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营销者的职能权威发布_营销者的职能有哪些(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

营销者的职能

《认识商业》第15章：产品分销全解析 𐟚š 物流与供应链：产品从原料到消费者手中的旅程在商业世界中，产品的分销系统至关重要。从原料到最终消费者手中的每一个环节都构成了供应链。物流在其中起到了关键作用，确保产品高效地送达消费者手中。 𐟓栧‰馵搬运与出厂物流：如何高效配送物流搬运包括商品的运输、仓储和配送。火车等大型运输工具非常适合大件商品的运输，而多式联运则提供了更灵活的仓储和商品追踪功能。 𐟓Š 合约分销系统：合作与统一合约分销系统是生产商与零售商之间的一种合作形式。通过这种方式，生产商和零售商可以共同管理分销系统，确保服务质量和水平的一致性。例如，巧巧巧克力公司就使用了合约分销系统，要求特许加盟商遵守经营规则和程序。 𐟛’ 管理分销系统：生产商的挑战如果生产商无法让零售商签署合作协议，他们可以选择自己管理所有的营销职能，包括展示、库存控制、定价和宣传。这种系统被称为管理分销系统，旨在为客户提供更好的客户服务，并响应市场变化。 𐟓𒠧쬤𘉦–𙧉馵与中介机构：现代配送的选择随着技术的发展，越来越多的企业选择使用第三方物流和中介机构，如联邦快递，来提供配送服务。这种选择不仅提高了配送效率，还为客户提供了更便捷的服务。 𐟒ᠦ€考：为什么选择中介机构？为什么企业会选择使用中介机构而不是自己配送？对于联邦快递这样的中介机构来说，它们提供的服务可能包括快速配送、货物追踪和客户支持。对于客户来说，最重要的是哪种效用？ 𐟓š 深入了解商业：更多资源想要深入了解商业世界中的产品分销，不妨阅读《认识商业》这本书。这本书提供了丰富的资源和案例，帮助你更好地理解商业运作的复杂性。

销售运营管理：提升ROI的关键策略 𐟓ˆ 销售运营管理（Sales Operations Management）是一种以业务目标为导向的管理方式，通过系统化方法识别关键因素、制定策略，并高效利用人力、财力、技术及组织资源，以实现业务目标并追求最高效率和最佳投资回报率（ROI）。其核心职能包括销售IT、销售流程、销售策略、营销绩效、销售激励、人员配置、费用预算及市场目标。销售运营管理的精髓在于精准识别机会线索与增长点，并灵活调配资源以把握市场机遇。管理者需具备敏锐的市场洞察力，能够发现并把握市场机会，同时高效利用资源以支持这些机会的实现。然而，建设一个高效的销售运营管理体系并非易事，特别是在数据化建设方面。许多公司因忽视数据资产的有效利用，导致营销分析仅停留在简单数据汇总和流水账式的汇报上，决策者往往只能凭本能反应行事，这无疑增加了运营风险。为应对这一挑战，业内推出了销售运营闭环管理方案。该方案通过构建多层级全覆盖的数字化管控体系和多指标多维度的销售运营支撑体系，实现四大环节全过程数字化管理，为企业打造一个全面、高效、科学化的销售运营管理平台。这一平台涵盖决策层、管理层和执行层，确保从市场预判到销售执行的全过程都能得到有效的数字化管理。目标制定阶段 𐟎œ觛‡制定阶段，企业需遵循“三步走策略”：市场分析：通过市场分析、战略拆解和竞品分析等手段，进行销售数据现状分析，明确市场规模和自身定位。营业收入分析：搭建营业收入分析看板，基于历史数据预估未来关键指标，为销售目标的制定提供科学依据。月度销售目标预测：在前两步的基础上，进行月度销售目标的预测分析，提高目标管理的灵活性和响应速度。执行过程 𐟏ƒ‍♂️ 在执行过程中，企业应建立三层激励机制，包括自我管理驱动、高层压力下放和横向对比竞争，以确保销售目标的明确性、执行过程的透明度和团队动力的持续性。同时，通过会议评价、计划实施和进度自查等手段，确保销售活动的顺利进行。执行结果复盘分析 𐟓Š 执行结果复盘分析阶段是对销售过程和结果的深入剖析。企业需从销售、客户、流失和产品等四个维度进行分析，以全面审视销售活动的成效，识别优势和不足，并为下一阶段的计划调整和优化提供数据驱动的洞察。总结 𐟓 综上所述，销售运营管理是企业实现战略目标的关键所在。通过构建高效、科学的销售运营管理平台，企业能够更好地支持战略的执行和落地，实现愿景与资源的有效匹配，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

𐟎“马来亚大学市场营销硕士课程 𐟌Ÿ 想要在市场营销领域大展拳脚？马来亚大学的市场营销硕士课程等你来挑战！ 𐟓š 课程亮点 ✨ 专注于培养市场营销领域的精英，强调理论与实践的结合，助力你成为职场佼佼者。 𐟎ﾧ苧›‡ 1⃣ 深入掌握市场营销的核心知识体系。 2⃣ 提升市场调研与分析能力，精准把握市场动态。 3⃣ 培养职业道德和社会责任感，成为行业楷模。 𐟏† 学习成果 𐟔𙠦‰𙥈䦀稯„估市场营销理论，形成独特见解。 𐟔𙠥ˆ𖥮š市场策略，提升个人与团队竞争力。 𐟔𙠩𕥮ˆ行业规范，独立完成研究项目。 𐟑袀𐟒𜠩€‚合人群 𐟔𘠥𘌦œ›在市场营销领域深造的高管与经理。 𐟔𘠦𘴦œ›拓宽营销视野的多行业人才。 𐟔𘠨🽦𑂨Œ业发展或职能转换的职场人士。 𐟒𜠨Œ业前景毕业后，你将有机会担任高级市场经理、品牌策划、数据分析师等职位，开启你的市场营销职业生涯新篇章！ 𐟓– 课程结构 𐟌ž 提供灵活的学习时间安排，包括日间和夜间课程。 𐟓… 课程时长根据个人情况灵活调整，包含核心、专业、选修课程及研究项目。 𐟎“ 入学要求 𐟓˜ 任何领域学士学位毕业生，CGPA至少3.00。 𐟓š 雅思6.0或托福550分以上，证明你的英语水平。 𐟓š 主要课程模块 𐟔𙠨婔€研究方法：掌握市场调研与分析的技巧。 𐟔𙠤𚧥“开发与创新：发掘产品潜力，引领市场潮流。 𐟔𙠤𘚧•Œ参与：与行业专家合作，积累实战经验。 𐟔𙠦ˆ˜略营销：制定市场策略，把握市场机遇。 𐟎‰ 马来亚大学市场营销硕士课程将助你实现职业梦想，成为市场营销领域的精英！快来加入我们，共创美好未来！

科尔尼：商超并购后整合全攻略在商超并购后，如何进行有效整合以提升竞争力？以下是详细的建议方案：市场定位与战略𐟓ˆ 商超需要制定更有效的市场竞争战略，包括品牌和门店的翻新升级。设计差异化但全覆盖的门店组合与价值主张，以适应不同消费者需求。组织与管控𐟏⊥œ覀𛩃襱‚面整合运营模式，实现部分职能的整合协同。输出集团对商超的管控流程、机制与系统，提升管理效率。商品策略与经营𐟛’ 提升商超产品组合与选品策略，优化品类利润。优化定价策略及促销策略，提升自有品牌运营绩效。销售渠道组合𐟓𒊦”𙩀 商超门店业态，打造更适合新零售的门店形态。打通集团线上渠道与商超，实现O2O经营。集团其他业态与商超业态互引融合，丰富门店业态场景。供应链运营体系𐟓报𛺧닦•𔥐ˆ但灵活的全渠道供应链模式与战略。优化商超的库存管理，降低库存成本。整合仓储资源，降低仓储运营单位成本。整合物流采购和物流供应商，降低物流成本。营销与消费者/会员生态𐟓‰ 打通商超与集团会员流量与数据，实现对商超的引流与转化。打造集团大快消全业态的“OneCRM”计划，建立消费者画像，实现精准选品、营销和交叉销售。零售与门店运营𐟏ꊥ•†超门店网络优化，关闭低效店，建立基于大数据的城市扩张与开店策略。商超门店数字化与科技创新，如智能收银、智慧门店等。商超门店布局与动线优化，提升门店客户体验。后台支持职能𐟛 ️ IT组织、开发资源整合，降低IT成本。人员组织优化，包括人才挽留、职能整合、减员降本、绩效管理、考核激励等。通过这些措施，可以有效整合商超资源，提升市场竞争力。

英国工资大揭秘：普通人的真实收入 𐟑𗢀♂️ 年龄对工资的影响在全职工作中，50至59岁的男性中位年薪为40,768英镑，比同年龄的女性高出21%。这表明性别薪资差距依然存在，尽管年轻劳动力中的差距较小，但问题依然存在。然而，女性在兼职工作中的收入往往高于男性，女性的兼职中位薪资为每周246英镑，而男性仅为211英镑。 𐟏 地区差异不同地区的工资水平也有所不同。18-21岁工人的工资在西中部、东部、东北部和西南部高于伦敦，而苏格兰的工资通常高于威尔士。在伦敦之外的东部、东南部和苏格兰居住的老年工作者中位周薪更高。 𐟎“ 教育水平教育水平对薪资的影响也很大。不同教育水平的劳动者薪资水平不同，教育水平越高，薪资水平通常也越高。 𐟒𜠨ጤ𘚩↥ŸŸ 以下是2023年基于国家统计局（ONS）研究的英国薪资最高的前十个职业：首席执行官：⣸4,131 市场营销、销售和广告执行人员：⣸3,015 IT总监：⣸0,000 公共关系和传播总监：⣷9,886 物流、仓储和运输总监：⣷2,177 飞行员和空中交通管制员：⣷1,676 财务经理和总监：⣷0,000 职能经理和总监：⣶9,933 专科医生：⣶6,031 校长和院长：⣶6,014 𐟏⠥…쥅𑩃詗褸Ž私营部门最新的ONS数据显示，平均而言，公共部门的全职工作者薪资高于私营部门。全职公共部门工人的中位数周薪为723英镑，而私营部门则为670英镑。

𐟓šMBA考试科目全解析𐟓 𐟤”你是否对MBA的考试科目感到困惑？别担心，我们为你准备了详细的解析！ 𐟓Œ**管理学**：探索管理的历史发展，理解管理的职能，以及市场营销的重要地位。你将学习到市场及需求分析，还有消费者市场和产业市场的购买行为分析。 𐟓Œ**战略管理**：掌握战略管理的基本理论，如战略设计、战略控制等。你将深入了解企业战略层次，包括业务层战略、公司层战略等，以及如何在全球市场竞争中取得优势。 𐟓Œ**财务管理**：学习财务分析的基本概念和程序，包括偿债能力分析、盈利能力分析等。你将了解筹集资金的方式，以及如何做出明智的投资决策。 𐟓Œ**市场营销**：市场营销学是MBA的另一大核心课程。你将学习到市场营销组合策略，如产品策略、定价策略等，以及如何分析市场竞争者并制定相应的市场策略。 𐟓Œ**其他相关课程**：除了上述核心课程，MBA项目还可能包括组织管理、领导、决策等课程，帮助你全面发展。 𐟒꧎𐥜诼Œ你是否对MBA的考试科目有了更清晰的认识？开始你的MBA学习之旅吧！

营销新说管理大师德鲁克说：企业的基本职能有两种：创新和营销。故营销要常学常新，常悟常新。当今时代我们要换一种视角看待销售，重新认识销售——在这个世界上人人都是销售员。销售不应止于产品、服务的销售，更是人品、思维方式、解决办法的销售，乃至说服别人做一件不同的事情或者用不同以往的方法做同一件事，用魅力吸引更多追随者一同创业，共同实现目标、愿景，这同样是销售。所以做人靠谱，做事放心是营销最好的名片。按规矩办事，按规律办事是营销最好的通行证。天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。交易有方，义立中央。营销之道，中庸为上。生活中无处不营销。人人都是推销员。顺着人性做销，逆着人性做营。营，是为了“销”能做难而正确的事情。营的能力体现在：看得更远，做得更好，创造品牌价值。我们大多数人是从销干起，对营的思考太少。营销的背后考验的是人性、格局和思维认知。营销多少事，都付笑谈中。一次成功的营销，一定是在正确的时间、正确的地点，遇见志同道合的人，以正确的方法做一件正确的事，也就是说“天时地利人和刚刚好”，“时度效”相统一。营销人要有坚定的信念、稳定的情绪，恒定的志向，三者统一于“事上练”实践中。不管困难多大，搞定！不管对手是谁，干掉！百折不挠，直至达标；人格魅力修炼、能力本领提升、思维认知升级，知识结构迭代，四者缺一不可，是营销人走向山顶的核心优势。营销方程式：营销=科学+艺术。营销=老师+老板。营销=热爱+坚持。营销=管理+心理。营销=心理学+管理学。为时代立心，为“新我”请命，为市场继绝学，为营销开太平。 ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠠———立不易方 ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ 峰自牧卑

MBA提前面试必备知识点清单 MBA提前面试主要考察你的管理能力、组织能力和个人背景。虽然面试题目千变万化，但万变不离其宗，主要考察以下几点：一、管理概论 𐟓Š 管理的范围管理的作用管理的四大职能二、管理实践 𐟓ˆ 战略管理战略管理的结构（三个层次） SWOT矩阵分析方法（外部） PEST(EL)分析方法（外部）波特五力分析（外部） VRIO企业能力和竞争性（内部）市场营销战略（内部）管理理论方法目标制定绩效管理方法计划制定的方法组织与人力资源内外部提拔领导者与管理者的区别面试应对 𐟎䊤𘉥䧧𑻩—˜ 面试模板常用术语三、面试技巧 𐟓š 准备充分：提前了解公司背景和行业动态，做到心中有数。表达清晰：回答问题时条理清晰，逻辑性强。自信从容：保持自信，不要紧张，展现自己的优势。准备问题：提前准备好几个问题，以便在面试中主动提问。四、个人背景 𐟓 教育经历：详细介绍你的教育背景，包括专业和成绩。工作经历：详细介绍你的工作经历，包括公司、职位和职责。个人兴趣：介绍你的个人兴趣和爱好，展示你的全面发展。五、其他注意事项 ⚠️ 着装得体：穿着整洁得体，符合职业要求。礼貌待人：礼貌待人，尊重面试官和其他工作人员。遵守时间：按时到达面试地点，不要迟到。六、备考资料 𐟓– MBA面试必背100问：帮助你全面准备面试中的各种问题。完整版导图：提供详细的备考指导，帮助你理清思路。七、结语 𐟌Ÿ MBA提前面试虽然看似复杂，但只要掌握了这些关键知识点，就能轻松应对。祝你顺利通过MBA提前面试，开启精彩的MBA学习之旅！

2024年电商新趋势：产品与营销重回焦点 2024年的电商行业将迎来一系列重大变化，其中一些趋势已经开始显现。以下是一些值得关注的趋势： 𐟔 运营与渠道的变革：过去，运营和渠道是电商成功的关键，但现在，这些因素的重要性已经降低。产品和营销重新成为焦点，商家需要更加关注产品本身和营销策略。 𐟓š 淘宝大学的转变：淘宝大学已经不再提供课程，这一变化表明，商家需要更加自主地学习和适应市场变化。 𐟒𜠧”Ÿ意参谋的调整：生意参谋现在免费提供，帮助商家减轻负担。同时，其职能部门被并入千牛，显示出淘宝对过去策略的反思和对未来的重新定位。 𐟓ˆ 股价与投资者认可：阿里的股价近期在上涨，投资者对阿里的增长前景持乐观态度，这表明市场对阿里策略的认可。 𐟔 消费者研究与技术投入：商家在研究技术端口和点击率推广，但商品本身没有太多升级。未来，商家将更加关注产品本身。 𐟛’ 全站推广的调整：全站推广将调整到设定的销售额目标，如每天10%。商家需要关注供应链和营销，而不是过度关注渠道。 𐟓Š 竞争分析的转变：生意参谋的竞争板块被移除，商家可以选择关闭竞争分析功能，竞争对手将无法看到商家的数据结果。 𐟔⠨𔭤𙰦•𐤸Ž区间值的变化：生意参谋的购买数和买家指数被替换为区间值，如支付了50-100单，这减少了精准购买人数的概念。 𐟓ˆ 阿里的政策导向：阿里鼓励商家在货品、品牌力和营销力上投入更多时间，这将有助于提升商家的竞争力。 𐟏⠥…觫™推广的付费模式：全站推广开通后，搜索流量也变成了付费流量。商家需要为免费流量支付费用，这标志着电商赋能时代的结束。这些变化将深刻影响电商行业的发展，商家需要灵活调整策略，以适应市场的变化。

如何减少外卖浪费？四大措施来帮忙！随着在线点餐的普及，外卖食品浪费问题也日益严重。为了享受“满减优惠”，消费者常常会点过多的食物；而一些商家的菜量标识也不够清晰，缺乏必要的提醒，导致消费者点多了才发现。那么，如何有效遏制网络点餐的浪费现象呢？以下是一些建议：平台方应承担主体责任 𐟓𑊥𙳥𐦖𙩜€要要求商家对上架菜品进行基本描述，包括使用的原材料和菜量的实际重量范围，并在显著位置提醒消费者避免超量点餐。此外，平台方还应监督商家的营销手段，特别是对拼单满减消费的套餐，如果明显超出饭量，应作出提醒并督促整改。优化菜品结构 𐟍𝯸 商户应积极推广小份饭菜，并通过首页显著位置展示，激励消费者下单小份菜。特别是对于一些老客户，平台方可以协助商户通过大数据测算给出配餐量指导，推动精细管理，从供给端做好善意提醒，厉行节约、反对浪费。市场监督管理部门也应积极行动，通过线下指导，鼓励各商家提升网络订餐供需适配性，进一步优化餐品供给结构，丰富餐品样式种类，更好满足消费者个性化、差异化需求，培养形成科学健康、物尽其用、防止浪费的用餐习惯。齐抓共管 𐟤 政府、行业、企业、社会和消费者应共同参与制止餐饮浪费。政府职能部门应组织开展反对浪费节约粮食的主题宣传教育活动，在全社会形成良好风气。行业组织和协会应强化行业自律，协助职能部门在平台、商户与消费者之间形成防范食品浪费的有效互动。可以聘请外卖小哥做食品浪费社会监督员，通过延伸到基层的触角关注并纠正食品浪费问题。形成社会新风 𐟌Ÿ 党的十八大以来，随着全面从严治党的纵向推进、不断深入，奢侈浪费之风越来越受到唾弃，而勤俭节约、珍惜粮食、量入为出、克勤克俭的好作风成为风尚。在未来，我们更要加强粮食安全宣传教育，让全社会形成节约粮食的共识。同时，宣传好“大食物观”，把点餐量和个人健康挂钩，让每一个消费者都当好自身健康的第一责任人，在点餐时主动自觉地注意营养搭配，既拥有健康生活方式，也在一点一滴中践行节约要求。通过这些措施，我们共同努力，减少外卖食品浪费，建设节约型社会。