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银行高端客户营销方案下载_银行高端客户营销方案最新(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

银行高端客户营销方案

银行营销案例：如何用电话搞定大客户？ 𐟎‰ 8月29日，对于我们银行来说，是一个特别的日子。在这一天，我们实现了新的突破，仅仅一上午的时间，就销售了大量的产品，共计金额惊人。𐟓ˆ 𐟒ꠤ𘺤𚆨🙦졨婔€活动，我们提前做了充分的准备。首先，我们开会讨论销售策略，大家集思广益，提出了许多宝贵的建议。然后，我们进行了高强度的营销活动，对柜面客户和高端大客户进行了宣传和推广，重点介绍了我们产品的主要收益。𐟓ž 𐟔 我们对高端客户进行了详细的梳理，列出了详细的名单。然后，我们一遍又一遍地打电话给他们，认真讲解产品的好处。那几天，我们粗略统计，光电话就打了上千个，用时数小时。𐟕𐯸 𐟓… 在开售前一天晚上，我们对先前预约好的客户进行了挨个通知，确保他们知道这次的产品非常紧俏，机不可失，失不再来。当客户有些犹豫时，我们就告诉他们名额有限，仅仅几张卡，因为是老客户我们才帮他们留的。𐟒𓊊𐟓ž 强大的电话宣传和特殊的思想攻略，不仅让一部分人坚定了购买的信心，还让一些犹豫的客户也确定了自己的主张。有个客户原本打算先去医院挂水的，等医院回来后再来，但听了我们的介绍后，就改变主意，先赶来银行。𐟏劊𐟑䠥œ詢„约的客户中，有一个性格特别的人。这个人有时候特别好说话，有时候又特别别扭。你说一句话，他十句等着你，简直有些油盐不进。但俗话说得好，一把钥匙开一把锁。因为这个客户一直是理财经理维护的，所以我们决定让他给这位客户打电话。虽然还是事先想好了一些策略，但一个电话打过去后，效果非常好。𐟓ž 𐟎‰ 这次营销活动的成功，离不开我们团队的共同努力和精心准备。每个人的付出都为这次的成功增添了光彩。𐟌ˆ

邮储银行临沂市罗庄区支行举办“财富邮约筑梦未来”高端客户答谢会

第一创业002797：证券+深圳+三季报增长 1、24年半年报：公司特色鲜明，经营资质较为齐全，具有良好的业务发展基础。报告期内，公司经营稳健，固定收益业务、资产管理业务、投资银行业务、证券经纪及信用业务、自营投资及交易业务等各项业务稳步发展。自北京国管成为公司第一大股东以来，公司依托股东赋能与战略协同，全方位推动市场拓展与业务发展。 2、公司位于广东省深圳市福田区福华一路115号投行大厦15-20楼。 3、10月29日发布2024年三季度报告：24年前三季度公司实现营业收入24.01亿元，同比增长25.54%；归属于上市公司股东的净利润6.41亿元，同比增长95.45%。赢时胜300377：互联网金融+数字货币+信创+股权转让 1、公司是致力于为金融机构及其高端客户的资产管理业务和托管业务提供整体信息化建设解决方案的应用软件及增值服务提供商，目前已向包括银行、基金、证券等全国400多家金融机构提供了专业的信息化系统建设综合解决方案。 2、公司目前正在与各大金融机构合作，实现金融科技赋能，并参与各大银行等金融机构的数字货币DCEP相关项目落地创新实践。 3、10月22日公司互动：公司与华为的合作，主要集中在基于赢时胜数据中台产品解决方案生态上的合作，具体包括：赢时胜大数据平台产品和数据中台产品与华为鲲鹏计算生态的深度适配对接、联合推出数据中台面向行业信创建设的行业解决方案等等。 4、8月21日互动：公司控股股东、实际控制人唐球、鄢建红及其一致行动人鄢建兵、特定股东黄熠、特定股东周云杉于2024年7月22日与恒生电子签署了《股份转让协议书》，分别拟将自身持有的部分公司股份转让给恒生电子，合计转让 37,560,000 股，占公司总股本的 5.0008%。豆神教育300010：智谱合作+教育+三季报增长 1、豆神教育10月25日公告称，10月24日，豆神教育董事会审议通过了与北京智谱华章科技有限公司、海南何尊网络科技有限公司签署战略合作框架协议并成立合资公司的议案。三方将在2024年11月15日前共同成立合资公司，主营业务专注于AI教育产品的技术研发及相关产品营销。 2、同日，豆神教育发布2024年第三季度财务报告。第三季度，豆神教育实现营业收入2.27亿元，较去年同期增长28.93%；归属于上市公司股东的净利润4177.97万元，同比大幅增长191.98%。 3、公司主要业务为教育业务、信息安全业务。公司主要产品有内容（安全）管理解决方案、教育产品及管理解决方案。目前，在教育业务方面，公司是中国A股市场语文学习服务领域、高考升学服务领域、智慧校园领域龙头或领先企业，具有明显的市场领先优势。 #财经# #动态连更挑战# #股票#

负债高也能贷？解锁“不看负债”也能申请的银行贷款产品（1）银行信贷产品推荐，不看负债也能申请（2）白名单客户负债条件更宽松（3）ZG银行两款优质产品介绍（4）NY银行两款好产品推荐（5）JS银行高端客户大额融资方案（6）NS银行、ZS银行、XY银行产品亮点你是否因为贷款账户多、负债过高而被银行拒贷？别担心，这里有几个对负债要求宽松的银行信贷产品！（2）这些产品并不是完全不看负债，而是对负债要求较为宽松。特别是白名单客户，如信用分高、在国央企或事业单位上班的稳定高收入人群，负债条件可放宽至月收入的36到48倍，甚至更高。有房和无房也有差别，房子能值回债务也算合理。但请注意，没资质千万别信那些虚假宣传。（3）ZG银行有两款产品值得一试。第一款额度上限30万，利率3.1%起，期限1-3年，先息后本还款，不看大数据和查询记录。第二款额度可达100万，利率3.05%-3.55%，期限3-5年，还款灵活，需有满一年的营业执照，优势是不看负债，批款快！（4）NY银行也有两款好选择。第一款额度上限100万，年化利率3.4%起，最长贷款期限5年，适合工薪族，特别是好单位员工。第二款额度30万，年利率优惠，最长贷款期限3年，先息后本还款，线上审批提款方便。（5）JS银行面向优质单位工薪族和白名单内客户提供高达100万元的大额融资方案，年化利率3.3%起，最长贷款期限5年，还款灵活。（6）此外，NS银行、ZS银行和XY银行的产品也值得考虑。NS银行额度上限100万，利率3.4%-3.7%，最长贷款期限3年，不看负债，单笔贷款易批50万。ZS银行额度上限100万，利率3.25%起，最长贷款期限3年，先息后本还款，不看负债和查询记录。XY银行额度上限50万，利率3.55%起，最长贷款期限3年，负债容忍度高。这些产品都是银行的优质选择，特别适合优质单位但负债高的朋友。年收入高沟通更方便，条件稍差也可加银行白名单提高通过率。 #银行贷款# #加银行白名单# #负债高# #不看负债#

𐟎兩‚场营销岗位大揭秘𐟔 𐟤”市场营销岗位都有哪些呢？其实，市场营销类岗位在银行等企业中占据着重要的地位。 𐟏楜褺‹业部，你可能会成为总、分部的客户经理，负责与客户的日常沟通和关系维护。或者，你也可以是产品经理，专注于产品的市场推广和策略制定。甚至，投资银行项目经理岗也是一个选项，这个岗位将让你深入参与到投资银行业务中。 𐟏樀Œ在分行层面，市场营销岗位则更为多样化。你可以是小微及小区金融营销的负责人，负责开拓和维护小型企业及社区金融业务。理财经理岗则更注重为客户提供专业的理财建议和服务。此外，还有私人银行产品经理、营销推动以及高端客户服务岗等高端市场营销岗位等你来挑战。 𐟎“如果你对市场营销感兴趣，那么这些岗位将是非常好的选择。一般来说，这些岗位要求应聘者具备国内外全日制高等院校本科及以上学历，有社团活动组织经历或学生会干部经验者优先。同时，良好的工作严谨细致态度、服务意识、进取心和团队协作能力也是必不可少的。 𐟒𜥸‚场营销岗位不仅具有挑战性，还能让你在市场营销领域积累丰富的经验。如果你对市场营销有浓厚兴趣，不妨考虑一下这些岗位吧！

中国人保健康保险股份有限公司全解析中国人民健康保险股份有限公司（简称人保健康）是中国人民保险集团旗下的子公司，成立于2005年3月31日，是国内第一家获得国务院同意、中国保监会批准设立的专业健康保险公司。人保健康的北京分公司于2005年8月5日成立，位于北京市朝阳区；天津分公司于2006年9月18日成立，位于天津市河东区人保大厦。 𐟔 创立背景人保健康由世界500强中国人民保险集团股份有限公司与欧洲健康保险巨头德国健康保险公司（DKV）共同发起设立，是国内资本实力雄厚的专业健康保险公司之一。 𐟒ᠤ𜁤𘚦–‡化企业使命：人民保险服务人民企业核心价值观：理念立司专业兴司创新强司正气治司企业愿景：做人民信赖的卓越品牌 𐟌Ÿ 近年发展成绩 2018年7月25日，上海保交所公开挂牌中国人保健康“爱健康”个人税优健康险产品，开创了我国场内保险交易市场挂牌上市的先河。 2018年12月28日，与人社会科学院人口与劳动经济研究所联合发布中国大健康产业发展蓝皮书。 𐟓ˆ 业务战略人保健康构建了“社保、互联网、团客、协同、个险、银保”六条主力渠道，与健康管理融合互推的“6+1”的业务格局。 𐟏堤𘚥Šᦈ˜略详述社保业务：拓宽服务领域，开展城乡居民大病保险、大额补充医疗、医疗救助、长期护理保险、门诊慢特病、“惠民保”等业务，推广青岛长期护理、宝鸡门诊慢特病业务等经验做法。互联网业务：大力发展普惠型健康险，构建并不断完善“长期+短期、健康体+慢病体、保险+服务、综合保障+单病种”的多元化产品体系和方便快捷的服务体系。团客业务：服务健康企业建设，为企业客户提供包含补充医疗保险在内的一站式医疗健康服务方案。业务协同：充分依托人保集团资源优势，发挥专业特色，提供专业服务，与集团内兄弟公司形成互惠互利的协同模式。个险业务：坚持精兵化发展路线，建设综拓队伍，聚焦高端客户，推出配套产品，因地制宜高质量发展个险营销业务。银保业务：加强与优质银行渠道的合作，加快产品服务升级，全面提供适合银行客户需求的医疗、疾病、护理等健康险产品。健康管理业务：依托丰富的线上线下平台及医疗资源，开展预约挂号、绿色通道、远程会诊等多个项目。人保健康在多个领域取得了显著成绩，未来将继续致力于为客户提供更优质的保险服务和健康管理方案。

银行营销团队如何打造狼性战斗力？ 𐟌Ÿ近年来，国内银行业发生了翻天覆地的变化，客户需求的变化和同业内竞争的激烈，迫使商业银行的营销与销售方式发生变革。传统的被动散片营销已经无法适应现代银行的需求，必须向规模化的专业条线式营销转变。因此，商业银行需要打造一支专业的营销与销售团队。 𐟔婝⥯𙦿€烈的市场竞争，银行营销团队面临着五个方面的挑战：营销策略、领导机制、团队文化、团队管控和销售技能。如何带出一支能征善战的营销团队？如何打造一支具有“狼性”的销售团队？如何找到银行营销的最佳路径？如何打造一套狼性赢销系统，掌握营销的高端技能，将营销团队打造成具有狼性战斗力、狼性团队凝聚力和狼性文化的新型营销团队？ 𐟒᤽œ为商业银行运营组织，营销与销售至关重要，尤其是每年开门红后的客户存量营销及外拓扩展市场。如何制定营销策略，有的放矢？销售团队如何拥有狼性，持续的激情和热情？如何确保不断增加新客户，同时继续保持和发展同老客户的关系？使用什么方法可以很快发现客户的真实需求，以更具针对性地销售产品，并让客户愿意买单？ 𐟓Š销售团队的管理，从抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到具体的团队组建、使命感、消除障碍、各方反馈、团队稳定、正确判断、乐观态度......再至销售任务分配、销售模式及行业划分、人员搭配、客户关系、业务回顾、业绩预测等，都有章可循，有案可查。关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员、客户经理发挥出最大的战斗力。

下步规划：转型创新，稳健前行面对复杂多变的金融环境与市场挑战，我们将秉持“质效并重、创新驱动、稳健发展”的核心策略，全面布局并推进下一阶段的工作，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。深耕市场，强化获客，双轮驱动“质”与“量”的飞跃 𐟚€ 首先，我们将零售业务视为战略高地，致力于将其打造为经营稳定的压舱石和业务增长的新引擎。具体而言，我们将通过四大赋能（机制赋能、专业赋能、科技赋能、协同赋能）策略，加速向“财富管理银行”的转型步伐。这要求我们不仅要深化财富管理、个贷、信用卡及支付结算等核心业务板块，还要通过“创新驱动、数字经营、场景融合、销售突围”的发展路径，不断提升业务贡献度与核心竞争力。在此过程中，我们将聚焦客户金融资产建设，构建多元化的AUM增长体系，加大对制造业、科技类企业及小微客群的扶持力度，通过精细化的客户洞察与生命周期管理，实施差异化服务策略，促进生息资产的优化配置与高效运营。同时，信用卡业务作为零售金融的重要组成部分，我们将进一步强化消费场景融合，利用先进的营销工具与协同体系，拓宽获客渠道，提升客户体验与业务质效，确保信用卡业务在激烈的市场竞争中保持领先地位。在公司金融领域，我们将正视短板，围绕“1+N”经营与服务新体系，全面推行一体化作战模式，构建具有鲜明特色的发展模式。以客户为中心，深化客户经营，通过“行业+客户”的精准营销策略，促进对公客户结构的优化升级。我们将加强客群与行业的专业化经营，建立协同联动的营销服务机制，以“综合金融服务方案”为核心，为客户提供全方位、定制化的金融服务，不断提升整体营销与服务水平。此外，我们还将紧抓市场结构性机遇，提升交易与投资能力，瞄准战略客户、机构客户及高端产业客户，推动支付结算与现金管理平台的应用，打造“账户管理+结算服务+现金管理+行业场景”的综合服务体系。勇于创新，积极作为，抢抓“时”与“势”的先机 𐟌 面对日新月异的金融科技与市场需求，我们将坚定不移地走创新之路。在信贷业务模式上，我们将积极探索新型信贷产品与服务模式，利用大数据、人工智能等先进技术优化信贷流程，提高审批效率与风险控制能力。在客户服务模式上，我们将注重客户体验与需求反馈，构建以客户为中心的服务体系，提供个性化、便捷化的金融服务。同时，我们还将关注生态金融的发展趋势，加强与金融科技企业的合作，共同打造开放、共赢的金融生态圈。夯实管理基础，做实做细，确保“稳”与“进”的平衡 𐟏튊在财务管理方面，我们将健全资本驱动机制，加强信贷规模与利率目标的管控力度，优化产品、期限与利率结构以降低负债成本。同时我们将充分发挥绩效考核的导向作用树立资本节约理念从严管控低效资本优化费用支出结构提升资产收益水平。在队伍建设上我们将持续充实营销队伍建齐理财经理和客户经理队伍营造能者上、庸者下的用人氛围激发队伍活力。此外我们还将加大对年轻员工的培养力度通过通过这些措施，我们期望能够确保在深化转型和创新驱动的同时保持稳健的发展步伐。

11月14日个股新增概念一、新华都新增“拼多多概念”。据同花顺数据显示，入选理由是：2023年5月6日互动易：当前公司主营互联网营销业务，包括互联网全渠道销售及电商运营服务，与行业 TOP 品牌客户以及京东、天猫、抖音、唯品会、拼多多等知名电商平台建立了深度合作伙伴关系，具有较强的市场影响力。二、电科数字新增“互联网金融”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：2023年8月29日互动易：公司在金融行业拥有广泛的客户基础和丰富的行业经验，近年来，公司战略聚焦金融科技，积极开展金融科技核心能力建设，为银行、证券、保险、互联网金融、监管等客户打造贴合金融行业需求的数字化解决方案，公司是主流金融机构网上交易平台的主要解决方案提供商之一。三、亚盛集团新增“回购增持再贷款概念”。据同花顺数据显示，入选理由是：2024年11月14日公告，甘肃亚盛实业（集团）股份有限公司控股股东甘肃省农垦集团计划增持公司股份，增持金额不低于1.25亿元，不超过2.5亿元，资金来源为自有资金和专项贷款，贷款银行为上海浦东发展银行，贷款金额不超过1.75亿元。四、东方盛虹新增“回购增持再贷款概念”。据同花顺数据显示，入选理由是：2024年11月14日公告，江苏东方盛虹股份有限公司控股股东盛虹科技及其一致行动人计划增持公司A股股票，增持金额不低于20亿元，不超过40亿元，资金来源为自有资金和专项贷款，贷款银行包括，中国建设银行股份有限公司吴江盛泽支行11.20亿元、中国农业银行股份有限公司苏州长三角一体化示范区分行8.40亿元和中国银行股份有限公司苏州长三角一体化示范区分行8.40亿元。五、东方通新增“百度概念”。据同花顺数据显示，入选理由是：根据2023年3月14日互动易，公司与百度智能云为合作伙伴，在信创领域双方结合产品维度和解决方案维度进行合作。六、万兴科技新增“百度概念”。据同花顺数据显示，入选理由是：根据2023年3月20日互动易，近期公司旗下亿图软件正式成为百度文心一言首批生态合作伙伴。七、捷成股份新增“百度概念”。据同花顺数据显示，入选理由是：根据2023年3月8日互动易，公司参股公司世优科技于2022年即与百度开展合作，并在百度元宇宙歌会提供了部分虚拟技术支持。近期，世优科技成为百度文心一言首批生态合作伙伴。后续，世优科技将通过百度智能云全面体验并接入文心一言。八、中联重科新增“百度概念”。据同花顺数据显示，入选理由是：根据2022年年报，报告期内，公司完成要约收购路畅科技，路畅科技是中国较早投身于车载导航、汽车智能驾驶舱及车联网的企业，是百度无人驾驶Apollo计划首批合作伙伴。其主要产品为智能座舱、智能辅助驾驶、车联网的相关产品及其智能化出行解决方案、无人驾驶解决方案。九、凌云股份新增“飞行汽车(eVTOL)”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：2024年11月6日公告，公司向小鹏汇天飞行汽车提供铝制下横梁产品。十、上海沪工新增“新型工业化”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：根据公司24年11月6日互动易，公司的机器人系统集成业务依托一体化的工艺解决方案平台，能为客户提供智能化、自动化的成套机器人系统，可以广泛地应用于燃油车及新能源车制造、相关汽车零部件、3C、白色家电、金属加工、工程机械等诸多行业。十一、赛象科技新增“互联网金融”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：2024年半年报，公司持有天津赛象融通小额贷款有限公司 50%股权。十二、兆威机电新增“新型工业化”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：根据公司24年半年报，目前，公司在工业自动化领域已经成功研发并推出一系列应用产品，包括阀、泵、滚筒电机等，这些产品广泛服务于各类工业自动化场景。同时，公司秉持技术创新的宗旨，研发高性能电机，赋能高端制造业的进口替代，推动行业整体技术水平的提升。十三、三联虹普新增“人工智能”概念。据同花顺数据显示，入选理由是：2024年7月12日互动易：公司工业AI集成应用解决方案业务的技术研究方向正逐步朝工业大模型与专用小模型协同的模式发展，并以《化纤工业智能体解决方案V1.0》为基础围绕工业大模型和行业场景进行适配，提升公司工业AI应用的开发能力，重点布局智能化决策支持、智能化生产控制、智能化维护保养等使用场景。大模型在工业行业的应用具有广泛的前景和潜力。通过将大模型与工业生产、管理、维护等环节相结合，可以有效提高工业企业的生产效率、降低成本、提高产品质量和服务水平，推动工业行业的智能化升级。十四、鸿远电子新增“芯片概念”。据同花顺数据显示，入选理由是：2024年三季度报告，全资孙公司成都鸿立芯半导体有限公司主营业务是电子元器件、集成电路等产品的研发、生产及销售[作揖][作揖]

供应链金融：中小企业融资的新思路 𐟔 供应链金融：核心企业的风险控制服务供应链金融（Supply Chain Finance, SCF）是商业银行信贷业务的一个专业领域，也是企业尤其是中小企业的一种重要融资渠道。银行通过向核心企业提供融资和其他结算、理财服务，同时向这些企业的供应商提供贷款及时收达的便利，或者向其分销商提供预付款代付及存货融资服务。简单来说，就是银行将核心企业和上下游企业联系起来，提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。 𐟚€ 供应链金融的三大优势 1️⃣ 企业融资新渠道：供应链金融为中小企业融资的理念和技术瓶颈提供了解决方案，中小企业信贷市场不再可望而不可及。 2️⃣ 银行开源新通路：供应链金融提供了一个切入和稳定高端客户的新渠道，通过面向供应链系统成员的一揽子解决方案，核心企业被“绑定”在提供服务的银行。 3️⃣ 显著的经济效益和社会效益：借助“团购”式的开发模式和风险控制手段的创新，中小企业融资的收益-成本比得以改善，并表现出明显的规模经济。 𐟓栤𞛥𚔩“𞩇‘融的多流合一特点供应链金融很好地实现了“物流”、“商流”、“资金流”、“信息流”等多流合一。物流是指物质资料从供给者到需求者的物理运动，包括商品的运输、仓储、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节。商流是指商业信息和交易条件的来往。资金流是指采购方支付货款中涉及到的财务事项。信息流是在整条供应链中，和物流、资金流相关联的各类讯息，包括订购单、存货记录、确认函、发票等。 𐟔„ 供应链金融与保理业务及货押业务的区别供应链金融与传统的保理业务及货押业务（动产及货权抵/质押授信）非常接近，但有明显区别。保理和货押只是简单的贸易融资产品，而供应链金融是核心企业与银行间达成的，一种面向供应链所有成员企业的系统性融资安排。 𐟤” 供应链金融适用于哪些企业？供应链金融适用于中小企业，特别是那些在传统融资渠道上遇到困难的企业。通过这种方式，银行能够为这些企业提供更加灵活和高效的金融服务，帮助他们更好地发展壮大。

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