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水的营销目标权威发布_营销的四个基本要素(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

水的营销目标

𐟒租🦳‰水品牌战略营销全攻略𐟌 1、品牌印记 𐟏… 体育精神（释放活力）节日庆典（和谐共处）公益事业（及时伸出援手）环保理念（倡导简约生活）传播核心 𐟓㊨š焦品牌理念，持续强化品牌标识，在不同场景下突出品牌符号通过传播放大品牌主题，提升品牌影响力寻找与目标人群的连接点，凸显品牌的社会价值聚焦领域 𐟏ƒ‍♂️ 足球（国内体育市场的最大IP）全民健身（马拉松是推广全民健身的首选）冰雪运动（发展潜力巨大，有助于培养品牌长期效益）

没有市场地位，就不要奢谈驾驭价格竞争。市场竞争的节奏掌握在领先者手里，头部企业有主动权，其他企业就只能被动应对。所以市场地位是必争的，一流的企业必有一流的地位。 “市场地位是市场营销的核心目标。我们不满足于总体销售额的增长，我们必须清楚公司的每一种主导产品的市场份额是多大，应该达到多大。” 明白这段话就会知道利润不是最重要的，必须要有超越赚钱的格局思维才行。有了市场格局，赚钱就是水到渠成了。

水产生意不好？试试这些方法！ 1. 𐟎˜Ž确目标市场：首先，要清楚自己的市场定位。不要盲目追求高端市场，适合自己的才是最好的。明确目标市场，才能有针对性地开展经营活动。 𐟦 品质为王：在竞争激烈的市场中，品质是吸引消费者的关键。卖水产品，新鲜度和质量是第一位的。只有让消费者吃得放心、满意，才能赢得回头客。 𐟓𑠥ˆ›新营销：利用社交媒体等渠道进行宣传，但要避免造谣污蔑他人，这不利于打造形象。可以多开展线下活动，如8元大甩卖、1毛钱促销等，吸引更多潜在客户。 𐟒‍♂️ 服务至上：提供优质的售后服务，如送货上门、退换货保障等，一定能增强消费者的购物体验。

【雀巢下调中期盈利目标，雀巢拟未来三年每年削减28亿美元成本】　雀巢公司周二下调了中期盈利目标，并表示其矿泉水业务将成为一个独立的业务部门，因为新任首席执行官Laurent Freixe试图重振低迷的销售增长。　　该公司周二表示，其营业利润率将为17%，低于Freixe前任施耐德（Mark Schneider）设定的17.5%至18.5%的中期目标。在“正常的经营环境”下，中期内销售额将增长4%或以上，而施耐德预计到2025年销售额将实现中个位数的增长。　　雀巢还宣布，到2027年，每年将削减25亿瑞士法郎（28亿美元）的成本，尽管该公司计划增加广告和营销支出，以巩固其品牌。　　该集团将从2025年1月1日起将Maison Perrier和Acqua Panna等水品牌拆分为一个独立的业务，由雀巢欧洲水业务负责人Muriel Lienau领导。矿泉水业务的收入占比不到4%，最近一直受到污染问题和供应限制的困扰。管理层将评估企业战略，包括合作机会。（新浪财经）

矿泉水项目商业计划书怎么写？撰写矿泉水项目的商业计划书时，需要围绕市场定位、产品特色、运营策略和财务分析等核心要素展开，确保内容详实、逻辑清晰。以下是一个简要的框架及要点示例：目录𐟓‹ 封面：包含项目名称、编制日期、提交对象及联系方式等基本信息。目录：列出各章节标题及页码，便于阅读者快速定位。项目概述𐟓Š 简要介绍矿泉水项目的背景、目标市场、核心竞争力及预期成果。强调矿泉水来源的天然纯净、健康益处及品牌差异化策略。市场分析𐟓ˆ 目标市场：明确目标客户群体（如注重健康的家庭、办公族、运动爱好者等），分析市场需求与趋势。竞争分析：评估同行业主要竞争者的产品特点、市场占有率、营销策略等，找出市场缺口。 SWOT分析：分析项目的优势（如水质优良、包装创新）、劣势（如初期品牌知名度低）、机会（健康饮水意识提升）与威胁（市场竞争加剧）。产品与服务𐟒犤𚧥“描述：详细介绍矿泉水的水源地、水质标准、生产工艺、包装设计及特色卖点。服务承诺：包括物流配送、客户服务体系、售后保障等，体现对消费者体验的重视。营销策略𐟓⊥“牌建设：通过社交媒体、线下活动等方式提升品牌知名度。渠道拓展：线上线下结合，包括超市、电商平台、直营门店等。促销策略：采用会员制度、捆绑销售、节日促销等方式吸引顾客。运营计划𐟏튤𞛥𚔩“𞧮᧐†：确保水源稳定、生产效率与质量控制。团队建设：组建专业团队负责生产、营销、财务等各个环节。风险管理：识别并制定相应的风险防范措施，如自然灾害、市场波动等。财务预测𐟒𐊦Š•资预算：列出项目启动及运营初期的各项开支。收入预测：基于市场分析及营销策略，预测未来几年的销售收入。盈利预测：计算项目的净利润率、投资回收期等关键财务指标。结论总结𐟓 项目优势、市场前景及可行性，表达对未来发展的信心与决心。同时，可提出未来发展方向与规划。撰写时，注意语言平实，数据准确，确保计划书的实用性和可操作性。

女装店长必备：5大目标达成策略作为女装店长，要达成目标，必须关注以下五个核心事项：商品管理𐟓报𚗩“𚦯天都要进行不同维度的练货，交接班时要熟记所有货品的现有尺码。会员管理𐟑劦䩦‹›募新会员，做好标签备注，与老会员保持情感链接，持续邀约顾客回店，定期梳理和复盘会员情况。主推管理𐟑— 清晰店铺的TOP前十销售，调整滞销款，员工每天定个人主推款，店长跟进。在店铺群发主推款，配合卖点话术，激励员工销售意识和目标。量化管理𐟓Š 量化目标：分解到周、天、时段和个人，利用表格形式发到店铺小群同频。量化练货：每天量化主推款一套，每款主推一个最大亮点讲解，员工个人5.0穿搭，在卖场专业卖点讲解。量化服务接待：每天量化一杯水服务，非销三句话，顾客试穿三个理由，七日套装穿搭，提升顾客体验感。量化宣传推广：每日三条朋友圈发布，三条顾客评论互动，顾客5个朋友圈点赞，3次社群互动，5个顾客精准邀约。量化营销活动：做好全程的细节工作，量化每个环节的核心事项及宣贯同频，营造氛围和制定激励机制。复盘管理𐟓ˆ 时段复盘：追踪目标的过程中保持团队一天的好状态和高士气。案例复盘：总结成功经验和失败教训，调整策略。执行复盘：检查每日任务的完成情况，及时调整和改进。通过这些策略，店长可以以身作则，增加团队凝聚力，营造团队氛围，让店铺成为持续拿好结果的团队。

公关与广告的区别，两张图搞定！很多人误以为公关和广告是一回事，其实它们之间有着微妙的差别。尽管整个传播行业都在朝着“整合化”方向发展，广告和公关的工作范围确实有重叠，但它们的具体工作内容却大相径庭。作为“行外人”，这种细微的差别很难看清。就连我这个学习传播学的人，起初也是一头雾水。直到研究生二年级，在一次课上看到教授展示的P1图，我才恍然大悟：原来公关和广告的区别可以这么清晰地解释！我个人对公关的简明解释是：它类似于“第三方认证”。对应P1图，公关是通过“他人之口”来传递客户想要表达的信息。这里的“他人”可以是媒体、协会组织、意见领袖，甚至是政府。而广告则是“强化信息”（以创意的方式）——对应P1图，是在不同的渠道上不断地自我宣传。广告和公关的目标都是为了实现最根本的市场营销目标，只是它们实现目标的方式不同。这里的“不同”，是从媒体类型的角度来理解的，广告是付费媒体，而公关是免费媒体（P2）。公关的“第三方认证”特性，多数是通过公关人员不断争取来的。尽管公关也会为客户在媒体上发表一些赞助内容（相当于花钱发软文），但大多数情况下，公关是通过成功的pitch为客户赢得免费的版面和正面的曝光。也正是因为这种“免费”和“第三方”的性质，公关的不可控性很强——比如我们无法左右媒体最终会写什么样的文章。广告则是“付费媒体”，通过花钱买版面和曝光来实现目标。广告人决定广告传递的信息、形式和对象，因此广告的控制度远远大于公关。现代广告通过大数据分析，可以非常精准有效地投放设计好的内容给目标受众。通过这两张图，你可以清晰地理解公关和广告的区别，不再混淆。

𐟒挩quid Death新包装策略𐟎 𐟎‰Liquid Death，这款引领潮流的美国饮用水品牌，自2019年问世以来，便以其高品质的山泉水赢得了消费者的喜爱。但你知道吗？其成功的背后，不仅仅是因为水的品质，更是因为他们独特的营销策略。𐟌Ÿ 𐟒᤻–们深知，吸引年轻人的不仅仅是产品的质量，更是产品的外观和包装。于是，他们决定尝试一种新的包装策略，希望能进一步吸引年轻消费者。这个策略是否会成功？我们拭目以待！𐟎ˆ 𐟔匩quid Death一直在不断创新，从品牌形象到营销手段，都独具匠心。他们的目标是让每一滴水都充满吸引力，让消费者心甘情愿为之买单。这次的新包装策略，无疑是一次大胆的尝试。𐟒– 𐟚€总的来说，Liquid Death凭借其高品质的水和创新的营销策略，已经成为了美国非酒精饮料界的一匹黑马。而这次的新包装策略，或许能让他们在年轻人中掀起新的热潮！𐟌Š

【#钟睒睒要求农夫山泉内部立下军令状#】#钟睒睒对包装水部门立下军令状# “如果不能通过红瓶天然水和新上市的绿瓶纯净水抢回市场份额，整个包装水部门都要下课。”一位知情人士向虎嗅描述了当时钟睒睒对整个包装水部门的明确要求。伴随军令状而来的，是农夫山泉的内部变革。有知情人士告诉虎嗅，钟睒睒在内部进行了“断舍离”和“减负”。比如，此前在农夫山泉内部有更高权重的商业分析团队发生了一些调整。一部分市场洞察、策略制定、行情分析的职能，由销售团队承担，这些市场分析工作也和团队的销售目标进一步打通；再比如，随着聚焦策略执行，以往农夫山泉在水、茶品类之外的部分采购、和资源投入被调整，一部分资源挪入了两大核心类目之中。各个战区，也被赋予了更为清晰明确但“精简”的目标。各大战区基本上把最关键的销售及营销资源倾注到了红瓶天然水、绿瓶纯净水以及无糖茶等关键类目上。有战区相关人士告诉虎嗅，对于核心类目的销售任务，迅速成为所有战区最重要的指标。“几乎一夜之间，整个战线就扭转了枪口。” 一个细节，可以体现出农夫山泉内部的执行力。虎嗅获悉，在舆情爆发后，农夫山泉内部开始推动“拥抱新媒体环境”的相关转型。多个团队集中组织学习抖音、快手、B站、小红书等新流量平台的逻辑、玩法、以及不同品牌在这些平台上的表现情况。而这些学习，最终会通过闭卷考试来检测效果。有参加了考试的相关人士告诉虎嗅，这基本上体现出农夫山泉的企业文化和其他饮料公司的差异：“一声令下，整个公司可以迅速反应、迅速转舵，而且每一个目标会被迅速拆解为动作、考核方式，确保钟总的想法可以彻底被贯彻。” 和这些内部变化同步出现的，是农夫山泉的让利策略。以无糖茶产品为例。来自马上赢的统计数据显示，2024年农夫山泉开始力推更大容积的900毫升系列，但一个微妙的细节是：农夫山泉900毫升的茶品的百毫升单价比原本500毫升的产品的百毫升单价便宜20%以上。 “农夫山泉通过这种方式，去让利市场然后换得份额。”

久鼎私域卖洗发水 2024年，私域市场卖男性健康产品绝对是个大风口！最近几年，大家对健康的关注度越来越高，尤其是职场精英和追求品质生活的人。他们都在寻找更有效的滋补方案来应对各种身体需求。这个市场简直是个巨大的蓝海！如何在这个市场中脱颖而出呢？下面我给大家分享三个关键策略：精准流量获取痛点+产品：深入了解男性在滋补品方面的需求痛点，比如工作压力大、睡眠质量差、身体疲劳等。针对这些痛点，推出相应的产品，并通过内容营销吸引目标用户。比如，强调产品的天然成分和独特功效，帮助缓解压力、改善睡眠。痒点+产品：抓住男性追求健康与活力的心理，强调产品能够带来的积极变化。比如，通过宣传产品的抗衰老、增强免疫力等功效，让大家产生购买的冲动。时间线+产品：针对男性的滋补需求，你可以从选材、制作到服用等方面，为用户提供全方位的服务。通过分享专业的滋补知识，增加用户的信任度，从而提高转化率。布局爽点、痒点与痛点痒点：通过展示成功案例和效果对比，让男性产生羡慕和向往的心理。同时，提供详细的购买和服用指南，让大家轻松实现滋补目标。爽点：讲述真实的用户故事，展示产品带来的逆袭效果。通过分享用户的改变和成功经历激发男性的购买欲望。变现策略知识付费：如果你擅长滋补品的选择与搭配，可以将这些经验整理成一门课程，通过知识付费的方式变现。通过引流品吸引用户关注，再逐步转化为高价产品的销售。合作与线下活动：考虑与品牌合作、开展线下活动等方式，拓宽变现渠道。总之，私域滋补品市场是一个充满机遇的领域。只要你能精准把握用户需求、提供有价值的内容和服务，就一定能够在这个市场中取得成功。

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