么？”

如何准备企业竞争模拟大赛？嘿，大家好！今天我想和大家聊聊如何准备企业竞争模拟大赛。这个比赛主要针对学习市场营销、工商管理、财务管理、商务管理和贸易经济等专业的学生，当然，其他专业的同学也可以参加，只要你有兴趣和热情。理解竞赛平台和规则首先，你得搞清楚这个比赛用的是什么平台。这次比赛用的是北京云泽科技有限公司开发的仿真经营教学系统。在这个系统中，你需要扮演总经理、人力资源总监、销售总监、研发总监、生产总监和财务总监等多个角色，每个角色都有不同的职责。最终，只有总经理可以提交本期的决策值。准备阶段知识赛准备知识赛阶段主要考察的是营销管理与营销策划方面的专业知识，采取个人赛形式，统一网络机考。这一阶段非常重要，因为只有通过知识赛才能进入后面的团队赛。团队组建每个团队由3至5名选手和1至2名辅导教师组成，确保团队成员之间有良好的沟通和协作。分工明确，才能更好地发挥每个人的优势。策略制定市场分析密切关注市场需求的变化，及时调整生产和销售策略。市场是不断变化的，只有紧跟市场步伐，才能在竞争中立于不败之地。产品研发根据市场需求研发新产品，保持产品的竞争力。产品是企业的生命线，只有不断更新换代，才能在市场上站稳脚跟。销售策略制定有效的销售策略，包括价格策略和销售渠道选择等。销售是企业的命脉，只有通过有效的销售策略，才能将产品转化为利润。财务管理合理规划企业的财务预算，确保资金的合理使用。财务管理是企业管理的重要组成部分，只有合理使用资金，才能保证企业的正常运营和发展。执行与调整远程竞赛采取远程竞赛的方式，参赛队无需集中，只需在竞赛期间登录竞赛执委会指定的服务器进行操作即可。这种方式既方便又灵活，非常适合忙碌的学生。反馈与调整根据模拟经营的结果反馈，及时调整策略，优化决策。反馈是进步的源泉，只有通过反馈才能不断改进自己的策略。团队协作明确分工每个团队成员明确自己的职责，确保各项任务得到有效执行。分工明确是团队协作的基础，只有明确分工，才能更好地发挥每个人的优势。沟通与协调团队成员之间保持良好的沟通，确保信息的及时传递和策略的统一。沟通是团队协作的关键，只有通过有效的沟通，才能确保团队的协调一致。小贴士如果你对平台不熟悉，可以先去一些学习资源网站或者社交媒体平台学习怎么使用。这个比赛需要对市场有一定的敏锐感知，祝愿大家都能取得好成绩！如果有任何问题或者需要资料，欢迎加入我们的交流群哦！𐟓𑰟“𒀀

财务总监的日常：三大挑战与团队管理很多朋友都在问，财务总监的日常工作到底包括哪些内容。其实，简单来说，可以分为三大类：制定战略、解决难题和团队管理。制定战略 𐟎斥…ˆ，战略这个词听起来有点虚，但举个例子就容易理解了。比如，公司某个业务板块计划在未来1-2年内独立上市。根据香港主板上市的要求，有三个财务条件可以选择：三年累计利润达到5千万港币，或者营收达到5个亿+市值40亿，或者营收5个亿+现金流1个亿+市值2个亿。那么，就需要判断哪个条件在未来更可能实现。如果预测业绩较好，就冲营收，定价体系和营销投放都要跟上，销售团队也要配备好，可能需要招一些高端和带资源的人才，但这样利润可能就要妥协；如果品牌还没树立好，营收难以推高，那就控成本和费用来保利润。这就是一套降本增效的打法。所以，战略首先要定调，明确公司方向在哪里，再确定打法，再去考虑如何实现。每一种战略手段的确定，都需要各部门的老总去讨论评估，甚至还需要外部的律所和事务所的咨询机构。解决难题 𐟧銥…𖦬᯼Œ解决难题也是财务总监的重要工作。一般来说，下属能解决的困难都不算难事。来到我这的一般都是难上加难的问题。比如定价体系里工厂段、销售公司段、经销商段各分多少毛利；跟私募共同投资项目，形式是买公司还是买资产，如何估值；还有跟某个明星合作代言产品同时又分红的情况该如何处理；还有一些股+债的投资方案等等。每天都有几十个意想不到的难题摆在面前，只能一边学习一边问人，了解透彻之后尽快给老板方案。团队管理 𐟑劦œ€后是团队管理。每个人的工作量是否合理？如何发挥各人所长？善于沟通和过了CPA的下属让他做更多统筹的管理工作；核算出身的下属让她负责内部对接共享中心和系统上线；外企来的比较擅长做报表，那就负责各种报表和体系的搭建。各司其职不内耗。生活和工作 ⚖️ 有小伙伴问会不会影响生活？答案是肯定的。每天睁开眼到闭上眼都在想工作。昨晚喝了奶茶凌晨四点才睡着，顺便思考工作到四点钟；跟队友吃饭也在聊工作（他那边负责运营，项目扩大，下属即将到100人，也是一堆破事）。两个人也轮流在出差，家里2岁的小朋友在老家当了一个月留守儿童。最主要的是感觉失去了自我的生活，一直行色匆匆，来不及看路上的风景。前几天看到繁花的游本昌老师说的一段话，很适合安抚现在的自己和焦虑的打工人： “照着月亮瞄准，总比照着树梢瞄准打得高。” “人生如登山，但人生的目的不是到达山顶。上一山，过一山，山山相连。当你到达山顶的时候就会发现，前面还有一座山在等着你向前呢。”

奢侈品管理与时尚管理：你选对了吗？很多同学在选择专业时，常常混淆奢侈品管理和时尚管理，甚至不清楚这两者的区别。今天，我将从培养目标、课程差异、就业方向和院校推荐等方面，帮助大家区分这两个专业。 𐟌Ÿ奢侈品管理专业奢侈品管理专业的目标是培养时尚与奢侈品牌经理。品牌经理在国际时尚界非常受欢迎，他们通过销售、营销和沟通等渠道，激励消费者购买并建立信任，从而实现奢侈品牌的愿景和战略目标。 𐟌Ÿ时尚管理专业时尚管理专业则致力于培养产品经理。产品经理的工作是将设计概念变为现实，将创意转化为商业提案。他们将设计工作室、纸样剪裁和生产部门的工作结合起来，确保服装系列设计达到所需的风格、生产标准、价格范围、交付日期和销售点。 𐟓š课程内容对比 𐟑œ奢侈品管理课程内容涵盖时尚与奢侈品牌理论的认识和理解，以及品牌管理实践能力的培养，使学生更好地把握时尚与奢侈品之间的微妙联系。 𐟑时尚管理课程涵盖时尚产品生产加工的技术、组织和经济学知识，以及技术变革、产品创新、可持续性发展和3D打印等内容。学生还会学习如何应对趋势和客户需求，从而搭配出一系列在风格、生产方式和加工上都有所创新的产品。 𐟒𜥰𑤸š方向 ✔奢侈品牌管理专业的毕业生可以从事传播经理、品牌战略师、品牌经理、运营经理、零售运营总监、战略规划师等职业，随着奢侈品市场的增长，就业前景非常好。 ✔时尚产品管理专业的毕业生可以在市场营销、传媒、活动策划、品牌管理、销售、视觉营销、电子商务等领域寻求工作机会，成为品牌经理、产品经理、服装技术指导、面料买手、织物研发经理、系列规划师、供应经理等。如果你对更多专业或院校信息感兴趣，可以随时联系我哦！

在当下这个时代挖需和创造需求显得尤为重要，营销好不好是你对大众兴趣的敏感度对不对，销售好不好是你对人的需求把握的准不准。销售才是触达人性的最高阶。销售是感觉，销售是人的感觉愉悦变现的手段。世界的本质就是销售，每个人每时每刻都其实都是在销售差别在于销售能力的高低。求职在销售，恋爱在销售，做自媒体在销售，创业融资在销售。世界顶级创业人和CEO都是顶级的销售者。职位越高，做的事情就是销售无论是咨询，金融，还是快销等行业，你是否能成为合伙人，成为第一把手就在于你是否能带来资源，业绩，订单。多数创业失败基本就是不会销售。销售的难点在于突破个人心理障碍在于拿捏心理拿捏人性，这需要实战需要刻意练习。 Marketing卖的是产品、是服务、也有可能是概念。Sale卖的是自己，所以好的Sale是个人魅力的最大发挥，卖啥都行，不在乎是萝卜青菜还是房子车子火箭。营销是一张网给潜在消费者“洗脑”，有心理学、广告学、市场学、经济环境、预算等诸多因素。销售是单兵作战，看个人素质，有点老天爷追着喂饭的感觉。这里边太多个人素养、语言的艺术和潜移默化的表现，难以传授。好的老板一定是个好销售，但营销总监，往往干不到大老板。素材来自网络，如有侵权请及时联系删除。 #热点引擎计划# #我要上热门# #社会热点#

市场营销专业简介与就业方向全解析市场营销是一个涉及管理学、经济学、法学和市场营销学等多学科知识的专业。它主要研究如何进行市场营销与管理、产品与品牌的推广宣传等。这个领域涵盖了市场调查、市场分析、市场定位、营销策划、品牌推广和市场宣传等多个方面。市场营销的目的是在创造、沟通、传播和交换产品的过程中，为客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值。 𐟔†市场营销专业的常见就业方向包括：广告领域：广告经理、客户经理、广告销售总监、媒体采购等。市场分析领域：项目经理、市场分析、产品分析、市场研究员等。销售领域：销售、客户经理、销售技术等。品牌管理领域：产品经理、品牌管理、产品开发经理等。运营领域：短视频运营、内容运营、文案、产品运营等。教育领域：在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学方面的工作。公务员：在税务局、人力资源和社会保障部门、市场监督管理部门、人民银行等部门工作。其他领域：包括一些未明确分类的职位和行业。市场营销专业为你提供了广阔的职业选择空间，无论你对广告、市场分析、销售还是品牌管理感兴趣，这个专业都能为你打下坚实的基础。

2024年快消品策划岗必备的10大技能 𐟎‰曾经以为的策划岗：创意无限，赞助明星，拍摄TVC，设计海报……但现在，2024年了，这样的高投入品牌方已经不多了。 𐟘“实际上，现在中小企业的策划岗：集策划、文案、运营、投放、市场、产品于一身的全能岗位。 𐟔结合我的工作经验和近一年的面试经历，我来解读一下现在大部分公司对策划岗的期望和理解。这里主要讨论杭州的快消品公司，并且集中在执行层面（毕竟我也不懂总监岗位）。如果有不同看法，欢迎在评论区讨论。 1️⃣ 市场策划 𐟓Š 负责市场调研和分析，制定市场策略和计划。 2️⃣ 品牌建设 𐟏† 通过品牌传播和活动，提升品牌知名度和影响力。 3️⃣ 全案策划 𐟓‹ 从策划到执行，全程跟进项目，确保项目顺利进行。 4️⃣ 电商营销策划 𐟛’ 制定电商平台的营销策略和活动计划，提升销售额。 5️⃣ 电商文案策划 𐟓 撰写电商平台的产品描述、广告文案等，提升用户购买欲望。 6️⃣ 产品营销 𐟓ˆ 负责产品的市场推广和销售，制定产品营销策略。 7️⃣ 内容营销 𐟓š 通过内容创作和传播，吸引目标用户，提升品牌曝光。 8️⃣ 新媒体运营 𐟓𒊨𔟨𔣧侤𚤥꒤𝓥𙳥𐧚„运营和维护，提升用户互动和参与度。 9️⃣ 线下活动策划 𐟎‰ 组织和策划线下活动，提升品牌曝光和用户参与度。 𐟔Ÿ 私域内容策划 𐟓銩€š过私域流量运营，制定内容策略，提升用户粘性和忠诚度。

买房那些坑：四季都会青藤里的意外惊喜最近陪朋友去宝山万科的一个项目——四季都会青藤里看房子，真是经历了一场“买房历险记”。这个项目房源种类繁多，有高层、洋房、叠加和合院，朋友对它还挺感兴趣的。于是我们中午就到了售楼处。一进门，销售员就热情地迎了上来，开始介绍各种房型。看完样板间后，销售员熟练地给我们算了一套房子的价格。整个过程真是各种套路，听得我都有点晕了。朋友也开始犹豫要不要买。就在我们犹豫不决的时候，我偶然间看到旁边的VIP室里有个身影很熟悉。好奇心驱使下，我走过去一看，竟然是我的老同学！于是我上前打了个招呼，聊了起来。原来他现在在做新房渠道特价，刚好过来签合同。对面坐着的就是这个项目的营销总监。老同学神秘兮兮地对我说：“你来买房为什么不找他？他现在专门做新房特价，而且刚好这个项目他有内部折扣价，能买到性价比超高的房子，楼层也相当不错。” 我一听，立马把陪朋友来买房的事情说了出来。老同学又详细地和我朋友说了一些情况。经过一番考虑和商量，在老同学的介绍和帮助下，我朋友顺利拿下了那套心仪的房子！而且营销总监看我们都是认识，还特意送了我们一套小米家电礼包！说实话，通过老同学的介绍和关系，我们确实省了好多钱，而且比销售报的低价还优惠！朋友心里别提多高兴了！我也是误打误撞和老同学以这样的方式重新认识！

【童程童美CEO换帅】童程童美(NASDAQ: TCTM)日前发布公告表示，考虑到公司长远发展和探索国内外AI教育新机遇的需要，以及孙滢因个人健康原因的请求，童程童美董事会批准孙滢由CEO调任为国际业务总裁，唐晓澜则接棒孙滢担任童程童美CEO，两项任命均自2024年11月25日起生效。唐晓澜自2024年4月起担任童程童美高级副总裁。唐晓澜于2001年获得吉林大学管理学学士学位，在教育行业销售及营销、业务运营和公司事务管理方面拥有超过20年的经验。其曾在2007年加入童程童美(达内)，历任销售及营销总监、北方区域副总经理、中西部区域总经理。2015年至2019年期间，唐晓澜曾参与创办VIPCODE并担任运营副总裁。2020年4月再度加入童程童美(达内)并担任销售及营销副总裁。（多知）

从定向柜员到单点支行负责人的必经之路 𐟎蠩™䤺†我的板报艺术让分行和支行一把手满意，我的手机贴膜手艺也是用过都说好。我总是接到同事的预约，免费贴膜。哈，这些都是小事，但在行里，搞好同事关系是必须的。 𐟒𜠤𛎦Ÿœ员到大客户经理岗位，我经历了一次大事件，那就是国有企业公款应酬吃喝的曝光，将银行等国有企业推到了风口浪尖。之后，8项规定出台，我们的市场营销费用消失了，员工福利、过节费等也都没了。那段时间，银行员工好像过年过节跟其他行业没啥区别了。 𐟏栦ˆ‘们分行迎来了很多次的对公大额不良，实德集团破产，几个房企贷款烂尾，开发区大量日本企业搬出中国去了印度和其他人力成本更低的小国。整个分行个贷不良、对公不良，对于四大行最先上市的一个来说，我们经营情况致使全行员工背起总行的绩效倒扣。简单来说，就是整个分行创造的效益不及不良信贷产生的绩效倒扣。这样的情况全行员工挺了2-3个月，那段时间分行一把手总去北京总行沟通我们分行的日常运营费用。 𐟒𓠥Ž来，我所在的二级支行抓紧开展信用卡业务。我从大客户经理被转去负责信用卡和收单业务。在全行的收单业务竞赛中，我获得了第二名的成绩。这里分享一下我的经验：我拿下了一个4层的商场70多家商户，然后抗住对方各种变态的要求和急于开业上线的工作压力，在商场里奋战数个夜晚，终于把所有的POS机都能按时上线。 𐟚— 第二个重要战役是信用卡分期业务，尤其是购车分期。那是一场大战，战线不仅在自己的分行内部，而是整个区域的所有银行。记得比较凶的是招商银行和平安银行，整个区域的4S店都让他们搞得很难相处。不过国有银行还是被更多的客户信赖，也被选择最多。我记得为了讨好一个广汽丰田的销售总监，我费了不少劲儿。 𐟏† 这些经历为我在分行信用卡部打响了名号，也是我竞聘单点行负责人的重要履历。

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