当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

何谓故事营销权威发布_营销小故事100字(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

何谓故事营销

8个有趣财经小故事，让你笑出声！ 1. 𐟏栦Š•行的小故事有个投行的新手问：“什么是投行？”前辈拿了一些烂水果给他：“你怎么把这些水果卖出去？”新手想了半天，说：“我按市场价打折处理掉。”前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，做成漂亮的水果拼盘：“这样，按几十倍的价格卖掉。” 𐟒 销售的不同层次男生对女生说：“我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。”——这是推销。男生对女生说：“我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。”——这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。 𐟅🯸 富豪的停车费一位富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期为两周，银行贷款须有抵押，他用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪账上有几千万美元，问为啥还要借钱。富豪说：15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。 𐟒Ž 奢侈品的定义经济学老师一日讲到奢侈品，为了便于理解，说道：“同学们知道什么是奢侈品么，假设你跟你的女朋友逛街，你女朋友盯着一个东西超过30秒，你付钱买了下来，那么这个东西就是奢侈品。”同学们都会心一笑。还没完，“继续逛，你的女朋友又盯着一个东西超过30秒，同学们，那你的女朋友就是奢侈品啊！” 𐟌𑠩•🧺🦊•资一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜，瓜农见她钱太少，便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说：“三角钱只能买到那个小瓜”，女孩答应了，兴高采烈的把钱递给瓜农，瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你要它怎么吃呢？”女孩：“交上钱这瓜就属于我了，等瓜长大熟了我再来取吧。” 𐟐„ 产业经济学的趣解课堂上，教授讲授经济学：“何谓第一产业？喂牛，养羊。何谓第二产业？杀牛，宰羊。何谓第三产业？吃牛肉，喝羊汤。”有学生问：“那么，文化产业呢？”教授眼睛一亮：“问得好！不愧是俺的好学生。”然后回答：“所谓文化产业，就是吹牛皮，出羊相！” 𐟒ᠦ— 利润的投资 “请举例说明，什么叫无利润投资。”经济学教授提问。“带自己的妹妹出去玩。”一个男学生答道。

营销的精髓：洞察人性与建立信任 𐟎𖠨婔€是4P的交响曲：产品、价格、渠道、推广，它们是一个完整的有机体。单独看一个因素，没有正确与否，只要4P音律和谐，就是一种美。 𐟓Š 营销战略的经典框架：STP。市场细分、目标市场、定位。其根本要义是：到底选择服务哪些客户。选择的过程，是一个放弃的过程。首先要问自己，哪些客户应该要放弃。放弃了该放弃的，才能得到该得到的。 𐟒ᠨ婔€是一门建立客户关系的学问，这里的关系，不是投其所好的人情关系，而是价值引领的吸引力构建。没有长期价值输出，关系是非常脆弱的。 𐟑€ 营销就是洞察人性：产品的背后是人性，营销的背后是人性，文字的背后也是人性。这里的“人”不是数字统计的人，而是有血有肉有情感、有爱有痛有情绪的人。做营销只要洞察理解人性，就永远不怕被时代淘汰，变化的东西总是表面的，人性的特征特性不会变化。 𐟧婔€策略是一种计算，计算的公式是基于对顾客的观察。因为每个营销人对顾客的洞察角度和深度不同，所以采用的计算公式是不同的，因而得到的结果亦不同。 𐟔 营销的根本是：用户和产品。何谓用户？就是需求和场景。何谓产品？就是品类和卖点。 𐟒𐠤𚧥“以价值为导向，营销以效率为导向。 𐟏 一切消费秘密都在消费场景中，场景是真实的消费故事，有活生生的人、有明确的需求、有具体的产品、有购买的渠道，有直接的对手等。 𐟒꠩œ€求是铁打的营盘，产品是流水的兵。 𐟓ˆ 市场的本质，是具有共性需求的一类顾客群体。比如：去屑市场，就是具有去屑需求的一个群体。比如：山东市场，就是符合山东人民消费需求的市场。 𐟔 市场细分的本质是人群细分，按照特定维度界定目标市场，选择最有利的目标市场，聚焦精力满足这个群体的需求。 𐟓Š 产品线规划的本质，就是消费者需求点的划分。划分的目的是快速与目标顾客对号入座。营销人要善于根据消费者的选择逻辑，给消费者出选择题，让他们对号入座。 𐟎婔€传播需要以终为始的思维，先考虑终点：想让顾客如何行动；再考虑起点：说什么话，用什么文案，才能让顾客按我们希望的行动。 𐟏† 真正的营销高手，不靠奇招妙招取胜，而是结硬寨、打呆仗。虽然“通盘无妙手”，却默默的取得了胜利。没有奇迹，才是最好的商业逻辑。平平凡凡的成功，才是大概率的成功。

阿里公布的这个调查报告，依然是含糊其辞地在制造舆论争执：何谓提供了帮助？何谓违犯了“禁止与人讨论”的规则？开卷考试有这个“禁止与人讨论”的规则吗？只能说明这个事情，自始至终是阿里方面在制造與论热点炒作自己赛制的知名度与关注度，一件事之前说的做的是一套，之后说的做的是另一套，玩弄大众的情绪与好奇，整体策划上是奸商自私的露骨表演，但事久自明，玩弄危机营销并不能提升阿里的形象地位与商业信誉，只能获得其相反的负面反馈：阿里这一次数学竞赛上的丑陋操作，给人的评价只能是零分以下：姜萍与她的数学老师没有做错什么！因为开卷考试不存在什么作弊之说，既便她的老师一人两号的参加预赛，那也证明她的老师的数学水平达到了世界前十一名的优秀层次，虽决赛未获奖，虽败犹荣！而始将未成年中专生姜萍捧为罕见数学天才，现又将姜萍及其数学老师踩为违犯“禁止与人讨论规则”的與论责备对象，可见阿里方面极其不负责任、极其草率混乱的没有信誉、没有客观科学严谨治学态度的行为方式，可谓全社会、全学界所不齿！这样的哗众取宠的数学竞赛应该从此禁赛消失为宜，以免恶化与污染全国的正常的学术风气，且制造巨大的社会纷争与舆论混乱，是社会进步的一种噪声与负能量！