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开发贷营销前沿信息_开口营销短视频(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

开发贷营销

地产行业自救指南：供需变化与代建模式解析 𐟔 行业动态：供需两端如何调整？需求端：市场尚未见底，部分城市已开始放松政策，预计需求端矫枉过正的城市将率先调整。供给端：两集中土地供应向民企适度妥协，个人按揭贷与开发贷逐步恢复，预售资金监管规范化，并购贷不计入三道红线。 𐟚€ 公司自救策略：短期与长期风险并存短期风险：面临销售压力和偿债压力。中期风险：销售和土储质量。长期风险：发展多元业务，如代建轻资产模式。 𐟒𐠨𕄤𚧥›ž笼：收并购与出售资产通过资产或公司收并购进行资金回笼。出售资产或业务板块，以自救为目的的资金回笼。 𐟏—️ 代建模式：何时需要？代建模式适用于资金困难的地产企业或缺乏经验的中小地产商，以满足市场对地产质量的高要求。 𐟒𜠤𛣥𛺤𜁤𘚤𜘥Š🯼š专业与经验代建企业能够发挥其专业优势和丰富经验，确保工程质量、进度和成本的控制。优化建设方案，严格控制建设成本；及时、准确地核定工程量和进度，避免建设资金高估、冒领等问题。 𐟓ˆ 代建增值：微笑曲线两端代建通过项目的规划设计、企业品牌以及营销和服务来为房地产企业增值。轻资产模式运营的代建，将中间环节交予委托方负责，不断完善其管理团队，聚焦代建咨询、设计规划、教育培训、物业管理等服务，追求微笑曲线两端的高附加值。

银行对公客户经理的日常工作与素质要求银行从业近10年，今天从公司客户经理的角度聊聊银行工作，希望对大家有所帮助。 𐟌Ÿ工作内容简单来说，公司客户经理负责维护和开发企业客户。有些支行的对公客户经理还会接触到机构客户（如医院、高校、基金会、法人团体等）和同业客户（如券商、基金、保险公司等）。日常工作内容包括：处理客户的结算事务（如开销户、打回单、对账单、减免费用等）、营销存款、发放贷款（涉及授信上报、审批、放款、贷后管理）、客户应酬以及完成领导交代的各项任务（如写材料、做方案、处理领导私事）。 𐟔客户从哪里来与零售客户经理不同，公司业务上手难，获客也难，开发周期长。刚入行时，通常会分配一些资源。可能是帮前辈打杂，或者维护行里的老客户。也有一些自带资源的新同事。大体来说，主要有两条路：自己开发和等着别人辞职或转岗交接。身边有不少没啥资源、能力一般的人，干着干着就出现了几个大户。 𐟒꩜€要具备的素质很多人第一反应可能是专业背景，但实际上，很多银行从业者并非金融相关专业。真正工作后发现，学的和干的完全两码事，很多东西需要重新学习。首先，对公客户经理需要有较强的学习能力。需要接触不同行业的客户，如何在短时间内弄懂行业、企业的经营模式、盈利方式，找到适合企业的产品，甚至判断能否叙做业务，都离不开学习能力和日常积累。其次，客户经理需要具备较高的情商。每天需要与形形色色的人打交道，包括企业财务、人事、高管等。在饭局上说什么话、如何与领导配合、选什么礼物以及如何送礼等都非常考验情商。情商高的人做起来会得心应手。最后，客户经理应该是个多面手。不仅要懂业务，还要与客户聊业务。饭桌上更多聊的是八卦、行业观点。很多优秀的领导同事都把客户当朋友对待，能与客户一起爬山、打球、打牌、滑雪等。技不压身，很多时候你掌握的技能、爱好甚至了解的知识，都不知道会在什么时候成为你的谈资。所以千万别让工作占据全部生活，业余时间哪怕是有目的的学习茶艺、打牌、跑步、唱歌、读书，都可能会帮到你。

苏州买房：低首付背后的真相𐟏 最近，苏州的房产市场有点不太平，开发商们为了尽快出货，真是绞尽脑汁，推出了各种0首付、低首付，甚至还有送月供的营销方案。那么，这些低首付的房子到底能不能买呢？让我们一起来看看这些背后的真相吧！如何做到低首付？𐟤” 高评估：让你多贷款，少给首付举个例子，有一套房子本来备案价是200万，但开发商可以给你85折的优惠，底价就是170万。按正常情况，首付2成就是34万，贷款136万。但现在，开发商按200万成交，让你去银行贷8成，也就是160万，那么你首付只需要给10万。听起来是不是很诱人？但别急，背后可能有些坑。金融公司贷款做首付分期这种方式相对简单，就是开发商找个金融公司给你贷出一笔钱做首付。不过，这中间是需要给利息的，有些楼盘会帮客户贴息，有些就需要你自己给利息。所以，购房者们还是要根据自己的实际情况来决定。开发商自有资金垫资还有一种方式是开发商自己垫付一些首付，然后让你免息分期付款。这种方式看起来很美好，但也要考虑到自己的还款能力。这些楼盘可以买吗？𐟤‘ 我觉得，买不买还是要看你的实际需求。这些低首付政策适合那些首付预算低，但月供还款能力强的人。不过，购房者们一定要根据自己的实际情况来决定，不要打肿脸充胖子，只看首付预算，还要看自己月供能不能跟上！另外，有些楼盘为了吸引眼球，搞出这些低首付政策，其实背后有些坑。如果不是特别难卖，开发商也不用搞这些花里胡哨的政策。所以，购房者们还是要擦亮眼睛，不要被表面的优惠所迷惑。总之，买房是大事，一定要根据自己的实际情况来决定，不要盲目跟风。希望大家都能找到适合自己的房子，住得开心舒心！𐟏က

0首付购房的陷阱与风险，你知道吗？𐟏 最近，苏州的一个楼盘又打出了“0首付、拎包入住”的广告，吸引了不少人的注意。这个楼盘的置业顾问开始时向记者介绍了“0首付”的亮点，举例说：“如果房子的实际成交价是100万，按照7成的贷款比例，首付需要30万，贷款70万。但开发商可以把购房合同价格做高到140万，这样购房者就能从银行贷出98万，实际首付款只需2万。” 更有趣的是，如果购房者对这份虚高的合同有顾虑，售楼顾问表示可以开两份购房合同：一份是真实价格的合同并出具相关发票；另一份则是做高了价格的合同，主要用于向银行申请按揭贷款。其实，这种“0首付购房”的广告并不是苏州这个楼盘的首创。早在去年下半年，广州增城和山东青岛就有楼盘打出“无套路、无分期”的真正零首付广告。所谓的零首付，并不是购房者无需支付首付款，而是开发商通过允许购房者分期支付首付，或者是和垫资机构合作，为购房者提供垫资服务，以此来支付首付款和月供。而苏州这个楼盘的做法则是通过做高购房价格，从而提高银行贷款额度来实现的。目前，这些楼盘的所谓“零首付”促销广告已经引起了监管部门的注意，部分楼盘的营销活动已经被叫停。有业内人士表示，“0首付购房”早已有之，多次被叫停，如今又死灰复燃。“零首付”的暗箱操作，与监管政策相违背，涉嫌违法违规，早已被明令禁止。从广告法的角度来看，开发商所宣传的“0首付”“0月供”与实际情况不符，涉嫌虚假宣传、欺骗消费者。对于购房者来说，虽然在开发商的指点下，可以少付首付，甚至短期内不用付首付，但实际上可能扩大自身的负债金额，额外增加购房成本（各种利息、服务费）。此外，“零首付”“首付贷”等方式在本质上是违规的，提供虚假购房合同，也会容易导致购房者有被银行拒贷、断贷的资金风险和信用风险。根据相关规定，严禁房地产开发企业、房地产中介机构违规提供购房首付融资，严禁互联网金融从业机构、小额贷款公司违规提供“首付贷”等购房融资产品或服务，严禁房地产中介机构、互联网金融从业机构、小额贷款公司违规提供房地产场外配资，严禁个人综合消费贷款等资金挪用于购房。所以，作为购房者，一定要擦亮双眼，提高风险意识，警惕不实宣传，依法合规办理贷款、还贷业务。

你还在为融资发愁？看看这些建议吧！经过一周的融资对接工作，我有了不少感悟，今天就来聊聊这一周的经历吧。很多企业家对融资的目的和意义误解颇深，总是想着“我需要资金才能扩大生产，去开发市场，去宣传和运营”。其实，融资不仅仅是资金的问题，更是一种策略和手段。什么是融资？𐟤” 狭义上讲，融资就是企业筹集资金的行为和过程。但广义上，融资也叫金融，是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。简单来说，融资就是为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或者为了取得资产而集资所采取的货币手段。我个人理解，融资是企业决策人在运营手法中为了推进企业价值和完善企业架构的一种手段，目的是推动企业成长速度。为什么要融资？𐟒𜊤𜁤𘚥†𓧭–者选择融资有两个主要原因：企业在研发、市场营销、技术研究或扩大规模阶段的现金流不够用，需要通过融资来推进成长速度。企业在上升期需要突破下一个瓶颈阶段，需要通过融资和资本运作来加速成长，甚至直接推动上市。大多数企业家都处在第一个阶段，他们总是想着“我需要资金去扩大生产，去开发市场，去宣传和运营”。其实，他们应该想着“我需要资金去收购竞争对手，直接获取别人的技术、资源和市场，从而达到扩大规模”。这才是决策者该做的事情。怎么做才能成功融资？𐟒ኧ뙥œ覊•资人的角度，我会问自己：为什么投你？你的企业在营是否是当下趋势发展的行业？你的企业是否有可持续发展的性质？你的企业是否有可复制的性质？你的企业是否合理设计了股权架构？你的企业是否拥有新颖的商业模式？你的企业是否做好了上市路径规划？通俗点说，你的企业在5年后、10年后是否值钱？为什么值钱？这就是你需要向投资人展示的。因为投资人可以在一级市场完成的事情绝不会去二级市场操作。总结𐟓 融资不仅仅是资金的问题，更是一种策略和手段。企业决策者需要明确自己的目的和方向，合理规划企业的发展路径。希望这些建议能对你有所帮助！

【「开发商看到需求在回来」】「一线城市限购调整政策落地」 9月29日晚，在一家头部房企区域公司负责营销工作的曹静开完会，来不及喝口水就匆忙赶往项目售楼处布置国庆假期的营销工作。曹静前往的项目位于北京五环附近，此前因滞销已暂停销售，所有的销售人员均撤走。原计划年底重新开盘，但最近一系列有关房地产的利好政策出台，她所在的公司决定提前重启。这一轮房地产政策利好始于9月下旬，在短短一周内，多个重大政策密集出台。 9月24日，中国人民银行行长潘功胜宣布了降准降息、降低存量房贷利率、下调首付比例、收购房企存量土地、延长经营性物业贷及“金融16条”实施期限、提高保障房贷款比例等一系列政策。 9月26日，中央政治局会议首次提出“促进房地产市场止跌回稳”，同时提出“调整住房限购政策，降低存量房贷利率”等，要求各地做好稳市场交易和价格的工作。 9月27日，央行正式降息降准。更多的政策在9月29日晚上出台。首先，央行公布了完善商业性个人住房贷款利率定价机制、优化个人住房贷款最低首付比例、延长部分房地产金融政策期限、优化保障房再贷款等四项金融支持房地产政策。其次，市场利率定价自律机制发布《关于批量调整存量房贷利率的倡议》，当晚，大部分国有大行和股份制银行纷纷响应，宣布将在10月底前批量完成存量房贷调整工作。再次，上海、深圳和广州先后出台了房地产新政。一系列重大政策密集出台，让本对房地产“心灰意冷”的曹静振奋起来。接到重启项目通知后，她临时从其他项目抽调人员组建了一支营销团队，9月29日晚到项目售楼处开动员会，国庆节假期重新开盘。开发商看到需求在回来

买房必看！开发商最怕的七大投诉揭秘大家好，买房可是人生中的大事，稍有不慎就可能掉进坑里。今天我来给大家揭秘那些开发商最怕你知道的七大房产知识，让你在买房路上少走弯路，多一份安心！𐟑‡ 虚假广告？擦亮双眼！𐟑€ 开发商口中的“学区房”、“地铁上盖”？别急着心动！交房前记得查证，配套是否真的存在。如果发现虚假广告，举报走起，法律不饶TA！捂盘惜售？别被套路！𐟤” 开发商捂着好房源不放，想哄抬价格？聪明如你，多比价，多看盘，别被饥饿营销骗了！捆绑销售？勇敢说不！𐟚늤𙰦ˆ🨿˜得搭上车位、储藏室？NO WAY！国家规定强买强卖违法，举报市监局，让违规无所遁形！面积误差？超3%可退房！𐟒𜊩℥”🥱‹面积误差有猫腻？别怕，《商品楼销售管理办法》保护你，误差超3%就有权退房！预售许可证？必须见真章！𐟓„ 买房先看证，《商品房预售许可证》是关键。无证预售？赶紧绕道，合法维权不手软！首付贷、零首付？警惕陷阱！𐟒𘊩斤𛘤𘍥䟯𜟥ˆ먢뢀œ首付贷”、“零首付”迷惑双眼，合规贷款，保护自己的荷包安全！交易资金？监管托管最安心！𐟒𜊤𚌦‰‹房交易资金安全怎么保？资金监管和托管是王道！银行专用账户冻结资金，让每一分钱都安全着陆！总结：买房不易，且买且珍惜！掌握这些知识，让开发商的套路无所遁形，你的幸福小窝指日可待！𐟌Ÿ

深圳买房避坑指南：新手必看经验分享昨天终于把贷款办下来了，正式成为了一名还贷一族。从下订金到还清贷款，短短一个多月的时间里，我已经发现了不少坑。今天就来给大家分享一下我的买房经验和避坑指南，希望能帮到正在考虑买房的小伙伴们。确认返佣方式和流程 𐟏 首先，和中介或者开发商确认好返佣的方式和流程。我是直接和开发商定的，他们给了我一些小优惠（和中介返佣差不多），是在首付当天当场返还的。如果是通过中介的话，一定要找大平台，并且仔细阅读返佣协议是否有效。我在售楼部签合同那天还遇到一个小姐姐在另一个项目买房，结果中介拿了佣金就跑路了，她去找营销中心理论，真是麻烦。大额转账去柜台操作 𐟒𓊤𙋥‰查了银行卡限额是100万，但到了转账当天却发现转不过去，必须去柜台才能操作。最后我们只能从售楼处跑到银行，真是折腾。建议大家为了方便，直接去银行柜台操作大额转账。 i深圳网签合同 𐟓„ 在i深圳上签网签合同的时候要注意，房产证上有几个人的名字就要签署几次，才能显示已完成。具体步骤是：i深圳→住房管理→一手现房网签合同，按步骤签署就好啦。找个靠谱的银行经理 𐟏抦œ증妜‹友推荐了建设银行的朋友，但因为我们没有卡，图方便直接用了开发商合作的银行经理。结果真是让我大开眼界，这位40多岁的经理一问三不知，提供好资料后他又来问这问那，还有浓重的口音。后来公积金有点小插曲，他直接说他什么都不懂，我们只能自己去办，好在最后还是成功办下来了。公积金补缴/断缴 𐟏 深圳购房要有6个月社保记录，工作调动去年有一个月补缴在下个月。我们被银行经理告知夫妻公积金办不了，只能贷个人。于是我们给公积金管理处打电话，他们在电话上告知也不行。后来有买房群群友告知可以直接去公积金管理处办理。具体步骤是：在公主号公积金住房管理预约→原因公积金补缴→提供工作单位开的证明和开发商配合的房产复印件。办理的小姐姐业务熟练，一周后成功批了108万，点赞！契税缴纳 𐟒𐊦ˆ🥭低于90平是1个点，大于90平是1.5个点。我们是现房出售，所以在贷款下来后直接缴税就可以啦。确认户型平面图和实际验收的差距 𐟓 我们是现房购买，定的时候是毛坯状态，没有注意到主卧有一个多出来的非承重墙。开发商为了多隔一个房间未提前告知。后来我们找开发商能不能直接砸掉，如果在订房前提出应该直接就能解决。但买完后营销说改不了，施工队同意帮忙，装修队又不同意，最后同意帮忙的施工队人员也不敢动工。现房一定要看好结构，有问题买房前提出，作为条件来谈。希望这些经验能帮到大家在买房过程中少走弯路！

银行前中后台岗位详解，一文看懂！ 𐟒𜠥‰台岗位 𐟎ˆ𗧻理：负责银行理财业务的维护和拓展，从事客户关系管理、营销服务方案策划与实施，直接服务于客户。 𐟒𓠦Ÿœ员：办理银行柜面各项基本业务，包括本币存取款业务、结售汇业务、票据业务等。负责解答银行内外部客户提出的业务咨询，配合业务开发部门进行客户服务。 𐟓Š 中台岗位 𐟔’ 授信审查：负责授信业务审查工作，对授信项目的风险管理、授信业务的关键环节和风险点实施控制，对授信业务办理过程中的相关手续进行合规审查。 𐟔 风控经理：负责所在区域目标市场调研及授信政策传达，与客户经理共同实施贷前调查，出具项目风险评估报告，做好风险预警工作，监控本部资产。 𐟒𐠨𔢥Š᧮᧐†：负责创新项目的立项、预算规划，负责创新项目投产追踪、分析，理财产品设计。 𐟒𛠥Ž台岗位 𐟓Š 会计经理：根据会计准则研究各项作业的账务处理，银行内部账务管理，发票处理等。 𐟔Ž 内审经理：建立健全公司内部审计体系，定期审查交易，确保交易流程与文件等符合监管要求。

北京新房返佣那些事儿，靠谱吗？最近有不少朋友问我，北京新房返佣到底靠不靠谱？今天咱们就来聊聊这个话题。佣金从哪儿来？𐟤” 首先，咱们得搞清楚佣金到底是从哪儿来的。简单来说，开发商为了推广自己的楼盘，会拿出一些广告营销和宣传的费用给中介公司。这些中介公司帮开发商做宣传、卖房子，所以佣金是开发商和中介公司之间的事，个人是拿不到的。返佣金额怎么定？𐟒𐊦𘪦弧›˜给的返佣金额都不一样，而且同一个楼盘在不同时间段给的也不一样。这就看你能不能赶上个好时机了。如何判定返佣？𐟕𕯸‍♂️ 开发商有一套严格的客户判定流程。如果你去过售楼处，那就麻烦了，因为售楼处有人脸识别的摄像头，非常精准。一旦被认定为你自己去售楼处，那就没法拿返佣了。所以，想要拿返佣，千万别自己去售楼处。返佣周期多长？⏳ 从你付完首付款网签后或者贷款手续全部结束后，开发商才会开始追溯客户归属的判定流程。这个过程最快也要一个半月左右，中介公司才能收到佣金，然后中介公司再转给你。佣金会影响房价吗？𐟏 不会！佣金只是开发商的广告支出，跟房价没有任何关系。房价是由市场供需关系决定的。为什么开发商找中介公司？𐟤 开发商为什么不找广告公司推广呢？因为中介公司有几个优点：后付费：房子卖出去了才给佣金，节省前期推广费用。客户精准：带过去的都是要买房的客户，筛选过的准客户。推广效果好：每个中介公司经纪人微信里都有上千客户，全北京有10万左右的经纪人，流量巨大！总结一下𐟓 总的来说，北京新房返佣是靠谱的，但需要一些技巧和耐心。希望这些信息能帮到你们，祝大家都能拿到心仪的房子和返佣！

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