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房地产微信营销方案直播_目前最火的营销方案(2024年12月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

房地产微信营销方案

腾讯三季度业绩电话会议中有关广告的内容：我们将其从在线广告更名为营销服务，以更好地代表我们促销和营销解决方案的广度。营销服务收入同比增长17%。游戏和电子商务类别的强劲表现超过了房地产和食品饮料类别的疲软。巴黎奥运会在一定程度上缓解了2024年第三季度全行业品牌广告收入的疲软，但这种积极因素将在第四季度缺席。我们利用混元大模型来促进内容和广告材料的标记和分类，并且升级了机器学习平台，提供更准确的广告定位。 - 视频号：营销服务收入同比增长超过60%，因为我们系统地加强了微信的交易能力，广告商越来越多地使用我们的营销工具来提高他们的曝光度并推动销售。 - 小程序：营销服务收入同比增长强劲，因为我们的小游戏和小剧场提供了高价值的奖励视频广告库存，并产生了增量闭环需求。 - 微信搜索：我们利用大模型促进对复杂查询和内容的理解，提高搜索结果的相关性。商业查询增加，点击率提高，搜索收入同比增长了一倍以上。

【#侵权易烊千玺公司未道歉被公告# #易烊千玺申请侵权公司道歉#】天眼查App显示，近日，因无锡三奚置业有限公司未发布道歉信，无锡市惠山区人民法院发布易烊千玺与其姓名权、肖像权纠纷案件判决书主要内容。公告显示，无锡三奚置业有限公司在其线下云上四季营销中心、微信公众号、微信视频号、抖音账号上使用多张易烊千玺的肖像或者巨幅海报，法院认为，该公司以营利为目的，在未取得易烊千玺本人的肖像权和姓名权授权的情况下，擅自将易烊千玺的肖像、姓名用于商业广告和宣传，且使用的照片均是易烊千玺在网络上发布过的个人形象宣传照，构成对易烊千玺肖像权和姓名权的侵害，应当承担侵权责任，遂判决该公司立即停止侵权、向易烊千玺赔礼道歉并赔偿经济损失。无锡三奚置业有限公司成立于2021年8月，法定代表人为罗勇，注册资本6亿人民币，由南山控股（002314）旗下苏州南山新吴房地产开发有限公司、美的置业旗下南京美的房地产发展有限公司共同持股。值得一提的是，今年9月，该公司已因此案被强制执行50元。

在探索来人活动的策略时，房地产营销团队需要关注以下几个方面：目标客户定位：来人活动的首要任务是吸引目标客户前来参与。因此，在活动策划之前，营销团队需要对目标客户进行深入分析，了解他们的年龄、职业、兴趣爱好、购房需求等信息。只有充分了解目标客户，才能制定出有针对性的活动方案，吸引他们前来参与。活动内容创新：在活动内容方面，营销团队需要不断创新，以吸引客户的关注和参与。可以通过设置有趣的互动环节、提供实用的购房知识、举办亲子活动等方式，增强活动的趣味性和吸引力。同时，还需要注意活动的时效性和热点性，结合当前的社会热点和客户需求，制定符合市场趋势的活动方案。渠道整合传播：在推广方面，营销团队需要充分利用各种渠道进行宣传和推广。可以通过线上社交媒体、线下户外广告、口碑传播等多种方式，扩大活动的影响力和覆盖范围。同时，还需要注意不同渠道之间的协同作用，形成合力，提高活动的曝光度和参与度。客户关系维护：在来人活动结束后，营销团队需要继续关注客户的需求和反馈，及时与客户进行沟通和交流。可以通过电话回访、微信互动等方式，了解客户的购房意愿和决策进度，提供个性化的购房建议和服务。同时，还需要建立良好的客户关系体系，为客户提供持续的关怀和服务，增强客户与项目之间的黏性。房地产[超话]#楼市杂谈##今日说房#

丈夫婚内出轨向小16岁情人转账百万，妻子起诉女方还钱，法院判了! 2017年，有妇之夫张先生与小16岁的文女士发展为情人关系，在二人交往的6年里，张先生分38次向文女士转账超过100万元，而文女士也向张先生转款了数十万元...... 2023年，张先生之妻刘女士才发现两人的婚外情，于是向重庆市酉阳县人民法院起诉，要求文女士向她返还不当得利共计59万余元。那么，妻子可以要求第三者返还丈夫赠与的财产吗？刘女士和张先生，今年均已经50多岁，于1992年10月登记结婚。原本，两人有一个幸福的家庭。后来，张先生因业务往来接触，认识了30多岁的文女士，两人年龄相差了16岁，并于2017年3月左右发展为情人关系。 2017年6月，文女士成立重庆某某房地产营销策划有限公司酉阳分公司，主要从事房屋中介业务，负责人为文女士本人，类型为有限责任公司分公司(自然人独资)，该公司于2021年2月25日被注销。两人发展为情人关系后，张先生向文女士转款38次，总转账金额超过100万元。2017年2月至2020年12月，张先生通过微信向文女士转账21笔共计18317元，其中2017年11月转账2600元、2018年1月转账2000元等2笔共计4600元，刘女士在本案中未主张;张先生通过银行向文女士转账17笔共计1086875元，其中2018年4月转账80000元张先生主张系借款。文女士也多次向张先生转款。2017年3月至2022年7月，文女士通过微信向张先生转账16笔共计65610元；2018年9月转账的30000元张先生认为系还款;文女士通过银行向张先生转账7笔共计660000元，其中2017年6月转账的100000元张先生认为系还款，2018年5月转账40000元(备注还款)，2018年5月转账40000元(备注还款)。文女士、张先生相互转账之间多次含“520”等具有特殊意义的金额，并备注“乖，爱你”“我爱你”等字词。另外，2017年12月26日，张先生向重庆博某物业管理有限公司支付120000元，用于购买2个车位，文某、张某各1个。一直到2023年4月，刘女士才发现丈夫张先生与文女士之前的关系。于是，刘女士向重庆市酉阳县人民法院起诉，请求判令张先生向文女士的赠与行为无效，判令文女士向刘女士返还不当得利共计594982元并支付资金占用利息。重庆市酉阳县人民法院一审认为，本案中从文女士和张先生之间的转账记录来看，转账金额多次为“520”等具有特殊意义的金额，并备注“乖，爱你”“我爱你”等字词，并结合当事人的陈述等证据，能够认定文女士和张先生之间系情人关系。法院认为，刘女士与张先生系夫妻，双方应当遵从夫妻的忠实义务，与配偶共同维护家庭和谐稳定。在张先生与刘女士婚姻关系存续期间，张先生与文女士保持婚外情人关系，违背法律及公序良俗，不符合社会主义核心价值观，应当予以批评和纠正。在婚姻关系存续期间，除夫妻双方约定实行约定财产制外，夫妻双方对共同财产不分份额地共同享有所有权。本案中，张先生在与刘女士夫妻关系存续期间，与文女士建立婚外情人关系，张先生非因夫妻共同生活需要且与文女士互相无正常的经济往来之间的转账宜认定为因违反公序良俗而无效。法院对刘女生要求文女士返还张先生赠与的钱款予以支持。关于返还的具体金额。经法院认定，文女士应向刘女士返还434982元。法院一审判决，张先生单方处分与刘女士夫妻共同财产而赠与文女士财产的行为无效;文女士向刘女士返还434982元，并从2024年4月19日起按年利率3.45%支付利息至实际清偿完毕之日止。一审判决后，文女士不服，向重庆市第四中级人民法院上诉，其理由是她与张先生之间的经济往来符合生意伙伴之间的正常经济交往特征，不属于赠与，一审判决认定事实、适用法律错误，请求二审法院依法改判。 2024年8月22日立案后，法院依法组成合议庭审理了本案。法院二审认为，文女士的上诉请求不能成立，应予驳回;一审判决认定事实清楚，适用法律正确，应予维持。2024年11月7日，重庆市第四中级人民法院二审判决，驳回上诉，维持原判。

说出来你可能不信，深圳一个90后的富婆开了一间茶楼，仅用一年时间就赚了1800万，她的赚钱思维绝对值得所有老板学习。首先富婆设计了一个免费的商业模式，将原价139元的一壶茶免费给会员，不是免费一次，也不是免费两次，而是终身免费，等于说整个茶楼都是免费的。具体是怎么做的呢？第一招，用爆品模式海量引流。他先是做了很多张会员卡，然后主动去找到那些高端的会所，比如美容会所、高尔夫会所、足疗店、各大酒店、汽车4S店等等，跟他们说，凡是在他们店里消费1000块钱以上的顾客，都可以免费送一张茶楼的会员卡，只要拿着卡过来就可以永久免费喝茶。通过这一番操作，整个城市的高端用户全部被他吸引到这个茶楼里。第二招，用后端赚取百倍利润。前面送出这么多会员卡，那茶楼是怎么盈利的呢？其实茶楼根本不靠卖茶来赚钱，富婆先是找到那些需要投广告的商家，比如房地产商，告诉他们来喝茶的都是高端的优质客户，只要能赞助这家茶楼的成本，这些资源都是他们的。就这样，富婆连续找了几十家房产公司、企业培训公司、国学文化公司等，光赞助费就收了几十万。第三招，建立高净值社群。富婆推出了各种VIP圈子，凡是加入圈子都可以对接各种资源，一个圈子卖2万，结果每年都有上千人加入这个圈子，你以为这就完了吗？富婆开了一家融资公司，用来帮助那些创业需要融资的人，但他们都可以来到这个茶楼求融资。这些有钱人本来就喜欢投资，因为越投资他们就越有钱，而且这里需要融资的创业者不计其数。于是富婆就在茶楼里设置了一个小舞台，专门提供给创业者们进行项目路演，富豪们一边喝茶一边听这些年轻人创意十足的项目和想法，遇到好的项目，大家都纷纷投资。而具体的对接流程全部是由富婆的公司来打理，一笔融资少的几十万，高的几千万，富婆作为融资中介，从中依法抽取8%的中介服务费。比如一个项目融资100万，他就抽取8万块，融资1000万，他就抽取80万。一年下来，富婆成功融资几十笔。富婆之所以这么厉害，就是因为不断学习，汲取各行头部企业商业模式的精华。本专栏专门总结了零售、餐饮、汽修、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，包括爆品模式、合伙模式、会员模式、社群模式、S2B2C模式等等。不管做什么生意，你都能复制使用。成功不一定能复制，但是成功一定是有原因的，成功的因子一定值得我们借鉴。就比如上文富婆这就是掌握大佬秘而不宣的商业机密：卖什么就不赚什么的钱，才是全世界赚钱最厉害的商业模式。不信你详细研究一下，为什么蜜雪冰城连顾客都担心亏本，却能开3万多家店？华莱士客单价还不到麦当劳的三分之一，在全国的门店超过麦当劳5倍？还有微信、高德地图都是免费使用的，他们为什么还有百亿、千亿市值？如果你还不知道怎么做，再讲一个90后美女开烧烤店的案例，看完照做一定让你的业绩增长10倍。首先，他采用了加好友送秋刀鱼的策略。每当有顾客第一次光顾店铺，他会提出添加为好友，然后赠送一条秋刀鱼，这种以食物为诱惑的方式，常常会引起顾客的兴趣，从而留下深刻的第一印象。其次，他在顾客离开时会发送消息询问是否提前预订明天的烧烤，作为回报，他会免费赠送8串烤肥牛。这个策略不仅引导顾客第二次光顾，还通过预定的方式增加了店铺的稳定客流。第三，他推出了啤酒卡的活动，顾客在一周内可以免费享用50瓶啤酒，这种方式不仅增加了店铺的消费次数，还吸引了顾客带着朋友前来，进一步扩大了店铺的影响力。最后，他推出了充值会员活动，以99元的价格成为会员，会员可以获得等额的无门槛消费，同时还有99瓶啤酒赠送，每次光顾还能再返还99元现金。这种会员制度吸引了大量顾客加入，短短10天内就积累了2000名会员。他还将这些会员聚集在一个PK群里，每天更新不同的活动，进一步增强了顾客的参与感和忠诚度，通过将消费者与店铺的互动紧密结合，以及通过社群互动。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！无论是你是创业小白，还是在行业摸爬滚打1 多年的创业老手，我强烈推荐你学习我的《116个行业金点子》，这本商业教材包含了创新营销、合伙创业、模式打造、招商加盟、轻资产扩张5大板块，涵盖了超30个行业116大企业转型升级的赚钱秘诀。比如： 1、如何设计产品链，让客户持续购买？ 2、如何设计爆品，低成本获客，让客户主动前来？ 3、如何用合伙模式，整合身边的人和资源，把企业盘子做大？ 4、如何抓住新风口，摆脱同行恶意竞争，轻资产扩张裂变？等等点击图片下方，立即下单购买！更有《股权》+《合伙》+《商业模式》+《连锁加盟》+《管理》5大工具包，以及1整套《企业商业图》。#商业思维#

29日晚间，楼市利好政策密集出台，上海、深圳、广州三大一线城市集体降低购房门槛和成本，楼市步入空前政策宽松期。上海在一线城市中率先行动，释放七大楼市利好，其中，外地户籍家庭只需缴纳一年社保即可买外环外住房，向市场新释放出大量房票；增值税免征年限由5年调整为2年，极大降低了个人销售房屋的交易成本。 9月的最后一周，上海楼市已经出现翘尾行情，无论是新房还是二手房市场，成交量均出现拉升，新政的出台让市场各方进入新的博弈期，有房东连夜跳价试探行情，也有购房者当晚紧急谈判签约，不少楼盘正在对国庆期间的营销工作精心准备，案场销售已经做好了加班的心理预期。上海房东连夜跳价50万 “房东竟然第一时间跳价50万！”9月29日晚10时30分左右，上海市民王媛对第一财经记者表示。约一小时前，即29日晚9时35分，上海市住房保障和房屋管理局的微信公众号“房可圆”公布《关于进一步优化本市房地产市场政策措施的通知》，进一步降低了在上海购房的门槛和购房成本。王媛告诉记者，她在二手房市场看房已经有一段时间了，最终属意一套位于浦东锦绣路某小区、面积110多平方米的房子，与中介、房东进入价格谈判阶段。这套房的单价在12万元/平方米左右，总价超过一千万元。 29日下午，就有中介放出消息称国庆假期前可能会有楼市新政出台，王媛看中的这套房突然新增了好几位看房客。到当天晚上楼市新政出台后，王媛接到中介电话，对方称，房东基于市场预期，将在原有总价基础上再涨价50万元。王媛一时慌了神：“市场到底会怎么走？我该不该接受跳价赶紧入手？” 在仔细思考后，她暂时冷静了下来，拒绝了对方的跳价要求，并称自己将在二手房市场再多观望一阵。上海中原地产首席分析师卢文曦表示，每当有楼市新政出台时，出现跳价现象也属正常，这反映出市场情绪的爆发，不过并不是一个普遍现象，可能有部分业主认为自己的房子跌价太多，想趁着新政“修复估值”。一位资深中介人士对记者表示：“我手上也有几个跳价的案例，不过我觉得这种不是诚心卖房，而是想试探价格。还有一种情况是置换的客户，他已经有目标了，而目标房源有上涨可能，所以他卖房也会考虑涨价。涨价不会是市场主流，以现在的市场来看，仍需要尽力止跌，之后才能回升。” 案场销售已有国庆加班准备总体来看，新政对二手房市场的活跃度提升立竿见影，上海许多房地产中介度过了一个忙碌的夜晚。 “我这个点还在店里，非常忙。”29日晚23时，房产中介小文对记者说道。他表示，一方面新政刚一出台就有之前犹豫不决的客户来到门店谈判签约，另一方面门店也在布置国庆期间的全体加班安排。 “新政后的第一天一定会忙碌，而接下来的一个月成交量也肯定将非常活跃，对我们来说，国庆假期有得忙了。”小文表示，按照过往经验，接下来最先上涨的还是挂牌量，因为有增值税免征年限“5年改2年”政策，会有很多业主动挂牌卖房的念头。 “在我看来，上海增值税这条新政的‘威力’是最大的。”小文认为，上海的房子总价动辄数百万元，增值税和个税的交易成本减免将以数十万元计。上海此次进一步放松了购房资格对社保缴纳年限的要求，外环外购房仅需一年。“一夜间，几乎所有人都有了购房资格。”小文预计，当挂牌房源变多之后，便有一批房屋品质好、性价比高的优质房源会迅速成交。 30日上午，小文一早就开始忙带看，到中午12时，他告诉记者，还在带看，暂时都没有时间吃午饭。从数据来看，9月底在中央定调促进房地产市场止跌回稳以及降低存量房贷利率等利好下，上海楼市已经在急速拉升。新房方面，上海中原地产数据显示，9月23日至9月29日这一周的新建商品住宅成交面积达到16.43万平方米，环比大增119%。成交前十榜单中，既有4个单价“10万+”的豪宅项目，也有均价低于3万元/平方米的刚需项目。二手房方面，上海9月28日的二手房成交套数暴涨至872套，是八月以来的最高日成交量，截至9月28日，上海9月份二手房网签成交总套数已达14042套。国庆期间，随着楼盘供应量的加大，上海楼市将会很热闹，上周新房入市18个项目，总面积达到52.75万平方米，其中“4字头”“5字头”的首次改善产品有6个，其余均是中高端改善项目，黄浦、大浦东、闵行等热点区域均有数个项目推出。卢文曦表示，中央政治局会议明确房地产要止跌回稳，提振了市场信心，最近一周市场情绪扭转非常快，资本市场出现情绪高涨局面，这种热情逐步传导到不动产上，看房客户数量有所增加，国庆黄金周楼市或起一波热度。#大学第一课# #安全#

金价波动下的投资与营销策略 𐟓ˆ 黄金市场的动荡不安！今年以来，黄金价格经历了上涨后回落的波动，引发了广泛的投资兴趣。根据某平台的新数据，最近一个月内，询问AI助理“黄金是否值得购买”的投资者数量，相较于前一个月翻倍增长。 𐟒ᠩ𛄩‡‘和比特币的投资前景？黄金：作为消遣购买尚可，尤其适合女士们作为首饰，但作为投资则意义不大。黄金本身并非理想的投资标的，而是市场共识的避险资产。比特币：如果条件允许，可以购买。长远来看，比特币已被国家接受，未来可能继续上涨。 𐟒𘠩‡‘价上涨对实体经济的影响？随着避险情绪的蔓延，资金原本流向房地产市场，现在则更多地转向黄金市场。这可能导致资金流向实体经济的渠道变窄。因此，大中型企业可能采取守势，中小企业的生存环境将更加艰难。对于从事2B或2G业务的小企业来说，未来两年可能比前两年更加艰难。 𐟌 日本房地产和股市崩盘后的中产阶层？过去20年，日本在房地产和股市崩盘后，76%的中产阶层返贫。我们现在也面临类似的问题。避免返贫的方式主要有两种：开源和节流。然而，未来几年，开源可能是一个更好的机会，而仅仅依靠节流的中产阶层可能会面临返贫的风险。因为通胀和低利率将是一个长期趋势，守住财富并不容易。 𐟏ƒ‍♂️ 为什么现在都在提倡“躺平”，而我却在提倡“奔跑”？ “躺平”迎合了大部分人的心态，为不努力找了一个好借口。而敢于奔跑的人需要“能力”与“智慧”。当前的环境如同干燥的沙漠，虽然环境恶劣，但优点是创新的人少。如果你拥有“新”能力，就有可能找到绿洲和新大陆。 𐟒– 在没有情怀的时代，如何做有情怀的事？你可能会被平庸的人视为异类，但燕雀把你当异类，你应该感到庆幸。因为已经有先行者看清了方向，上路了。在一个没有情怀的时代，坚持做有情怀的事，需要勇气和远见。 𐟚€ 创新的方向与商业模式？创新的方向不仅包括科技，还包括商业模式。对于商业模式的改良，你需要关注douyin、微信和微博等新兴平台。这是你在奔跑前需要认清的现实。

买房平台哪家强？码农视角给你答案最近经济不景气，各地楼市救市政策层出不穷，豪宅市场火得不行，刚需购房者也开始行动了。线上看房平台琳琅满目，作为一个码农，我来分享一下我的看法，希望能帮到大家。贝壳找房：线上线下全覆盖贝壳找房是目前房地产行业最大的线上线下平台，没有之一。线上有找房平台，线下有链家、德祐和一些加入贝壳体系的经纪公司，真正实现了房产交易的闭环。信息的准确性和服务质量都是行业顶尖的。不过，贝壳的新房楼盘并不全，因为它采用的是佣金模式，只有跟开发商有渠道合作的楼盘才会展示。安居客：流量之王安居客是目前线上流量最大的房产平台，背靠58集团，在品牌营销方面做得非常好。很多人线上买房的第一印象还是安居客。安居客的信息丰富度最高，去年在新房行业放弃了广告模式，探索直销模式，帮开发商卖房挣佣金，不过没跑通又撤回来了。安居客没有线下服务，所以缺乏服务质量管控，推荐体系相比贝壳会差一些。幸福里：字节跳动的野心幸福里是字节跳动提供全域流量支持和内容支持的平台，拥有全网最丰富的房产资讯内容和短视频内容。之前是字节的一个事业部，现在已经独立分拆出来了，团队规模很大。线上流量仅次于安居客和贝壳，在三四线城市渗透率比较高。据说在内容的丰富度和准确性上找到了一个平衡。之前有新闻说字节投资了麦田，看来是要做线上线下的闭环。虽然安居客没跑通的路不知道幸福里能不能跑通，但看幸福里的决心很大。懂车帝是字节非常成功的一个产品，做车可以，做房为什么不行呢？自媒体：购房者的贴心小助手除了这些大平台，很多购房用户获取买房相关经验其实是通过自媒体。如今自媒体已经非常强大，他们大多数都有很多年房地产从业经验，内容质量和服务质量都很高。自媒体依托公主号、视频号、某音号和微博等分发优质内容，吸引粉丝关注，通过广告或者佣金来进行商业化。由于团队较小，成本很低，房产自媒体活得很滋润。不过因为是小公司，能够合作的开发商可能比较有限，推荐楼盘的时候就会有一些导向性。地方平台：本地化的力量还有一些在部分城市做得非常好的房产平台，比如在成都买新房肯定会用购房通微信小程序，在杭州买新房肯定会用房小团微信小程序，在北京南京买新房肯定会用拼房帝微信小程序。他们做了大量本地化的工作，新房内容丰富度高于贝壳和安居客，比如他们会提供政府的购房摇号信息。缺点就是覆盖的城市很少，无法服务全国的购房用户。总的来说，选择买房平台时还是要根据自己的需求和城市来决定。希望这些建议能帮到你，祝你早日找到心仪的房子！𐟏

10月百强房企销售额环比增近七成，核心城市销售回稳态势有望延续中指研究院发布的报告显示，2024年1-10月，TOP100房企销售总额为34599.95亿元，同比下降34.7%，降幅较上月缩窄4.08个百分点。10月单月，TOP100房企销售额同比增长10.53%，环比增长67.45%。其中，典型企业如中海地产、保利置业、中建壹品等10月当月销售增长强劲。1-10月销售总额超千亿房企7家，较去年同期减少7家，百亿房企73家，较去年同期减少27家。TOP100房企权益销售额为24077.4亿元，权益销售面积为13121.0万平方米。 2024年1-10月，各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为1684.0亿元，较上年下降27.1%；TOP11-30房企销售额均值为432.1亿元，较上年下降39.8%；TOP31-50房企销售均值为206.2亿元，较上年下降41.4%；TOP51-100房企销售额均值为99.9亿元，同比下降41.1%。 2024年1-10月，百亿以上阵营企业数量有所减少。具体来看，千亿以上阵营7家，较去年同期减少7家，销售额均值2022.5亿元。整体来看，自9月底以来，房地产“一揽子”政策带动市场销售出现积极变化，预计短期核心城市销售回稳态势有望延续。接下来，若货币化安置100万套城中村和危旧房改造，以及收购存量房及闲置土地政策能够落实到位，将有助于加快改善市场供求关系，最终实现房地产“止跌回稳”目标。房企应重点关注营销环节，紧抓政策宽松风口，通过一系列销售组合拳持续发力，加大推盘促销力度。（中指研究院微信公号）

楼市“银十”火爆开局：深圳744人3小时抢光332套房，广州现外地客空转定金锁房国庆“黄金周”，置业顾问田凯洲卖掉了十几套房子。这“泼天富贵”始于9月29日——这一天，上海、广州、深圳先后宣布调整房地产政策。第二天，北京也宣布调整首付比例、优化限购政策。北上广深集体“出手”，叠加此前央行宣布下调存量房贷利率、中央政治局会议发声促进房地产市场止跌回稳等一系列举措，购房热情瞬间被点燃。 9月30日晚上九点半左右，田凯洲所在的项目还有五六组客户围着置业顾问算价，“客户不让下班。”他说，政策密集落地后，大量原先还在观望的刚需客户，对市场有了信心，“该下手就下手了。”7天假期，田凯洲和团队一共卖了一百多套房，提前且超额完成了任务。不止是田凯洲，北上广深很多地产从业者忙得“微信运动步数在五位数”。北京街头再现“打街霸”的名场面，上海“首开售罄”楼盘挤满了等待下一次开盘的客户，广州售楼处不乏远道而来的海外客户，深圳的渠道人员自备激光笔带客户看房，因为“置业顾问已经分配不过来了”。克而瑞统计数据显示，“黄金周”期间，北上广深市场热度稳步回升，新房和二手房成交均大幅增长，北广深新房认购面积约44.75万平方米，环比（2024年9月24日-9月30日）增长190%，同比（2023年9月29日-10月6日）增长42%；北上广深二手房成交面积约83.78万平方米，同比增长262%。 “政策利好叠加房企加强营销力度，整体市场认购数据显著好于9月和五一假期，总体市场有止跌回稳态势，北上广深属政策利好直接受益者，新房和二手房成交均有了大幅回升。”克而瑞表示。楼市“银十”拿下开门红，但从业者更关心政策效果是否可持续。田凯洲说：“从现在的表现来看，市场回稳，但还没回涨。” “无论是2023年8月的‘认房不认贷’，或是2024年‘5.17新政’均带来楼市短期回升，本轮楼市复苏持续性值得关注。”平安证券认为，若基本面持续验证有望带来行情继续演绎。深圳一品牌房企人士向时代周报记者表示，每一轮政策刺激都会让部分正在观望的购房者下场，但目前市场的观望情绪还很浓重，“只有让更多人相信政策的决心和能力，才能从根本上扭转局面。” “从另一方面而言，政策层面还有更多的底牌可以出，目前或尚未达到政策的天花板，监管层后续可能会持续释放新举措，以推动市场有效修复。”该人士进一步补充。广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉持相似观点，“主管部门明确了‘止跌企稳’的新基调，再加上楼市下跌导致的风险已造成巨大的影响。” 新一轮政策已经在路上。 10月12日，国新办召开新闻发布会，财政部副部长廖岷表示，下一步将积极研究出台有利于房地产平稳发展的措施。中指研究院政策研究总监陈文静认为，四季度房地产“一揽子”配套政策有望加速落地，或将围绕落实好存量政策、加速推出增量政策展开。年内随着各项政策不断落地落实，房地产市场的改善或也值得期待。龙头房企“黄金周”访客超10万批次 “黄金周”期间，一线城市售楼处迎来了热闹场面。广州全域解除限购后，多个楼盘出现外地购房者身影。耀胜新世界广场一名工作人员告诉时代周报记者，项目近期有多位客户来自境外，一对常年往返内地与香港的夫妻首次到访就购入一套大面积产品；新加坡籍华人陈女士提前空转定金锁定房源，假期与家人到访项目落实细节并认购。限购解禁后，广州售楼处挤满来自各地的客户，受访者供图广州中原监测数据显示，国庆期间广州市场各实时指标均创年内峰值，来访量、咨询量显著增加，全市150个重点项目平均来访量392组，9月为85组；认购量25套，9月为5套。上海的售楼处同样人头攒动。在9月底开盘即售罄的龙湖观萃，假期依然涌入大量看房客户，成为二批次开盘的重要支持。龙湖观萃工作人员向时代周报记者透露，项目每日接待客户量约100组，“客户普遍认为，相关政策降低了上车成本，现在是买房的好时机。” 在北京和深圳，即便置业顾问忙到没空吃饭，依然有部分购房者不得不“自助”看房——“蹭”着听沙盘讲解，自己去看样板间。叶宁是售楼处里“人山人海”中的一员。她在假期安排了两次周边游，趁着出游间隙跑了一趟售楼处。这个楼盘在叶宁每天通勤的必经之路上，因为“不着急”一直没有深入了解。 “现在首付比例、房贷利率都降低了，对我们来说是很好的时机。也赶上孩子上学的节骨眼，我们现在的房子对口学区比较一般，基础教育还是想读好一点的公立学校。”叶宁说。由于项目接近售罄，叶宁并没有出手，“看房的人络绎不绝，只剩几套低层和顶层的了。” 购房者热情高涨，开发商的喜报久违地刷屏朋友圈。万科宣布，国庆期间销售额超百亿。其中，南方区域累计成交1098套新房，销售金额为31.2亿元。万科相关负责人表示，南方区域假期销售总额超过9月全月，提前完成10月的全月任务，国庆期间任务完成率超过200%。万科在广州的黄埔新城、都会四季、理想花地等项目认购总额接近30亿元，多个单盘销售套数超过200套。其中，黄埔新城来访突破2000组，成交突破210套。今年“黄金周”，保利发展来访量超过10万批次，累计成交额约260亿元。国庆期间，保利广州30盘“各有大招”，推出千套品质房源、千万补贴，助力客户无忧购房。华润置地深圳公司表示，新政“止跌回稳促信心”，8天（9月30日-10月7日）16个在售楼盘销售突破1000套，销售额突破30亿元。卓越集团大本营深圳地区突破20亿元销售大关。位于深圳龙华的珺奕府销售金额超10亿元，9月29日新政甫一发布就有客户连夜赶到项目购房，不乏来自上海、江苏、江西等地的外地客户；广州卓越晴翠府成交60套，成交金额近2亿元。根据中指研究院监测，一线城市在政策优化推动下，各项目到访和认购量明显提升，广深表现优于京沪。中指研究院调研项目中，北京的假期认购量是9月的1.3倍，热点区域项目转化率在10%以上；上海认购量与9月持平，信心提升叠加中介发力推动转化率提高；广州认购量是9月的2.2倍，保利发展、越秀等房企多个项目“十一”期间到访超1000组；深圳认购量同样高达9月的2.2倍，多个项目到访超1000组，部分楼盘出现样板间排队等候现象。 “一线城市除优质改善项目延续较好去化外，‘十一’期间多个刚需楼盘销售也出现明显好转。”中指研究院指出。中指研究院研究副总监李益峰认为，目前“银十”开局表现超预期，核心城市市场回稳态势明显，居民置业信心开始恢复，预计短期内新政将继续显效，同时假期认购数据的大幅回升也将逐步在网签数据中得以体现，10月市场销售数据或将出现明显增长。 “日光盘”再现、豪宅盘火爆 “银十”开局取得超预期的效果，这一火热势头能否延续，成为市场的关注焦点。深圳一品牌房企人士认为，房地产的问题归根结底是信心的问题。“这一轮政策与以往其他政策相比，力度大、诚意足，形成了‘立体布局’，再加上这三年来房价下跌到了一个相对合理的价位，所以这一轮回升的力度较往期来得更加猛烈。至于这轮回升能持续多久，同样也是信心问题。” 未来依然存在不确定性，于是开发商选择把握机遇，抓紧买房。以深圳为例，多个项目压缩蓄客周期，“抢跑”入市。深圳市房地产信息平台数据显示，10月至今，深圳已批复7张预售许可证。可供对比的是，9月深圳批复了10张预售许可证。深业上城学府是新政落地后首个入市的新盘。 10月1日，深业上城学府开放实地样板间，首日接待客户超过2500人次。10月8日，项目获批入市并开启登记，备案均价约8万元/平方米，最终吸引744批客户认筹登记。10月13日，项目正式开盘，历经3小时332套房宣告售罄，是深圳今年第二个“日光盘”，收金26亿元。按照过往经验，一个新盘从备案到选房，大约需要经历两周时间。深业上城学府所在的非限购区龙华，是深圳新房供应量最大的区域之一，时代周报摄在国庆期间顺销收金超27亿元的中海ⷦ𗱦𙾧Ž–序，已宣布加推三批次产品。中海ⷦ𗱦𙾧Ž–序三次备案时间分别为6月21日、9月27日、10月11日。在9月中旬开放展示中心的卓越ⷥ‰海未来城，计划本月底入市。北京市场亦有豪宅项目入市大卖。 10月13日，由中建智地开发的东四环豪宅北京宸园开盘，在6点59分就迎来第一组选房客户。该项目推出建筑面积约145-249平方米的大户型产品，备案价在11.5万 -13.5万元/平方米之间，总价在1700万-3400万元之间，首开收金61.5亿元。此外，中建智地旗下另一项目北京璞园PARK与北京宸园同日开盘，首开销售额约22亿元。中建置地一天就卖了83.5亿元。 “虽然市场上已经有部分开发商公开提出收回折扣、涨价等论调，但整体而言，当前市场上的主流策略还是平稳跑量为主，希望通过销量带动市场的热度和信心，部分处于筹备期项目也会抓紧时间开盘入市，借产品和政策的利好抢占市场。”深圳一品牌房企人士表示。房地产政策持续加码房地产回暖来之不易，各大主管部门陆续下场，呵护市场。 10月12日，国新办举办新闻发布会，财政部相关负责人出席，介绍“加大财政政策逆周期调节力度，推动经济高质量发展”有关情况。财政部副部长廖岷从三个方面明确未来房地产政策的发力方向。一是允许专项债用于土地储备，主要是考虑到当前闲置未开发土地较多，支持地方政府运用专项债回收符合条件的闲置存量土地，利于减少闲置土地，增强土地供给调控能力。二是支持收购存量房，加大保障性住房供给，考虑到当前已建待售住房较多，将采取用好专项债收购存量商品房，并继续用好保障型安居工程补助资金，支持方向进一步优化调整，适当减少新建规模，支持地方更多通过消化存量房方式收购。三是及时优化完善相关税收政策，正在抓紧研究明确和取消普通住宅和非普通住宅标准相衔接的增值税政策。 “支持地方政府使用专项债券回收符合条件的闲置存量土地，这项政策扩大了专项债的使用范围，使地方政府有更充裕的资金用于回收闲置存量土地，打通了收储缺乏资金的‘卡点’。”中指研究院企业研究总监刘水表示。刘水认为，当前各地闲置未开发的土地相对较多，之前成交的土地，房地产企业无力开发。政府使用专项债回收房企闲置土地，有助于房企回笼资金，将帮助房企缓解流动性和债务压力。收购存量房用作保障房，亦是去库存的积极举措。 “此次明确了财政政策对消化存量优化增量的支持，对消化房企库存房源落实了财政支持，属于第一次。”上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，收购存量房具有积极作用，既化解了存量商品房的库存风险和压力，也使得地方政府保障房房源筹集工作加快推进。“后续包括配售型商品房、共有产权住房、人才住房、公租房、安置房等各个领域，其来源或很大程度上和存量商品房挂钩。” 对于税收政策的优化，业内普遍持肯定态度。 “若取消普通住宅和非普通住宅标准，交易税费将极大地下降，比如购买144平方米以上住房的契税将从3%下降至1%。”李宇嘉认为，税收政策将会是后续的重点，未来可能还有降低或减免二手房交易契税、增值税、个税等等。据乐有家研究中心测算，以深圳过户价800万元（原登记价300万元）的房子举例，若“豪宅税”取消，可以节省28.81万元税费。 “在刚需和改善占主导的情况下，市场对价格和交易成本比较敏感，若二手房交易税费下降或减免，上述税种最大税负节约在房价的5%-8%。按照过去的经验，税费的下调将产生极大的降成本效应，有利于释放门槛上的需求。”李宇嘉表示。 “9月以来，中央政策持续加码，一揽子宏观政策大礼包推出，将积极提振房地产市场。本次一线城市房地产政策调整积极且迅速，房价止跌回稳路径显现。预计一线城市的政策调整将对需求侧形成有力支撑，并逐步改善房价预期，进而辐射二三线城市从而逐步实现房价止跌回稳，带来房地产基本面改善。”开源证券表示。

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