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白酒品牌营销权威发布_白酒品牌营销策划方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

白酒品牌营销

跟着文博摄影爱好者用镜头扫描「酒香飘四海」宋代的酒品采用什么营销战略？酒名，戳印于酒器、封泥或书写在包装等材料之上，是酒文化的重要载体。南越国宫署遗址出土了大量带有酒名的文物，是我国酿酒历史悠久和酒业繁盛的重要实物见证。好山、好水出好酒是古今公认的酿酒之道，产地是酒品质与特色的重要象征，好酒自然也多采用酿造地点命名。品酒之道，讲究色、香、味三者。酒的色泽与香气，往往先于味道，给人留下深刻的第一印象，所以古人常以酒体色泽、香气来命名佳酿美酒。古人常常以酿酒的材料来为酒命名，有些是以酿酒原料来命名，有些是以添加的动植物、药材、香料等配料来命名。自宋代伊始，伴随商业经济的蓬勃以及市井文化的盛行，商家已具备了一定程度的品牌意识。南越国宫署遗址出土的酒器上，有不少戳印姓氏字号与花卉纹饰等。作为商号或标识，它们便于被识别与记忆，提高了酒的知名度与美誉度，有力地推动了酒的传播和销售。酒商喜以寓意深远、吉祥美好的字词命名酒品或酒坊。这不仅是对酒品的独特理解和美好期望的体现，更是对社会风俗、家庭观念、教育理念和价值观念的一种传承和展现。图源：文博摄影爱好者@小锦鲤南风尉明

广州罗心圈酒业企业家卢薛昌：我公司不断加强...「中国十大囧爷名酒品牌」广州罗心圈酒业企业家卢薛昌：我公司不断加强品牌营销和品牌推广等措施，进一步提升品牌的市场竞争力和影响力。

听花酒凭什么比茅台还贵？《非诚勿扰》这电影吧，说实话，个人觉得有点乏味，尤其是60岁以上的老人和人工智能谈恋爱的情节，感觉有点超现实。不过，电影里有个“听花酒”的植入倒是挺有意思的。一般来说，这种大IP的电影植入都会选择那些已经有一定知名度的品牌，但这次却选了个刚起步的听花酒，真是让人摸不着头脑。更奇怪的是，电影里还配合了一线城市高档住宅区的电梯投放广告，搞得人一头雾水。后来我才搞清楚，原来听花酒有两个诺贝尔奖得主出任联席首席科学家，一堆技术名词看得人眼花缭乱。最夸张的是，一瓶听花酒卖58600元，直接把茅台给干趴下了。研究了一段时间的白酒行业后，我终于搞明白听花酒的品牌打法了。茅台讲的是文化符号、历史悠久、原料精良、地理优越，那听花酒就只能另辟蹊径了。于是，他们选择了从酿造工艺上做突破。毕竟，技术这个东西，长江后浪推前浪，虽然茅台的工艺是非物质文化遗产，但诺贝尔奖得主可不是一般人，五感比茅台更好也不是不可能。不过，消费者会买账吗？首先，口感很重要，但也没那么重要。有品牌营销专家做过试验，可口可乐的饮料如果不告诉体验者是可口可乐，和告知品牌名的情况下，体验者对口感和体验的描述会有很大不同。这就是所谓的“现实扭曲场”。这个词来自《星际迷航》，特指外星人通过精神力量建造了新世界。强大的品牌信息会形成具有磁场效应的“品牌场”，从而吸引用户，扭曲用户认知现实。像茅台这样的头部白酒品牌，早就具备了“现实扭曲场”的能力，后来者想单靠口感碾压根本不可能。其次，传播链路有问题。对于初创品牌来说，快速打开局面建立品牌认知很重要，但在大众基本没听过品牌名的时候，大规模上广告并不是一个非常有效的方式。一般而言，需要先通过话题或者事件在社交媒体上做一波公关宣传，再配合线下广告。也就是“飞机滑行”的品牌公关理论，以事件公关来启动品牌就像飞机的滑行式启动，先是在跑道上滑行，然后慢慢的加速，最后凌空飞起。奇怪的是，听花酒虽然在《非诚勿扰》上有露出，但各路社交媒体上却完全没有声量，大概率没开启话题炒作的权限。总之，听花酒的路还长，能不能真的超越茅台，还得看他们能不能在品牌建设和市场推广上做出更多的努力。

企业定制酒的八大优势，你知道吗？𐟍𗊤𜁤𘚥ˆ𖩅’不仅能提升企业形象，还能彰显个性与特色。以下是企业定制酒的八大优势： 𐟎升企业形象：通过定制酒的包装设计，可以将企业的标志和文化元素融入其中，展示独特的品牌形象和文化内涵，给客户和合作伙伴留下深刻印象。 𐟌Ÿ 彰显个性与特色：企业定制酒区别于常规酒品，能够体现企业的创新精神和独特品味。 𐟒ꠥ➥𜺥ˆ𗩻性：作为礼品或招待用酒，能让客户感受到企业的用心和关怀，有助于增进双方关系。 𐟓⠥𜺥Œ–品牌传播：定制酒在使用和流转过程中，能起到流动广告的作用，扩大企业品牌的传播范围。 𐟎‰ 具有纪念意义：可用于企业的重大活动、庆典等，成为有纪念价值的物品。 𐟎𒾥‡†营销：可以根据目标客户群体的特点和需求进行定制，提高营销的针对性和效果。 𐟒𐠦ˆ本可控：根据企业预算进行定制，避免不必要的浪费。 𐟑袀𐟒𜠤🃨🛥†…部凝聚力：作为员工福利或内部活动用酒，能增强员工的归属感和自豪感。通过这些优势，企业定制酒不仅能够提升企业形象，还能增强客户黏性，促进内部凝聚力，从而实现更好的品牌传播和营销效果。

泰山酒业大会：共谋发展 2024年，泰山酒业集团正迎来其品牌发展的关键时期。3月7日，泰山酒业集团在泰安举办了一场盛大的活动——2024品牌营销发展大会暨儒风泰山酒高端系列上市发布会。此次活动吸引了来自山东省白酒协会会长姜祖模、山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐、山东省食品工业协会原会长、首席专家郭友武等业内专家，以及泰山酒业集团董事长张铭新等公司高层，还有众多全国经销商代表和媒体记者，共计600余人参加。会上，张铭新发表了讲话，对泰山酒业过去一年的成绩进行了总结，并对未来的发展方向提出了展望。他强调了品牌建设和市场营销的重要性，并表示泰山酒业将继续致力于提升产品品质和服务水平。此外，会议还展示了儒风泰山酒的高端系列，这一系列的推出标志着泰山酒业在产品创新和市场拓展上的新进展。与会嘉宾对泰山酒业的未来发展充满了期待和信心。这次大会不仅为泰山酒业的发展注入了新的动力，也为行业内的其他企业提供了宝贵的经验和启示。

“中国名酒宝丰之夜”浙江酒类流通高质量发展大会欢迎晚宴圆满举办，宝丰ⷥ›𝨉𒦸…香G1979作为指定用酒与浙江酒类行业大咖共聚一堂，并正式启动华东营销中心，落子长三角已然成势！「中国名酒宝丰之夜」宝丰酒业的微博视频

北魁玉窖策划：生态酒新标杆 𐟍𖠥ˆ𗥐称：营口北魁生态酿酒有限公司服务内容：品牌战略营销、品牌爆款策划、企业VIS设计、企业文化梳理、产品包装设计创作时间：2019年 𐟌𓠨𞽥Œ—魁生态酿酒有限公司位于辽宁省大石桥市永安镇，占地面积达14万平方米，建筑面积3.5万平方米。公司设施包括原料基地、南果梨保鲜冷库、研发中心、酿造车间、生态酒窖、灌装流水线和办公楼等。 𐟌Ÿ 北魁酒业秉承中国传统白酒酿造精髓，致力于完善“果粮香型”健康生态酒循环产业链，打造“创新型健康生态酒”系列产品。公司搭建了“辽南北魁生态酿酒基地”，成为中国生态健康酒的创新典范。 𐟎蠲019年，北魁与今睿品牌策划进行战略合作，共同打造北魁企业品牌VIS形象，并推出爆款产品——北魁玉窖。创新果粮香型，进行系列化产品包装设计及终端店面形象设计。 𐟏⠤𛊧🥓牌策划成立于2006年，专注于品牌策划的高端设计机构，服务范围涵盖企业集团、商业连锁、快消食品、酒店餐饮、电商零售和地产街区等行业。今睿以专业设计美学为基础，从企业VIS设计、产品包装设计和IP形象设计三大品牌设计需求出发，逐渐发展到品牌战略咨询、产品爆款设计和企业营销策划为价值输出的品牌策划全案服务。

「食代观察」“中国名酒宝丰之夜”浙江酒类流通高质量发展大会欢迎晚宴圆满举办，宝丰ⷥ›𝨉𒦸…香G1979作为指定用酒与浙江酒类行业大咖共聚一堂，并正式启动华东营销中心，落子长三角已然成势！#中国名酒宝丰之夜@宝丰酒业彭克克的微博视频

焦陂酒业：历史与文化铸就的品牌之路如果你年纪稍长，喜欢喝酒，那么对焦陂特曲一定不陌生。这款酒曾经在江淮地区风靡一时。当你靠近焦陂镇时，浓郁的酒香扑鼻而来。走进厂区，红砖建筑和废弃的烟囱让人感受到浓浓的历史气息。生产车间里，从原料到酒窖，再到无数的酒坛，一眼就能看出这是一个用粮食酿酒的企业。焦陂酒业不仅有着悠久的历史，还充满了文化气息。欧阳修就是最好的例证。品牌的形成离不开两个关键要素：历史和文化。显然，焦陂酒业两者兼备。白酒营销有句老话：西不入川，东不入皖。这说明安徽的白酒在市场上有着重要的地位。安徽的白酒上市公司有四家，与四川并列第一。安徽曾涌现出许多知名白酒品牌，如古井、迎驾、宣酒、口子窖、文王、金种子、沙河等，每个品牌都曾风光一时。每家酒企的发展历程大多跌宕起伏，有的甚至已经消失，能坚持下来的也算是一种成就。白酒营销是一个大话题，与香烟、茶叶甚至啤酒都有很大的不同。曾经火遍全国的江小白，现在风光不再。无论玩什么花样，最终还是要回到产品本身。酒香也怕巷子深，很多酒企位于乡镇，如果不抓好营销推广，恐怕只能做个地头蛇。在高速上看到焦陂的广告牌，厂里也有直播间，不知道未来能否在众多酒企中脱颖而出，但活下来坚持住总有出路。

2023白酒行业营销洞察：5大趋势与挑战 𐟌Ÿ【行业趋势】消费升级：品质酒成为市场主流，高端白酒成为行业发展的重要推动力。价格挡位上移：随着消费升级，主流高端酒价位不断提升，次高端酒价格区间也随之扩大，高端化市场规模持续扩大。集中度提升：行业集中度加速，马太效应凸显，未来将是多寡头竞争时代。白酒市场CR5占比已达到40%以上。消费分级：酒水行业呈现两极分化，形成“两个市场”的消费特征。消费扩容：头部酒企强化品牌价值建设，持续抢夺存量市场。 𐟌Ÿ【白酒营销挑战】数智化：面对快速变化的市场环境，加速数智化进程，搭建起与消费者的沟通桥梁，推动系统化、专业化、标准化和个性化发展是酒企升级的必由之路。年轻化：白酒年轻化不是简单地将酒卖给年轻人，而是顺应年轻人从软饮过渡到硬饮的酒饮生命阶梯，基于心智偏好建立“年轻人的第一口酒”认知。产区热：产区的发展势能将对区域品牌带来积极影响，产区热的背后实质是品类热的体现，未来的品类竞争将更多与产区概念深度捆绑，产区抱团将重构品类竞争新格局。