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信贷营销方法权威发布_信贷营销方法有哪些(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

信贷营销方法

𐟎“ 硕士论文写作秘诀大公开！𐟓š 𐟔 想要掌握硕士论文写作的精髓吗？其实，很多知网上的硕士论文和博士论文都是通过变换研究方法和角度来完成的。以下是一些实用的写作建议： 1️⃣ 首先，确定你的研究题目。例如，如果你研究的是金融领域的信用贷款，可以参考以下选题： 𐟏栥𗥥•†银行小微企业的信用贷款风险管理 𐟏栥†œ业银行小微企业的信贷产品创新 𐟏栥𗥥•†银行小微企业的信贷业务营销策略优化 2️⃣ 通过知网的参考文献，你会发现一些共同的特点： 𐟔 研究对象：通常是特定银行的小微企业，如个人信贷或个人住房贷款。 𐟔 研究角度：包括信贷管理、产品创新和业务营销策略优化等。 3️⃣ 在确定题目后，你需要找到大约10篇与你研究最相关的参考文献。这些参考文献可能不会直接出现在你的参考文献列表中，而是在你完成论文后进行引用。 4️⃣ 创新点可以从研究方法和角度入手。例如，你可以加入层次分析法和模糊综合评价法来优化你的研究方法。 5️⃣ 最后，记得在论文的标题中加入研究方法，以增加论文的创新性和专业性。例如，可以将标题改为“基于层次分析法和模糊综合评价法的工商银行小微企业信用贷款风险管理”。 𐟓 通过这些步骤，你可以轻松掌握硕士论文写作的精髓，写出高质量的论文！

吉林银行雾凇大路支行贷款营销全攻略 𐟓š研究背景与意义：随着小微企业贷款市场的不断发展，吉林银行雾凇大路支行面临新的挑战。本文旨在通过分析国内外相关理论，结合吉林银行雾凇大路支行的实际情况，提出有效的营销策略。 𐟔问题梳理：通过分析吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务的现状，我们发现以下问题：产品及担保方式不够灵活，无法满足不同小微企业的需求。定价手段单一，缺乏科学的管理机制。客户营销渠道效果不佳，促销手段过于简单。业务人员营销能力不足，业务流程繁琐。有形展示不到位，影响客户体验。 𐟎兩‚场细分与定位：利用 STP 理论，对吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务进行市场细分、目标市场选择以及市场定位。确保产品和服务能够精准匹配不同客户的需求。 𐟓ˆ营销策略制定：结合 7Ps 营销理论，制定以下营销策略：优化小微企业信贷业务产品，提升服务能力和担保方式的灵活性。设定利率管理机制，提高定价的科学性。探索多样的营销渠道，加大营销宣传力度。培养优秀综合型人才，提升业务人员的营销能力。优化业务流程，减少繁琐环节，提高效率。增加有形展示，提升客户体验。 𐟓Š研究方法与内容：本文将结合定量和定性研究方法，深入分析吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务的现状和问题，提出切实可行的营销策略，助力该行在激烈的市场竞争中脱颖而出。

银行新手客户经理如何快速找到客户做了两年多的储蓄柜员后，我通过行内的客户经理选聘开始了三年的个人客户经理生涯。和大部分焦灼的营销人员一样，我也是从零开始构建自己的客户池。以下是我找到第一批客户的方法，希望对刚转营销岗的小伙伴们有所帮助。 𐟏 被忽略的那些常客每个网点都有一些常客，这些客户通常态度不好、服务需求高、依赖性强，甚至有很强的主见，不容易推销产品。然而，在这些客户中，不乏高素质、有实力的客户。作为新手客户经理，可以适当接触这些客户，筛选出有潜力的客户，并耐心维护。一旦获得他们的认可，这些客户的忠诚度通常很高。但要注意，后续不能有隐瞒或欺骗行为，否则这类客户往往会采取各种手段保护自己的利益。 𐟚— 车行及房产中介在信贷业务资源的积累上，车行和房产中介是不可或缺的环节。我当时把网点周边住宅区的房屋中介和当地汽车城的优质车行都走了一遍。需要注意的是，这类机构给你的头几单可能都是客户资料不全、风险较高等其他银行及客户经理办不下来的业务。多数是为了试探新人的底线。该拒绝的要拒绝，把不能办的理由解释清楚，继续保持与中介的联系和拜访，耐心等待真正业务的到来，高质高速完成业务，这时双方的合作才算是建立了起来。 𐟏⠦弧›˜驻点虽说现在楼市行情比较低迷，但楼盘驻点依旧是一个挖掘高质量客户的好场景。买房意味着他们有比较稳定的收入和家庭状态，在业主的背后往往是稳定发展的小微企业或是体制内、大企业正式员工。每次到新盘驻点前，我会先熟悉这个楼盘的整体情况和各个户型，还有整个展厅和样板间的布局和路线，把自己当成房产销售用，再准备好足量的名片。在办业务的空档主动帮来看房的人们引路、递户型图等，以便与潜在客户搭话时能迅速热络起来。 𐟓ˆ 那些划给我的无人管户在这部分客户里，我的关注点放在30-50w左右的客户上，因为这部分客户经过挖掘，基本上可以增长至少几十个w的资产。因为常年无人维护，所以和网点的业务及情感联系都不深。在最小时间及礼品成本投入的前提下，这部分客户往往是资产增长潜力最大的，且经验可复制性强。对于新手客户经理来说，要明白一开始没业绩是正常的，用心维护好每位客户，将目光放长，三年左右会初步形成一个比较稳定的客户池，这些客户也会陆续带来新的客户，这时客户资源的积累才进入快速发展阶段。

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

贷款管理“三个办法”深度解读与合规要点 2024年2月2日，国家金融监管总局发布了固定资产贷款、流动资金贷款、个人贷款三个管理办法。这三个办法是贷款业务的“基本法”，学习和运用好这三个办法对商业银行的重要性不言而喻。 𐟓š 课程背景三个办法的发布标志着贷款管理进入了新的时代。为了帮助银行从业者更好地理解和应用这些新规，我们特别推出了“贷款管理‘三个办法’学习与解读”课程。 𐟎ﾧ苧›‡ 系统掌握“三个办法”的基本内容，掌握合规要点。通过新旧办法的对比、案例分析和监管处罚分析，进一步加深对三个办法的理解。提高贷款营销的合规性和信贷管理水平。 ⏰ 课程时间课程时间可根据主办方的要求灵活安排，时间长则详讲，时间短则略讲。 𐟑颀𐟏련ﾧ若﹨𑡊李波老师，拥有40多年的国有大型商业银行从业经历，曾任某国有银行省会城市分行副行长、地市分行行长等职务。现任某国有银行绿色金融研究院专家，绿色金融创新实验室团队负责人。 𐟌Ÿ 李波老师擅长领域绿色金融创新经济金融政策投资银行与资产管理投行业务百年金融史乡村振兴风险管理等 𐟓š 课程特色系统讲解“三个办法”的核心内容，帮助学员全面掌握合规要点。通过案例分析、新旧办法对比和监管处罚分析，加深对三个办法的理解。提升学员在贷款营销和信贷管理方面的合规性和管理水平。

商科留学必学的五大模块，你了解几个？ 𐟎“ 留学商科，你到底在学什么？其实，商科留学主要分为五大模块，每个模块都有其独特的魅力和挑战。经济学 Economics 𐟓ˆ 经济学是研究资源分配、市场运作和经济增长等经济现象和原理的学科。你需要学习宏观经济学、微观经济学、统计经济学、产业组织经济学、劳动经济学、公共经济学、国际经济学和发展经济学等课程。会计学 Accounting 𐟓Š 会计学是研究财务信息的记录、报告和分析，以及财务管理的学科。你将接触到财务会计、管理会计、税务会计、审计学、税收学、国际会计和高级财务会计等课程。金融学 Finance 𐟒𜊩‡‘融学是研究资金的获取和管理，以及金融市场和投资风险管理等领域的学科。投资学、金融市场与机构、公司金融、国际金融、风险管理、银行信贷管理、证券投资学和投资银行学等都是你需要学习的课程。市场营销 Marketing 𐟓⊥𘂥œ𚨐婔€是研究产品定价、促销、广告和消费者行为等市场相关活动的学科。你将学习统计学、市场营销学、财务管理学、组织行为学、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学和市场调查与预测等课程。管理学 Management 𐟏⊧†学是研究组织管理、领导力、战略规划和团队管理等管理活动的学科。你需要学习西方经济学、宏观经济管理、投资经济学、人力资源管理、国际贸易、管理学原理、国际贸易理论与实务、财务管理学、企业经营战略和质量管理等课程。常见挑战 𐟚犨ﭨ耩šœ碍：对于非英语为母语的留学生来说，语言障碍可能是最大的挑战之一。商科类专业涉及大量专业性很强的英语阅读、写作和口语表达，留学生需要以英语为工具进行学习和交流。学科转换：有些留学生在国外选择了商科类专业，但之前对商科专业的具体内容并无深入了解。因此需要适应商科的教学方法和学科内容，并可能存在基础知识的不足。学术要求：商科类专业通常对学术要求较高，需要留学生掌握一定的研究和分析技能。对于没有接受过系统训练的留学生来说并不简单。文化差异：不同国家和地区的商业文化和商业实践存在差异。留学生需要理解并适应新的商业文化，并学会在跨文化环境中与人合作和沟通。就业机会和实习：商科类专业对于就业市场的需求往往较高，但留学生在面对当地的就业市场时会面临一些挑战。总的来说，商科留学对英语口语、学术写作和专业课掌握度都有着不小的考验。但只要你努力，这些挑战都将变成你宝贵的经验！𐟒ꀀ

大数据知识及应用：从基础到实践 𐟓Š 大数据基础知识大数据，简单来说，就是那些无法用常规软件工具处理的数据集合。它们的特点包括数据量大、数据类型多样、处理速度快和价值密度低。其中，数据量大和类型多样是大数据的基本特征，处理速度快是其处理要求，而价值密度低则是大数据的重要挑战。 𐟓‹ 数据处理流程和技术数据采集：通过传感器、日志收集等方式获取原始数据。数据清洗：对原始数据进行去重、去噪、填充缺失值等操作，提高数据质量。数据存储：采用分布式存储系统（如Hadoop HDFS）或云存储服务来存储大规模数据。数据处理：运用分布式计算框架（如Spark、Flink）对数据进行计算和分析。 𐟓Š 数据分析方法和工具描述性统计分析：通过计算数据的均值、方差、协方差等统计量来描述数据的分布和特征。探索性数据分析：通过可视化工具（如散点图、热图等）和数据挖掘技术（如分类、关联规则等）来探索数据中的模式和关联。预测性模型分析：运用机器学习算法（如回归、分类、聚类等）构建预测模型，对未来趋势进行预测。 𐟒𜠩‡‘融行业应用案例在金融行业，大数据分析技术被广泛应用于信贷审批和精准营销。通过分析客户的信用记录、财务状况等信息，可以提高信贷审批的准确性和效率。同时，通过精准的产品推荐和个性化的营销策略，可以提高银行的营销效果。此外，风险控制也是金融行业的重要应用场景，通过实时监测和分析市场数据、交易数据和客户数据，及时发现和预警潜在风险，保障金融安全。 𐟏堥Œ𛧖—行业应用案例在医疗行业，大数据技术被应用于精准医疗和疫情监测。通过分析病人的基因组信息、生活习惯等信息，可以为医生提供更准确的诊断和治疗方案。同时，通过实时监测和分析疫情数据和传播途径，可以为疫情防控提供决策支持。此外，通过收集个人健康数据，可以为医生提供个性化的健康管理方案，提高治疗效果并促进个人健康水平提升。 𐟚砦Š€术实施风险技术选型不当：如果技术选型不当，可能导致项目无法顺利实施或达不到预期效果。技术更新迭代快：大数据技术更新换代速度快，企业需要跟上技术发展的步伐，否则可能会面临技术落后的问题。技术人才匮乏：大数据领域对技术人才的需求较高，如果企业缺乏足够的技术人才支撑，可能会影响项目的实施和运营。 𐟓š 后续研究方向和建议推动大数据应用创新：鼓励企业、高校和科研机构合作，推动大数据在各个领域的应用创新。加强大数据基础研究：投入更多资源进行大数据基础研究，突破关键技术瓶颈，提升我国在全球大数据领域的竞争力。培养大数据人才：加大对大数据人才的培养力度，完善数据治理法规和标准，为行业发展提供有力的人才支撑和法制保障。

短信群发平台为何如此火爆？𐟔劧Ÿ�᧾䥏‘平台近年来变得越来越受欢迎，被广泛应用于多个行业，如手机大卖场、信贷、装饰、教育、地产以及电商等。这些行业主要利用短信群发平台来开发新客户，也有部分商家用于通知提醒。对于互联网和网站开发行业来说，他们主要使用短信的API接口，用作软件/网站的注册验证码。短信群发平台之所以如此受欢迎，是因为它具有以下几个特点：价格低廉：通过短信群发平台发送的营销短信，每条价格仅需几分钱，相比电视广告和线下广告的费用，几乎可以忽略不计。营销精准：短信群发平台的营销内容是否精准取决于目标号码的质量。只要事先筛选好目标手机号码，后续的群发操作可以精确到个人，这是其他广告渠道无法比拟的。强制性阅读：商家通过短信群发平台发出的信息，在用户手机端会显示未读消息状态。如果用户想取消这种状态，就必须点开阅读，这大大提升了短信营销的可操作性。适用行业广：短信群发方式几乎适用于每一个行业，只要有手机存在的地方，就一定离不开商家的短信群发营销。方便快捷：商家进行短信群发操作，通过通讯录导入、内容编辑等流程，整个过程几分钟内就可以搞定，这种便捷性更是其它营销渠道无法比拟的。短信到达率高：市面上短信服务商一般都会宣称90%、98%、99%的到达率。虽然所有短信发送操作都不能保证100%到达，但拥有90%以上的到达率在所有推广方式中也是屈指可数的。尽管工信部对营销性质的短信管制愈发严厉，但只要不涉及违法、敏感灰色领域，只是一般的短信营销内容，还是可以正常发送的。

今天犯了个大傻！𐟘𑊤𛊥䩧œŸ是鬼使神差，竟然回复了一条来路不明的短信，结果马上意识到自己犯了大错！真是脑子秀逗了！𐟘䊊事情是这样的，早上收到一条短信，内容是关于“建设银行借贷利率”的，我当时也没多想，直接回复了。结果没过多久，我就发现自己被骗了！原来“储备金”根本不是银行的专业术语，而且建设银行内部也没有所谓的“信贷部”。正规银行的信贷部门是不会主动打电话推销贷款的，更不会用电话营销这种方式。𐟘ኊ我气得不行，直接质问骗子：“你们工号多少？在哪儿办公？”结果对方竟然说：“我在建行总部，思明区观音山。”我一听就火了，骗子居然还敢冒充建行总部！𐟘䊊这件事真是让我羞愧不已，作为一个曾在银行工作十几年，而且是内控防案管理岗位的人，居然会犯这么低级的错误。真是得不偿失啊！𐟘“ 大家一定要小心，不要被这种骗局骗到！𐟔”

中国民生银行郑州分行大力支持绿色金融发展 2024年3月，中国人民银行牵头7部委联合出台《关于进一步强化金融支持绿色低碳发展的指导意见》，从优化标准体系、强化信息披露、促进产品和市场发展等方面明确了工作目标和具体举措。9月，中国人民银行《绿色债券信用评级指引》等一批金融标准正在全国宣传推广。中国民生银行郑州分行根据河南省重点产业情况，制定了绿色金融营销指引，明确了重点支持行业及目标客户。同时制定各种配套措施，在绿色交通、生态环境产业、基础设施绿色升级等方面持续发力。该行针对环保、清洁能源、节能减排等领域的企业或个人推出绿色信贷产品，对新发放的符合绿色信贷标准和人行碳减排再贷款标准的贷款业务，给予专项利率优惠，鼓励加大对绿色产业的投入。‌近年以来该行绿色信贷业务审批“绿色通道”持续运行，提高绿色金融业务审批效率;同时建立重大项目委员会机制，解决绿色贷款项目在审批及投放过程中的问题，进一步提高服务质效。该行建立绿色评估体系，对贷款项目进行环境风险评估，确保贷款资金投向符合环保要求的领域。‌梳理高碳行业总分行战略客群低碳改造需求，优先把握属于碳减排贷款范围的绿色技改项目，从技改节能降本、增加碳配额收入、技改提升产品品质等角度，引导客户需求，打造技改融资服务方案;跟踪绿色技改项目中的上游绿色设备生产商，积极开展链式开发，加强绿色制造业贷款和绿色供应链金融渗透。完善绿色金融业务推动相关机构和人员配置，加强重点产品模式、先进案例的学习培训与复制推广，提高专业化服务能力。加强信贷、考核、资金资本资源政策传导，为实现绿色金融业务快速、可持续增长提供基础保障。做好减排贷信息报送和披露工作，确保绿色金融相关数据信息真实性、准确性和报送效率。下一步，中国民生银行郑州分行将立足主责主业，围绕服务国家战略，提升绿色金融服务质效，以金融之水滋养绿水青山，为区域经济社会发展贡献更多民生力量。(李晓洁)

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