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商场场景营销权威发布_市场营销(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

商场场景营销

义乌批发市场：20元搞定潮流包包你有没有想过，那些在大城市卖到几百块的潮流包包，在义乌只要20块？最近我出差去上海，在一家高档商场看到一家包包快闪店。店里的设计很韩系，偏休闲风，吸引了不少年轻人抢购。我一问价格，居然要三百多元！这价格真是让我震撼[doge]。作为一个每天在义乌市场找货的老炮，我一眼就认出这款包包来自宇宙中心——义乌！在义乌的诚信一区和诚信二区，这款包的批发价竟然只要20元左右。当然，这是批发价，需要一次拿同款包10个才能享受这个价格。不过，这款包在商贸城一区四楼也有零售，价格才45元。而且那家店一到旅游旺季就人满为患，超级火爆。相比之下，上海的价格贵了近十倍！这种巨大差价背后，隐藏着一个“信息差”的商业现象：在上海的高档商场，商品通过品牌包装和场景营销被赋予高附加值，让消费者心甘情愿为“情绪”或“独特性”买单。而在义乌，这些商品却以真实的成本价呈现，满足大量创业者和普通消费者的实际需求。义乌不仅是小商品的天堂，更是消费主义滤镜的终结地。这里不光有源源不断的商品，还有无数适合小本创业的机会。义乌的商铺和货架里藏着无数创业的“蓝海”等你发掘。在这个小商品的宇宙中心里，很多所谓的潮流不过是另一场包装精致的信息差罢了。

如何追踪新媒体流量到线下的转化效果？𐟓Š 追踪新媒体流量到线下的转化效果是一个复杂的过程，涉及多个方面的数据收集和分析。以下是几个关键步骤： 𐟓ˆ 数据采集与处理：首先，需要具备高效的新媒体数据采集和处理能力，能够实时收集微信、微博、头条、douyin等平台的数据资源。 𐟔 用户行为分析：通过分析用户在新媒体平台上的行为，如阅读量、转载量、粉丝量、关注数、评论数、点赞量等，来评估内容的传播效果。 𐟓𑠧𚿤𘋦𕁩‡数字化：随着技术的发展，线下流量也可以数字化，例如通过APP支付和下单，从而获得用户画像和行为分析，提高营销效率。 𐟎‰ 场景营销：利用特定的线下场景进行营销，如商场WiFi连接页面推送优惠券，或者电影票购买后的点评邀请，可以提高营销的精准度和效率。 𐟏⠦𕁩‡商店与智能终端：使用广告自主投放平台等工具，可以根据广告主情况制定推广计划，并通过智能终端如纸巾机、体脂机、照片机等进行线下流量的导入和曝光。 𐟌 跨平台数据联通：建立跨平台的数据联通，以获得更丰富的全链路效果数据，这对于精准投放和效果评估至关重要。 𐟓Š 效果评估体系：建立一套完整的效果评估体系，包括新闻传播渠道与形态指标、新闻发布指标、用户接收与互动显性指标、媒体接收与反馈指标等，通过这些指标来进行更直观科学的反映和判断。 𐟔„ 全链路转化分析：利用大数据技术，进行从广告展示到最终购买的全链路转化分析，以量化评估营销效果。 𐟑堤𘓤𘚤𚺦‰与团队：需要专业的数据分析团队来进行数据的复盘总结，优化策划与运营。 𐟔„ 持续监测与优化：定期提供数据分析报告，针对重大主题性报道提供专题分析报告，以数据评估倒逼优化策划与运营。通过上述方法，可以有效地监测新媒体到线下流量的效果，并据此进行策略调整和优化，以提升整体的营销效果。

𐟓–人货场三要素深度解析 𐟤”你是否在商业世界中感到迷茫？不妨从人货场三个角度来重新审视你的业务！ 𐟛️货场人：这是渠道思维的核心。在增量市场，大多数企业采用这种模式，凭借体量和极致效率来占领市场。产品差异化与性价比的完美结合，加上大量的铺货，是这种模式成功的关键。想象一下，全国销量第二的水，虽然广告语不为人知，但依然年销百亿，这就是货场人的威力！ 𐟑奜𚤺𚨴篼š这是营销思维的体现。随着竞争加剧，越来越多的品牌开始琢磨场景。用户需求在特定场景下产生，产品价值也在场景中得到验证。直播间、商场等场景的搭建，以及情绪价值的提供，都是为了让人在场景中停留，从而产生购买行为。 𐟤人场货：这是增长思维的精髓。这里，我们需要从用户的信任出发。真正的稀缺不是商品，而是人与人之间的信任。商家要在场景中找到用户的需求，然后决策开发什么产品。这需要深入挖掘用户的痛点，因为痛点的产生必须在具体的场景里才成立。只有将人和场景紧密绑定，才能创造出真正有价值的商品。 𐟒᧎𐥜诼Œ你是否对人货场有了更深入的理解？记住，不同的思维方式会带来不同的商业策略和结果。选择适合你的思维方式，开启你的商业之旅吧！

K22酸奶草莓：如何在全国商场火爆？ 𐟓 拓店区域：全国 𐟓Š 所需面积：20-40 mⲊ𐟖𜠥𜀥𚗥œ𚦙ﯼš商场 ✅ 小贴士：A类商场直营，全国招募加盟商 𐟌Ÿ K22酸奶草莓的秘密武器精准定位：K22酸奶草莓将自己定位为芝士奶盖茶领域的佼佼者，专注于都市年轻群体。这种精准定位使其在众多奶茶品牌中脱颖而出，为长期发展奠定了基础。创新营销：品牌巧妙运用饥饿营销策略，在网络上掀起热潮，迅速积累了大量粉丝和关注。这种创新手法不仅提升了品牌曝光度，还实现了顾客流量的稳步增长。持续创新：面对消费者日益多元化的口味偏好，K22酸奶草莓设立了专门的研发团队，紧跟市场趋势，不断推出新品。这种对创新的执着追求，不仅满足了消费者的多样化需求，也推动了品牌自身的快速发展。

支付宝碰一下新升级，全面开放的碰一下带来什么影响？首先，创新的“碰一下”支付方式将极大提升用户的支付便捷性。传统的支付方式需要用户寻找付款码或者打开相应的支付软件，而“碰一下”则省略了这些步骤，用户只需解锁手机后轻轻一碰即可完成支付。这种支付方式不仅节省了用户的时间，还提高了支付的效率。在餐厅点餐、商场购物、智能零售等场景下，“碰一下”支付方式将为用户带来更加流畅、便捷的支付体验，受到年轻人、老年人、外国人等不同群体的欢迎。其次，“碰一下”支付方式的全面开放将有助于推动商家的数字化转型。随着“碰一下”支付方式的普及，越来越多的商家将接入这一服务，以提升自身的数字化经营水平。通过“碰一下”支付方式，商家可以更加便捷地接收用户的支付，提高收银效率，降低运营成本。同时，“碰一下”支付方式还可以为商家提供更多的数字化营销手段，如通过支付宝小程序进行点餐、优惠活动等，进一步提升商家的竞争力和市场份额。第三，支付宝“碰一下”的应用场景不断拓展，这将给不同行业的商家带来新的商业机会。除了传统的支付场景外，支付宝“碰一下”还联合合作伙伴共创了50多个“碰一下+X”行业解决方案，支持“碰一下”进小区、点餐、开智能货柜、借还充电宝、IP营销互动等服务，适配多元化的商家经营场景。随着应用场景的不断丰富和完善，不仅能支付，还能连接各种数字化服务的“碰一下”，将成为支付宝在移动支付领域的重要竞争力之一。

场景营销的秘密：如何高效转化用户？ 𐟎‰什么是场景？什么是场景营销？场景，就像是小说里的三要素：人物、情节、环境。古人心中的喜事，比如“久旱逢甘雨，他乡遇故知”，在营销人眼里就是一个个生动的场景。场景营销，其实就是那些让你心动的瞬间，比如烈日下球场边的冰饮车，邻近午饭时间收到的外卖红包短信，情人节路边的玫瑰摊…… 场景营销的核心是什么？场景就是需求，场景就是营销机会，场景就是运营方案。简单来说，场景营销就是在用户最需要的时候，给他们最想要的东西。场景营销的两大目的高效转化用户找到最适合转化的场景，催生、融入、承接用户的情绪和欲望。比如在情人节卖玫瑰，大家都需要送礼物，你就趁这个机会卖玫瑰，效果杠杠的！高效链接用户通过用户在具体场景下的行为表现，理解他们的需求，然后通过品牌沟通链接用户。比如通过用户在社交媒体上的行为，了解他们的兴趣和需求，然后推送相关的产品信息。场景营销的四大逻辑明晰产品场景一个优秀的产品应该满足具体用户具体场景下的具体需求。比如，一款智能手机应该在不同场景下都能流畅使用。聚焦需求场景需求场景是产品出场场景的具体化。比如玫瑰花在爱情场景中的应用，情人节、表白等都是具体的需求场景。跟进行为场景从用户视角出发，分析用户在购买过程中的信息搜集、决策流程和购买执行的全链路消费行为。比如在情人节送玫瑰，你需要站在目标用户视角，分析他们在购买玫瑰时的具体行为，然后基于这些场景更好地链接用户。策划接触场景充分运用客观场景的力量，在所有重要用户触点进行场景化包装。比如在商场的情人节专区，布置各种浪漫场景，吸引顾客购买玫瑰。总结场景营销其实就是抓住用户在特定场景下的需求和情绪，然后针对性地进行营销。无论是产品场景、需求场景、行为场景还是接触场景，都要做到心中有数，才能更好地转化用户和链接用户。希望这些小技巧能帮到你，让你的营销更上一层楼！𐟚€

宝洁BRM/CBD/CMK岗位选择指南宝洁的秋招已经开始了，很多同学在品牌管理BRM、市场研究CMK和客户生意发展CBD之间纠结，纷纷来问我该怎么选𐟑€。由于简历有冷冻期，一旦被冻，12个月内不能再投，所以选一个适配度高的岗位非常重要，秋招不走后悔路！ 𐟍‘ 业务场景是什么？ BRM（品牌管理） BRM是品牌的大管家，目标是让品牌发展得更好。比如策划与执行新品上市营销方案、开展节日campaign、制定社交媒体战略计划等。你在货架上看到的一件商品、在爱优腾看到的一支广告、在商场偶遇的一场快闪活动，在百度𐟍 刷到的一篇种草软文，它们的背后可能都有BRM打工人搬砖的身影。 CMK（市场研究） CMK是市场研究部门，为BRM和CBD提供支持。比如新品上市时，货架测试程序是CBD的任务，CMK要收集消费者行为数据，以选品、货品摆放次序作为切入点，提出货架优化方案。这对CBD争取业务资源很关键，沃尔玛等KA愿不愿意将好的渠道资源让出来，与方案多打动人有直接关系。 CBD（客户生意发展） CBD主要负责分销商渠道，同事们分布在10几个生意规模较大的城市。你要推动所负责区域的分销商在线上（社区团勾平台等）与线下（超市、便利店）渠道达成生意目标𐟓Š。你要帮助分销商客户，通过制定品类营销策略、策划各档期活动、设计货架陈列方案、执行直播活动等各种方法，实现销量目标。 𐟍‘ 适合什么样的人？ BRM BRM是品牌大管家，那就得是个爱管事的性格才行。如果你平时不爱push别人，催别人干活还不如自己动手来得舒服，那非常内耗𐟤㣀‚BRM是一个需要你调动多方资源，一切听你话、任你差遣的岗位，没点儿气场，真心拿捏不了。 CMK 在CMK干活儿，你得是一个六边形战士，商业思维在线，数据分析能力得有，掌握市场研究和消费者洞察方法论也很关键，脑袋瓜必须转得快！与数据分析相比，商业思维是稀缺能力，数分归根到底是门技术，可替代性还挺强的。 CBD CBD的岗位适合那些喜欢与人打交道、有销售背景或市场经验的人。你需要有一定的商业洞察力和数据分析能力，能够制定有效的营销策略和活动方案。 𐟍‘ 进入难度怎么样？从headcount看，CBD＞BRM＞CMK，CBD/BRM加起来在150左右（前者是后者两倍），目测今年CMK大概率不超过10个； BRM喜欢创意十足和性格强势的人或逻辑思维能力突出、极有个人主见的内向者，个人调性不符的话，面试表现得再好，也很难拿offer，那还不如直接投CBD；想投递CMK，名校背景和经历匹配缺一不可，offer holder学校明显强于BRM和CBD。

【2024沈阳都市圈冬季文旅消费季启动】冬日雪暖阳，身心齐欢畅，撒欢儿在沈阳。11月25日，“点亮城市”繁星大会暨2024沈阳都市圈冬季文旅消费季启动仪式举行。活动旨在通过整合沈阳都市圈各城市冬季文商旅资源，抢抓冬季文旅黄金季，叫响沈阳都市圈文旅品牌，激发冬季文旅市场活力，共促文旅产业发展。活动由沈阳市文旅局牵头，联合沈阳都市圈各地文旅主管部门、头部互联网平台，首次在东北地区引入知名文旅IP品牌“繁星大会”落地沈阳。活动吸引了北京、上海以及福州、成都、长沙、武汉、杭州、西安、合肥、新疆（和田）等地的10名百万量级“大V”和沈阳都市圈百余名旅游达人，他们将以独特的视角和精彩的创作，助力沈阳都市圈冬季文旅市场“燃”起来。活动期间，将举办沈阳都市圈短视频大赛颁奖、沈阳都市圈旅游达人联盟组建、“大V”达人采风行等活动。百余家企业携上万种特色文旅产品和商品参与，在沈阳都市圈各大商场开展冬季“推介、展示、展览、展销、打折、优惠”等丰富多彩的文旅商促消费活动。近年来，沈阳都市圈各地统筹规划、协同一体、共建共享、互利共赢，共同推动文旅一体化建设。通过建立旅游产业联盟、开展四季文旅营销、打造文旅新场景、推出特色旅游线路、联合赴客源地国内外促销以及举办和参加各种国内外博览会等，传播沈阳都市圈文旅好故事，讲述沈阳都市圈文旅好声音。此次活动中，各地“互联网+文商旅”优势资源整合创新，将通过各个“大V”优质内容的创作，借助互联网平台的流量优势，以多元、多视角解读沈阳都市圈，激发冬季文旅市场活力。#有一种美好叫辽宁# #新时代六地辽宁杠杠滴# #振兴新突破辽宁杠杠滴# （辽宁日报）

新中式滋补奶茶：年轻人的养生新宠如果说传统奶茶进化为新式茶饮的核心是原材料的升级和品牌效应，那么新茶饮在“过度内卷”后，似乎找到了新的方向——瞄准有养生需求，但对食材功效缺乏深入认知，也不想费力研究食用方法的年轻人，推出主打“健康滋补”的新品。除了阿胶，燕窝、人参、蜂王浆、黑枸杞等滋补食材早就纷纷跨界，从口味到小料，不断为奶茶“加buff”，参与到年轻人的饮食消费中。实际上，“滋补养生”在几年前就已经成为新茶饮行业瞄准的下一个新增量。2019年时，风头正劲的“乐乐茶”与燕窝品牌“燕之屋”合作推出“冰燕窝粉桃酪酪”，单杯售价49元。但此时的乐乐茶还尚未嗅到“国潮”风向，在营销上走的是“摩登奢华”路线，用昂贵售价与猎奇原料博得关注。同年，主打国潮风的“椿风养生茶饮”首店在上海开业。创始人胡开基表示，自己始终看好养生消费的市场空间，而茶饮则以“最大众化和年轻化”的特征，成为了品牌切入市场的路径。最初，椿风的饮品名称均按原料命名，如人参葛根茶、桑菊金银花茶等，销量惨淡。而后，一个关键性的品牌策略调整，为销量带来了转机——将茶饮按照其功能和饮用场景命名，如蜂王浆熬夜水、青汁刮油水、胶原三宝鲜奶茶。这种更直观有效的取名方式，迅速激起了年轻人的共鸣。与之类似，山东品牌荷田水铺也在点单小程序标注“姨妈解放快乐水”“风寒换季莫担心”等字样。另一在茶饮内卷中显得有些“小透明”的“茶太良品”，如今也在用高端线跻身养生赛道。旗下品牌“牛茶”，被称为“奶茶界爱马仕”，布局在如北京SKP这样的中高端商场内。消费者可选择在桂花奶茶、杨枝甘露、鸭屎香柠檬茶等不同饮品中加入20g、40g或100g鲜炖燕窝，店员现场称重，售价约40到150元不等。姜龄集运营与营销保障项目运营团队由运营管理上万家健康实体经验的成熟团队组成，无论是前段的品牌设计、文案策划、活动策划等，还是中端的行政管理、投资预算、广告投放等，或者末端的销售政策、客户沟通、流程规范、门店促销均有专人负责，专业打造。项目采用门店＋社群，电商＋现象的营销模式，不仅可以让线下客户有更好，更丰富的体验，也会建立更好的口碑和消费粘性，同时通过某音、某团、百度、达人探店、名人进店的方式不断叠加热度，通过统一运营减少单店投资，解决人才缺失的经营痛点。

浴霸的伪智能与真智能大揭秘 𐟛 ### 手机APP遥控：伪智能还是真智能？有一次去商场买电饭煲，客服小姐姐热情地介绍：“这款电饭煲可是智能的哦，可以通过手机APP遥控！” 听起来很酷炫对吧？想象一下，你洗完米，放好水，然后坐在沙发上，掏出手机一键启动电饭煲煮饭。但实际情况是，当你真的这么操作时，小姐姐可能已经笑出声了。这其实是一种伪智能，更多的是一种营销手段。小米音响（天猫精灵）+风暖浴霸：伪智能的另一面在家里，我们可能会用小米音响（天猫精灵）来控制浴霸。小爱同学通常放在客厅，但如果你在浴室也放一个，当你大喊一声“小爱同学”时，可能会有好几个小爱同时回应你。洗澡时，你从浴室伸出个头，大叫一声“小爱同学，关掉取暖？”，这个场景想想都有点搞笑！真智能的浴霸：未来可期不过，随着技术的进步，浴霸也在逐步实现一些真正的智能功能。比如：换气定时功能：你可以设定换气时间为30分钟，当你离开浴室后，到时间浴霸会自动关闭。恒温恒控：变频恒温恒控，风量从强弱两档升级为变频控制，同时设定35度，浴霸会自动控制温度。掌控照明：一拍就亮，方便快捷。蓝牙通讯语音唤醒系统：卫生间里最好的语音系统是蓝牙通讯方式的语音唤醒系统，独立体系而且不受WIFI信号影响。这些功能才是真正的智能，让我们的生活更加便捷和舒适。

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