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导入期的营销策略新上映_产品处于成长期的营销策略(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

导入期的营销策略

𐟔„ 产品的生命周期：从新生到衰败 𐟓‰ 产品的生命周期，是指产品从准备进入市场到最终退出市场的整个过程。这个过程由市场需求和技术发展的周期性变化所决定。简单来说，就是产品在市场上的经济寿命，即由于消费者需求变化和市场其他因素的影响，产品从兴盛到衰败的周期。这个过程主要受消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的影响。导入期：新奇的开始 𐟌Ÿ 在导入期，新产品刚刚进入市场。消费者对这个新产品还不了解，可能只有少数追求新奇的客户会购买，销售量很低。为了扩大销售，企业需要投入大量的促销费用进行宣传。由于技术方面的原因，产品还不能批量生产，成本高，销售额增长缓慢，企业可能还会亏损。这个阶段的产品需要进一步完善。成长期：市场的接受 𐟓ˆ 到了成长期，产品逐步标准化，差异变小，技术与质量改进缓慢。新客户减少，老用户重复购买，销量节节攀升，产品价格最高，生产成本下降。营销费用和广告费用较高，但单位销售收入分担的广告费下降。这个阶段的营销策略是市场营销，是改变价格形象和质量形象的好时机。产品利润也达到最高。成熟期：市场的稳定 𐟏† 在成熟期，产品的销量已经没有之前那么高了。这个时候，企业可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。通过市场分析，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。衰退期：市场的淘汰 𐟚능ˆ𐤺†衰退期，产品的销量和热度都已经大幅下降。这个时候，企业需要找到新的市场机会，或者开发新的产品来替代旧产品。通过市场分析，找到新的市场需求，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。通过了解产品的生命周期，企业可以更好地制定营销策略，延长产品的市场寿命，实现更大的经济效益。

𐟓𘥸‚场营销必备图片集锦 𐟎Ž⧴⥸‚场营销的奥秘，从这些精选图片开始！ 1️⃣ 通用电气矩阵图：揭示业务实力与行业吸引力的关系，助你做出明智的战略决策。 2️⃣ 波士顿矩阵分析图：明星、金牛、瘦狗，一图掌握产品组合策略，优化资源分配。 3️⃣ 产品生命周期曲线：从导入期到衰退期，洞悉产品的发展轨迹，把握市场脉搏。 4️⃣ 五力模型：迈克尔ⷦ𓢧‰𙧚„理论精髓，剖析产业竞争格局，洞察市场机会。 5️⃣ 分销渠道层次图：从制造商到消费者，揭示产品流通的全过程，优化销售策略。 6️⃣ 马斯洛需求层次理论：满足消费者的需求层次，提升产品附加值，打造品牌忠诚度。 𐟒ᠨ🙤𚛥›𞧉‡不仅美观实用，更能助你在市场营销的道路上走得更远！快来收藏吧！𐟌Ÿ

如何用产品生命周期制定营销策略？ 𐟔 产品的生命周期，简单来说，就是从它刚推出到逐渐被市场遗忘的过程。这个过程大致可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。 𐟌𑠥Ｅ…妜Ÿ：这个阶段就像是产品的“婴儿期”，刚进入市场，大家还不认识它。销售额自然不会高，这时候就需要通过一些促销活动来提高大家的认知度。 𐟌𜠦ˆ长期：当产品逐渐被市场接受，销售额开始稳步上升。这个时候，竞争对手也会涌现，所以企业需要找到差异化竞争的策略。 𐟍Ž 成熟期：这是产品生命周期中销售额最高的阶段。价格竞争也会变得异常激烈，企业需要通过增加产品的附加价值来维持市场份额。 𐟍‚ 衰退期：当市场规模开始缩小，产品的销售额也会随之下降。除了那些在行业中处于领先地位的企业，其他企业可能需要选择退出市场，或者通过增加附加价值来延长产品的生命周期。 𐟓ˆ 需要注意的是，并不是所有产品的生命周期都遵循“S型曲线”。有些产品可能会在某个阶段突然大卖，比如“大器晚成型产品”；有些产品则一直保持稳定的销量，如“持续销售型产品”；还有一些产品在畅销和滞销之间不断徘徊，如“波浪销量型产品”。 𐟎› 此，了解产品生命周期可以帮助企业更好地制定市场营销战略，从而在激烈的市场竞争中占据优势。

产品生命周期不同阶段，所用的策略和营销方法都不尽相同导入期和创业期一样，不断持续的打坚持和努力。天上掉馅饼的机会微乎其微。机会是时间，是知识、是勇气，甚至是失败和痛苦。机会的本质在于不断进取一个没有进取心的人永远不会得到成功的机会

产品生命周期各阶段策略与洞察 ### 导入期 𐟌𑊦 𘥿ƒ问题：市场机会判断产品价值定位产品概念设计洞察：市场细分规模预测竞品分析需求挖掘品牌定位概念测试特征：产品市场接受度低投资回报不明显研发与市场推广成本高昂资源投入需求大策略：精准把握市场时机，锁定核心目标用户突出产品差异化，形成竞争优势精心打造口碑，积累初期用户基础成长期 𐟌𜊦 𘥿ƒ问题：目标用户研究核心功能设计设计方案测评洞察：行为特征分析方案测评：视觉风格、可用性、核心功能测试特征：用户对产品形成一定认知初步形成用户基础追求规模化扩张和更高利润水平策略：转化流量为忠实用户，提升商业价值保持市场增长率，提升投资回报率优化用户体验，建立品牌形象成熟期 𐟍‚ 核心问题：生命周期管理持续竞争策略品牌营销推广洞察：版本迭代体验调研竞品研究、市场趋势分析用户诉求分析、品牌核心价值提炼特征：增长速度放缓，利润和销售额接近峰值市场竞争加剧，产品优势面临挑战策略：深化与老用户互动，激活流失用户根据市场变化调整产品策略保持市场地位，积累技术资源衰退期 𐟍 核心问题：再定位策略退出计划洞察：市场竞争力评估竞品研究新机会调研特征：产品利润持续下滑用户流失加剧市场竞争者减少，市场份额缩小策略：灵活调整战略方向，以投资回报率为核心高效管理产品退场探索新的商业模式和产品发展方向

企业如何做好营销？一、营销定位（品牌、全民、导流）二、营销策略（阶段、职责、路径）三、设计方案（海报、专题、文章）四、营销规划（导入、推广、成熟）五、团队分工（总负责、执行人员）六、执行节奏（节点、报名、投票）内容如下：一、营销定位（品牌、全民、导流）（一）树立品牌 1.统一品牌 2.统一认识 3.持续影响（二）全民营销 1.员工 2.亲朋 3.股东 4.合作伙伴 5.客户（学员） 6.微信好友（三）导流转化 1.线上报名 2.线下交流 3.转商城链接二、营销策略（阶段、职责、路径） 1.循序渐进：分阶段，有节奏 2.职责明确：责任到人，有效推进 3.路径清晰：营销指导手册三、设计方案（海报、专题、文章） 1.海报：设计专属企业海报，全员造势 2.专题：标准素材荣誉、客户见证、活动集锦、产品系列） 3.文章：匹配企业内容的文章，企业故事 4.音/视频：专人负责，统一企业价值点、一线报道分类即时发布四、营销规划（导入、推广、成熟）（一）导入期 1.完善信息 2.确定分工（二）推广期 1.总结提升 2.建群，不同的主题不同群（三）成熟期 1.分工明确，全面展开 2.不断复制，让客户、学员参与宣传推广五、团队分工（总负责、执行人员） 1.总负责：目标激励机制，分工指定，负责目标达成 2.执行人员：负责专题、海报、活动发起，数据统计关注订阅专栏《老夏聊运营》让内容为你赋能，让你的运营更加的轻松！

《市场营销》13版：你读懂了吗？你能想象吗？在世界500强企业中，超过90%的老板都是营销出身。市场营销的能力对个人发展乃至企业发展的重要性不言而喻！这本被翻译成11种语言的《市场营销》第13版，由英国两位市场营销学教授罗杰ⷁ凯林和史蒂文⷗哈特利合著。书中关于品牌和产品的部分让我受益匪浅。开发新产品和新服务 𐟓– 产品是什么？产品不仅仅是商品，还包括服务和创意的综合。新产品及其成败原因新产品是企业的生命线，能促进企业发展。在新产品开发前，需要制定明确的方案，包括：明确市场目标、消费者需求和偏好、新产品的特性和功能。新产品失败的原因主要有两个：营销导致的新产品失败：产品差异点不明晰。市场和产品草案不完整。关键因素不能满足消费者需求。时机不对。缺乏经济销售渠道。产品质量差。品牌、包装、价格、促销和分销等营销组合执行不力。市场吸引力太小。企业惰性导致的新产品失败：决策小组中的“群体思维”。避免“非我所创”综合征。新产品开发流程新品开发的流程包括7个阶段：新产品战略规划、创意生成、筛选与评估、商业分析、开发、试销、商业化。管理成功的产品、服务和品牌 𐟓ˆ 产品生命周期及其管理产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。品牌化和品牌管理品牌化是营销产品中的一个基本决策。品牌对公司非常重要，即品牌资产。品牌资产需要通过精心策划和培育的营销计划来获得。品牌资产的获得一般需要经历四个过程：品牌认知、品牌表现和品牌形象、消费者判断和消费者感觉、消费者与品牌的联系。总结 𐟓 正如中国人民大学商学院教授郭国庆所言：“这本书整体综合地展现了现代营销概念，与同类型的市场营销学教材相比可谓出类拔萃。” 这本书真的是一本厚重的“奶妈级”教科书，你读懂了吗？

电商达人LV2-LV3等级提升试卷答案 𐟎“ 电商达人LV2-LV3等级提升试卷答案 𐟎“ 1️⃣ 主播券的多样性：主播券不仅可以丰富达人的营销玩法，还能根据不同的形式和领取限制，为主播带来不同的收益。以下哪项不是主播券带来的好处？促使直播间用户关注主播（如：仅限我的粉丝可领）促使带货直播间用户下单成交转化率（如：直减）提升直播间成单客单价（如：满减）增加用户对产品的喜爱度（如：仅限我的粉丝可领） 2️⃣ 优惠券有效期：主播可以在百应后台的优惠券管理中新建主播券，那么优惠券的有效期最长是多久？ 3小时 6小时 9小时 12小时 3️⃣ 直播阶段的核心理念：一场直播分为开播预热期、产品导入期、活动穿插促进期和趣味收尾期。那么活动穿插促进期的核心是什么？直击痛点安利好物开播快速积蓄粉丝促进人气停留&下单转化感恩回馈&设置下场悬念 4️⃣ 脚本的价值：主播在开播前提前编写脚本有哪些价值？有利于目标管理，因为运营目标影响运营行为，决定脚本的设计逻辑。有利于流程管理，因为新晋达人需要依靠脚本来梳理流程，查缺补漏。有利于过程管理，因为直播间带货营销需要依靠脚本进行过程管理，标准流程执行。有利于复盘总结，因为结合目标、流程、数据结果进行复盘总结更加清晰有效。 5️⃣ 直播目标设定：一场直播的目标设定包含哪些内容方向？提高GMV 增加销量增粉 6️⃣ 卖点及话术的关键因素：在一场直播中提炼卖点及话术的关键影响因素有哪些？外部因素：商家侧的商品信息提供（品牌价值优势、商品核心竞争力）外部因素：市场侧的商品分析报告（销量数据、商品的消费用户分析）外部因素：用户侧的商品评价反馈（正向反馈、负向疑问）内部因素：主播与产品的关联性（自身体验、亲友反馈） 7️⃣ 对比的目的：我们在一场直播中，对于某件商品提炼买点时巧用对比的目的是什么？对比结果一定要明显，让用户直观看到商品的优势。把握能够吸引用户下单的核心点，清晰简要介绍核心卖点。抽象卖点具象化，增强用户对商品的理解。唤醒用户的同理心，拉近商品与用户的距离，提升用户对商品的喜爱。 8️⃣ 话术调整：关于商品怎么卖，重要的是要结合谁的说话风格，对相应的话术进行相应的调整？自身的名人的好友的老师的 9️⃣ 数据分析指标：在直播间数据分析中，商品点击人数/商品曝光人数所代表的数据为？进入一曝光转化率曝光一点击转化率点击一生单转化率生单一成交转化率 𐟔Ÿ 数据优化策略：如何对直播间的数据进行优化，提升观看人数？短视频预热直播间预告增加粉丝量

绝味食品品牌焕新范丞丞门店转型蓄势待发及投资并购可能性： 1 范丞丞担任绝味品牌成立19年来的首位全球品牌代言人。全面焕新，再续辉煌。发布会上绝味食品官宣了新的品牌符号、品牌口号、品牌IP形象及首位全球品牌代言人： 1）品牌口号：敢辣，才绝味。 2）品牌符号：“绝”字标升级为带火焰的超级符号，舞动的火焰让人直接联想到热辣的味觉体验。 3）品牌IP形象：基于“敢辣，才绝味”的品牌精神，绝味推出了新的品牌IP——小火鸭。 4）形象代言人：绝味鸭脖正式官宣品牌成立19年来首位全球品牌代言人范丞丞，现场还公布了范丞丞口播视频、品牌TVC等周边物料，同时深化与年轻消费者的沟通，绝味鸭脖全国门店同步焕新形象，更将推出范丞丞限定套餐。 2 首次聘请代言人，品牌营销进入新时代。我们认为，连锁业态不同时期营销方式不同： 1）导入期及成长初期，门店扩张就是最好的营销方式。随着门店露出被更多的消费者看到，消费者完成看到-购买的动作，此时公司端将出现量价齐升的现象，即门店数量不断增加，单店收入快速提升（品牌影响力提升进店率提高，品牌溢价出现客单价上行）； 2）成长中后期及成熟期，门店露出对消费者的认知提升已经达到一定瓶颈，企业开始通过各种营销手段提升进店率及购买率，如公交车广告牌、楼宇广告、代言人等方式，此时公司端将出现稳健增长的情况，即门店数量缓慢增长，单店收入相对稳定。绝味食品在20年中推出公交车站广告、23年初推出楼宇广告，今年首次聘请代言人，这也意味着公司品牌营销进入新时代。 3 短期来看：消费复苏疲软，赛事或有催化。上半年公司受消费大环境影响，整体增速受到一定影响，单店收入亦受到一定影响。Q3以来公司积极开展营销活动，聘请新代言人，加上奥运会加持，我们认为收入或将取得不错的增长。 4 中期来看：抓住窗口期，向上求突破。战略上，24年公司定义为调整年，从跑马圈地式的开店策略转向精耕细作、提升单店，保障加盟商的生存质量和盈利水平。战术上，公司对全年开店任务不做考核，以保障单店收入的稳健提升。公司历史上13年底也对门店进行了调整，采取“关低效、开高效”策略，14年单店收入实现增长7.79%创历史高位，24年的门店调整策略，我们同样期待后续结果。 5 长期来看：继续打造“美食生态圈”。公司一方面通过自主孵化餐饮类新项目，新模式不断试水，为公司主业贡献新的增长点，另一方面通过投资并购等方式，对外输出供应链及管理能力，如入股和府捞面、幸福西饼等，力求成为我国轻餐饮和特色餐饮的加速器。

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