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点滴渗透营销权威发布_营销100个引流方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

点滴渗透营销

董洁直播带货：百度差异化直播的秘诀董洁为何走红？她通过直播分享了一种独特的生活方式。四场直播下来，她的直播间风格已经非常明显。她选择的品牌大多不是头部大牌，很多品牌甚至大家都没听说过。因此，董洁的直播间自然成为了小众品牌和新品牌打响知名度的新渠道。她的团队选择的产品也更贴近生活，让人感觉像是在“好友逛街”。百度平台的高质量用户群体，无论是购买力还是审美力都非常好。董洁的分享式种草形式深得人心。她的直播间选择了一个适合平台的直播形式：种草型直播。 𐟌Ÿ 主播的个人魅力和影响力直播的核心在于主播。董洁在百度开播前就已经是一名百度博主，分享了自己的生活点滴，比如给妈妈做疙瘩汤、抓娃娃的记录等。她的“董生活”标签非常符合百度的社区平台调性。同时，她本人形象的高级、时尚、质感，与百度的时尚电商路径也完美契合。 𐟌Ÿ 丰富的商品品类和选品维度传统直播通过价格、功能、材质等多角度来凸显商品的“硬实力”，而百度的直播更注重个人购买经验，选品维度也会更加丰富。在董洁的直播中展示了多样的商品品类，既有几十块的厨房用品，又有miumiu、华伦天奴、mulberry等大牌奢侈品。董洁作为买手，根据购买习惯和品味，选取各类符合自身标准的商品，这种多样化的商品选择能够满足用户的不同消费需求。 𐟌Ÿ 独特的直播场景和氛围营造直播过程中的场景是吸引观众的重要因素之一。董洁直播以简约的生活场景为背景，安安静静地在那里，温柔讲述和展示每一款产品。没有助理的帮衬下，董洁可以一个人讲解七个小时。她的直播间不仅仅是商品的展示空间，更是整体美学品味和精致生活方式的传递。 𐟌Ÿ 总结在已成红海的平台直播竞争中，百度通过与董洁的合作成功打开了差异化营销直播路线。百度找准差异化直播策略，打造头部名人的直播破圈事件，传递平台直播调性。董洁则通过真诚分享，用直播传递生活方式，赢得用户信任。这种互相渗透和合作让百度平台的直播带货与董洁的个人形象和价值观完美契合，创造出与众不同的直播体验和品牌效应。