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销售的方法与技巧营销必看解读_销售的方法与技巧+营销必看视频(2024年12月精选)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

销售的方法与技巧营销必看

职场新人必看：4本营销经典书籍推荐 𐟍今天推荐清华大学出版社出版的“新时代营销新理念”系列丛书，全都是干货，值得收藏！ 𐟓–《裂变增长》在客单价低、购买频率低的背景下，一对一的销售模式已经失效。同时，随着娱乐至死的呼声越来越高，线上娱乐APP占据了用户大量时间，导致流量成本不断增加。如何实现用户快速增长、成功变现是营销人员面临的问题。本书提供了详细的用户裂变操作指导，包括裂变前的认知、工具、方法论等，帮助运营者有效获取流量。 𐟓–《销售铁军养成》本书分为方法篇、培训篇和实操篇。方法篇主要讲述了如何制定目标、提升销售团队的效率和执行力，以及销售考核对销售团队的意义。培训篇介绍了如何建立培训体系，对销售人员的培训方法，以及如何做好销售主管，并分享了一些实用的培训理论与技巧，如“721法则”“标杆法”等。实操篇则按照销售团队的实际运作流程，系统地讲述了运营各环节中会遇到的问题及应对策略。 𐟓–《跨境电商》跨境电商的迅猛发展带动了消费升级，也为众多跨境电商创业者、投资者带来巨大红利。本书全面介绍了跨境电商的相关知识。本书分为四个模块：首先讲述跨境电商平台，让读者了解如何借助当下跨境电商平台的优势展示自身价值；其次介绍跨境电商的关键流程，提供优质解决方案；再次讲解跨境电商中应遵守的合规性问题，指引读者规避政策红线；最后展望“一带一路”下的跨境电商前景，帮助读者开阔视野，创造财富。 𐟓–《智慧营销》 5G时代下，如何运用前沿技术对智慧营销进行赋能，如何将智慧营销落地等。本书可以帮助企业进行更高效的宣传和推广，具有很强的实用性和可操作性。另外，本书还分析了大数据、物联网、人工智能、AR/VR、3D/4D打印等技术对营销的帮助。详细阐述了与智慧营销有关的理论、策略和方法，是一本不可多得的实战书，内容与观点走在了时代的前端。

女生必看！电大中专7大热门专业推荐 𐟌Ÿ亲爱的朋友们，最近很多人问我，女生应该选择什么专业。今天我就来给大家详细介绍一下电大中专里适合女生的专业！𐟒‍♀️ 𐟓ˆ 会计专业女生通常比较细心，会计专业非常适合你们。这个专业能让你掌握财务核算、财务管理等实用技能。毕业后可以在企业、事业单位从事会计工作，工作环境相对稳定。𐟒𜊊𐟓ˆ 电子商务专业在互联网时代，电商无处不在。学习电子商务，你可以了解网店运营、网络营销的窍门。如果你有创业的想法，自己开网店也不是难事，实现财务自由不是梦！𐟛’ 𐟓ˆ 学前教育专业喜欢小朋友的女生，学前教育专业准没错。学会教育方法和技巧，毕业后能在幼儿园当老师，陪伴孩子们成长，感受童真的快乐。𐟎ˆ 𐟓ˆ 市场营销专业善于与人交流的女生在市场营销领域能大放异彩。可以从事市场调研、活动策划等工作，提升自己的能力，积累人脉资源。𐟒ኊ𐟓ˆ 中药专业对中医感兴趣的姐妹可以考虑中药专业。毕业后能在药店工作，或者从事中药相关的研发、销售，为传承中医药文化贡献一份力量。𐟌🊊𐟓ˆ 计算机应用专业掌握计算机技能在当今社会很重要。女生学会办公软件、设计软件等，能做文员、平面设计等工作，就业选择多样。𐟒𛊊𐟓ˆ 旅游服务与管理专业性格开朗、爱到处走走的女生不妨选择这个专业。将来有机会成为导游，领略各地风光，同时把快乐带给游客。𐟚銊𐟓ˆ 服装设计与工艺专业有审美和创意的女生，服装设计与工艺专业能让你的才华得以施展。设计出独特的服装，展现个性与魅力。𐟑— 姐妹们，根据自己的兴趣和未来规划，选对专业，开启精彩人生！𐟌Ÿ

六招搞定90%的客户，中介新手必看！想要在房产销售中脱颖而出，搞定客户是关键。以下是一些实用的心理战术，帮助你赢得客户的信任和青睐。 𐟑€ 发现客户的优点不要以貌取人，平等对待每一位客户。真诚地赞美他们的优点，但要注意区分赞美和谄媚，避免适得其反。 𐟔 了解客户需求要完成一次成功的交易，必须深入了解客户的需求。站在客户的立场上，消除他们的疑虑，这样你会在销售中更加得心应手。 𐟒• 真心关心客户顾客进店都是客，特别需要你的关心。无论是炎热的夏天还是寒冷的冬天，都要关心他们不要中暑或着凉。记住他们的喜好，这样他们会对你和你的产品产生兴趣。 𐟑堥‹善待人用真诚和友善的态度对待客户，这样他们才会心甘情愿地听你介绍房源，最终达成交易。 𐟒젨ﴦœ客户的方法要想说服客户购买某套房产，必须让他们保住面子。理性地使用“攻心”技巧，这是最高明也是最受尊重的营销技巧。 𐟤 克服沟通障碍在与客户沟通时，要用宽容的心对待他们。总结经验和教训，尤其是面对不公平的指责和批评时要克制，这样你才会成为一个“屡战不败”的出色销售人员。

广告人必看：R.E.D.营销法的实战指南 ⷊ作为一个广告人，最怕的就是看那些长篇大论的理论书籍，一堆堆的概念看得人头都大了。你说“道理我都懂，但还是不会做广告”，这真是网络上的流行语，简直是广告人的真实写照。最近我读了一本书叫《百胜营销法》，它主要围绕R.E.D.营销方法展开。虽然这个方法不是全新的，很多观点都来自《非传统营销》，但书评里有一句话说得特别到位：“理论并不新鲜，重在清晰、可执行。”R.E.D.不是一套理论或图表，而是可以落地的方法和技巧。更了解本地客户的团队，利用这些工具可以有效执行，大家在一个统一的蓝图上，各自因地制宜地推动战略。我想这就是百胜即便在困难时期下，也能逆势发展的原因。那么，什么是R.E.D.呢？简单来说，R（相关性）、E（便利性）、D（独特性）。全书就是围绕这个框架展开论述的。书里不仅有百胜集团的实操方法，还有其他行业的案例。 𐟓‘相关性主要讲如何连接消费者和产品。书里提供了三个思路：文化相关性：人们购买产品，是因为产品能赋予他们身份，让他们觉得自己属于一个文化群体。功能相关性：充分扩大产品使用场景是唤起用户需求的主要手段，也是销售增长的主要途径。社会相关性：要让产品出现在日常对话中，如果人们都在讨论，那么他们自然就会觉得有必要购买。 𐟓‘便利性指的是容易受关注（吸精的秘诀在于引起情绪反应，这会让产品在用户心理扎根）、容易获得（低价和促销永远不是好策略，营销的杀手锏是让用户轻松购买）。 𐟓‘独特性指的是：独一无二：辨识度高于竞品；可拥有：重复可持续使用一个聪明的创意；一致性：在升级产品形象的时候，新风格要符合用户现有的记忆结构，才能继续加深情感联系。我认为这本书最有价值的一点在于：对一些营销圈里比较有争议的问题，作者有立场鲜明的判断和定论（建立在广泛实践和案例的基础上）。正如家得宝公司创始人对本书的评价：【挑衅而实用】。当然，这些观点是否完全成立，不同企业、不同发展阶段应有所甄别和辨证对待，但确实提供了一个非常有价值的思考路径。

花店老板必看！8大板块全解析 𐟌𘰟Œ𘦃𓨦成为一位成功的花店老板吗？《花店经验手册》是您的必备指南！这本手册已经经过了三年的修订，涵盖了花店运营的各个方面。以下是详细的内容大纲： —————— 𐟓Š𐟓Š财务板块：提供各类财务表格的电子版，帮助您管理好花店的财务。 𐟓‹𐟓‹行政板块：强调行政管理的重要性，确保花店的日常运营顺畅。 𐟑尟‘夺𚤺‹板块：包括员工入职培训和规章制度，帮助您建立高效团队。 𐟌𙰟Œ𙤺祓板块：涉及产品定价和产品图册，让您对花店的产品有清晰的认识。 𐟓ˆ𐟓ˆ营销板块：涵盖销售接待流程和常见问题汇总，提升您的销售技巧。 𐟎‰𐟎‰节日板块：提供节日流程、节日订花表和配送表，确保节日销售顺利进行。 𐟓𑰟“𑦟信营销与维护板块：介绍某信销售流程和朋友圈维护技巧。 𐟎ˆ𐟎ˆ营销活动板块：包括店铺开业活动和常规拓客活动，帮助您吸引更多客户。 —————— 𐟌𘰟Œ𘦭䥤–，手册还提供了21个常用表格的编制方法，帮助您更好地管理花店。 𐟌Ÿ𐟌Ÿ在当前的特殊时期，希望您能够利用这个空余时间，提升自己的能力，为疫情后的快速发展做好准备。 𐟌𜰟Œ𜨊𑥺—经验、花店管理、花店文案、花店名字、花店陈列布置、花店装修效果图、花店装修、花店文案朋友圈、花店logo设计、花店门头、花店创业、花店赚钱吗、花店运营、花店进货渠道、副业等相关内容也都在手册的涵盖范围内。 𐟓𐟓无论您是在南京、昆明、重庆、武汉、西安、合肥、郑州、济南等地，这本手册都能为您提供宝贵的经营建议。 𐟎ˆ𐟎ˆ希望您能够通过这本手册，不断提升自己的经营水平，打造一家成功的花店！

餐饮新手必看：面馆定价攻略与实战技巧创业开店的路上，有句话说得好：开店容易守店难！最近几年，面馆如雨后春笋般冒出来，但真正能持续盈利的却不多。一条街上，面馆换了一波又一波，能坚持多久谁也说不准。不过，有些面馆却能赚得盆满钵满，这到底是为什么呢？其实，关键就在于定价。定价高了，顾客不愿意买单；定价低了，老板又赚不到钱。所以，开面馆一定要重视定价。下面，我就来分享一些我开店6年总结出来的定价方法和经验，希望能帮到大家！ 271法则这个法则是我开店以来一直在用的，效果不错。简单来说，就是把产品分为三个部分： 10%的形象产品：这些产品主要是提升店铺档次，吸引那些有消费能力和高品味的顾客。 20%的引流产品：用来吸粉和提高复购率，最好是常规款，百搭款。 70%的利润产品：这是赚钱的主打产品，质量一定要过硬，符合大众口味。成本利润的计算公式毛利润=销售额-成本毛利率=毛利润㷩”€售额净利润=毛利润-开支净利率=净利润㷦ˆ本（例如：6寸蛋糕的成本=材料+配送+人工+水电+机器耗损，总共100元）定价小技巧：定30%的毛利率：售价=成本㷨1-0.3)➡100㷨1-0.3)=145元定50%的毛利率：售价=成本㷨1-0.5)➡100㷨1-0.5)=200元 5个定价原则活动款：毛利率10%，每隔一段时间拿一些百搭、符合大众口味的福利款。爆款：毛利率40%，销量非常火爆的款式，当前潮流，高流量，高订单量。利润款：毛利率50%-70%，整个店铺的主流，款多，量大，真正帮助店铺赚钱的主力。形象款：毛利率60%-70%，展示店铺特色，提升档次，吸引客户进店的法宝。引流款：毛利率20%，需要性价比高，大家都有但你家便宜，可以提高顾客的复购率。小贴士个人收益和企业收益一定要分开，这样你才知道，你干一个月下来是赚还是亏。作为过来人，我见过很多人创业开单都熬不过前3个月，千万不要被“幸存者偏差”给欺骗了！只有一步一个脚印，光学习技术是不行的，你还得会运营会营销才可以脱离打工，走向自由人生！希望这些经验和技巧能帮到你，祝你开店顺利，生意兴隆！𐟍œ𐟍œ𐟍œ

大学生必看！低买高卖的赚钱秘籍𐟒𘊥˜🯼Œ朋友们𐟑‹！今天我要跟大家分享一个超级实用的赚钱小秘诀，那就是低买高卖！𐟘Ž 赚钱其实并不难，只要掌握了这个方法，轻松实现财富自由不是梦！✨ 首先，我们要明白赚钱的原理其实就是通过低买高卖的方式实现收益。就像在市场上买进便宜的商品，经过包装后再以更高的价格卖出。这听起来简单，但实际上需要一些技巧和经验。𐟒ꊊ这里有几个小技巧要分享给大家： 1️⃣ 找到价格洼地：在市场上寻找那些被低估的商品。这需要你具备一定的市场知识和眼光。𐟑€ 2️⃣ 建立自己的品牌：通过建立自己的品牌和形象，可以提升商品的附加值，从而卖出更高的价格。Logo设计很重要哦！𐟌Ÿ 3️⃣ 优化供应链：找到可靠的供应商，建立稳定的供应链，可以降低成本，提高利润空间。✅ 4️⃣ 精准定位：了解目标客户的需求和喜好，精准定位商品，提高销售效率。𐟎5️⃣ 营销推广：通过各种渠道进行营销推广，如社交媒体、广告等，提高商品的知名度和曝光率。𐟔劊下面是一些关于赚钱的感悟：赚钱并不是一件容易的事情，需要付出辛勤的努力和汗水。𐟒栦𒡦œ‰双休和节假日的概念，需要持续地努力和坚持。但当你看到自己的付出得到回报时，那种成就感是无法用言语表达的！𐟒– 记住，赚钱的关键在于拥有大量的流量和现金储备。因此，要学会如何吸引客户和提高销售额。𐟒𐠨😨恥�𜚥ˆ†钱和烧钱的方法，找到一个平衡点，让自己的生意能够持续发展。𐟔尟š€ 最后，要关注行业内的优秀同行，学习、复制和模仿他们的成功经验。同时，要找到一群比自己更专业的人来帮助自己实现目标。𐟤 只有不断学习和进步，才能在赚钱的道路上越走越远！𐟚€𐟌ˆ 希望这些小技巧和感悟能够帮助到大家，让我们一起努力实现财富自由！加油哦！𐟒갟’뀀

外贸客户开发全攻略：新手必看！想要开发外贸客户，却不知道从何下手？别担心，这份外贸客户开发全攻略，帮你轻松搞定！从搜索引擎到销售技巧，再到收付款方式和外贸单据，全都为你整理好了，直接拿来用，省去自己摸索的时间。搜索引擎：找到目标客户 𐟔 利用谷歌、雅虎等搜索引擎，输入关键词，找到目标客户。记得使用各种搜索技巧，比如添加引号、使用site命令等，提高搜索效率。销售技巧：吸引客户注意 𐟓ž 掌握一些基本的销售技巧，比如电话沟通、邮件营销、社交媒体推广等。了解客户的购买需求和习惯，制定合适的销售策略。收付款方式：灵活多样 𐟒𓊥䖨𔸦”𖦬𞦖𙥼多种多样，常见的有电汇、信用证、托收等。根据客户的习惯和需求，选择合适的收款方式，确保收款顺利。外贸单据：准备充分 𐟓„ 外贸单据是交易的关键，包括形式发票、商业发票、装箱单、提单等。确保这些单据的准确性和完整性，避免因单据问题导致的交易失败。外贸术语：熟悉掌握 𐟓š 熟悉常用的外贸术语，如FOB、CIF等。了解这些术语的含义和用法，有助于更好地与国外客户沟通。最佳工作时间：抓住时机 ⏰ 了解各国客户的工作时间，选择合适的时间段进行联系。比如，美国客户通常在上午9点到下午5点之间工作，而印度客户则可能在上午10点到下午6点之间工作。电话区号：精准联系 𐟓ž 掌握各国客户的电话区号，有助于更精准地联系到客户。比如，美国的电话区号是+1，英国的是+44。外贸常见的货柜分类：灵活选择 𐟚⊤𚆨磥𘸨灧š„货柜类型，如整箱货（FCL）和拼箱货（LCL）。根据货物的量和尺寸，选择合适的货柜类型，确保货物安全运输。常见货柜尺寸：心中有数 𐟓 了解常见的货柜尺寸，如20GP（20尺平柜）和40GP（40尺平柜）。根据货物的尺寸和重量，选择合适的货柜尺寸，节省运费。拼柜和整柜：灵活安排 𐟚› 了解拼柜和整柜的区别，根据货物量选择合适的方式。拼柜适合小批量货物，而整柜则适合大批量货物。预计开航时间和预计到达时间：合理安排 ⏰ 了解货物的预计开航时间和预计到达时间，合理安排运输计划。确保货物按时到达目的地，避免因时间问题导致的损失。余款和总额：明确金额 𐟒𐊤𚆨磨𔧧‰駚„余款和总额，确保收款无误。在交易过程中，及时与客户确认金额，避免因金额问题导致的纠纷。这份外贸客户开发全攻略，希望能帮到你！记得根据自己的实际情况进行调整和完善，祝你开发客户顺利！

销售高手的秘诀：聊天技巧大揭秘！想要在销售领域取得成功？那你一定要学会聊天！𐟤 掌握有效的沟通技巧，不仅能提升你的业绩，还能让你在客户心中树立专业形象。𐟒𜊊经过两年多的研究和总结，我们开发了一套专为销售人员设计的实战话术课程。这套课程涵盖了各个行业的销售经验，帮助你快速掌握实战要点，提升成交率。𐟓ˆ 课程包括51节话术课程和3本配套书籍，通过真人讲解和实际案例分析，让你在职场中少走弯路，快速掌握与客户沟通的底层逻辑。𐟓š 无论你是新手还是经验丰富的销售人员，这套课程都能为你提供实用的方法和技巧，帮助你更好地了解客户需求，实现精准营销。𐟎快来加入我们，学习如何成为销售高手，让你的业绩一路飙升！𐟌Ÿ

新媒体运营必看！8本书速提升作为新媒体小白，想要在这个领域领先一步，首先需要从自身开始丰富自己。以下是一些媒体人必读的书籍，帮助你快速提升自己的能力。《从零开始学习互联网运营管理》 𐟓š 这本书从产品运营、内容运营、活动运营、用户运营、数据分析、风险控制以及运营团队的搭建和运营新人的成长等方面进行了详细的介绍。媒体人的核心在于运营，仅有知识是不够的，还需要有系统的运营思路。《运营之光：我的互联网运营方法与自白2.0》 𐟌Ÿ 这本书不仅对“什么是运营”进行了详细解读，还包含了大量实际的工作技巧、工作思维和工作方法。此外，书中还包含了很多对运营的思考、宏观分析和建议，内容非常全面。《产品经理全栈运营实战笔记》 𐟓 这本书主要分为六篇：互联网运营的全面貌、我的运营生涯、后产品时代的运营之道、揭秘刷屏事件的背后运营、技能学习和深度思考。书中有很多关于产品运营的基础知识，帮助你做好、做透。《好文案一句话就够了》 𐟓– 这本书主要侧重于文案创作理论的讲解。文案创作不在多，而在精，力求句句戳心。真正的高手写文案，一句话就够了。一句好文案，胜过100个销售高手。《爆款文案》 𐟒动🙦œ줹楏ꨁš焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。书中提炼了实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成四个步骤：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任和引导马上下单。《H5匠人手册》 𐟎芨🙦˜露€本关于H5设计方法和设计流程的书，详细介绍了提升H5设计质量的方法和实用性强的手段，帮助读者建立起一个更加完整的H5设计思维体系。《增长黑客》 𐟚€ 增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。如果你有时间把这些书都读下去，我相信你一定会有不少的提升。作为新媒体的新人，我们一起并肩作战，干就完事儿了！

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