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营销是学什么权威发布_没人愿意干的68个暴利行业创业(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销是学什么

为什么要学营销？营销学能帮你什么？在开始学习任何一门学科或技艺之前，我们通常会问自己：为什么要学？学了有什么用？特别是在如今这个知识碎片化的时代，这个问题显得尤为重要。学习对我们大多数人来说并不轻松，而且学非所用、用非所学的打击可能很大。所以，为了学以致用，我们首先要搞清楚为什么要学营销以及学了营销有什么用。首先，营销学并不是一门无用的知识。虽然每个人的工作环境和生活环境不同，但营销学的原理和技巧在各种场景中都有应用。营销学以经济学为基础，融合了管理学和行为科学，适用于商业活动中，特别适合市场相关从业人员。同时，它也研究人的行为，因此在个人的人际交往中也能发挥作用。那么，为什么学营销呢？概括来说，就是为了“钱”！为了赚钱！一家企业或公司如果不能销售产品、获取利润，那么不管它在财务、人事、行政、生产方面做得再好，也没有意义。而营销就是解决赚钱问题的关键。它研究如何以更低的成本、更高的效率把产品以更高的价格、更长久的卖出去。如果是针对个人，营销解决的是如何把想法传递给他人，去影响更多的人，建立更好的人际关系。不过，学习并不是一件轻松的事，甚至可能很痛苦和乏味。就像建造万丈高楼，虽然我们能看见营销大师们给企业带来无尽的利润和财富，但要想掌握营销，成为营销专家，我们还必须从最基础的概念开始。所以，每个人学习营销都有用，只是作用大小不同而已。弄清楚这两个问题，我们才能决定自己现在是否需要学习营销。如果对自己有用，那就值得花时间；如果没用，那就没必要浪费时间。

销售高手的九大铁律（上）大家好，我是小彭，今天继续给大家分享一些实用的销售技巧。 𐟌Ÿ 销售心理学顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要和顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。 𐟒젩”€售沟通艺术客户问：你们和A企业比较有什么优势？不要滔滔不绝，反问对方：您觉得A产品的哪方面让您最满意，为什么？听完对方回答后，再说：我非常理解，这几个优势我们也具备，除此之外…… 销售是一门综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的艺术工作。 𐟓ˆ 销售策略在美国的Wal-Mart超市里，啤酒和尿布被摆在一起出售，结果尿布和啤酒都增销了。原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。这就是交叉销售和关联销售的神奇之处。作为一个营销人员，要善于观察，学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果。 𐟔堦€价中的五个潜规则绝不先开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 𐟒꠩”€售中的坚持调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士！因文字有限，下半部分明天继续~

品牌营销小白必学知识清单，赶紧收藏！最近有不少刚毕业或者想转行做品牌营销的小伙伴来问我，入门需要掌握哪些知识！作为一个在乙方、甲方、互联网三栖品牌人，我整理了一些品牌人必须掌握的基础知识，分享给大家。身份界定——我是谁 𐟤” 首先，你得搞清楚自己的身份定位。这主要有两个方向：最简单直接的方法是根据你的业务范围来定。根据企业采用的商业模式，解决社会的什么问题（人的需求、痛点和痒点）来定。战略定位——做什么 𐟓ˆ 战略定位的核心是搞清楚你要做什么。战略有三个层次：定位：战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。取舍：战略就是在竞争中做出取舍，选择做哪些事情，不做哪些事情。配称：在企业的各项运营活动之间建立一种配称。三种有效的战略：集中战略（FOCUS利基）成本领先（Cost leadership）或低成本战略差别化（Differentiation）或差异化战略市场定位——为谁服务 𐟓Š 市场定位主要搞清楚你为谁服务。包括以下五个方面：总体市场分析利益相关者分析市场细分与目标市场选择经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述（消费者写真）进入目标市场的时间和基本营销策略产品定位——卖什么 𐟛️ 产品定位是搞清楚你要卖什么。包括以下五个方面：产品矩阵及功能：生产什么产品？产品基本功能是什么？产品档次定位与定价决策产品的独特卖点是什么，与产品功能定位相结合产品包装设计产品渠道选择及政策品牌定位——怎么卖 𐟎芥“牌定位是搞清楚你怎么卖。包括以下四个方面：品牌故事（MI）品牌形象管理（VI）品牌接触点管理（SI）品牌传播行为管理（BI）营销传播行动 𐟓⊦œ€后，营销传播行动是品牌定位的具体执行。包括以下两个方面：营销目标：制定营销目标必须遵循SMART原则。 IMC整合营销传播：媒介组合、内容规划、数据库营销。希望这些知识能帮助你入门品牌营销，赶紧收藏起来，慢慢学习吧！𐟒ꀀ

深圳跨境电商运营面试问题全解析感谢大家的信任，今天为大家带来深圳跨境电商运营面试问题的总结！通过六家公司的面试，我总结了一些常见的问题，主要考察的是运营知识和能力。以下是一些主要的问题类型：运营知识相关问题 𐟓Š 独立站运营的核心要素：请解释一下独立站运营的关键点。 SEO对独立站的影响：你如何理解搜索引擎优化对独立站的作用？提升转化率的因素：你认为哪些因素最能提高网站的转化率？广告渠道：独立站在推广过程中常用的广告渠道有哪些？内容营销：如何通过内容营销提升独立站的自然流量？ Google Ads推广：如何利用Google Ads推广独立站？社交媒体运营：你对社交媒体运营的理解是什么？如何结合独立站进行推广？跨境电商了解：你对跨境电商有哪些了解？选品策略：如果你需要选品，你会选择什么样的品类？学习与自我提升 𐟓š 新知识学习：最近你学习了哪些与电商或运营相关的新知识？弥补不足：如果你发现自己对某个领域不熟悉，你会如何弥补？问题解决：你最近解决过的一个问题是什么？你如何找到解决方案？培训经历：你是否参加过电商运营或营销相关的培训？具体是什么？工具学习：如果给你一个不熟悉的运营工具，你会如何学习使用？学习与适应能力 𐟌𑊨‡ꥭ榊€能：你是否曾经自学过某项技能？是什么技能？问题解决：当你遇到不明白的事情时，你会如何寻找解决方案？犯错态度：你如何看待犯错？当你犯错时，你会如何调整自己？多任务处理：当你面对多任务时，你会如何确定优先级？沟通与团队协作 𐟤 合作方式：你如何与他人合作来完成一项任务？团队支持：如果你的团队成员需要帮助，你会如何提供支持？理解需求：你如何确保你理解了同事或上级的要求？沟通技巧：你如何在紧张的工作环境中保持良好的沟通？时间管理与任务处理 ⏰ 任务计划：如果你在一段时间内有多项任务需要完成，你会如何计划？任务完成：你是如何确保任务按时完成的？不明确目标：当你没有明确的任务目标时，你会如何开展工作？自我激励与态度 𐟒ꊤ🝦Œ动力：当工作重复单调时，你如何保持动力？应对压力：你如何应对压力较大的工作环境？问题解决与逻辑思维能力 𐟧 大促应对：如果你的网站在大促期间突然出现崩溃，如何应对？广告调整：如果一个广告活动表现不佳，你会如何进行调整？竞争对手分析：你如何分析竞争对手的策略并做出应对？

南加大USC市场营销Kira面试全攻略南加大USC的市场营销面试终于结束了！𐟎‰ 𐟙𐟏𛧧璉’功德积攒功德积攒功德𐟙𐟏𛊊1. 你上次主动学习市场营销是在什么时候？是什么让你决定探索这个领域？你学到了什么，可以应用到现实生活和学术研究中？(⏰准备时间30秒答题90秒) 2. 描述一个团队成员贡献少于其他人的经历。你如何处理这种情况？你在其中扮演了什么角色，结果如何？(⏰准备时间1分钟答题90秒) 3. 如果客户想要推出新产品，你需要制定一个提案，你会进行哪些研究？可能遇到的风险是什么，如何解决这些风险？(⏰准备时间1.5分钟答题3分钟) 准备Kira面试是一个漫长的过程，我模块化准备了很多案例。𐟓š

不知道做什么？至少知道不喜欢什么高考结束后，第一次面临选择是大学和专业。分数出来后，我选择了离家近的学校，因为我知道自己不喜欢离家太远。但到了选择专业时，我开始有些迷茫。父母眼中，金融是个热门专业，他们希望我去学金融。不过，作为文科生的我清楚，虽然文科数学不难，但金融这种与数学高度相关的专业，我会很吃力，甚至会反感。于是，我选择了商科中的市场营销，至少我不讨厌它。在学习市场营销的过程中，我慢慢对其产生了兴趣。了解市场、制定策略、卖出产品，感觉充满了趣味。有时听到朋友们后悔自己选择的专业时，我从未后悔，反而愈发坚信自己的选择是正确的。到了大三，我选择申请港澳读研，又到了选择专业的时候。父母还是希望我选择金融，有时候我也会想，既然学了四年市场营销，是不是该试试金融呢？但仔细想想，在深入学习数学这件事上，我还是比较抵触的。再加上我已经对市场营销发展出了一些兴趣，为什么不继续深入呢？这对于职业生涯也是帮助多多～选择的时候，我们或许充满了迷茫，但我们至少可以排除很多已知项，排开不喜欢的路，总有一条属于自己的路为你铺开而来～

广告学专业学什么？如何学好？又到了一年一度的投档录取时间，不知道今年又有多少小伙伴加入了广告学的大家庭呢？举个手让我看看呀~𐟙‹‍♂️ 无论你是因为什么原因选择了这个专业，既来之则安之，只要你对媒体艺术创作感兴趣，那你就来对了！𐟌ˆ 但记住，要珍惜你的睡眠哦（）作业真的不多，真的𐟥𚮮.（溜）好了，回归正题。广告学都学什么？𐟤” 学思维 𐟓𗊥𙿥‘Š思维就是将任何事物广而告之甚至营销成热点的思维。为了锻炼这种思维，我们一般会有以下专业课程：写作类：新闻采访与写作、广告文案写作、基础写作偏理论类：广告学概论、新闻学概论、传播学概论、公共关系学、广告设计基础、市场营销学、媒介形态学、整合营销传播、消费心理与消费行为、新闻传播法规与伦理、广告心理学等偏实践类：广告策划、品牌策划与推广、新媒体内容创作等设计类：广告创意思维（手绘）、三大构成（油画）、广告标题与字体设计（AI）、平面广告设计与制作（PS）、动画广告设计与制作（Flash）等摄影类：广告摄影、影视视听语言、视频广告剪辑与包装等 𐟌Ÿ 一般来说，偏理论类的课程主要是考试（背多分），而偏实践类的课程则是考查（提交作品）。学技能（基础版） 𐟒𛊥𙿥‘Š学不仅仅是理论，还需要掌握一些基础技能：文案方向：广告推文、广告片剧本、脚本、广告策划案等视频方向：熟练运用各类相机摄影机、PR、剪映、达芬奇等设计方向：PS、AI、海报设计、包装设计、品牌VI设计等如何学好？𐟤” 什么是学好？短期目标：考得好长期目标：能持续产出高质量作品，为职业生涯打基础篇幅有限，下次再分享更多内容给你们啦~

镇江蛋糕培训学校推荐：从零开始学蛋糕最近有不少朋友问我，想在镇江学做蛋糕，镇江蛋糕培训学校哪家好？学费多少？能学到什么？零基础也能学吗？今天我就来给大家解答这些问题！选择蛋糕培训学校时要注意什么？实操多：蛋糕是手艺活，离不开大量的操作练习，所以选择实操内容多的课程很重要。基础扎实：想要独立完成作品，学习时就需要打下坚实的基础。课程更新：蛋糕市场变化很快，所以能帮助我们及时更新课程更划算。课程亮点有哪些？推荐就业：毕业后可以推荐就业，为名企输入人才。创业帮助：提供创业帮助，减少走弯路。多名老师辅导：多名老师辅导，研发新配方。免费复训：免费复训，学会为止。蛋糕裱花小技巧市场调研：前期无论做私房还是开店，都要做好市场调研。营销推广：具备敏锐的营销推广思维和能力。客户引流：私房、开店前期最重要的就是客户的引流。朋友圈经营：日常朋友圈的经营等突出产品的爆点。为什么推荐港焙国际西点学校？港焙国际西点学校设置12大课程体系，覆盖面广泛，无论是零基础小白、想提升蛋糕裱花技术的进修学员，还是想要开店创业的学员都能找到适合自己的课程。学校实力如何？港焙国际西点学院是全国连锁的蛋糕裱花院校，拥有专业的教学团队、系统完善的课程设置、高品质教学设备、优质的原材料。总之，如果你有开蛋糕店的想法，或者只是想学一门手艺，港焙国际西点学校绝对是一个不错的选择！

大专退学后的迷茫？这些技术或许能帮你！现读大专的我，最近陷入了深深的迷茫。学校的学习氛围让我感到压抑，学习也变得毫无兴趣，甚至开始担心毕业后的就业问题。我不想继续浪费时间，但退学后该做什么呢？学什么技术呢？ 𐟒𛠧𜖧苦Š€能：随着科技的发展，编程技能的需求越来越大。学习一门编程语言，如Python、Java等，可以为你未来的职业发展打下坚实的基础。 𐟎蠨‰𚦜露Ž设计：如果你对艺术和设计感兴趣，那么可以尝试学习一些相关的技能，如Photoshop、Illustrator等。这些技能在广告、游戏、电影等行业有着广泛的应用。 𐟒ᠦ•𐦍†析：数据驱动的世界需要数据分析技能。学习如何处理和分析数据，可以帮助你在商业、科研等领域找到工作。 𐟑颀𐟒𜠥𘂥œ𚨐婔€：市场营销技能可以帮助你在各种行业中脱颖而出。学习如何制定营销策略、进行市场调研等，可以为你的职业生涯增添更多可能性。 𐟚€ 电子商务：随着电子商务的普及，学习电子商务技能可以帮助你在网上开店、运营社交媒体等，从而开展自己的创业之路。不想在家躺平，不想无所事事，那就选择一个你感兴趣的技术，开始学习吧！毕竟，未来的路还很长，学习永远是提升自己的最好途径。

UX设计必学：定义问题与假设 𐟌Ÿ 定义问题的重要性当产品设计无法满足用户需求时，一个清晰且标准化的用户中心问题描述至关重要。它能帮助我们定位产品，并深入理解目标用户的需求。通过分析用户的属性（如职业、爱好、生活方式等），我们可以进一步拆解用户的核心需求。最终，我们要捕捉用户诉求背后的真实动机和期望目标，即洞察，完整阐释核心需求的主要原因。 𐟚€ 创建假设陈述在定义了核心问题和痛点后，接下来需要创建假设陈述。 “行为”假设：如果用户执行某些操作，能否满足他们的需求？ “预期功能”假设：设计某一功能会带来什么效果？ 𐟒ᠧ†解价值主张价值主张是产品自我营销的核心，通常包括产品的基础功能和其他独特的卖点。在设计时，多问问自己：该产品的核心竞争力是什么？ 𐟧 心理学在设计中的应用设计时也应考虑人为因素和心理效应的影响。通过深入了解用户的心理和行为，可以更好地满足他们的需求。 𐟔 深入思考案例如何清晰地定义问题并挖掘洞察？这部分需要不断精进，多思考案例，D。