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营销管理实质权威发布_十种营销方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

营销管理实质

学姐建议：营销专业，如何提升？大家好，我是你们的市场营销学姐，虽然我是专升本上来的，但我想通过我的经验和思考，给你们一些实用的建议。最近几天，我一直在思考本科和专科市场营销课程的区别，发现两者在教学上有很大的不同。本科的课程有时候确实有点枯燥，偏重理论，感觉学不到什么实质性的东西。不过，市场营销这个专业，其实不是教你具体的技能，而是培养一种思维方式。所以，我想从思维方式的角度来分享一些改变。着眼于长远，学会1+X 𐟌𑊊首先，什么是1+X呢？简单来说，就是你的专业加上一门技能。比如你是市场营销专业的，你可以考个心理咨询师证，这样在简历上会多一个亮点。但今天我想聊的不仅仅是这个。我想说的是如何着眼于长远，学会一项技能。以我自己的经历为例，以前我也是学市场营销的，但那时候我的长远思维和其他专业的人没什么两样。真正让我意识到长远重要性的是在大三那年。毕业即就业的压力让我意识到，没有核心竞争力是很难找到好工作的。所以，我开始投资自己，比如学习英语、PS和其他相关技能。因为我想做数据分析师，所以学的技能也往这个方向发展。培养自己的主动力和执行力 𐟒ꊊ如果你是市场营销专业的学生，但没做过销售，那你真的不能成为一个合格的市场营销人。有些人可能会反驳，但只有接触消费者，才能将书本上对用户的分类归纳为那一类型消费者。年轻的时候，不要害怕尝试新事物。有想法就去干，哪怕做错了，你也有吸取错误成本的机会。结语总的来说，市场营销这个专业需要你具备一种长远思维和主动力、执行力。希望这些建议能对你们有所帮助！如果有任何问题或想法，欢迎留言讨论哦！

能劝一个是一个，掏心窝子的话… 真的千万别再去磨骨内推了这是一个来自十多年轮廓调整经验的大白发自内心的极力劝阻无论是平台还是同行出来举报我这个道理我都要说出来如果你现在还在纠结要不要去磨请耐心读完再做决定也不晚从21年到24年什么小v脸，幼态脸，被吹上天铺天盖地的营销词好像切了下颌，推了颧骨就一劳永逸了我只想问：良心在哪？在过去的五年里市场营销主导着大众的审美脱离医疗本质大家只关心美而不关心安全就像切下颌骨，脸是流畅了，幼态了，成了小v脸我承认是美… 但是我只想问你，你有上过医学基础课吗？有没有考虑过解剖和生理结构？像嘴歪，不对称，抽搐，面部没有骨像支撑导致严重的垮塌下垂，无法修复这些都知道吗？所以那些还在倡导磨骨的人不知道你们是怎么想的考虑过求美者的后续问题吗？我不反对对美的追求但我反对以安全为代价美永远都是在自身基础上的变美我在整外十来年近年来，医美的营销猖獗可怕没有医学知识的姑娘还特别容易被影响我改变不了商业市场的变化，也阻挡不了资本的力量，也许我的力量非常渺小但如果能影响那么一两个求美者不去做没有回头路的决定，也是值得的这几年我也见了很多动过骨还是没有解决脸型问题，或是做坏了来找我修复的求美者挺多的收到他们满意的答复我也很欣慰，让我知道我的坚持是值得的我也呼吁更多的人不到万不得已真的不要动骨一些掏心窝子的话能劝一个是一个… #轮廓 #颧骨内推 #脸型 #深度思考 #观点分享 #磨骨 #轮廓固定 #面部分析 #颧骨宽 #方脸变鹅蛋脸#

《真需求：梁宁带你洞悉市场背后的真相》在商业的世界里，需求是一切创新和成功的起点。但如何识别真正的需求，却是一门深奥的学问。今天，我要向您推荐的是由知名产品战略专家梁宁所著的《真需求》，这本书将带您深入探索需求的本质，揭示那些隐藏在市场表象之下的真相。《真需求》不仅仅是一本关于市场需求分析的书籍，它是梁宁多年实战经验的结晶，是一份关于如何在商业竞争中洞察用户真实需求的指南。梁宁以其独特的视角和深刻的洞察力，为我们揭示了需求背后的心理学原理、社会学背景以及市场动态，帮助读者在复杂的商业环境中找到成功的钥匙。这本书的特点在于，它不仅仅提供了理论框架，更结合了大量的实际案例分析。梁宁通过对苹果、腾讯、阿里巴巴等知名企业的成功案例进行深入剖析，展示了如何从用户的行为和反馈中捕捉到真正的需求信号。书中的内容涵盖了从需求的识别、验证到满足的全过程，为读者提供了一套完整的需求分析工具。如果您是企业家、产品经理、市场营销人员，或者是对商业洞察感兴趣的读者，那么《真需求》无疑是您书架上不可或缺的一本。它不仅能满足您对市场分析的渴望，更能激发您对商业创新的热情。点击链接下单，让梁宁带您一起洞悉市场背后的真相，别枉费我费力找书推荐。关注我，让我们一起在商业的海洋中航行，探索更多的机遇和挑战。

《跨越鸿沟》：高科技营销的实战指南在高科技领域，从早期市场到主流市场的过渡常常是一个充满挑战的过程。𐟌Š𐟚€ 能否成功跨越这道鸿沟，往往决定了产品能否成为市场上的佼佼者。𐟏†𐟓ˆ 杰弗里ⷦ‘饰”，被誉为高科技营销之父，通过丰富的企业案例，深入剖析了高科技产品的市场营销策略。𐟔𐟓š 摩尔揭示了决定高科技产品营销成败的关键因素，为企业提供了发现、跨越和摆脱鸿沟的实用方法。𐟔‘𐟚€ 对于所有企业来说，这本书都是一本常读常新的营销指南，充满了实践价值。𐟌Ÿ𐟓– 技术的进步和发展是一个循序渐进的过程，而产品的完善也是从小众市场逐步走向大众市场的。𐟌𑰟“ˆ 然而，许多高科技产品并没有如预期那样普及，甚至有些在获得一定市场后逐渐消失，原因在于它们没有成功跨越营销环节的鸿沟。𐟌‰𐟚늊营销的本质在于将理念转化为行动，制定策略并执行，最终实现目标。𐟎ﰟ› ️ 《跨越鸿沟》深入分析了技术产品推广过程中各个阶段的动态关系，弥补了高科技营销中的成败得失，为科技企业指出了切实可行的营销策略。𐟓ˆ𐟚€ 作为普通的商品营销人员，通过阅读这本书，也能收获满满的知识和经验。𐟛️𐟓š 了解营销的精髓，也就意味着能够更好地面对困难和解决问题。𐟒갟›䯸在营销过程中，产品营销人员不仅需要具备产品的专业知识，还要树立一个适用的目标，并能够为目标客户解决实际问题。𐟎ﰟ‘袀𐟒𜠨„š踏实地，切不可目标大而能力小，要能力大而目标小。𐟏…𐟓ˆ 总之，掌握了营销的艺术，也就掌握了如何面对挑战和解决问题的关键。𐟔‘𐟚€

我和很多人不一样，闲下来了总想着多读书原因也很简单，同样的时间，与其浪费不如拿来学习多看书是一点坏处都没有，但刷多手机就麻烦了所以这段时间我一直在看书、学习正值国庆，给大家推荐2本，我最近在读的书吧第一本：营销管理（如图1）我们创业无非就是“卖产品”和“卖别人的产品” 所以最终想要实现变现，就得是卖出去，所以老铁们要知道4P的核心和逻辑思维之前跟大家分享过，有个品牌叫lulu lemon 为什么人家那么成功呀，而且你会他们也不用去烧广告费但是用户粉丝群体的粘性又特别高，本质上它抓住了用户的精神世界创造价值所以一个好的品牌，不仅是要在功能或者产品功效上才能给用户创造价值用户的心智也一样重要，用他们的心智也可以开辟新的空间第二本：从0到1 （如图2）如果现在的时代你想要去创业，还不能做到一个0~1 发展的空间很快就会到达一个天花板，因为在实操项目中没办法做到10倍的增长所以今天的你想要去创业，一定要知道商业的底层逻辑是什么你要掌握充足的信息量，如何在大赛道里面切入属于你们产品的细分赛道这一点很重要，也就是对用户人群对用户了解有新的需求针对这一部分痛感十足的用户去做针对性的解决方案大家要明白的是，只有你独占了用户心智，你才能垄断这个赛道的蓝海大家关注我，一个有干货，说真话的博主。

销售高手必备：营销思维的核心与层次 1. 𐟤” 什么是营销思维？营销思维是一种特殊的思考模式，要求销售人员能够从营销的角度出发，运用营销理论和方法来分析问题，并提出有效的解决方案。这种思维模式的核心是营销敏感性，即能否迅速将发现的问题或现象转化为营销问题，并采取相应的营销措施。 𐟓ˆ 营销思维的层次 “思路决定出路”，而“高度决定思路”。市场营销问题的解决也是如此。只有深入理解营销的本质，才能制定出正确的营销战略，进而制定出有效的市场策略。这是一个普遍的管理原则：纠缠于某个层次的问题，往往需要基于更高层次的认识和理解，并最终解决于问题的更高层次。 𐟌𑠩岦–™行业的营销思维饲料行业是连接种植业和养殖业的中间产业，其生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。上游粮食价格上涨导致饲料原料成本增加，而下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这使得饲料价格无法与成本同步提高，导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强、进入壁垒低和集中度低等特点，大多数企业面临市场分散、产品同质化严重、生产能力过剩等问题。 𐟤𗢀♂️ 基层营销人员的误区基层营销人员往往认为营销就是打价格战、促销战和终端战。他们通过低价、打折、买一赠一、有奖销售、广告轰炸和终端拦截等方式来争夺市场份额。这些策略在短兵相接中确实有效，但往往陷入误区，认为营销就是如何打广告、如何做促销和如何做终端。 𐟌ˆ 认识不同的营销思维层次认识和建立不同的营销思维层次有助于我们更好地理解和把握现实市场营销问题，并指导我们的营销策略和市场运作。在饲料行业背景下，认识不同的营销思维层面可以帮助我们更好地应对市场挑战，制定出更有效的营销策略。

市场现象在本质上确实与人性的挥洒、奴役和驾驭有着密切的关系。在金融市场中，无论是精算师的底稿、分析师的密酌、策略师的午餐还是政府的吹风会，最终目的都是为了影响市场参与者的情绪，因为市场情绪是推动市场波动的关键因素。市场心理学是专门研究市场营销活动中，营销对象（中间商、消费者）心理特点与行为规律的学科。它包括广告心理学和销售心理学，主要根据人本主义心理学的相关理论，结合市场活动的特性而成形。市场心理学的步骤包括广告推广、沟通互动和完成销售。在销售产品时，把握住消费者心理往往能够取得更好的销售效果。沟通是信息的传与受的过程，良好的沟通有利于准确了解顾客的需求。情绪分析通过处理来自新闻、社交媒体和财务报告的文本数据，捕捉市场对资产和行业的情绪和态度。这项技术使交易员和投资者能够更准确地预测市场变化，这对实时明智的决策很有价值。情绪分析的有效性越来越明显，人们对使用情绪分析进行市场预测的兴趣迅速增长。情绪分析与算法交易的结合重塑了金融市场的运作方式，尤其是高频交易。算法可以适应市场变化，让交易者能够利用实时数据抓住机会。市场情绪的力量是巨大的，它能够推动市场价格的大幅波动。市场情绪的主要特征包括高传染性、情绪共振和集体无意识。这些特征表明，市场参与者的情绪和行为可以相互影响，形成一种群体行为，这种群体行为可以推动市场走向极端，无论是贪婪驱动的牛市还是恐惧驱动的熊市。因此，了解市场的人性分析，找到情绪共振的基础，对于预测市场风向至关重要。市场参与者的情绪和行为模式可以通过市场心理学的研究来理解和预测，从而帮助投资者和交易者做出更明智的决策。

用户思维是一种以用户为中心的思考方式，它强调从用户的角度出发，深入理解和满足用户的需求和期望。以下是用户思维的几个核心要点： • 以用户为中心：用户思维要求在价值链的每一个环节中，都以用户的需求为中心进行思考，提供定制化的产品和服务，体现“用户至上”的原则。 • 换位思考：用户思维意味着站在对方的角度来思考问题，即在产品设计、市场营销以及日常生活工作中，尝试从用户的角度出发，理解他们的需求和行为。 • 深入理解用户：用户思维要求深入了解用户的需求，包括他们的真实需求、偏好和行为习惯，建立用户画像和用户体验地图，从而更好地理解用户。 • 超越用户期待：用户思维追求的是超越消费者的基本期待，提供超出预料的极致体验，以建立信任和认同感。 • 社群运营思维：用户思维体现在通过持续的体验，引导用户从关注到兴趣、使用、粉丝，最终形成社群的过程。 • 利他思维：用户思维本质上是一种利他思维，即在考虑如何帮助用户成功的基础上，实现自我价值的体现。 • 提高用户体验和满意度：通过深入了解用户需求和行为习惯，为用户提供更好的产品和服务，从而提高用户的满意度和忠诚度。 • 帮助创新：从用户的需求出发，寻找创新点和机会，开发出更具有竞争力的产品和服务。 • 提高市场竞争力：提高用户体验和满意度，从而提高产品和服务的市场竞争力。用户思维的应用范围非常广泛，它不仅适用于产品设计领域，也适用于市场营销、日常生活和工作中与人交流协作的场景。通过培养用户思维，可以更好地理解用户，提高产品和服务的质量，增强市场竞争力。#思维# #副业赚钱#

我发现现在市场上的项目方都比较单纯吭哧吭呲把产品做出来，然后觉得找几十个KOL做一轮宣发就能等着上所别傻了，我帮你捋一捋，首先你给中介10000u，中介良心点的先对半进自己口袋，剩下的再拉群给其他的KOL，而且坦白来讲，你想指望光靠喊就能把项目给喊起来的基本少之又少，大部分都是喊完就没下文了正常项目首先得具备三个要素叙事+价值+预期争对你这三个要素，再来进行市场计划，KOL就是一个扬声器，把你的叙事价值预期传播的广为人知所以我奉劝各位项目方大佬，有这个钱，不如干些实事，比如meme币的拉盘、nft的扫地板、Depin的保底收益之类的归根到底就是项目的三要素先打好地基地基打好了，才有通过放大器去传播的必要在现在这个浮躁的圈子里各位项目方需要转化一下产品思路，人们根本不关心你的产品好不好，人们只关心你的产品能让我赚多少 Web2用户偏向于产品型用户（指的是用户关注的是产品本身的使用体验和功能，期望通过产品获得满足感或解决用户痛点，本质上是以产品力主导进行市场营销） Web3用户更偏向于投资型用户（指的是用户期望通过产品获得投资回报的用户群体。他们对产品的关注侧重点不仅在于使用体验，更在于产品的经济价值和未来发展潜力）先把这两个不同的用户画像搞明白了，再来做市场计划「币圈超话区块链超话」

学营销学后，购物更理智？曾经，我总是被各种销售手段所吸引，购物欲一触即发，甚至有点失控。然而，自从我系统地学习了市场营销学后，我的购物观念发生了翻天覆地的变化。市场营销学不仅揭示了商品推销的技巧，更深入地揭示了消费行为的规律和市场动态。市场营销学让我意识到，广告词的力量、包装设计的巧妙以及针对不同消费群体的差异化营销策略，背后都是对人性弱点、心理需求和消费者行为逻辑的深刻洞察。通晓市场营销学的你，将能以更理性、更明智的眼光审视商品的真实价值。学习市场营销学让我变得更加明智，对于商业策略能够洞若观火。我逐渐醒悟到，消费并非盲目追逐潮流，而是理性、有目的地挑选符合自身需求的产品。这样，消费行为才具备真正的价值和意义。许多商家为了使消费者购买其产品，不断地为消费者创造需求和欲望。例如，一些手机制造商为了占领市场，推出了功能相同但颜色不同的手机，并大肆推广，利用跟风、猎奇等心态创造消费者对新产品的购买欲望。因此，朋友们，请理性而客观地看待一些市场现象，深入商品售卖者的思考视角，成为自己消费旅程中的灵魂导师，帮助自己拥有一个更加精明、更富品质的生活。希望大家洞悉消费本质，成为精明的消费者，拥有更加富有智慧的购物体验！

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