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公司营销销售新上映_公司+营销+销售能力(2024年11月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-26

公司营销销售

实时播报：【粤传媒：目前公司没有谷子经济业务】粤传媒11月28日在互动平台表示，目前公司没有谷子经济业务。公司主要业务包括整合营销传播业务、印刷业务、媒体经营业务、文创园区运营业务、销售电商业务、文化产业投资业务以及教育培训业务等。

【童程童美CEO换帅】童程童美(NASDAQ: TCTM)日前发布公告表示，考虑到公司长远发展和探索国内外AI教育新机遇的需要，以及孙滢因个人健康原因的请求，童程童美董事会批准孙滢由CEO调任为国际业务总裁，唐晓澜则接棒孙滢担任童程童美CEO，两项任命均自2024年11月25日起生效。唐晓澜自2024年4月起担任童程童美高级副总裁。唐晓澜于2001年获得吉林大学管理学学士学位，在教育行业销售及营销、业务运营和公司事务管理方面拥有超过20年的经验。其曾在2007年加入童程童美(达内)，历任销售及营销总监、北方区域副总经理、中西部区域总经理。2015年至2019年期间，唐晓澜曾参与创办VIPCODE并担任运营副总裁。2020年4月再度加入童程童美(达内)并担任销售及营销副总裁。（多知）

市场营销专业：这行，重点是你能带来多少业绩。公司招人，更看重的是你的销售能力和市场经验，书本上的东西其实用处不大。你要是在市场一线摸爬滚打三年，这经验常常比读三年研究生实在多了。市场营销的同学可以通过实习、参加营销比赛或者做项目来积累经验，提高自己的创新能力和对市场的敏感度。 #2025考研指南#

【#揭秘染发剂直播间里的套路#：周年庆天天见，#宣称植物染发剂却无标注植物成分#】“公司12周年庆，拍一发三”，类似广告促销语经常出现在多个销售染发产品直播间。随口就来的酬宾活动“随时”发生，甚至有企业成立仅1年却一直办12周年庆。植物染是直播间另一个共同的“卖点”，主播们声称“是真正的植物调理型染发，安全到大家一周染一次都没事”“周周染、月月染、天天染，不伤发质，不沾头皮”。但新京报记者调查发现，多家产品打出的“植物染”概念，实际上植物萃取成分仅为微量成分。更有企业打起了非遗项目的擦边球，店铺展示的产品外包装标注“非遗传承”字样，实际到货产品“非遗传承”字样变成“经典传承”。在短视频平台直播间，染发产品是一大品类。据新京报记者调查发现，一些直播间里的营销“套路”满满，消费者稍不留神就会掉入消费陷阱。全文↓

#拼多多##财报##电商# 【拼多多三季度净利环比下降，面临增长放缓困境】拼多多11月21日公布的2024年第三季度财报显示，总营收达到993.544亿元，同比增长44%，归属于普通股股东的净利润也实现了61%的同比增长，达到249.807亿元，但净利润环比却下降了22%。尽管业绩依然强劲，拼多多增速未达市场预期。公司高层在财报后的电话会议中坦言，面对电商行业的激烈竞争，公司的业务增速将不可避免地放缓。他们指出，相对于竞争对手，拼多多在某些方面存在的劣势将在一段时间内持续存在，这可能会进一步影响公司的财务状况。为此，拼多多已经做好了打持久战的准备。在业务层面，拼多多三季度在线营销服务及其他服务的营收为493.51亿元，同比增长24%;交易服务营收为500.034亿元，同比大幅增长72%。然而，随着竞争加剧，公司营销费用也大幅增加，三季度销售和市场营销费用达到304.838亿元，同比增长40%。在合规体系上，拼多多表示将以“良币淘汰劣币”的方式，打造更健康、可持续的生态。公司将优化商家入驻和产品上架流程，投入大量资源提升产品巡查管理能力，并积极配合外部利益相关方的要求，力争达到业内一流的合规水平。对于电商行业的竞争态势，拼多多高管表示，当前电商整体竞争环境依然非常激烈，增长放缓是必然趋势。他们承认，由于团队逐渐老化和自身能力不足，公司在应对某些变化时可能错失了一些宏观机会。特别是在把握部分利好消费的宏观政策红利方面，拼多多未能充分发挥其潜力，导致商品竞争力提升需要付出更高的成本。此外，拼多多还透露了其跨境业务Temu的最新进展。随着业务的不断发展，消费者和外部相关方对拼多多的要求也在不断提高。拼多多全球化业务面临的竞争正在日趋激烈，叠加复杂的外部环境，发展趋势可能会受到波动和影响。然而，拼多多表示，这些短期的影响不会动摇其继续向前探索的决心。

内容营销：老板们，讲故事真的很重要！ 𐟓– 这本书里讲的内容有点泛泛而谈，操作起来不太方便，可能不太适合刚入行的小伙伴们。不过，有经验的朋友们可以试着把书里的方法转译成自己的工作复盘。 𐟓ˆ 书中的案例主要适合给公司营销决策者看。虽然我们不可能指望领导能像通用集团一样有魄力和预算来尝试可能失败的创新，但或许他们会更加意识到内容营销对企业的重要性。 𐟤” 有一个有趣的案例：大通银行的两名营销高管巧妙地通过在公司内部召集各条业务线人员建立编委会，共同参与内容建设。他们推举公司营销决策者为主席，让各部门尝到内容带来的甜头的同时，也让老板有足够的参与感。这种方法对于那些不见兔子不撒鹰的老板特别有效。 𐟑‰ 营销决策者需要明白：内容不仅仅是一种营销手段，好的叙事是让企业全面发展、不断进步的“秘密武器”。 𐟤” 对内：可以用于公司企业文化的建设、优秀人才的吸引等；对外：短期可以提升销售转化，长远来看可以提升公司品牌力。 𐟤” 为什么讲故事这么有效？人类天生就被设计成善于想象、戏剧化、沉浸在精彩故事中的生物。我们的大脑具备语言理解和处理的能力。当我们阅读一个故事时，大脑的运动皮质、情感处理、想象感觉、情感反应和视觉图像处理5个区域会被激活，脑神经活动会增强5成。 𐟑 举个例子：我们可能很难记住上个月看过的一份PPT上的数据结果，但我们都能毫不费力地讲出小时候听过的《狼来了》的故事。这就是故事的力量。 𐟓š 精彩故事的四要素： 𐟑‰ 相关性——我们所熟悉和接纳的，因为大脑对讲述过于陌生的事物会感到厌恶； 𐟑‰ 新奇性——从进化角度，大脑对新奇事物兴奋的原因是我们需要确定其是否具有威胁，最好的故事会小心地平衡新奇与相关性； 𐟑‰ 冲突性——好奇心缺口，精彩的故事具备情绪的拖拽、推理、假象和意料之外； 𐟑‰ 流畅性——好故事不费脑，说大白话。 𐟒 定期做内容复盘，选几个重要指标汇报数据成果，展示内容工作的进步性——向上管理。 𐟒 关于数据监测，我们有时不得不依赖经验来拍脑瓜做一些决策。书中提到BuzzFeed认为所有数据都是有用的，并且没有“神奇指标”。 ‼️ 在实际工作中，当老板跟你谈论如何量化你的内容工作指标时，书中另一个重要启示：要求老板清晰地讲出你所在部门至少未来一年的业务目标——这样你才能确立自己的内容指标。

网络营销管理的五大需求：经销商篇在某些行业中，经销商是不可或缺的。经销商的发展阶段不同，他们的需求也会有所不同。在创业阶段，他们需要你的指导和支持；而当他们的网络已经形成，管理基本规范时，他们最需要的就是利润。因此，企业需要针对经销商的实际需求，不断制定出符合他们的销售政策、产品政策和促销政策。满足终端的需求 𐟛’ 很多企业强调“终端为王”，终端确实成了王。某些特殊地位的“超级终端”索取进场费、陈列费、店庆费等，让人十分恼火。更糟糕的是，有些中小终端——超市动不动就玩倒闭。做终端的风险和成本都很大，到底企业做不做终端，怎么做终端？成了老板两难的选择。按照21世纪的渠道发展趋势，终端是不做也得做，关键是怎么做。所以很多企业都有终端策略，制定区别于经销商的终端政策，满足终端的需求。满足销售队伍的需求 𐟏… 销售队伍是最容易被忽略的，因为是自己人，所以先满足外人的利益，如果有剩余就用来满足销售队伍的利益，这是很多老板的做法。表面上看销售队伍不是很重要，只要赚钱就会跟公司走。但一个销售代表的背叛可能导致一个地区业务的失控。朋友公司的一个销售代表，到了竞争对手那里，做分公司经理，把他以前的经理打得要请他吃饭。任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，可能比政策本身的好坏更重要。这是个“打群架”的时代，营销竞争是靠团队的，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。他们的需求有哪些呢？无外乎生存和发展。销售队伍对合理的待遇有需求，对培训机会有需求，对发展空间有需求。因此企业要在不同阶段，发掘销售队伍的需求，尽量来满足他们。总结 𐟓 企业需求是根本，是营销管理的出发点。其中消费者的需求、经销商的需求、终端的需求是串联的，一个环节没满足，就会使营销政策的执行出现偏差。一个环节“不爽”，就可能导致企业“不爽”。作为营销管理者，要从这五个方面出发，来考虑营销问题。如果营销出了问题，就一定是这五方面出了问题。优秀的营销管理者，要善于分析这五个方面，善于平衡这五个方面的资源投入，取得营销的最佳效果。

[微笑]‌设计公司主要设计的内容包括以下几个方面‌： ‌品牌设计‌：包括标志设计、VI设计、品牌形象设计等。设计公司需要深入理解客户的品牌价值、定位和目标市场，从而创造出能够准确传达品牌信息、提升品牌形象的设计方案‌。 ‌产品设计‌：与客户紧密合作，理解产品的功能、特性和用户需求，创造出既美观又实用的产品设计。这包括产品的外观设计、结构设计、人机交互设计等‌。 ‌包装设计‌：设计吸引人的包装，提升产品的销售。设计公司需要考虑到产品的特性、目标市场、品牌形象等因素，以创造出既吸引人又符合品牌调性的包装设计‌。 ‌网站设计‌：包括网页设计和UI/UX设计。一个好的网站设计能够提升用户的浏览体验，帮助企业提升品牌形象和销售‌。 ‌广告设计‌：设计吸引人的广告，提升产品的销售。设计公司需要考虑到产品的特性、目标市场、广告媒介等因素，以创造出既吸引人又有效的广告设计‌。 ‌其他设计服务‌：如平面设计（包括海报、宣传册、广告设计等）、环境空间设计（如室内设计、展示设计）、视频制作、摄影服务等‌。 ‌设计公司的业务范围还包括策划类服务‌： ‌营销策划‌：制定市场推广策略。 ‌活动策划‌：策划和执行各类商业活动、公关活动等。 ‌品牌策划‌：提升品牌知名度与影响力。 ‌项目策划‌：针对特定项目进行整体规划‌。这些服务共同构成了设计公司的核心业务，涵盖了从品牌建设到具体项目实施的全方位设计需求。 #动态连更挑战#

营销、品牌、销售：你真的搞清楚了吗？终于有人把营销、品牌和销售之间的关系讲清楚了！之前我写了一篇关于营销、品牌和广告的文章，今天咱们再来聊聊这三个部门到底是怎么分工的。市场部：了解市场，制定策略 𐟓Š 市场部主要负责市场调研和分析，收集各种市场信息，了解客户需求、竞争对手的情况和行业趋势。简单来说，市场部就像是个侦探，时刻关注着市场的风吹草动。接下来，市场部要制定市场营销策略，确定产品的定位、目标市场和市场推广方案。比如说，你们公司要推出一款新产品，市场部就得想办法搞清楚这个产品应该卖给谁，怎么卖，以及需要哪些宣传渠道。然后，市场部会组织和实施各种市场推广活动，包括广告、宣传、促销和公关等，以提高品牌知名度和产品销售。比如说，搞个发布会，做个广告宣传，或者搞个促销活动，都是市场部的工作。最后，市场部还要跟踪市场反馈和营销效果，进行市场绩效评估和调整，以确保市场营销活动的有效性和持续性。就像是一个不断调整的机器，时刻保持最佳状态。品牌部：塑造形象，传播品牌 𐟓⊊品牌部负责品牌定位和塑造，制定品牌定位策略，明确品牌核心价值和品牌形象，并通过各种传播方式塑造和提升品牌形象。简单来说，品牌部就是负责把公司的形象打造得闪闪发光。品牌部还要管理品牌传播渠道，包括广告、公关、社交媒体等，以及品牌活动和赞助等。比如说，赞助某个活动，或者在一些社交媒体上发布品牌信息，都是品牌部的工作。最后，品牌部要管理品牌资产和品牌标识，确保品牌一致性和形象的持续优化，提高品牌忠诚度和认知度。就像是一个不断优化的形象，让人一看就知道是你们家的。销售部：实现目标，维护客户 𐟒𜊊销售部负责制定销售计划和策略，确定销售目标和销售渠道，以实现公司销售业绩目标。简单来说，销售部就是负责把产品卖出去，完成销售任务。销售部还要开发新客户资源，维护和管理现有客户关系，提供产品或服务咨询和售后支持，建立长期合作关系。比如说，销售员要不断地联系新客户，同时也要维护好老客户，提供各种支持和服务。总结 𐟓 总的来说，市场部负责了解市场、制定市场策略和推广计划；品牌部负责塑造和提升品牌形象；销售部负责实施销售策略，开发客户并完成销售任务。三个部门在实现公司销售目标和品牌发展方面相互协作，共同推动企业的发展。你在哪个部门工作呢？欢迎投票！𐟓Š

市场和运营怎么选？三点教你搞清楚！最近有朋友问我，市场和运营到底该选哪个？其实这个问题挺常见的，毕竟这两个岗位听起来都挺高大上的。今天我就来聊聊这两个岗位在专业能力、发展路径和薪酬方面的区别，希望能帮到你们。专业能力：市场 vs 运营 𐟧 市场部门的工作主要侧重于市场研究、制定市场策略和营销活动。简单来说，就是通过创意、逻辑和讲故事的能力来吸引眼球，最终引导流量到销售端。在一场大型的营销战役中，市场部门通常是牵头方，需要协调多个部门，确保传播效果。而运营部门则更注重以某个目标（比如用户价值、销售额）为核心，通过数字拆解、调整和测试分析来优化过程，最终达到预期结果。在和市场相关的运营中，运营人员需要具备一定的市场敏感度、数据分析和落地执行能力。电商运营则更侧重于LTV、GMV、点击成交率等维度进行优化。发展路径：市场 vs 运营 𐟚€ 市场部门的发展路径可以从细分营销板块逐步扩展到整盘营销，对渠道的理解和认知会越来越全面。不懂销售的市场营销不是好的市场营销，所以在公司里可以做到CMO的位置。互联网公司也需要懂市场的人，比如战略部门、消费者调研部门或者行业运营。运营部门的发展路径则更多选择平台方或者app相关的品牌方。如果是电商运营，可以去品牌方的电商部门；如果是行业运营，可以去品牌方或者咨询公司。当然，真正好的市场人也是懂运营的，好的运营也是懂市场的。好的品牌人，其实懂品牌运营。从能力维度来看，运营对能力的要求更加全面，更有想象空间。薪酬：市场 vs 运营 𐟒𐊊初期的薪酬方面，市场的整体薪酬一般高于普通运营，互联网运营的薪酬在传统运营里面相对较高，甚至比一些市场岗位还高。但是近几年互联网运营的薪资也在回归正常水平。中后期，互联网运营的跳槽涨幅普遍较高；市场部门的可选择范围较多，基本上10年以上可以有一个比较明显的竞争力。整体来说，以总监的位置来看，两种岗位的薪资都比较可观。总结 𐟓 市场和运营各有千秋，选择哪个岗位还是要看个人的兴趣和职业规划。如果你喜欢创意、逻辑和讲故事的能力，市场可能更适合你；如果你对数字、优化和执行更感兴趣，那么运营可能更适合你。希望这些信息能帮到你们，找到最适合自己的职业方向！

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