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营销团队架构权威发布_组织架构(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销团队架构

市场营销小白必读：8大模块快速入门 𐟚€ 市场营销是什么？市场营销的核心是了解客户需求并满足这些需求。这听起来简单，但实际操作起来却非常复杂。 𐟔 市场洞察市场洞察是市场营销的第一步。你需要了解市场趋势、竞争对手和客户的需求。这不仅仅是收集信息，还需要对这些信息进行深入分析。 𐟑堥ˆ𗧻†分客户细分是将市场划分为不同的群体，以便更好地理解他们的需求和偏好。通过客户细分，你可以更准确地定位目标客户。 𐟎›‡客户选择目标客户选择是确定你的产品或服务最适合哪些人群。这涉及到对客户需求的深入理解和对市场趋势的敏锐洞察。 𐟏𗯸 定位与品牌定位与品牌是市场营销的关键。你需要明确你的产品或服务在市场中的位置，并建立与之相关的品牌形象。 𐟓Š 量化指标与结果追踪量化指标与结果追踪是衡量市场营销活动效果的重要工具。通过设定明确的指标，你可以追踪和评估市场营销活动的效果。 𐟏⠥›⩘Ÿ架构与考核指标团队架构与考核指标是确保市场营销团队高效运作的关键。你需要建立一个结构合理、职责明确的团队，并制定相应的考核指标。 𐟓ˆ 黑客增长黑客增长是一种通过数据驱动的方法来优化市场营销活动的方法。它强调通过实验和数据分析来改进市场营销策略。 𐟌Ÿ 市场营销的8大经典模块市场洞察客户细分目标客户选择定位与品牌市场营销组合（4P：产品、价格、渠道和促销）量化指标与结果追踪团队架构与考核指标黑客增长 𐟓š 学习资源推荐《极简市场营销》《营销管理》《定位》 𐟒ᠦŒ续关注，一起学习成长～

mkt 𐟔 从市场部的架构来看，MKT其实可以分为好几个分支，今天咱们就来聊聊其中的一个重要部分——Trade Marketing，也就是渠道营销。 𐟔𙠥“牌发展（Branding） 𐟔𙠤𚧥“建设（Product） 𐟔𙠦•𐥭—营销（Digital Marketing） 𐟔𙠧”𕥕†营销（EC Marketing） 𐟔𙠦𘠩“营销（Trade Marketing） 𐟔𙠥…쥅𑥅𓧳𛯼ˆPublic Relations）之前我也给大家详细讲过品牌发展和市场营销的区别（可以去看看“快消干货分享”合集），还以一款面霜从研发到上市的过程为例，详细介绍了整个MKT部门的工作内容（主页置顶笔记）。今天咱们重点聊聊Trade Marketing。 𐟓Œ Trade Marketing的核心职责和工作内容定位与销售部门的区别：Trade Marketing和销售部门虽然有些重叠，但侧重点不同。Trade Marketing更侧重于渠道管理和产品推广，而销售部门则更注重销售业绩和客户服务。四大职责：渠道管理：与经销商、零售商等合作，确保产品顺利进入市场。产品推广：通过促销活动、广告等方式，提高产品知名度和销售额。数据分析：收集和分析市场数据，为决策提供数据支持。团队协调：与其他部门合作，确保整个MKT部门的工作顺利进行。 𐟒ᠤ𘺤𛀤𙈧 ”究Trade Marketing很重要？了解Trade Marketing的职责和工作内容，可以帮助你更好地理解整个MKT部门的工作流程和业务流转。这对于你在快消公司的工作中，无论是简历还是面试，都会大有裨益。 𐟓š 如何提升自己的MKT能力？多参加实习和项目：通过实际操作，了解MKT部门的具体工作。学习相关课程：比如市场营销、品牌管理、数据分析等课程，提升理论水平。关注行业动态：了解快消行业的最新趋势和热点话题。希望这些信息对你有帮助！如果你对快消行业感兴趣，记得收藏这篇文章哦！

锐煌咨询：经营计划包括哪些内容？经营计划是企业为了实现其战略目标而制定的详细行动方案，它通常包括以下几个主要内容： 1. 执行摘要：简要概述经营计划的主要内容和目标。 2. 企业描述：介绍企业的基本信息，包括企业的性质、历史、所有权结构、目标市场等。 3. 市场分析： • 目标市场：明确企业服务的客户群体。 • 市场趋势：分析市场的现状和未来趋势。 • 竞争对手分析：评估竞争对手的优势和劣势。 4. 组织结构和管理团队： • 组织架构：描述企业的组织结构图。 • 管理团队：介绍关键管理人员的背景和经验。 5. 产品或服务： • 产品/服务描述：详细说明企业提供的产品或服务。 • 研发计划：如果适用，描述新产品或服务的研发计划。 6. 营销和销售策略： • 营销计划：包括市场推广、广告、公关等策略。 • 销售策略：包括销售渠道、销售目标等。 7. 运营计划： • 日常运营：描述企业的日常运营流程。 • 供应链管理：包括供应商管理、库存控制等。 8. 财务计划： • 收入预测：基于市场分析和销售策略的收入预测。 • 成本预算：包括固定成本和变动成本的预算。 • 现金流量预测：预测企业的现金流入和流出。 • 利润与亏损预测：预测企业的盈亏情况。 • 财务报表：包括资产负债表、利润表等。 9. 风险评估： • 风险识别：识别可能影响企业运营的风险。 • 风险管理：制定应对风险的策略。 10. 实施时间表：详细列出计划实施的各个阶段和时间点。 11. 附录： • 支持文件：包括市场研究数据、财务报表、法律文件等。经营计划的具体内容可能会根据企业的规模、行业、发展阶段等因素有所不同，但上述内容提供了一个基本框架。

𐟤” 你想了解分销怎么做吗？ 𐟤‘ 分销，简单来说，就是通过搭建一个强大的分销网络，帮助商家将产品销售给更多的客户。这主要涉及到与商家（B端）的合作，通过各种分销模式，让更多的人帮你卖货，从而实现销售的大幅增长。 𐟒ᠥˆ†销商家的核心需求包括： 1️⃣ 私域基建启动：搭建私域体系，获取并转化种子用户。 2️⃣ 私域精细化运营：对用户进行精细化运营，提升每个客户的价值。 3️⃣ 分销渠道拓张：不断拓展销售渠道，以获取更大的市场份额。 𐟎‰ 有赞分销的三大步骤： 1️⃣ 业务设计：通过二级分销快速扩大销售网络，激励更多人参与销售。设计合理的团队架构，从总部到管理团队再到销售团队，形成三层销售网络，实现业务的规模化增长。同时，结合多种分销模式，高效启动业务。 2️⃣ 全域分销招募：利用多种渠道进行分销招募，包括视频号、老客招募等，不断扩大分销队伍。 3️⃣ 分销管理：进行客户关系绑定，设立分销激励，提供团队服务，并基于数据做出决策，以优化分销策略。 𐟒ꠥˆ†销团队赋能包括：人设打造、内容赋能、培训赋能以及营销赋能，全面提升分销团队的能力和效率。现在，你是否对分销有了更深入的了解呢？𐟤“

𐟎짛𔦒�婔€团队架构大揭秘𐟔 𐟎‰想要打造一支高效的直播营销团队吗？来看看这个团队架构吧！𐟑‡ 𐟓𚧛𔦒�营：他们是直播间的灵魂，负责产品卖点提炼、直播玩法和官方活动策划。他们推动直播内容、产品和服务三方面的提升，确保直播的高可看性和产出结果。 𐟎䤸𛦒�š作为直播的核心，他们是最熟悉产品讲解和直播间氛围的人。他们的专业表现能够吸引并留住观众，提高用户成交和购买兴趣。 𐟎姛𔦒�𚦎篼š他们在直播时负责提升直播间粉丝的活跃度和互动氛围，与主播紧密配合，打造精彩的直播体验。 𐟓𑦵量变现运营：专注于短视频带货，为短视频销售数据负责，通过短视频吸引并转化用户。 𐟖‹️内容运营：他们负责各账号的内容方向及内容产出，确保内容的质量和数量满足用户需求。 𐟎짼–导：撰写短视频文案脚本，包括信息流内容，并负责视频拍摄、跟图文制作以及直播间灯光等技术支持。 𐟒𜩡𙧛Ÿ责人：负责整个直播项目的协调和管理，确保项目顺利进行并达到预期目标。 𐟎訮𞨮ᥛ⩘Ÿ：包括设计师和投放团队，他们负责店铺、直播、短视频的各类平面设计工作以及流量变现和内容团队的支持。 𐟤商务团队：寻找优质产品的商家并达成合作，利用各类渠道招募直播商品，为直播带货提供稳定的货源。 𐟛️抖店运营：负责douyin小店的运营，包括活动、玩法、物流发货、客服售后等，确保用户购物体验的顺畅。 𐟒‍♀️客服和售后：分别负责用户下单前和下单后的疑问解答及问题处理，确保用户满意度。 𐟓椻“管：负责仓库管理，包括产品库存、产品管理等，确保产品的安全和及时供应。这个团队架构涵盖了直播营销的各个方面，确保团队的高效运作和用户的满意体验！𐟌Ÿ

𐟔妟音电商全能力解析𐟔 𐟎Ÿ音电商商家经营能力模型，以兴趣电商为核心，涵盖行业认知、平台规则解析、抖店管理、账号管理等多方面。 𐟓ˆ 具备对不同电商发展时期的行业背景、业务模式有整体认知，能够熟练获取并分析平台规则，熟悉抖店产品功能，进行后台基础模块设置。 𐟚€ 拥有短视频引流和直播间引流能力，熟悉平台流量规则及引流方法，有效获取免费流量。同时，具备付费流量投放能力，做好免费流量和付费流量的配合。 𐟛️ 选品定价能力出众，能够根据行业趋势、市场竞争环境进行科学选品和组货，合理定价。货品运营能力也必不可少，要能够熟悉产品属性，提炼卖点。 𐟤 团队合作能力也是关键，能够基于企业现状设计某音电商团队架构，高效搭建团队，并培养业务人才。与达人合作的能力也同样重要，能够筛选、评估和拓展达人，与达人保持长期合作。 𐟎젥œ𚦙戀�𚥒Œ内容营销能力也是必不可少的。要能够根据行业特点灵活搭建直播和视频拍摄场景，基于产品和用户需求策划直播活动和短视频内容，进行带货转化。 𐟒ᠦœ€后，促转化能力也是衡量某音电商商家经营能力的重要指标。要能够不断促进生意转化，提升用户长期价值沉淀。

𐟓商业计划书撰写指南 𐟓Œ想要撰写一份完美的商业计划书？来看看这些关键步骤吧！ 1️⃣ 执行摘要：这是商业计划书的精髓，要简洁明了地阐述公司的核心价值、市场机会和商业模式。𐟓 2️⃣ 公司概述：详细介绍公司的历史、使命、愿景、法律结构和所有权情况。𐟏⊊3️⃣ 产品与服务描述：详细描述你的产品或服务，包括特点、优势、生产过程和满足客户需求的方式。𐟎4️⃣ 市场分析：深入研究市场规模、成长趋势、竞争对手和消费者行为，为你的商业策略提供数据支持。𐟓Š 5️⃣ 营销与销售策略：制定产品的定价策略、推广渠道和销售渠道，确保产品能够顺利销售并扩大市场份额。𐟚€ 6️⃣ 运营计划：详细规划如何生产产品或提供服务，包括供应链管理、设施需求和质量控制等。𐟛 ️ 7️⃣ 组织与管理团队：介绍公司的组织架构和管理团队，展示你的管理能力和团队实力。𐟑늊8️⃣ 财务预测：提供详尽的财务数据，包括收入预测、成本预算和利润分析，为投资者提供可靠的参考。𐟒𐊊9️⃣ 融资要求：明确阐述所需的资金总额和用途，以及投资回报率和退出策略。𐟒𘊊𐟔Ÿ 风险评估：分析可能影响公司成功的风险因素，并提出相应的应对策略。⚠️ 按照这个指南，你就能撰写出一份完美的商业计划书啦！𐟎‰

𐟏•️露营地团队架构大揭秘！ 𐟑‹想要打造专业的露营地服务团队吗？来看看我们的团队建设方案参考吧！ 𐟒𜨐奜𐩫˜层：负责制定营地整体策略，包括服务定位、营销方向等。他们还要与各个部门沟通，确保团队协同作战。 𐟎視𐥪’体部门：包括平面设计师、文案编辑师和摄影师。他们负责设计海报、文案和拍摄照片，让营地形象更加吸引人。 𐟍𝯸服务部门：提供露营地所需的各项服务，如餐饮、客房、后勤等。他们确保每位客人都能享受到温馨周到的服务。 𐟓Š数据分析师：收集和分析用户数据，为营地决策提供数据支持。他们还能评估新媒体宣传策略和营销活动的效果。 𐟑袀𐟍𓦯个岗位都有明确的职责和详细的工作流程，确保团队高效运转。快来加入我们，一起打造露营地的美好未来吧！𐟌Ÿ

【「疑似奇瑞退出」：裁员或超50%「吴辰入主一年半捷豹路虎IMSS巨震」】车企裁员的风还是吹到了豪华品牌。10月24日，《蓝鲸新闻》报道称，捷豹路虎与奇瑞捷豹路虎@奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构（IMSS）22日启动裁员，比例或超过 50%，市场部高级经理以上几乎都被裁，被裁员工都获得了“N+3”赔偿大礼包，留下的高级经理则接受降级。对此，捷豹路虎发出的一份声明显示，捷豹路虎正在华启动一系列运营模式及组织架构的转型举措，该系列举措经由捷豹路虎与奇瑞汽车双方的深入沟通并达成共识，目标实现针对现有组织架构以及奇瑞捷豹路虎的整合、赋能并提效。具体措施包括围绕“联合市场销售与服务机构”（IMSS），新设HoB本土化运营团队、建立业务中台、优化职能设置、推进资源整合，从而打造公司在华全链路商务运营平台。值得关注的是，来自IMSS内部人士的信息称，之后奇瑞实际将不再参与IMSS的管理，原奇瑞捷豹路虎团队的人或被裁或被整合到其他部门。而据网上车市报道，IMSS或将关闭。此前，IMSS是由捷豹路虎、奇瑞捷豹路虎各自的团队组成，其中捷豹路虎团队既负责捷豹路虎进口车营销，又负责奇瑞捷豹路虎的国产车营销，而奇瑞捷豹路虎团队只负责国产车，整个公司决策路径漫长，且双方意见常有分歧。在此前李大龙主政IMSS其间，捷豹路虎与奇瑞捷豹路虎之间的裂痕一度非常明显，双方关系紧张。这明显违背了IMSS成立的初衷。成立于2015年的IMSS，组建的目的是国产车与进口车形成一个步伐一致的销售与营销团队，避免内耗。内耗由来已久。早在奇瑞捷豹路虎国产车极光上市之前，捷豹路虎超低价抛售了一批进口极光，这让定价很高的国产极光一上市即遇冷，成为合资车企合作不和谐的一个典型案例。然而IMSS成立后琴瑟合鸣的日子并没有持续多久，这从IMSS成立8年换了5任高管可见一斑。 2023年4月1日，吴辰入主IMSS，此次IMSS巨震时值吴辰入主正好一年半的时间。值得关注的是，在此前吴辰入主不久的9月底，传出入职4年，但合同并未到期的市场部女高管罗琳拿着满意赔偿离职的消息。彼时，明镜Pro报道，罗琳在职其间对上海交响乐团的赞助每年花费5000万元，时长为5年，总额高达2.5亿元——另一个版本是该合作的年度费用为2000万元，总费用为1亿元。罗琳走后，吴辰的前同事，同在奔驰任职过的王芳于今年1月加入IMSS，出任市场部执行副总裁，随着王芳的步伐，其旧下属许婷婷也加入IMSS。至此，从捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国CEO及总裁潘庆，到IMSS总裁吴辰，到IMSS市场负责人王芳，捷豹路虎中国公关负责人王燕等高管及中层骨干的“含奔驰”率高得惊人。新的高管团队，以及捷豹路虎全球品牌一拆为四的重塑，是否为捷豹路虎中国带来销量的提升？财报数据显示，今年1~9月，捷豹路虎在华零售销量为70283辆，同比下跌10.5%。民间人士《桑之未》的统计显示，今年上半年路虎的销量为3.7万辆，同比下跌8.32%，捷豹销售1万辆，同比下跌13.06%。这样的跌幅相较于奔驰略好，但较之宝马和奥迪以及雷克萨斯来讲，逊色不少。同期，雷克萨斯同比实现了20%的增长。而经销商的报怨则预示着更大的危机在潜伏，有经销商向媒体报怨称，目前在售的12款车，除了（路虎）揽胜和卫士是赚钱的，其他 10 款都是亏钱卖的。值得关注的是，此前一直传出奇瑞在积极寻找下家，想要出售奇瑞捷豹路虎股权的消息。不知道此次奇瑞被传退出IMSS是什么预兆？

𐟌外贸团队架构大揭秘𐟔 𐟤”想要打造一支高效的外贸团队？来看看我们的外贸团队架构模式吧！ 𐟒𜥛⩘Ÿ组成： 1️⃣ 产品助理：负责产品信息整理与发布，是团队中的“产品专家”。 2️⃣ 操作员：处理日常订单操作，确保客户订单准确无误地执行。 3️⃣ 团队leader：负责整体团队战略规划与人员管理，是团队的“大脑”。 4️⃣ 业务员：负责客户开发与维护，是团队中的“销售先锋”。 𐟓ˆ岗位职责解析： ✅ 建立自己的客户网：通过多种渠道寻找潜在客户，如网络搜索、社交平台等。 ✅ 参展：准备展品、设计展示方案，并制定参展目标，确保展会效果最大化。 ✅ 筛选客户等级：根据客户背景、购买力等因素，制定合理的客户跟进策略。 ✅ 客户市场分析：关注市场动态，了解客户需求，为产品定位与营销策略提供支持。 ✅ 推销公司产品：利用各种营销手段，提高产品曝光度，促进销售。 𐟔夼业文化激发使命感：每个员工都是公司的一部分，共同承担着公司的使命与责任。通过打造积极向上的企业文化，激发员工的使命感，让团队更加团结、有战斗力。 𐟚€外贸团队架构模式助力企业腾飞：通过合理的团队架构与明确的岗位职责划分，外贸团队能够更加高效地运作，为企业的国际化发展提供有力支持！快来打造你的专属外贸团队吧！𐟌Ÿ

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