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宝洁营销策略权威发布_宝洁公司的企业文化体现了(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

宝洁营销策略

留学生必看！外企这些岗位不限专业最近总有留学生们问我，他们的专业能不能去外企？有没有合适的岗位？今天我就来给大家盘点一波不限专业的外企岗位，赶紧收藏起来，打破信息差，抢先一步！市场部 𐟓ˆ 市场部可是企业的核心部门之一，负责市场调研、品牌推广、产品定位以及营销策略制定。简单来说，就是确保你的产品和服务在市场上能有竞争力。这个岗位对专业要求不高，更多看重的是你的能力和兴趣。薪资待遇：应届生月薪大概1.6万（品牌管理岗）代表公司：宝洁、欧莱雅、雀巢、强生、雅诗兰黛、联合利华…… 管培生 𐟌𑊧Ÿ𙧔Ÿ是企业为了培养未来管理者而设立的校招岗位。通常企业会让管培生轮岗工作1-3年，以迅速熟悉公司业务，成为合格的管理者。这个岗位对专业要求也不高，更看重的是你的潜力和适应能力。薪资待遇：应届生月薪大概2.2万（百事中国产品管培生）代表公司：百事中国、宝洁、欧莱雅、玛氏、沃尔玛、可口可乐、Shopee…… 电商运营 𐟛’ 电商运营主要负责管理电子商务平台上的产品运营，包括产品上架、促销策略制定、订单处理等，以提升销售业绩和用户满意度。这个岗位对专业要求也不高，更多看重的是你的电商运营经验和能力。薪资待遇：应届生月薪大概1.6万（蓝月亮电商运营管培生）代表公司：安踏、贝泰妮、亚马逊、雀巢、路易威登、古驰、联合利华…… 产品岗 𐟓– 产品岗负责制定产品规划策略并执行，通过市场分析、用户行为研究，为产品开发提供建议，与技术部合作进行产品开发测试，并管理产品设计流程，跟踪行业和产品动态，持续优化产品功能和用户体验。这个岗位对专业要求也不高，更多看重的是你的产品开发和设计能力。薪资待遇：应届生月薪大概2万（Shopee产品岗）代表公司：Shopee、谷歌、拜耳…… 电子商务 𐟌 电子商务就是通过网络平台销售商品和服务，包括产品推广、订单处理、客服服务等，让买卖变得更容易。这个岗位对专业要求也不高，更多看重的是你的电商运营和客户服务能力。薪资待遇：应届生年薪大概25万（金佰利电子商务）代表公司：卡姿兰、沃尔玛、苹果、亚马逊、宝洁、欧莱雅、索尼、古驰、LV…… 公关PR 𐟓⊥…쥅𓐒负责制定公关策略，媒体稿件撰写，建立和维护媒体关系，组织公关活动，时刻做好舆情监控，一旦出现品牌负面，第一时间出面危机公关。这个岗位对专业要求也不高，更多看重的是你的公关能力和媒体沟通能力。薪资待遇：应届生年薪大概16万（比亚迪品牌公关部）代表公司：罗德集团、群邑、爱德曼、NUDEWPP集团、IPG集团…… 如果你有留学生们想去外企但不知道怎么准备的，可以留言哦，我会尽力帮你们解答！𐟒ꊊ#留学生 #外企 #美国留学生 #英国留学生 #澳洲留学生 #应届生求职 #校招 #大厂 #名企 #求职 #外企求职

品牌战略不是营销策略很多企业将品牌战略错误地理解为营销策略，误以为做品牌等于花钱投大广告。所以就总以为品牌战略就是商业战略下面的分支而已。 ❌大错特错。今天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区与落地注意事项。 𐟒ᥓ牌不是营销，做品牌也不是花大钱投广告，而是系统化的落地一系列内部工作——从市场洞察到用户洞察、从品牌资产体系搭建、到产品策略、内容策略、价格体系，再到大单品上市节奏、营销渗透、渠道渗透、组织架构、动作节奏、预算财务等等从头到尾、从0到1的系统化品牌经营的全过程。 ‼️所以，品牌系统化大工程，首先需要清晰的梳理品牌战略，并不花钱，需要的是脑子，是体系化思维认知，是底层逻辑。如果不梳理，后续所有的工作，都会在日复一日的执行当中越来越碎片化、矛盾冲突、不一致、效率越来越低、成本越来越高。 𐟒᧙𞥹𔥟𚤸š长青的品牌，无论是宝洁还是可口可乐等等，它们的“品牌系统化管理体系”是百年以来的核心精髓，一代又一代的品牌管理者的第1项工作，就是先清晰的梳理品牌战略、并实实在在拆解落地到具体的所有系统性的工作板块。这些品牌内部，所有的人都非常坚信品牌系统化的力量，各个部门之间都紧紧围绕品牌系统化大工程而展开，无论来自研发部门、销售部门、供应链部门、公关部门、市场调研部门、客户服务部门、甚至人事财务等支持性部门，都是牢牢以品牌核心目标串联在一起，所以内部不太存在各部门之间互相有冲突矛盾的情况。企业当中，每一个人都是一门心思，为了品牌终极目标而努力，从而达成品牌体系化效率。所以，品牌战略不是营销策略，营销仅仅是执行过程中的一个局部工作。 𐟑‰因为字数有限，更多关于【品牌战略】的系统、全面、底层逻辑内容，都会在11月场HBG创始人私教闭门课《品牌战略体系化BSM》专题进行系统深度分享，同场走进HBG校友企业袋鼠妈妈游学，欢迎s信获取名额。「品牌战略」「品牌战略BSM」「HBG品牌快讯超话」「企业战略」「战略规划」

𐟚릏�˜小蓝瓶益生菌的真相𐟔 𐟤”你是否有过这样的经历，看到一款产品满天飞广告，然后心动购买，最后却发现效果并不如预期？这就是我最近对小蓝瓶益生菌的感受。 𐟘…在旅游时，我在屈成氏被小蓝瓶益生菌的广告所吸引，花了300元巨款购入，期待着它能给我带来惊喜。然而，经过一段时间的尝试后，我有些失望。 𐟒𐩦–先，价格过高。原价600元，打对折后还要300元。在中国，这样的价格显然偏高，让人感觉不划算。 𐟤𗢀♀️其次，关于创始人背景。他来自宝洁，这让我对他的产品产生了质疑。因为宝洁的营销策略常常是换个包装就换个价格。所以，我很难相信这个小蓝瓶益生菌真的有用。 𐟤⦜€后，味道实在难以接受。我尝试过一些益生菌，但这个小蓝瓶的味道真的很难形容。虽然它没有加糖，但那种奇怪的味道真的让人难以接受。 𐟔在查看用户评价时，我发现大部分评论都是正面的，但也有一些用户提到效果不明显。这让我更加怀疑这个产品的真实性。 𐟒ᦀ𛧚„来说，我认为小蓝瓶益生菌可能并不值得你购买。如果你真的需要益生菌，可以考虑其他性价比更高的产品。毕竟，健康不是靠昂贵的广告和包装来维持的。

美的面试全攻略：温柔面试官与轻松氛围 9月27日更新：已通过面试 ——————————分割线—————————— 面试时间线：9月19日群面 - 9月21日二面 - 9月24日终面群面：针对白领家庭推出新款洗碗机，要求洗净、智能，并设计卖点及营销推广方案。我在群面中担任leader和reporter角色。后来发现同组另一位成员也进入了终面，他提出了被大家忽略的售后服务方面，虽然他整体表述不多，但足够亮眼。二面：面试官问了我一些长期坚持的事情、被误解的经历、职业变化的原因、最有压力和最有成就感的事情等（类似宝洁八大问）。印象深刻的是，我提到坚持学习穿搭，面试官现场问我对于美的现场工作人员统一着装有何看法，我结合穿搭到服装风格给人带来的感受进行了分析。反问：具体岗位职责；美的的营销策略与发展方向。终面：面试官问了我的职业规划、专业是国际商务为何不选择国外营销、收集资料时是否使用AIGC、对岗位的认知、营销最重要的是什么、如果入职美的希望未来的岗位、职位、薪资如何变化、我的两个缺点、家庭情况、意向地点等问题。终面面试官是高管，HR部门的大老板，但非常和善，面试时他表示可以直接叫他X哥（模糊处理），后续一直面带笑容。在我表示认为营销很注重市场敏锐度后，他温和地说我可能需要一些输入：他认为对于消费者的观察与同理心是最重要的。整体氛围融洽轻松，老板没有任何架子，最后还主动握手。反问：美的对于想找的人的具体要求、需要具备的特质（面试官强调了生意人企业家思维）、美的对于管培的培养路径、Base的选择。整体感受：三场面试中，很少提到过多的专业问题，甚至对于我的实习项目考察都不深，更多聚焦在个人特质、思维框架、逻辑等方面的考察，也就是宝洁八大问的路子，关注是否能顺应美的的发展而灵活就业。面试官都很友善亲和，完全无压力，总体是很轻松的面试体验。

人人都是销售员：四种销售方式解析很多人对销售人员的印象不好，认为销售门槛低，吃的是软技能。但实际上，我们每个人都离不开销售。无论是创业公司拉投资、政客公开演讲拉选票，还是找工作面试、向领导提出升职加薪，本质上都是在销售自己。 𐟎�”€售的本质是说服销售人员就像演员，销售的第一要义是说服，而不是真诚。他们需要说服别人心甘情愿地按照自己的意愿行动。 𐟔 四种销售方式根据获客成本的不同，销售方式可以分为四种：复杂销售：获客成本在千万美元级别，主要面向大企业和政府。比如马斯克的SpaceX公司与美国国家航空航天局达成的10亿美元合同，这就是复杂销售的典型案例。人员销售：获客成本在万美元级别，主要面向中小型企业。SaaS服务如飞书、钉钉等，更多依赖这种销售方式，通过建立精悍的销售团队和销售流程来接触不同客户。市场营销：获客成本为百美元级别，面向C端用户。比如宝洁公司，通过大量广告投放来接触终端用户。病毒式营销：获客成本在一美元级别，面向C端用户。拼多多、PayPal等互联网产品就是通过社交裂变来实现指数级增长。 𐟌Ÿ 销售策略的幂次法则销售策略不是越多越好，一至两种销售策略的效果会远远高于使用大杂烩的方式。 𐟐𞠦‰€有人都是销售员我们不能只靠产品的外在优点就期待有人来购买，也不能认为没有使用公关策略就有人会欣赏自己的公司，更不能只顾着埋头苦干就以为老板会欣赏自己的才华。每个人都需要销售自己，无论是产品还是服务。

立白品牌市场调研：消费者需求与竞争分析随着市场竞争和需求的不断增长，我们对立白品牌进行了深入的市场调研。立白作为我国洗涤用品行业的领军品牌，自1994年成立以来，一直秉承“健康生活，美丽家园”的品牌理念，致力于提供环保、健康的洗涤产品。以下是我们对立白市场的分析：品牌概述 𐟌Ÿ 立白自成立以来，始终关注消费者的需求，提供优质的洗涤产品。凭借其优良的品质和周到的服务，立白赢得了广泛的市场认可。市场分析 𐟓ˆ 随着我国经济水平的提高，消费者对洗涤产品的需求也在不断增长。根据统计，我国洗涤用品市场规模已超过2000亿元，且呈现出稳步上升的趋势。洗涤剂、洗衣粉、洗手液等细分市场表现尤为突出。竞争对手 𐟏† 在洗涤用品市场，立白面临着来自国内外的激烈竞争。其主要竞争对手包括宝洁、联合利华、纳爱斯等国际知名品牌，以及浪奇、蓝月亮等国内品牌。在竞争中，立白凭借自身优势，市场份额逐年上升。消费者需求 𐟑€ 根据调查，消费者在选择洗涤产品时，最关注的因素是产品安全性、清洁效果和品牌口碑。立白凭借严格的品质控制和良好的口碑，满足了消费者对洗涤产品的需求。市场营销策略 𐟓抧닧™𝤸断研发新产品，满足消费者多样化的需求。通过举办各类促销活动，提高品牌知名度和市场份额。积极拓展线上线下渠道，提升产品覆盖率。通过广告、公益活动等方式，树立良好的品牌形象。未来发展预测 𐟔š着环保意识的不断提高，绿色洗涤产品将成为市场的主流。立白将继续秉持环保理念，加大研发投入，推出更多绿色、健康的产品。同时，立白将不断优化市场营销策略，提高市场份额，为消费者提供更优质的服务。总之，立白作为我国洗涤用品行业的佼佼者，将继续发挥自身优势，积极应对市场挑战，为消费者创造美好生活的体验。

SK-Ⅱ神仙水的辉煌还能持续多久？最近，关于SK-Ⅱ神仙水产地可能存在核辐射污染的消息引起了不小的震动。尽管SK-Ⅱ公司已经紧急发表声明，表示进口到中国的产品都经过了严格的辐射检测和安全测试，但这个消息还是在一定程度上影响了消费者囤货的积极性。对于近年来业绩下滑的SK-Ⅱ来说，这无疑是一个不小的打击。神仙水自推出以来，因其能缩小毛孔、让皮肤变得柔嫩有光泽而风靡我国高端护肤市场已有二十年。虽然干性皮肤的用户对此评价不一，但宝洁强大的营销手段加上气候变化和高温天气增多，使得混合型肌肤的人群扩大，神仙水的销量依然稳居高位。神仙水对混合型皮肤和油性皮肤有着显著的效果，能够改善毛孔粗大和痘痘肌，平衡油脂分泌。尽管官方声称干性皮肤也能使用，但实际效果并不理想。即便如此，SK-Ⅱ依然坚持用一款神仙水打天下，直到金钻系列的推出。金钻系列定位高端，针对贵妇人群，打出了8倍Pitera的概念，推出了干皮专属的金钻神仙水。然而，150毫升的金钻神仙水零售价高达2570元，比230毫升的神仙水贵了近千元，这让许多干皮的中产女性望而却步。 SK-Ⅱ的产品创新似乎跟不上中国市场的高速发展。眼霜和面膜一直没有突破，产品创新乏力。业绩下滑后，SK-Ⅱ选择了涨价，230毫升的神仙水零售价涨到了1590元。虽然前些年业绩增长时涨价可以理解，但在业绩下滑时继续涨价，不得不说，SK-Ⅱ真是把明星产品用到了极致。除了神仙水，SK-Ⅱ的主打产品还有小灯泡和抗老的大红瓶。虽然这些产品与神仙水一起被官方推为明星产品，但它们的表现并不如神仙水突出。即使拥有Pitera专利成分，与市面上其他同等价位的产品相比，小灯泡和大红瓶的表现平平。更不用提前男友面膜，百度上关于它的吐槽很多，今年官方也不再强推这款面膜。 SK-Ⅱ吃了二十多年的神仙水红利，本质上还是吃了专利技术的红利。保守的产品策略、乏力的产品创新以及品牌上的失误，让SK-Ⅱ急需突破。

美国在中国最赚钱的10大公司，第一名3800亿，太吓人了！第10名：可口可乐收入：560亿说起可口可乐，恐怕无人不知、无人不晓。这款经典的碳酸饮料icon自进入中国市场以来，就以其独特的口感和深入人心的品牌形象，赢得了无数消费者的喜爱。560亿的收入，足以证明它在中国市场的强大号召力。第9名：耐克收入：650亿耐克，一个象征着运动与激情的品牌。在中国，耐克凭借其时尚的设计、优质的产品和成功的营销策略，成为了运动装备市场的佼佼者。650亿的收入，是耐克在中国市场深耕细作的成果。第8名：星巴克收入：680亿星巴克不只是一家卖咖啡的店，它还代表着一种特别的生活方式。在咱们中国，星巴克因为它特别的咖啡文化和优质的服务，赢得了很多忠实的顾客。680亿的收入就说明，星巴克在咱们中国有多么受欢迎。第7名：肯德基收入：780亿作为快餐界的佼佼者，肯德基在中国市场的表现一直令人瞩目。其美味的炸鸡和快捷的服务，深受中国消费者的喜爱。780亿的收入，是肯德基在中国市场持续扩张的见证。第6名：宝洁公司收入：850亿元宝洁公司，一个家喻户晓的日用品品牌。在中国市场，宝洁凭借其丰富的产品线和卓越的品质，赢得了消费者的广泛认可。850亿元的收入，展现了宝洁在中国市场的强大竞争力。第5名：沃尔玛收入：1058亿沃尔玛作为全球零售巨头，在中国市场同样表现出色。其丰富的商品种类、实惠的价格和优质的服务，吸引了大量中国消费者。1058亿的收入，是沃尔玛在中国市场稳健发展的有力证明。第4名：英特尔收入：1200亿英特尔作为全球知名的芯片制造商，在中国市场同样占据重要地位。其先进的技术和高品质的产品，为中国的科技发展提供了有力支持。1200亿的收入，彰显了英特尔在中国市场的技术实力和市场份额。第3名：特斯拉收入：1450亿特斯拉作为电动汽车领域的佼佼者，在中国市场取得了惊人的成绩。其创新的技术、时尚的设计和卓越的性能，赢得了中国消费者的热烈追捧。1450亿的收入，是特斯拉在中国市场高歌猛进的最好诠释。第2名：高通集团收入：2000亿高通集团是全世界通信技术方面的领头羊，在咱们中国市场上也特别重要。它那些厉害的通信技术和广泛的应用，给咱们中国的通信产业带来了很大的发展动力。2000亿的收入就说明了，高通在咱们中国市场上实力很强，未来发展也很有潜力。第1名：苹果集团收入：3800亿苹果集团以其卓越的产品和独特的品牌魅力，在中国市场赚取了丰厚的利润。无论是iPhone、iPad还是Mac，都深受中国消费者的喜爱。3800亿的收入，让苹果毫无争议地成为了美国在中国最赚钱的公司。

霸王茶姬创始人：红海突围秘诀 𐟎‰ 各位宝洁校友们，大家好！在本次年会的【圆桌讨论】环节，我们有幸邀请到了重磅嘉宾——霸王茶姬创始人、董事长张俊杰先生！ 𐟓ˆ 在竞争激烈的消费市场中，品牌如何脱颖而出？张俊杰先生将分享他带领霸王茶姬在7年成长过程中的创业智慧： 𐟚€ 如何发现并挖掘潜力无限的细分市场？ 𐟌Š 作为茶饮界的“后起之秀”，如何巧妙借力，打造独特的营销策略？ 𐟔報3年餐饮行业的全方位历练，领悟到了哪些创业真谛？ 𐟓… 11月30日，期待各位校友们的加入！ 𐟔 2024宝洁校友年会即将开启，敬请期待更多信息！

注意‼️品牌战略≠形象策略 𐟒ᥓ牌战略绝对不是设计一个漂亮的Logo、更新VI系统，或塑造一个温暖的品牌故事。今天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区与落地注意事项。 𐟒ᥓ牌战略压根不是形象策略，是完全全的两码事。很多企业陷入了“形象策略”的误区，花费大量精力在视觉设计上，却忽略了品牌背后的系统规划和长远布局。 ‼️真正的品牌战略是一项系统性工程，涉及品牌资产、用户心智、产品创新、营销渗透、优质内容、组织匹配等系统性的板块。品牌战略包括清晰的目标规划、路径分解、战略解码的全过程。 ➡️下一篇继续拆解系统品牌干货。HBG品牌增长研究院：2016年北大&宝洁校友成立的企业家实战派研究院，集聚国内领先企业与跨境企业家创始人，抛开花式噱头，回归品牌本质，打造品牌体系化、多品牌、高端化、全球化。「品牌战略」「品牌战略BSM」「企业战略」「战略规划」「战略解码」

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