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小微企业贷款如何营销下载_营销小微企业贷款好的建议(2024年11月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-27

小微企业贷款如何营销

吉林银行雾凇大路支行贷款营销全攻略 𐟓š研究背景与意义：随着小微企业贷款市场的不断发展，吉林银行雾凇大路支行面临新的挑战。本文旨在通过分析国内外相关理论，结合吉林银行雾凇大路支行的实际情况，提出有效的营销策略。 𐟔问题梳理：通过分析吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务的现状，我们发现以下问题：产品及担保方式不够灵活，无法满足不同小微企业的需求。定价手段单一，缺乏科学的管理机制。客户营销渠道效果不佳，促销手段过于简单。业务人员营销能力不足，业务流程繁琐。有形展示不到位，影响客户体验。 𐟎兩‚场细分与定位：利用 STP 理论，对吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务进行市场细分、目标市场选择以及市场定位。确保产品和服务能够精准匹配不同客户的需求。 𐟓ˆ营销策略制定：结合 7Ps 营销理论，制定以下营销策略：优化小微企业信贷业务产品，提升服务能力和担保方式的灵活性。设定利率管理机制，提高定价的科学性。探索多样的营销渠道，加大营销宣传力度。培养优秀综合型人才，提升业务人员的营销能力。优化业务流程，减少繁琐环节，提高效率。增加有形展示，提升客户体验。 𐟓Š研究方法与内容：本文将结合定量和定性研究方法，深入分析吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务的现状和问题，提出切实可行的营销策略，助力该行在激烈的市场竞争中脱颖而出。

【聚焦上市股份行普惠金融：普惠型小微贷款规模增长显著，“数智化”转型提升普惠金融服务质效|金融新篇章】普惠金融作为中央金融工作会议提出的金融“五篇大文章”之一，是关乎国计民生的重要战略，也是实现金融高质量发展的内在要求。今年以来，上市股份行积极发力普惠金融领域，普惠型小微贷款实现显著增长。其中，截止今年6月末，招商银行普惠型小微企业贷款余额8565.25亿元，较上年末增长6.50%；中国民生银行普惠型小微企业贷款余额6462.57 亿元，比上年末增长5.55%。同时，上市股份行不断推进数字化转型，进一步提升普惠金融服务质效。其中，中信银行不断完善“普惠 AI 业务经理”等数字化营销工具，中国光大银行运用“数据赋能+场景赋能”发力产品创新，浦发银行创新打造“智ⷦƒ ⷦ•𐢀普惠金融服务体系，华夏银行构建“全局性部署、内涵式扩展、集约化管理、数字化驱动”的新型普惠金融综合服务格局。

启航新征程：银行个人经营性贷款的振兴策略引言在金融的海洋中，个人经营性贷款是小微企业和个体工商户的航标。面对今年个人经营性贷款的下滑，我们召开了专题会议，旨在绘制新的航向——制定并实施个人经营性贷款的推进方案。创新驱动，品牌塑造定制化产品方案 “创新是引领发展的第一动力。”我们根据不同目标客户群体的需求，设计差异化的个人经营性贷款产品。例如，为年轻创业者提供低利率、灵活还款方式的贷款产品；为成熟企业主提供更高额度、更长期限的贷款选择。担保方式创新 “打破常规，方能开创新局。”我们探索了知识产权质押、应收账款质押等新型担保方式，降低客户的融资门槛，为更多有梦想的创业者提供支持。精准定位，服务升级区域经济环境分析 “了解市场，才能引领市场。”我们的零售业务部门深入基层，通过问卷调查、访谈等方式，收集客户需求和期望，为决策提供数据支持。客群细分和定位 “精准定位，方能精准服务。”我们明确了个人经营性贷款的目标客户群体，包括个体工商户和小微企业主。我们将根据客户的年龄、收入水平、职业背景等因素，进行细分和定位，以提供更加个性化的服务。营销拓展，合作共赢线上营销载体 “互联网是现代营销的翅膀。”我们利用互联网渠道进行广泛宣传，如社交媒体、搜索引擎营销等，发布贷款产品信息、优惠活动等内容，吸引潜在客户的关注。线下活动效果提升 “面对面的沟通，心与心的交流。”我们组织各类线下活动，如贷款产品推介会、客户交流会等，通过面对面的沟通，增强客户对贷款产品的了解和信任。合作营销渠道 “合作共赢，方能走得更远。”我们与当地政府、商会、行业协会等机构建立合作关系，共同举办活动或推广贷款产品，拓宽营销渠道。风险控制，服务优化服务流程优化 “简化流程，提升效率。”我们优化服务流程，简化贷款申请和审批流程，提高审批效率。同时，加强贷后管理，确保贷款资金的安全和合规使用。风险防控加强 “风险管理，稳健前行。”我们建立完善的风险评估体系，对客户的信用状况、还款能力等进行全面评估。在贷款发放后，密切关注客户的经营状况和还款情况，及时发现并处理潜在风险。考核机制完善 “考核激励，激发潜能。”我们完善考核机制，将个人经营性贷款业务的完成情况纳入员工绩效考核体系，激发员工的积极性和创造力。同时，对表现优秀的员工要及时给予奖励和表彰。结语 “方案的实施，是成功的一半。”个人经营性贷款推进方案已经过分行讨论，并审议通过。但方案只是起步，落地见效需要综合考虑市场、产品、营销、服务和风险等多个方面。只有通过有效的执行，才能推动个人经营性贷款业务的持续健康发展！感谢大家的努力和贡献。

𐟎“ 硕士论文写作秘诀大公开！𐟓š 𐟔 想要掌握硕士论文写作的精髓吗？其实，很多知网上的硕士论文和博士论文都是通过变换研究方法和角度来完成的。以下是一些实用的写作建议： 1️⃣ 首先，确定你的研究题目。例如，如果你研究的是金融领域的信用贷款，可以参考以下选题： 𐟏栥𗥥•†银行小微企业的信用贷款风险管理 𐟏栥†œ业银行小微企业的信贷产品创新 𐟏栥𗥥•†银行小微企业的信贷业务营销策略优化 2️⃣ 通过知网的参考文献，你会发现一些共同的特点： 𐟔 研究对象：通常是特定银行的小微企业，如个人信贷或个人住房贷款。 𐟔 研究角度：包括信贷管理、产品创新和业务营销策略优化等。 3️⃣ 在确定题目后，你需要找到大约10篇与你研究最相关的参考文献。这些参考文献可能不会直接出现在你的参考文献列表中，而是在你完成论文后进行引用。 4️⃣ 创新点可以从研究方法和角度入手。例如，你可以加入层次分析法和模糊综合评价法来优化你的研究方法。 5️⃣ 最后，记得在论文的标题中加入研究方法，以增加论文的创新性和专业性。例如，可以将标题改为“基于层次分析法和模糊综合评价法的工商银行小微企业信用贷款风险管理”。 𐟓 通过这些步骤，你可以轻松掌握硕士论文写作的精髓，写出高质量的论文！

𐟎禎𖨡Œ客户经理的营销秘籍 𐟤 在银行业务中，客户营销是提升业绩的关键环节。作为银行客户经理，掌握有效的营销策略至关重要。 𐟏栥﹤𚎤𘪤𝓥𗥥•†户，灵活运用行内资源和产品是关键。与零售团队紧密合作，通过房抵贷、个人经营性贷款等产品进行营销，同时宣传普惠业务的优势，如优惠利率、灵活期限等。 𐟚€ 针对小微企业，深入了解普惠金融政策和产品是前提。提供定制化的金融服务方案，助力他们解决融资难题。 𐟌 在营销大中型企业时，沟通能力和业务知识不可或缺。与企业高层建立联系，提供专业的贷款方案和费用明细，赢得客户信任。 𐟔 密切关注行业政策导向和趋势，如数字化转型等。针对新兴行业，利用行内优势为客户提供快速便捷的金融服务。 𐟎‰ 针对不同行业设计特色产品，如医疗设备贷款、农业贷款等，满足特定行业客户的融资需求。 𐟏›️ 在国家战略方面，利用行内优惠政策，如乡村振兴贷款等，为相关领域企业提供支持，同时提升银行社会声誉。 𐟒ᠥˆ𗨐婔€需要全面的业务知识、敏锐的市场洞察力和良好的沟通能力。不断学习和实践，结合行内资源和市场变化，提升营销能力，为银行业务发展贡献力量！

农行辽宁分行340亿元普惠贷款助力民营和小微企业发展　　新华网沈阳10月22日电农行辽宁分行聚焦“服务强行”战略目标，持续创新金融产品、优化服务流程，推动普惠业务发展加力、提速、增效。2024年前8个月普惠领域贷款累计投放340亿元，为地方经济发展注入源源不断的金融活水。　　辽宁分行围绕小微经营主体特点及融资需求，在为客户提供融资融信、存款结算等线下产品的同时，还提供方便快捷的“小微e贷”“惠农e贷”等线上系列产品。其中，“小微e贷”系列产品累计投放近500亿元；加大供应链业务营销，近两年全辖新增供应链核心链条超50个，累计放款金额近90亿元；深入实施“阳光办贷”工程，践行“专业、高效、廉洁”的信贷文化，为小微企业减免收费项目达19项，2020年以来，累计为小微企业减负让利金额超亿元；以科技赋能普惠业务发展，创新上线“政采e贷”业务，累计为170余户政府采购平台上游小微供应商融资超3.5亿元；实现“结算e贷”新产品上线运行，累计为近1000户小微企业投放贷款超过15亿元；全辖设立7家总行级和10家省行级普惠金融专营机构，实现普惠业务“一站式办理”。　　沈阳互感器有限责任公司是一家省级专精特新企业，致力于互感器产品的生产与加工。去年8月，企业受市场环境影响订单增加，自有资金无法满足全部订单采购需求，拟向银行申请贷款。农行滨河支行在详细了解企业的生产经营情况、资金缺口及实际需求后，第一时间形成专属金融服务方案。为简化贷款审批流程，采取前后台协同作业模式，通过授用信一并审批方式，在最短时间内完成贷款审批并为客户投放1000万元短期流贷，使企业有资金实力获取更多订单。　　农行沈阳分行深入实施“五项重点工作”，以“扩客户，建队伍，控风险，可持续”为主基调，做好“五篇大文章”，不断提高普惠金融服务覆盖率、可得性和满意度，近三年来普惠领域贷款增速为53.77%、46.14%、53.02%，普惠领域贷款增量连续七个月同业排名首位，同业市场份额不断增大，深化供应链业务发展，截至8月末供应链融资余额20.82亿元，较年初增加6.62亿元。　　营口埃斯威特阀门有限公司是营口地区口碑较好的一家民营企业，近期企业因扩大生产出现资金短缺，经营发展面临巨大挑战。为确保贷款能够高效、安全地发放到企业手中，农行营口分行普惠金融团队加班加点对企业的资质、经营状况、还款能力等进行全面细致的调查评估。为加快办贷效率，营口分行打破传统的审批模式，采用创新的技术手段和管理方法，极大缩短了审批时间，仅用3天时间就为企业办理了线上“抵押e贷”，成功为企业投放贷款1000万元。　　农行营口分行不断强化小微企业金融支持力度，通过创新服务模式、优化办贷流程，将更多金融活水引向普惠小微客户和实体经济。以“抵押e贷”“纳税e贷”“结算e贷”等线上产品为抓手，不断增强普惠发展动能。通过走进商圈、走进企业，深耕市场主体客群和广大群众融资需求，提供多元化金融服务。截至8月末，累计为450户小微企业投放普惠法人贷款9亿元，同比增长21%。　　“我们公司是在铁岭农行的陪伴下成长壮大的。”回想起公司的发展历程，辽宁依农农业科技有限责任公司负责人感慨万千。2015年，企业引进先进技术及增设种苗大棚时遇到资金周转困难，农行铁岭分行为其量身定制金融服务方案，开通绿色信贷通道，几年来，累计投放短期流动资金贷款9000万元。受益于农行的信贷支持，企业不断扩大生产规模，繁育的蔬菜种苗在省内种植面积近20万亩，成为辽宁铁岭唯一一家种苗行业省级农业产业化重点龙头企业。　　农行铁岭分行持续深耕普惠金融服务，结合区域经济特点，围绕小微企业等重点客群，推动普惠贷款投放持续增量、扩面、提质、增效。截至目前，铁岭分行普惠金融领域贷款余额20.63亿元，年净增5.82亿元，服务客户4129户，较年初增加961户，均领跑同业，2023年被市监管机构授予全面振兴新突破突出贡献驻铁金融机构荣誉称号。 #新时代六地辽宁杠杠滴# #振兴新突破辽宁杠杠滴# #有一种美好叫辽宁#

银行服务实体经济五大战略详解服务实体经济是金融机构的根本宗旨和立业之本。X银行深入贯彻落实总行要求，认真做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”，聚焦主责主业，努力将“路线图”转化为分行未来发展的“施工图”，切实提升服务实体经济质效，写好服务地区经济发展的新答卷。深耕科技金融，推动科技创新和产业升级 𐟚€ X银行紧跟“发展科技金融引领未来”的战略定位，牢固树立创新发展理念，持续提升科技金融服务质效。推动科技金融专业化经营，持续强化体制建设，提升科技金融专业服务能力；重视科技金融人才培养，打造既懂金融、又了解科技的专业队伍；依托特色金融产品，提升科技金融服务水平；灵活运用政策助力，切实降低科技型小微企业融资成本。分行围绕地区经济发展和产业转型主线，开展垂直产业研究，确定主导产业、主要集聚园区和科技型企业“三个清单”；对行业细分领域的“小头部”客户，开展特色化营销拓展，以“支持一个企业、带动一个产业”经营理念，切实提升科技金融服务质效。截至目前，科技型企业贷款余额X亿元，较年初增长X%。聚焦绿色金融，服务经济社会绿色低碳转型 𐟌🊘银行积极传承“绿色基因”，深化落实绿色金融战略部署，不断提升绿色金融服务能力，努力为地区经济社会发展增添绿色底色。在体制机制层面，设立绿色金融团队、绿色特色支行，统筹推进绿色金融全面发展，提升绿色金融专业化经营；将绿色信贷增长规模纳入经营机构KPI考核，在财务策略和定价策略上给予绿色信贷专属优惠，从考核评价和激励层面提升全行发展绿色金融的积极性；在产品创新方面积极发力，先后落地多个绿色产品，落地全国市场首单绿色资产支持票据业务。截至目前，X银行绿色信贷余额X亿元，较年初增长X%。发展普惠金融，使发展成果更好惠及人民群众 𐟏折银行始终坚持金融支持小微企业的初心，将发展扶植普惠金融政策和创新产品服务落到实处，全面提升小微金融服务水平。深化银政企合作，立体推动与产业园区的综合金融服务，加大与小微客群精准对接；创新迭代升级小微产品，探索优化小微金融服务，拓宽普惠金融服务广度和深度；持续下沉重心，加大市场分析调研，及时了解企业实际需求，量身制定普惠特色服务方案；进一步落实小微企业减费让利，降低小微企业融资成本。通过单列信贷计划和考核目标，设立独立部门、加强专职队伍建设，在机制、考核、人员、费用等多方面对普惠金融进行充分保障、适度倾斜和综合赋能，切实将小微企业金融服务落实到位。截至目前，X银行普惠实贷规模X亿元，较年初增长X%；普惠授信户数突破X户。推进养老金融，提升“银发群体”服务体验 𐟑𔊘银行高度重视养老金融业务发展，将其列为全行重点业务，为老年群体提供全链条养老金融服务。积极贯彻落实总行工作部署，成立工作小组，统筹安排行内资源，制定分行特色方案，做好养老金融的宣传、普及、服务等工作，推动养老金融业务健康发展。积极打造有特色的养老金融专属产品体系；积极践行“支付为民”服务理念，助力老年人跨越“数字鸿沟”；提升服务敏感度，守好防范养老诈骗“最后关卡”，护好老年客户的“钱袋子”。2023年起拦截疑似诈骗案件X起，金额达X万元；开设敬老窗口、配备爱心服务“专属向导”、提供“一对一”上门服务……通过优化金融服务方式、改造网点、加强教育宣传等手段，持续提升适老化服务水平。截至目前，X银行个人养老金账户开户X户。布局数字金融，重塑服务能力提升服务效能 𐟓𑊘银行深刻把握数字金融内涵，坚持高效率、强协同、优服务“三位一体”，推动“产品、流程、服务”全面优化，以高质量数字金融服务赋能实体经济高质量发展。用好数字金融产品，提升金融服务质效，X银行全面推广综合服务方案，为企业客户、政府客户提供一体化、智能化、无缝隙的管家式服务，帮助企业在财务和生产经营环节实现效率提升；积极顺应数字化转型趋势，持续推进供应链金融发展，为核心企业及其上下游客户提供标准化、场景化、特色化金融服务。截至目前，供应链信贷余额X亿元，较年初增长X%。在多年赓续奋进中，X银行始终坚守金融为民初心，结合自身资源禀赋推动“特色发展、内生增长、创新驱动”战略转型，以高质量金融服务赋能地方经济发展。而今新征程再启，锚定加快建设金融强国的宏伟目标，X银行将立足服务实体与金融为民的初心使命，围绕五篇大文章苦练内功，为地区经济社会发展作出更大贡献。

天祝：发挥财政金融职能作用助推社会信用体系建设近年来，天祝县充分发挥财政金融职能作用，强化金融信用体系建设，有效助推社会信用体系的不断完善和发展，激励社会主体积极提升信用质量，进一步促进社会信用体系建设良性发展，营造良好的市场信用环境。加强金融信用体系建设。以“网格管理、精准营销、主动送贷”为抓手，深入开展信贷需求大调查，主动对接有发展意愿的农户、家庭农场等市场主体，找项目、做规划、提思路，创建信用乡镇6个，信用村139个，整村授信达到113个，授信40.57亿元，授信面达70%。大力开展“信易贷”平台宣传推广，强化平台数据归集分析功能，持续提高中小微企业贷款覆盖面、可得性和便利度，通过“信易贷”平台为920户市场主体投放贷款14.07亿元，为小微企业发展提供了有力资金支持。强化政采信用记录使用。在行政管理事项中应用信用记录和信用报告是有效培育市场信用需求，提升社会诚信意识和提高政府行政管理规范化、科学化水平的重要手段。截至目前，全县已实现在政府采购领域使用“信用中国”网站信用信息记录。在招标文件中提前告知由资格审查小组根据要求对各供应商信用记录进行查询，对有记录失信被执行人或重大税收违法失信主体名单或者政府采购严重违法失信行为记录以上行为的视为无效投标。推行“双随机、一公开”工作机制。坚持依法监管，公正高效、公开透明的原则，通过“甘肃省互联网+监管”系统，按监管事项清单开展年度“双随机一公开”监管工作，加强事前、事中、事后监管并及时汇聚监管数据。截至目前，完成行政检查数据10条，发布工作通知10条，监管动态信息1条。严格按要求将相关行政执法信息全量录入“互联网+监管”系统，切实提升监管的公平性、规范性和有效性，督促企业诚信守法，营造高效、便捷的营商环境。不断提升监管质量，对市场主体进行信用分级、分类监管，将信用分级、分类结果运用到监管执法中，加大随机抽查力度，提高抽查比例和频次并积极应用公共信用综合评价结果。规范监管方式，强化跟踪问效，加大监督力度。信用风险分类结果应用率90%以上，检查结果公示率和发现问题后续处置率达到100%，切实提升监管效能，提高监管效率。全媒体记者：张大榕通讯员：赵安超

昆山农商银行为企为农提供全方位服务本报讯近年来，江苏省昆山农商银行聚焦中小微企业、乡村振兴、民生服务，致力于服务实体经济，持续推进普惠金融高质量发展。截至目前，该行已连续三年涉农及小微企业贷款占比保持在85%以上。为深化对中小微企业的服务，昆山农商银行采取“网格化+数字化”模式，以自主开发的“营销作战平台”为支撑，定期更新中小微企业数据、绘制“信贷地图”。围绕企业类型标签、征信数据标签、商机标签三类维度，持续扩大金融服务实体经济覆盖面。该行根据中小微企业的资金需求和生产经营发展情况，推出线上化“税捷贷”“宅捷贷”等信贷产品，以手续简单、操作快捷、审批时间短等优势，为企业提供高效便捷的金融服务。昆山农商银行不断拓宽金融惠农覆盖面，深入推进“整村授信”工程，组织进乡镇、进乡村、进社区，送金融知识上门、送金融服务上门、送金融惠农上门的“三进三送”活动。大力推动农村信用体系建设，为农户家庭提供预授信超61亿元，用信超45亿元，营造了“无感授信、有感触达”的服务体验。针对新型农业经营主体和农户，昆山农商银行开展名单制建档和管理，推广“苏农贷”“昆农贷”“惠农快贷”等产品，累计发放129户，金额达1.71亿元；立足昆山大闸蟹养殖产业，为农户提供“蟹商贷”产品，累计发放147户，金额达3.52亿元；为锦淀周新农村建设、农家乐、民宿等“三农”客群定制服务方案；为满足农民群众创新创业需求，推出贴息类贷款“城乡居民创业贷”，累计发放金额超19亿元，为近1.2万户乡村人才创业提供金融支持；支持农房翻建，推出“建房贷”专项产品，累计发放超11亿元，惠及约4000户家庭。昆山农商银行完善多层次普惠金融服务网点建设，倾力打造“政务ⷨ‹服办”、人社“就近办”和15分钟医保便民服务圈，打通服务百姓的“最后一公里”。截至目前，普惠金融服务点覆盖了昆山全市32个村（社区），可办理消费、转账、存折补登、各类缴费等业务。（孙宝平汪炜）

银行市场营销岗位全解析大家好！最近看到很多人都在社交平台上晒自己的offer，不禁让我想起了我刚毕业时的迷茫。那时，我的专业不对口，家里也没有银行从业人员，完全是一头雾水地进入了银行。现在我已经离开了银行，想着给大家分享一些小经验，就从岗位介绍开始吧！今天我们来聊聊【市场营销岗】。市场营销岗的四个方向 𐟓ˆ 对公客户经理 𐟏⊨Œ责：负责对接公司财务开户、对公存款、贷款以及对公理财等业务。日常工作：拉客户开户、写尽职调查、上门拍照、对接企业对公账户的各种事务、应酬。理财经理 𐟒𜊨Œ责：管理客户资产（AUM），让客户把钱放在自己银行；客户介绍客户（MGM），开金葵花卡，销售理财、基金、贵金属、存款，以及信用卡和闪电带贷。最重要的是卖保险！日常工作：打电话，一天20个接通60秒有效电话。市场经理 𐟓𒊨Œ责：负责代发工资业务，让企业用我行卡发工资；进厂进公司给个人客户开卡；完成小指标，如个人养老金、闪电贷、绑定微信支X宝等。日常工作：联系企业搞代发，在开卡的路上、开卡。个贷客户经理 𐟏 职责：一般分为房贷和小微贷两个团队。房贷就是做房贷，小微贷就是给小微企业主做贷款。日常工作：打电话，找客户准备贷款材料，和审贷官和客户沟通，放贷款、贷后维护。接下来，我会继续更新其他岗位的介绍。如果觉得有用，记得点赞、关注、收藏哦！如果有任何问题，欢迎在评论区提问。希望这些信息对大家有所帮助！

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