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卖房的有营销吗在线播放_女销售员卖房完整版(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

卖房的有营销吗

售楼处的饥饿营销套路，你中招了吗？为什么你去售楼处看房时，总是只剩下一两套房？这背后其实有很多猫腻。作为一个在保定卖房多年的老手，我用20年的经验来给大家揭开这个秘密。首先，售楼处给你的房源少，其实是为了控制你的选择。选择多了，你反而会看花了眼，不知道该怎么选。而且，选择多了会让你觉得这个项目很难卖，房子剩得太多，反而让你犹豫不决。所以，售楼处一般只会给你展示低楼层和中高楼层，告诉你快卖完了，再不买就没了。这样一来，你只能凑合选一个自己不太满意的楼层。你根本看不到他们的真实销控表，有的售楼处甚至在销控牌上贴满了已售的标签。真的都卖完了吗？我告诉你，大概率没有。任何一个售楼处，它的销售周期至少在半年到一年之间。楼盘开盘时，先卖不好卖的楼栋和位置，把这些不好卖的位置先卖掉，再去卖好的位置。为什么？因为开发商要做溢价，专业术语叫低开高走。房子的位置越卖越好，价格越卖越高，这样可以给前面已经买的客户信心，同时给后面打算买的客户一种房子会继续涨价的感觉。最后，把最好卖的房子留到最后，这样可以给项目做利润溢价，给自己一个保障。无论做什么生意，这些底层逻辑都是相通的。你眼见的不一定是实，耳听的也不一定是真，一定要用心去感受，冷静去分析。其实，这些东西说出来会得罪很多开发商，但这是一个互联网时代，我不说，也有其他人会说。你可以理解为在售楼处你看到的一切，均为假象，都是事先安排好的。十个里面九个都是如此，所以理性一点吧。如果你在核心地段优质板块买房，或者买稀缺的大平层豪宅，根本不需要中介去卖，开售一栋楼，他刷的一下就卖完了，供不应求，还要验资，买装修包。咱们小老百姓啊，不要光听别人说保定楼市要起飞了，房企要回收优惠了，就盲目地往里面冲。这个是一个宁可买贵不能买错的时代，这个是一个买错首套房十年都白忙的时代。实在是拿不定主意的话，也可以问我，起码能帮你分析分析板块和项目的优劣势，房子有没有流通性和增长性。好了，不说了，这个视频能看到这里的朋友啊，都是铁粉，内容呢，也比较敏感，随时会被下架，可以转发给身边的朋友们，保定买房问过我再决定。

中建云境楼盘分析：值得入手吗？最近济南的新房真是让人眼花缭乱，尤其是高新区的中建云境楼盘，火得不行。这个楼盘从盖售楼处到上周六开盘，经历了不少风波，网上的评价也是褒贬不一。今天咱们就来聊聊这个楼盘，看看它到底值不值得买。网上风评为何不佳？𐟤” 首先，咱们得说说网上为什么这么多负面评价。第一，这个楼盘不和中介合作。在济南，不和中介合作的楼盘大多没啥好下场，因为中介给的佣金少，回款还慢。中介为了挣钱，肯定会说这个楼盘的好话，所以大家要有点数。第二，中建的营销手段真是让人无语。他们把有意向的客户当猴耍，买房子的客户大多是300-400万身价的人。你偷偷摸摸开盘卖房子，这事儿真是说不过去。项目本身有哪些瑕疵？𐟏 虽然网上骂声一片，但这并不妨碍它卖得很好。开盘当天，150平的房子卖了40套，成交均价26500元，好的楼层单价达到29000元。虽然有人说有价无市，但现在剩下的只有顶楼和低楼层了。这栋楼卖完了，再想买150平的，只能挨着东侧高层写字楼了，到时候采光多少有点问题。为什么价格这么高？𐟒𘊊很多人好奇为什么这个楼盘卖这么贵。首先，高新区的房价涨幅快。从之前的龙湖、仁恒就能看出来，房价从2.4万涨到现在的3.3万。高新区的房子随着CBD的发展，价值慢慢被挖掘出来。只要是在高新区，大平层、有品质、低密度的房子价格都不低。就算是济高这样的楼盘，单价两万八，照样卖得挺好。其次，中建这次开发的产品确实不错。大平层洋房做到大面宽瞰景落地窗，270度全景视角环幕边厅，酒店式精装大堂，下沉式庭院，健身泳池，私人会所，豪宅该有的配套他都有。这个配套确实是比大多数楼盘要强！新政策的影响𐟏⊊现在新政策的引导下，改善首付要求低，利息也低。好多有条件的家庭，具备改善置业的能力。他们买房的方向首选就是高新和历下。历下盛福看不上，CBD又觉得太贵，高新在这当中反而觉得性价比还不错，成为了重点考虑的对象！总结一下𐟓 总的来说，如果你有实力考虑这个楼盘，该下手就下手吧。小区剩余量不多，小户型更少。现在针对意向很大的客户已经可以提前锁定房源了。别等着别人都基本定下了，你再来选那些差楼层，那就真没必要了。如果觉得贵、不值得，就直接放弃高新区吧，盛福其实也可以考虑。

开发商的套路：从卖房到营销 ✨现在很多朋友都在琢磨什么时候买房最划算，但从买方的角度来看，总觉得有点迷茫。今天，咱们换个角度，从卖方的视角来聊聊开发商是怎么卖房子的，顺便给大家避避坑。 𐟎Š首先，咱们得回顾一下过去市场好的时候，开发商是怎么操作的。业内有个说法叫“首战即决战”，意思是首开卖得好，后面才能有好的去化。如果首开卖得不好，那大家对项目的信心就会大打折扣。所以，开盘对于开发商来说至关重要。那么，如何让购房者掏真金白银呢？过去其实很简单，只要拿差的楼栋，加上比周边竞品高的性价比价格，就能去化。因为那时候市场是向上的，开发商往往会叠加一些优惠，进行以价换量，达到市场预期。后续销量上来了，再叠加上涨价去库存，市场一下子就被拱起来了。这种情况下，项目从开盘到清盘基本是一路绿灯。也就是我们以前说的卖房子和喝水一样容易。 𐟓但现在，市场更考验开发商的操盘能力了。单纯的低价差楼栋已经吸引不了购房者了，因为大概率卖不好。大家对产品没信心的情况下，后面可能更好的楼栋还更便宜。开发商再疲惫地卷价格，会被市场拖死。 ✨我觉得建发万科就做得很好。大家如果有关注建发悦湖，就会发现，悦湖首开的几个楼栋都是项目中的好产品。比如2号楼的楼间距巨宽，对比其他几栋楼间距接近翻倍。第二个阳台朝南，可以看到建发的中庭水系景观。再加上高新核心区的位置，周边有大批大学城老师和写字楼上班的人员。虽然端头开出了1.7-1.8万的价格，这个价格在当下市场来说算不上优惠，并且是国贸已经在14999的时候开出来的，但还是能做到这种去化成绩。建发这波也是拿捏住了周边高收入人群的心理：收入够高，上班也够近，再加上社区好的产品。对于这些客户来说，多加点钱买品质，他们是可以接受的。这也是建发在福州的一贯作风：好产品好品质逆流而上，这才是当下市场的王道。 𐟎Š当然，对于普通购房人来说，不一定要追求社区最好的楼栋。你可以稍微等等，后面楼栋不如二号楼的情况加上市场环境，大概率会更便宜。但也有可能销量拱火市场，后续差楼栋也卖这个价格，卖一波割一波。这个就很考验入手时机了。码字不易，感谢关注，后文待续#楼盘

#1小时卖6套房!北京售楼处忙到飞起#，哈，笑死，这两天怎么那么爱营销房子卖得火爆啊，好像一下子有钱人开始多起来了一样，难道就是之前因为限购不买的吗，可那个时候明显价格很低啊，现在多买几套，那个时候可以买一套了，我觉得提升市场信心是好事，但房子依然是用来住的，这点是不容质疑的，还希望冷静看待，没必要那么炒作！#金秋动态创作赛#

【售楼部五证不全虚假销售违法吗】 𐟎‡五证不全的房子，你敢买吗？𐟎‡ 𐟘𑦜€近我听说了一件可怕的事情，有些售楼处为了尽快回笼资金，在尚未取得齐全合法手续（即五证）的情况下，就擅自进行不实营销活动！𐟘𑊊𐟤”什么是五证呢？𐟤” 就是指《中华人民共和国国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》以及《商品房预售许可证》。没有这五证就卖房，这是严重违反我国现行房地产行业相关法律法规的行为！𐟘ኊ𐟎ˆ这些售楼处的虚假销售行为，简直就是欺诈！𐟎ˆ 他们侵犯了我们消费者的合法权益，我们有权拿起法律武器来保护自己！𐟘Ž 𐟓⥽“遇到这种情况，我们可以依据相关法律规定，向法院申请解除购房合同，追回已支付的房款，并要求赔偿相应的经济损失！𐟓⊊𐟎–️相关政府监管部门也不会坐视不管，他们会对违规的开发商采取严厉的行政处罚措施，包括勒令立即停止销售活动、罚款等等！𐟎–️ 𐟘𑥦‚果情节特别恶劣，甚至可能触犯刑法，面临刑事责任追究！𐟘𑊊𐟙Œ所以，大家在买房的时候一定要擦亮眼睛，查看售楼处是否有五证！𐟙Œ 𐟓同时，也要注意保留好所有相关证据，以备将来维权之需！𐟓 律图网，18万律师专业认证，真人律师1对1服务。超3亿人使用，99%用户选择。如果还有其他法律问题需要咨询，欢迎点击图片下方按钮【立即查看】～可以快速咨询本地律师哦～ #法律咨询# #律师咨询# #免费问律师# #每天学点法律知识# #免费法律咨询#

买房时机到了吗？别再犹豫！这么多年来，你错过了多少次买房的好时机呢？买房可是人生大事，错过一个好时机可能会让你后悔好几年。等降价，不如等时机。虽然房价波动难以预测，但回顾过去几次最佳买房时机，几乎都是在市场低迷、观望情绪浓烈时出现的。市场回暖，政策也在逐渐收紧，房价上涨趋势在大多数时候都是不可逆的，等待只会让你离买房目标越来越远。尽管周边的人一直在说，现在买房不划算，房价迟早会降，但这些话都不能成为你不买房的理由。试问一下，等房价真的降了，你会敢于出手吗？犹豫和徘徊总会失去时机。买房不仅仅是为了投资，更是为了给自己和家人一个稳定的生活环境。既然有了想要买房的想法，就应该想想如何才能让投资物有所值。选择合适的中介 𐟏 在决定卖房前，应明确卖房的目的，如资金需求、换房需求等。根据目的制定合适的销售策略，如定价、营销方式等。对房屋进行适当的整理和装饰，以展示其最佳状态。确保房屋内部清洁、整洁，可能的话进行一些小的维修和改进。拍摄高质量的照片，编写吸引人的房源描述，有助于在线平台的推广。合理定价 𐟒𐊥ˆ理定价是关键，价格应基于市场行情、房屋状况和类似房源的售价来决定。可以咨询专业人士或使用专业的房产估值工具来帮助定价。营销和推广 𐟓㊥ˆ駔襤š种渠道进行营销，包括线上和线下。线上可以通过房产网站、社交媒体等发布房源信息；线下可以联系中介、参加房产展览会等。安排开放日和看房 𐟏እŽ’开放日和看房时间，确保房屋在最佳时间对潜在买家开放。在开放日前后，对房屋进行适当的清洁和维护，确保给买家留下良好的第一印象。谈判和签约 𐟤 与有意向的买家进行谈判，就价格、交易条款等进行协商。一旦达成协议，准备并签署销售合同，确保所有条款都符合双方利益和法律规定。过户和交易完成 𐟓œ 协助买家完成房屋过户手续，确保所有相关文件齐全且正确无误。在交易完成后，确保及时收到房款。别再犹豫了，买房的时机可能就在眼前！

看完这本书，我终于明白了营销的套路 𐟓š 豆瓣8.6分的高分书籍 𐟓š 亚马逊推荐的“人生必读100本书”之一 𐟓š 《财富》杂志推荐的“75本商业必读书”之一 𐟓– 这本书让我彻底明白了营销的套路，尤其是社会心理学方面的研究，简直是心理学和管理学专业的必读之作。 𐟔 为什么有些人会因为别人的推荐而购买商品，而有些人却对此无动于衷？这背后到底隐藏着怎样的心理机制？ 𐟔 触发机制：商家会利用顾客的心理去销售，比如突然的价格上涨，可能并不是因为产品本身的价值上升了，而是一种促销手段。 𐟔 情景触发词：在寻求帮助时，如果能给出一个理由，成功的概率会更大。实验表明，增加触发词的请求会比普通的交流更容易获得帮助。 𐟔 对比原理：这是商人最常用的营销手段之一。没有比较就没有伤害，先涨价再打折，先卖贵的再卖便宜的。卖房销售会先带客户看那些性价比不高的“垫底货”，有了垃圾房的对比，真正想要售卖的房源就显得格外物超所值了。 𐟔 互惠原理：无论是草根阶层还是上流社会，都离不开“先施恩再乞讨”的交际能力。超市的免费试吃更是屡试不爽的促销手段。我们对于别人强加给我们的恩惠，也会一定程度上产生亏欠感。 𐟔 让步法：当我们希望对方答应自己的一个请求时，可以试图提出一个更大的请求，这个请求的提出是为了让对方拒绝，并产生亏欠感，想去弥补拒绝大请求之后的“留面子感”，很容易就顺从了我们的第二个请求。 𐟛️ 保健品销售员用小恩小惠来招揽老年人，其底层原因还是推销商品。老年人应该多学会拒绝的艺术，一开始就拒绝，比最后反悔要容易。对于不需要的物品，果断的拒绝好过买回家当摆设。 𐟤” 大家有没有好办法可以减少老年人被营销的劝诫方法？欢迎在评论区分享！

营销的三大灵魂拷问：你该如何应对？营销工作似乎陷入了困境，大事干不了，小事儿又费脑。每天忙着做PPT，还得扛着锅，连热乎饭都吃不上。其实，这里面有一个误区。营销的误区：只关注表面很多人认为，营销就是提高佣金点位、降价，除此之外别无所能。但真的是这样吗？降价和提高佣金点位就能卖的项目，真的是好项目吗？能卖个1个亿还行，但张罗了半天，只卖个一两千万，怎么跟领导交代？领导刚说完要精打细算，苍蝇腿也是肉啊。复工了得卖房，赶紧出个方案，怎么破局？（ICU都出来了，为什么KTV的生意你不去照顾）这三个灵魂拷问，比手铐还实在，你怎么应对？营销的实质：运营为先营销的“营”首先是运营的“营”。那要怎么干？问三个问题：项目能不能交付？什么时候交付？资金哪里来？交付标准是什么？总包、分包单位靠不靠谱？（这是业主买房子现阶段的核心聚焦点，是本、是根、是源）这个项目的经营指标是什么？肯定是赚钱，少赔点。怎么才能少赔钱？（利润率都-20%了，还在用这个价格逼着卖的不是那个啥，就是嗯）行业上升期，碧桂园做的高周转，万科也这么干，中海也干了。赶紧卖，调高杠杆，提倡不下班文化。现在是行业萎靡衰退期，化债是第一要务，资不抵债是现实，找人接盘甚至破产，是唯一的出路。营销怎么卖？自己灵魂拷问自己，新媒体是没有用的，新媒体只是推广手段中的线上推广途径，推广只是营销六要素中的一个环节，营销六要素之上还有定价和推盘。卖的，说到底还是产品，新媒体是包装盒。把项目的产品亮点完整传递给客户，是最基本也是最出色的营销。五角枫、木槿、碧桃、山杏、海棠、白蜡和国槐，都长什么样，层次感是怎么搭配的。铝板、石材、玻璃幕墙、仿铜拉丝、木纹砖、网格布、糯米胶、聚氨酯，这些材料都是什么东西，有什么特性。门窗安装以后下一步干什么，地库覆土之后景观进场大概要干多久，室内精装工期多久，配套管道施工经常遇到的卡点是什么？这些东西，以前不接触，不懂，以后，比你怎么做直播更重要。营销怎么干？参与到经营中去，用项目总的视角干营销。你知道高手对弈，谁会赢吗？能预判对手下一步动作的人。营销不仅仅是表面的降价和佣金点位，而是要从项目本身出发，深入了解项目的实际情况，才能更好地进行营销。

今年十一确实特别奇怪，往年十一结婚的，卖房的，卖车的以及卖手机家电的营销方案活动花样百出，今年感觉静悄悄的，只有旅游的还有点动静，为什么呢？

上海房价为何难谈价？原因在这里！最近有朋友问我，为什么现在上海的房价谈价比五六月难了？其实原因很简单。那些愿意大幅度降价或者因为各种原因急需卖房的优质小区已经被消化掉了。但当下市场各种文章炒作，营造出一种价格崩盘的氛围，给人一种错觉。其实，每年都会有急售降价的房源出现，价格也会有所下跌。但现在各种文章的主流（有流量）就是唱衰，不仅仅是房子，其他方面也一样。大家可以回想一下，过去几年也是这样。还有一些房主看了各种文章后心里产生焦虑，就降价卖了房。但这部分情况的房子已经被五六月，特别是六月消耗掉大部分了。就像现在很多文章营销其他焦虑一样，都是一样的模式。有些是个人置换文主发文，因为自己看了焦虑文，房子降价卖了，以为市场肯定都会大幅降价，自己置换看中的房子应该也很好谈降价。但看中的房子价格一直谈不下来，他现在进退两难，早知道不降价卖了。他准备租房过度一下，但同品质房子租金和房贷一样了，但租金是别人的，他感觉又亏了。如果租便宜的，他卖了个房没买进，生活品质下降太多了。很多一些本来生活品质就一般的人就会觉得房子住差点就差点。那是因为你还没在住好点那个阶段。这里我补充一个观点，举个例子一个人当你学历没有，技能没有，经验没有的情况下，你会觉得1万元工作很好了。但当你是有了这些后，你的层级就发生了转换，你自然而然会有更高的需求。大部分人努力工作赚钱，不就是为了提升生活品质～不然赚钱干嘛？这种情况不止现在有，我身边人那时是2014年时候也发生过。再回到房价问题，降价房子卖完了么？房价就回去了呀。这个其实不是房价回不回去的问题。地价、物料价格、人工成本摆在那里。同区域新楼盘降价那才是标准。所以一般只有外环有那个可能。当然房租下降也是一个标准。这个也是外环比较有可能。我写的文章是那些想买房的人不太听的，所以经常会有人为了阴阳而阴阳。完全没想买房子的人，真不关心房价涨跌。但你喷我没用啊，你去喷那个不肯谈价的房子呀。你质问他，现在各种文章说房子崩盘了，你为啥不讲价。你是不是不识好歹，我发你几篇焦虑文看看，你快点给我降价，房子卖给我。不然你房子卖不出去，烂在手里。然后房主脑海里几个大大的问号。北京上海的房子不容易跌，经济不发达地区房价容易跌，这个又不是今年才有的观点，三四线还在涨价的时候就已经有的三四线城市容易跌这个话题了，这个是大家早就知道。又不是今年才知道其他城市容易跌，一线保值。

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