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资产传承与保险营销直播_买保险注意不要被忽悠(2024年12月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

资产传承与保险营销

终身寿险：家庭资产配置的终极武器 𐟒ꊧ𛈨𚫥￩™馘露€种提供终身保障的保险，意味着无论被保险人在何时身故或全残，保险公司都会支付保险金。它是最能体现人身保险保障价值的险种之一，充分体现了生命价值。在当今社会，终身寿险还具有财富保存和传承的价值，成为高净值客户财富管理的重要工具。作为银行理财经理，我们需要充分了解终身寿险在家庭资产配置中的价值和地位，以及它在资产管理和财富传承中的实际意义。以下是几点建议： 1️⃣ 理解终身寿险在资产配置中的重要性：帮助保险销售人员建立更强的风险意识，掌握风险应对模式。 2️⃣ 明确人身保障与财富传承的目标：让学员充分理解终身寿险在实际操作中的功能。 3️⃣ 切入客户现实目标：与客户形成良好的沟通互动效果，激发客户的潜在需求，实现终身寿险产品的高效推广。 4️⃣ 针对中高端客户需求：将终身寿险产品融入中高端客户的需求中，达到客户采购有目的、产品营销有效果、工具运用合理到位的效果。通过这些措施，我们可以更好地协助客户实现财富目标，提升终身寿险的营销效果。

𐟎‰保险营销高情商话术𐟎‰ 𐟌Ÿ开场白𐟌Ÿ 低情商：“您好，我是X保险公司的，来给您介绍保险。” 高情商：“您好，我是X保险公司的顾问，注意到您可能对财务安全和未来规划有兴趣。我可以了解一下您的需求吗？以便提供更个性化的建议。” 𐟔了解客户需求𐟔 低情商：“您需要哪种保险？” 高情商：“为了更好地帮助您，我想先了解一下您的家庭和财务状况。您最关心的是健康、教育、退休规划还是资产传承呢？” 𐟒ᥱ•示产品优势𐟒ኤ𝎦ƒ…商：“我们的保险是最好的，您应该买。” 高情商：“我理解选择保险是一项重要决定。我想向您展示我们的产品如何满足您的需求，并帮助您实现长期的财务目标。” 𐟚륤„理拒绝𐟚늤𝎦ƒ…商：“您为什么不需要保险？” 高情商：“我完全理解您可能需要时间来考虑。如果您现在不感兴趣，没关系。当您准备好了或有任何疑问，我随时愿意帮助。” 𐟒𜥼𚨰ƒ服务与支持𐟒𜊤𝎦ƒ…商：“买了我们的保险，您就不用担心了。” 高情商：“选择我们的保险，您将获得全面的服务和支持。我们不仅提供保险产品，还提供持续的咨询和帮助，确保您的选择能够满足您不断变化的需求。” 𐟔š结束语𐟔š 低情商：“好吧，如果您改变主意了，再联系我。” 高情商：“感谢您抽出时间与我交谈。请随时保存我的联系方式，无论何时有疑问或需要帮助，我都在这里为您服务。” 𐟔„后续跟进𐟔„ 低情商：“您考虑得怎么样了？” 高情商：“自从上次我们交谈以来，我想跟进一下，看看您是否有任何新的问题或者是否需要我提供更多的信息来帮助您做出决定。”

𐟓ˆ推动保险业高质量发展的新方向与机遇𐟓ˆ 𐟎‰时隔十年，保险业的“国十条”3.0版来袭，带来众多新机遇！ 𐟓š《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》解读如下： 1️⃣ 提升服务实体经济质效：聚焦国家重大战略和重点领域，服务科技创新和现代化产业体系建设，发挥保险资金长期投资优势。 2️⃣ 强化保险资金运用：培育真正的耐心资本，推动资金、资本、资产良性循环。加大战略性新兴产业、先进制造业、新型基础设施等领域投资力度，服务新质生产力发展。引导保险资金为科技创新、创业投资、乡村振兴、绿色低碳产业发展提供支持。 3️⃣ 树立正确的经营观：加快由追求速度和规模向以价值和效益为中心转变。首次提出积极培育中国特色保险文化，塑造可信赖、能托付、有温度的保险业良好形象。 4️⃣ 深化重点领域改革：健全产品定价机制，强化精算技术运用。推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。以新能源汽车商业保险为重点，深化车险综合改革。发展多层次农业保险，推动农业保险扩面、增品、提标，及时规范理赔。探索责任保险和家庭财产保险创新。发挥人寿保险的家庭保障和财富传承功能。加快营销体制改革。稳步开展境内外币保单业务。 5️⃣ 提高数智化水平：加快数字化转型，加大资源投入，提升经营管理效率。鼓励运用人工智能、大数据等技术，提高营销服务、风险管理和投资管理水平。 6️⃣ 充分发挥保险的功能和作用：强调保险业的经济减震器和社会稳定器功能，大力提升保险保障能力和服务水平。从人身险角度，更好满足人民群众日益增长的保险保障和财富管理需求；发挥人寿保险的家庭保障和财富传承功能；大力发展商业保险年金，满足人民群众多样化养老保障和跨期财务规划需求等。从财产险角度，拓展巨灾保险保障范围，支持防灾减灾救灾，发展多层次农业保险，推动农业保险扩面、增品、提标，健全覆盖科技企业全生命周期的保险产品和服务体系，探索责任保险和家庭财产保险创新。 7️⃣ 积极发展第三支柱养老保险：严肃整治保险违法违规行为，对风险大、不具备持续经营能力的保险机构，收缴金融许可证，依法进入破产清算程序。引导保险机构优化资产配置结构，提升跨市场跨周期投资管理能力。依法从严审批新设保险机构，加大对重大违法违规股东的清退力度。支持合格境外机构投资入股境内保险机构。 𐟚€保险业正迎来前所未有的发展机遇，让我们共同期待其在服务实体经济、保障民生福祉方面发挥更大作用！

实战型基金、保险营销专家：王攀登【专家简介】： 中行、农行、邮政储蓄、光大、浦发等多家银行特约咨询培训专家导师 吉林省邮政零售网点转型项目特邀赋能专家顾问 内蒙邮储网点产能提升项目连续返聘专家顾问 多家邮政财富转型项目执行赋能顾问讲师 7年金融行业销售和营销管理经验 曾任全球知名寿险公司顾销渠道星级讲师 曾任某知名投资管理公司财富中心总经理 百万圆桌会议MDRT会员 财富管理和资产保全专家【专业背景】：　　王攀登老师从事一线营销业务期间为近500位客户提供一对一的家庭财富量身定制化服务，为近百名高端客户提供资产配置及财富保全的深度咨询服务。在个人客户的开拓，需求发掘，顾问式销售技巧，客户维护方面实战经验丰富，见解独到。3年辅导600人熟练并掌握顾问式销售技巧成为业内销售精英。【主讲课程】： 基础营销技能模块《基金产品的常态化销售》（1-2天）《理财顾问的专属保险营销攻略》（1-2天）《从大类资产配置组合切入复杂产品销售》（1-2天） 银保产品进阶模块：税务相关：《海外身份高净值客户的税务筹划》法律相关：《高净值客户家族传承规划与财富管理》《高净值客户及其子女婚姻财富保全》实战相关：《高净值客户顾问式营销实战》沙龙内容：《资管新规下的财富保全和传承》【课程特色】： 可以根据客户需求定制模块化课程，课程内容更有针对性。 实战派讲师，案例丰富；风趣幽默，善于跟学员互动，充分调动学习热情，激发学习兴趣。 课程架构逻辑清晰，擅长通过课程唤起营销人员底层的销售意愿和热情。 注重教学演练，学员在情景角色扮演中把知识内化，提升培训的持续有效性。 有方法论，有工具包，有话术脚本，可复制性强，培训后即可落地实操。【服务过的客户但不仅限于】：中行广东省分行，农业银行绍兴分行、青海黄南州农行、丽水农行、内蒙邮储、黑龙江邮储、广西邮政、恩施邮政、河北邮政、云南邮政、浙江邮政、吉林省邮政、钦州邮政、光大银行、华融证券、平安普惠、浦发银行、东亚银行等【部分授课照片】：

保险金信托业务发展面临的挑战及应对措施截至 2023年末，开展保险金信托的信托公司已经增加至39家，保险公司已经达到40多家。据测算，保险金信托存续规模已超2000亿元，应用场景覆盖教育、医疗、养老、代际传承、未成年人照护、特殊儿童关怀、婚姻风险隔离、家企风险隔离等多领域。保险金信托虽看似火爆，但其发展过程中仍面临不少挑战。 #信托# #瑔石信托网# #信托者# 1、一是制度供给不足。目前该领域的法律及监管政策尚不清晰，也缺乏统一的行业标准，导致在一些实操案例中，常会遇到法律适用性模糊甚至无法可依的情况。如，对保险合同的解除权、保单转让权及保单质押贷款等风险如何处理等。 2、二是参与各方地位不对等、利益不均衡，业务落地慢、周期长。目前，除了平安信托这种集团协同作战的机构，其他保险金信托业务的落地需要私人银行、保险公司、信托公司三方或者保险公司、信托公司两方协同推进。在机构合作中，保险公司和私人银行是该业务的商业利益主体。对于信托公司仅能在设立初期收取一个一次性的信托设立费，后期保险赔偿金能否顺利装入信托还面临着较大的不确定性，并且赔付的等待期可能要30-50年，所以积极性并不高，业务落地周期一般较长。 3、三是从业人员的专业能力和商务能力亟待重构。当前客户在第一次接触保险金信托往往是通过保险营销人员，由于营销人员缺乏对信托功能的准确认知，可能夸大信托功能的，给信托公司的声誉和业务后续发展带来隐患。保险金信托作为一项知识密集型业务，涉及金融、保险、法律等方面的专业知识，需要从业人员对全链条知识有较为准确的把握。 4、四是银保信三方机构协同难度大。以信息系统为例，保险金信托业务流程涉及履行审批、登记、估值分配等环节，以及账户的资产管理、支付管理等工作，要想规模化发展、可持续发展，必须在银行、保险和信托机构之间建立服务系统的对接，通过建立统一的业务操作流程和信息交换标准，实现保单和信托管理信息的自动推送和实时共享，解决保险与信托信息传递的配合问题，保证受托人对保单的期间管理和保单有效性的查验，尽到勤勉尽责义务的同时降低信托管理的人工成本、提升业务处理速度。尽管行业内对服务系统建立与链接的重要性都予以认可，但服务系统的开发存在诸多障碍。

保险经纪人必备：4大关键成功要素 ### 坚定的信念与信心 𐟒ꊊ信念，就是你对保险这个工具的认可，对家庭财务健康的重要性。你得有一颗利他的心，想把科学的保险工具带给更多家庭，帮助他们买对保险、实现财务健康。信心，则是对自己从事保险经纪人这份工作的坚定信念。你得完全接受自己卖保险的身份，对自己创业的决心和信心。如果你边走边怀疑，那就容易陷入自证预言，动作变形，最终觉得自己做不好。每一天都要进步1% 𐟓ˆ 复利公式大家都知道，但真正理解并深入骨髓的并不多。我见过的保险人，要么间歇性热血沸腾，要么长时间摆烂怀疑。你知道吗？每天进步1%，一年后你会积累37.78；而每天退步1%，一年后只剩0.025，相差1500倍！也许你会说，我不会每天退步呀，但问题就在于这个“时不时”的习惯养成，跟随人性，很容易随波逐波，最终被行业淘汰。创造价值，而不是追着客户跑 𐟚€ 过去都说我们做保险的是“跑”保险的，拿着产品追着客户买，所以客户不喜欢。互联网时代，信息对称，铺天盖地的保险营销内容。如果你只是一味提升营销技巧，注定会越做越累。未来，专业化路线是必定的。你能不能提供目标客群所需要的保险规划、家庭理财投资、传承等专业服务？能不能搭建起业务的护城河？至关重要。搭建资源渠道及团队架构 𐟏⊊一个人的精力总是有限的，保险经纪是创业不是工作。在业务C端，要学会探讨搭建渠道合作，比如和月子中心、美容院、商会等人群聚集地合作，批量获客。在业务B端，也要建立自己的团队，吸引同频的人一起做认可的事业。这样资源和人力才能越聚越多，影响力越大、对社会的价值越大，自然社会对我们的回馈也越大。

泰康人寿HWP积极践行“服务好”，做新寿险典范近期，《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》提出了进一步推动保险业高质量发展的方向，其中指出“推动保险销售人员分级分类管理”，这为人身险公司代理人队伍进一步高质量发展指明了方向。站在保险业迈向高质量发展的新阶段，泰康人寿提出坚定做“服务好”新寿险公司，以HWP为核心的专业化、职业化、绩优化队伍，成为优质服务的承载者、维护消费者权益的核心力量。在日前启动的“金融教育宣传月”系列活动中，泰康健康财富规划师（HWP）积极参加消保宣传、服务等活动，向消费者倡导理性消费、价值投资观念，树立行业TOP职业标杆形象。HWP为何能够担此重任，践行“服务好”标准，于全行业中脱颖而出，成为标杆职业？专业：平台赋能，打造保险顾问、医养顾问、理财顾问 HWP的诞生，是泰康高质量发展的结果，是对时代呼唤的响应。泰康将“服务端”引入传统寿险二维结构，形成“支付+服务+投资”三端协同新寿险，拓展行业边界，拉长HWP的销售与服务链，为客户提供涵盖保险销售和健康养老、财务规划的全面服务，满足长寿时代消费者对于产品和服务的需求。区别于传统的保险销售，HWP在新寿险下以“保险顾问+医养顾问+理财顾问”为核心职业素养，服务客户全生命周期、全财富周期，服务范围扩充至健康管理、养老规划、财富管理、投资组合、法律税务、家族传承等多领域，职业前景较传统代理人大大拓宽，成为保险营销队伍转型中一道亮眼的风景。为持续为HWP注入强劲动能，泰康一方面依托幸福有约品牌及“长寿有约、健康有约、财富有约、善寿有约”四大产品体系，以产品赋能HWP。幸福有约客户已突破22万人，成为经过市场检验、受到市场认可的长寿时代主流筹资方案；泰康还发力健康闭环，打造“健康有约”系列高端医疗险产品。此外，泰康家办满足家族客户在长寿时代的需求，泰康保险金信托为高净值家庭实现资产隔离和保单传承提供更多选择。高客六大私享服务、绿通、健保通等泰康服务体系也全面赋能HWP更好服务客户。这一切又得于泰康大健康生态体系加持。泰康养老社区布局全国35城42个项目，22家社区投入运营，泰康居民超14000人。泰康医疗在全国布局五大医学中心，泰康拜博口腔近160家门店连锁经营。泰康大健康体系逐渐孵化出从泰康之家、幸福有约、健康财富规划师HWP到体验式营销，从四位一体、三大闭环到“长寿时代泰康方案”，开启了系列创新的寿险商业模式，这些创新实践最终被凝结为新寿险模式。专才：年轻化、职业化人才体系在前期引入阶段，泰康聚焦前端入口处强化代理人筛选，让更多优秀的人能够脱颖而出；结构上，引导队伍年轻化、知识化，引进高素质人才。当前，HWP已成长为一支新型绩优队伍，人力突破两万，健康财富企业家、合伙人持续晋升，保费贡献率逐年攀升，呈现出年轻化、高学历、高素质、高绩效特色。2024上半年HWP招募结果显示，HWP队伍学历结构进一步优化，其中不乏国内、海外顶尖高校硕士、博士，人才广泛来源于金融、健康各行业。专注：践行长期主义精神在后期培养阶段，泰康倾全集团资源助推HWP项目，搭建起一整套专属的“招募、训练、激励、成长” 经营管理体系，又围绕产品、运营、超体、科技、品牌、职场、制度、财务、培训、专家等十大维度，为HWP系统化赋能。专属职场为HWP打造业内顶尖，包含教育训练中心、专属职场、健康财富体验中心三位一体的办公环境；制度层面推出HWP基本法，为队伍建章立制；培训基于创新的大健康生态资源与外部资源，逐步形成覆盖保险、健康、财富管理、体验式培训、荣誉资质认证培训的HWP专业化培训体系，还推出HWP企业家学院，让HWP从个人绩优走向组织绩优。 HWP新基本法让泰康将自身全方位商业生态与HWP职业发展进行了深入结合，使得原有保险基本法向生态基本法蜕变。为HWP队伍规划出清晰的职业化、专业化成长及创业路径。一方面是鼓励做强个人业绩，打通职业HWP晋升通道；另一方面则是鼓励做大团队，打造HWP合伙人，最后成为HWP健康财富企业家。泰康坚定践行长期主义，“目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。”HWP作为链接新寿险和客户的中枢，在践行长期主义精神，构筑专业价值的基础上，终将成为健康财富企业家与泰康大健康事业的合伙人。专心：恪守“诚信合规”价值观早在2017年，泰康将“诚信经营与客户体验”列为一号工程，也正是这一年，HWP乘势而起。正如泰康诚信誓词所说，“诚信守法，合规经营，杜绝误导，客户至上，尊重市场，关爱生命，铸长青基业，创百年品牌”，在诚信经营理念的滋养下，HWP已成长为一支诚信为本，以客户为中心，具有专业素养的伟大队伍。泰康人寿强化全员诚信合规意识，从最贴近金融消费者、与金融消费者联系最为紧密的营销队伍抓起，进行销售行为“规范化、专业化”管理，对各业务渠道“常态化”定期检测，对HWP等精英团队开展体系化培训。对于营销端，为了强化代理人诚信合规经营意识，泰康人寿确保将适当的产品通过适当的销售人员提供给适当的客户；并对营销团队进行销售行为“规范化、专业化”管理，对各业务渠道实施“常态化”定期监测，加强“专业化、职业化、绩优化”营销队伍建设，以客户为核心做深做实消费者权益保护。针对销售误导、理赔难等损害保险消费者权益、影响保险形象的行业顽疾，泰康人寿以“诚信合规”文化建设和合规管理铸就销售误导“防火墙”。作为“服务好”的践行者，HWP绩优队伍更加坚定守住“诚信合规”价值观底线。放眼未来，行业正迎来高质量发展的历史性机遇，HWP将在泰康的指引下，锚定长期主义，以“服务好”为行为标杆，做新寿险典范。

高净值客户保险需求痛点全解析亲爱的保险财富顾问们，大家好呀！𐟑‹ 你们是不是也常常遇到这种情况：客户明明很有钱，但就是不愿意在你这里买大额保单？甚至有时候遇到高端客户，聊几句保险他们就走了？别急，今天我就来给大家分享一下我的经验，希望能帮到你们。需求不对，努力白费𐟙Š 首先，我觉得问题出在需求上。没有一个好的需求点来戳中客户，他们在你这儿是很难成交的。从业8年，我总结了9个高净值用户的财富需求痛点，希望能帮到大家在谈高客、促高客、成高客的过程中有所启发。财富安全与中长期理财目标❤️痛点一：高净值用户更加注重财富的安全性和长期稳健的增值保值。他们对短期的高收益追求逐渐转变为寻求中长期的财富增长和传承。所以，你得给他们讲清楚，保险不仅能保障他们的财富安全，还能帮助他们实现中长期的理财目标。风险与收益的平衡✨痛点二：高净值用户更加注重资产配置的多元化和风险管理，寻求风险与收益之间的平衡。他们希望通过合理的资产配置，实现财富的稳健增长。这时候，你可以给他们推荐一些既有保障又有收益的保险产品。现金流与未来资产管理𐟒᧗›点三：高净值用户不仅关注当前的财务状况，还注重对未来资产的管理和规划，以应对未来风险和挑战。你可以帮助他们制定一个长期的资产管理计划，确保他们的财富能够安全传承。稳健配置与风险抵御𐟛᯸痛点四：高净值用户倾向于采取稳健的投资策略，通过合理配置金融产品和金融工具，提高家族财富的免疫力，抵御各种风险。这时候，你可以给他们推荐一些风险较低但收益稳定的保险产品。家庭财务危机𐟏 痛点五：过高的债务和杠杆，以及过高的刚性支出，使得家庭一旦面临收入降低或减少的风险时，很容易陷入财务危机。你可以帮助他们制定一个家庭财务规划，确保他们的家庭财务健康。高品质养老规划𐟑𕧗›点六：高净值人群希望养老收入至少不低于当前收入状态，且他们的养老规划周期接近30年。除了储蓄外，现金流的管理尤为重要。你可以给他们推荐一些具有养老保障功能的保险产品。子女教育规划𐟎“痛点七：高净值人群有子女留学规划，学费高昂。为了满足子女留学的需求，需要提前准备好教育金，并进行长期、稳定的资产配置。你可以帮助他们制定一个子女教育规划，确保他们的子女能够顺利留学。企业资产与家庭资产的隔离𐟏⧗›点八：企业主的企业资产和家庭资产混同，存在债务风险。有些企业可能是有限责任公司，但家庭可能是无限责任公司。企业现金流的不稳定可能影响到家庭财务健康，需要通过家庭资产配置建立家庭资产防火墙。你可以给他们推荐一些具有资产隔离功能的保险产品。财富保全与传承规划𐟏槗›点九：保全财富和传承财富成为第一优先级目标。预计未来10年，我国高净值家庭将有大量财富传承给下一代。如何通过资产配置防范子女交友、婚姻风险以及子孙财富挥霍等问题，从而保障家族基业长青，是高净值用户需要重点考虑的问题。你可以给他们推荐一些具有财富传承功能的保险产品。结语❤️❤️ 想要有效营销落地成交大额保单，用户需求挖掘一定是我们每个顾问要深入研究打磨的课程𐟑。希望这些经验能帮到你们，祝大家都能在保险市场上大放异彩！𐟚€

保险营销的精髓：从杂家到精英 𐟔𙥅𖥮ž，做保险和其他很多事情一样，都需要一个专业的人来指导。这种专业不仅限于保险知识，更需要一些与人交流的技巧，甚至需要用到心理学，去挖掘客户内心深处的真实想法，并用自己的专业知识去解决问题。𐟎‰ 𐟔𙥈期的信任（比如所谓的缘故市场），只是方便沟通的渠道。而真正的销售，是要通过自身的素质，短时间建立信任。这种素质，不是一时半会能学会的。𐟓š 𐟔𙥾ˆ多人认为保险行销如同大浪淘沙，或者需要几年甚至几十年的铺垫。这也许是我从业短短一年时间，能看见的行业里最普遍的想法。𐟓š 𐟔𙨇ꦈ‘而言，如果我平均每谈3个客户里，只有一个愿意签单的，我都会觉得自己人品下降了。𐟌Ÿ 𐟔𙨿™个行业远远不能只着眼于数量。哪怕给你一万个准客户，如果你的成功率只有千分之一，你最终也只剩下10个人。但是如果你只有一千个人，但是成功率却有十分之一，你会收获100个客户。但一个有一千个名单，有着1/10成功率的人，恐怕都很难成为行业的精英。真正的精英，有能力从10个名单里抠出8个客户，然后从8个客户开始呈几何层级扩展的人。𐟓Š 𐟔𙥁š保险，一定要成为杂家。虽不用上知天文下知地理，但是与保险相关的知识一定要丰富和准确。比如关于社保和保险的互为补偿，关于重疾理赔标准的制定原因，相关的医学知识，保险在理财中的关系，三大金融工具的不同功用，国内外不同的保险环境，保险在法律中的应用（包括保险法，税法，婚姻法）等等等等。对待客户要真诚和坦诚，知道说知道，不知道就说不知道，而且一定要认真记录下来，查阅相关资料并给客户一个满意的答案。𐟓š 𐟔𙤸€个过于具有灵活的商业头脑的人，是很难与用户建立真正意义上的信任的。所以如果想在这条道路上成功，你需要付出的，可能远远不止所谓的“抗压能力”，而需要不断丰富自己，提升自己，沉淀自己，让自己趋于完美。𐟓Š ❗❗⭕最后再推荐给大家一本很多保险人包括我都在考的证书，RFP理财规划师证书，RFP证书课程囊括了财富规划当中会遇到的财务税务筹划、保险保障规划、子女教育规划、投资规划、退休养老规划、财产传承规划、住房消费规划、企业理财规划等系列规划的内容。助你打下扎实的综合理财规划能力基础，提高看待事物的视野及格局的高度，提升谈资彰显专业。𐟌Ÿ

为什么很多人对保险有抵触情绪？保险本身并没有错，它是一种金融工具，旨在在家庭和社会遇到风险时提供保障。然而，很多人对保险有抵触情绪，原因有很多。首先，普通老百姓通常没有传承家族财富的需求，平时也很少接触到保险。一旦接触到，往往是因为生病或出意外，这些事件本身就不太吉利。因此，很多人觉得保险不太吉利，被人催着买保险就像是盼着出事，自然会排斥。其次，保险在我国还是一个朝阳产业，人均保险配比相较于发达国家来说依然很低，甚至连社保都没缴的也大有人在。在发展中的行业中，难免会出现一些乱象，比如电话狂轰滥炸、送礼、返佣等，这些行为让保险的营销味过浓，进一步加剧了人们对保险的抵触情绪。再者，很多销售自己也并不那么懂自己所售卖的产品。保险产品比较复杂，需要有一定的专业素养，然而进入保险行业的门槛又很低。这就造成了一个问题：在保险产品销售过程中，销售人员未能很好地讲解产品，以及做好客户需求及产品的匹配。结果就是，客户晕乎乎地买了不知道什么东西，多年后觉得“被骗了”，购买的产品与需求不匹配；或者客户购买健康类产品时，销售人员没把好关，未讲清免责条款、等待期以及产品具体能赔什么，出险后客户被拒赔，就成了“保险这也不赔那也不赔”。综上所述，保险的形象好起来需要时间。一是需要普及保险方面的教育，让民众认识到规避风险的必要性，自己去了解需要哪些保险，而不是由他人告知自家的风险有哪些；二是提高进入保险行业的门槛，现在已经比以前好很多了，越来越多各行各业的精英也进入到了保险行业；三是保险行业更加规范，保险理赔更加及时，当越来越多的人受益于保险，自然也就越来越信任保险了。

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