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房产营销说词权威发布_吸引人的卖房语(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

房产营销说词

地产策划实战：开盘筹备全攻略𐟎‰ 地产策划的核心目标是提升房地产销售业绩，通过综合各方面的策略，制定出一套适合企业自身的营销方案。今天，我们继续探讨如何做好开盘前的准备工作。 𐟔壀主线】开盘策略保障方案（开盘前约60天） 𐟏⠥𑕥Ž…开放后的日常暖场活动 𐟎‰ 产品发布会活动方案的制定和执行 𐟓„ 广告印刷材料（单张、折页、简易楼书等） 𐟏ᠧ亨Œƒ区开放活动方案 𐟒𓠨�壘視𙦡ˆ 𐟔壀主线】拓客阶段性成果分析 𐟏—️ 销售中心模型制作及验收 𐟓⠧𚿤𘊦Ž襹🯼ˆ网络、媒体等） 𐟓 线下推广（户外广告、阵地广告等） 𐟒ᠦŽ襹🨴𙧔褽🧔覕ˆ果的监控及动态调整 𐟏ž️ 展示区客户预先体验 𐟚 看楼巴租赁执行 𐟒𜠥𜀧›˜推广预算计划的报批及落实 𐟓Š 根据前期营销执行效果及客户储备情况，输出以下内容： 1️⃣ 前期营销动作执行效果反馈和偏差分析 2️⃣ 开盘前营销执行计划表（线上推广、渠道铺排、活动计划）及关键导客动作保障方案 3️⃣ 针对客户反馈，更新目标客户认知和客户地图 4️⃣ 分阶段体系化客户排摸方案，制定客户分级梳理标准 5️⃣ 销售说辞：产品核心价值说辞、竞品对抗性说辞、价格教育说辞（价格预期教育、报价口径、优惠释放） 6️⃣ 明确首开目标，形成清晰的销售漏斗图 7️⃣ 目标达成风险的分析和保障方案 8️⃣ 案场管理执行：项目内外导视系统、体验区的动线组织和包装、销售道具和物料准备通过这些步骤，我们能够更好地准备开盘前的各项工作，确保销售业绩的提升。

如何查房产真实成交价？简单几步搞定！你有没有遇到过这种情况：销售员告诉你某处房产只卖RM500每平方英尺，而其他地方都要RM700以上？这些信息听起来很诱人，但它们准确吗？𐟤” 想知道你心仪的房产是否物有所值？其实有一个简单的方法可以帮你验证。那就是通过Brickz.my网站，你可以查询到每个地区二手房的实际成交价格，也就是真正的买卖价。政府部门会记录每笔房产交易的成交价，并盖上印花（stamp）。Brickz.my将这些信息整理成一个易于搜索的数据库，让你轻松找到真实的成交价。使用这个网站非常简单，只需几个步骤：访问Brickz.my网站。选择你感兴趣的房产类型，比如“住宅”（Residential）。点击“Filter”按钮。选择你所在的州属、房屋类型、使用期限和价格范围等。点击“View Result”，你就可以看到相关的成交价格信息了。如果你想知道某个特定房产项目的价格，只需在搜索框中输入项目名称即可。通过这些步骤，你可以轻松获取到房产的真正买卖价，避免被误导。下次再听到类似的销售说辞时，你就可以自信地做出判断了！𐟏ᰟ’𐀀

选房不再迷茫，专业销售小姐姐来帮忙！今天去尚云赋看房，真是一次难忘的经历。这里的销售小姐姐们不仅颜值高，而且特别专业。她们没有一味地推荐自己家的房子，而是根据我的需求，帮我梳理了一个清晰的选房逻辑。从地段到配套设施，再到小区的品质，她们一一为我详细讲解。虽然我之前已经看过城东的很多房子，但每家的说辞都不一样。这次真的让我对传统的房产销售有了全新的认识。希望以后能有更多这样的专业和敬业的销售人员，帮我少走很多弯路，选到心仪的房子。#保利珺华赋

北京买房心得分享：8年经验者的实用指南作为一个在字节跳动工作了8年的中层管理岗，最近两年我一直在琢磨买房这件事。作为一个在北京生活了8年的人，我对房产市场也做了一些研究，今天就来分享一下我的一些心得和一些博主的推荐吧。传统网络平台体验 𐟏 安居客：这个平台上的房源真实性有点参差不齐，主要是二手房，新房的房源量不大。而且，同一个房子可能会有好几个销售联系你，说辞还不一样，真是让人头大。链家：这个平台比较传统，房源参考还可以，但对小白来说帮助不大。我看了几个二手房，小区环境一般，更适合刚需或者老年人，年轻人可能不太适合。房天下：这个公主号每天更新，内容挺丰富的，尤其是北京的网签数。通过这些数据可以观察市场行情，还是挺有用的。博主推荐 𐟌Ÿ A博主：对北京的二手房非常熟悉，大部分小区都了解，但对新房楼盘了解不多。如果你对新房感兴趣，可以看看其他大V。 B博主：给人一种亲和力和靠谱的感觉，但具体实用的观点不多。可能和我看的内容不多有关，几次直播都是和楼盘销售合作，看样板间沙盘什么的。 C博主：工作努力，靠谱，对通州非常熟悉。如果你有通州购房打算，绕不开她。不过她的粉丝不多，感觉她也挺苦恼的。 D博主：营销味道太重，短视频内容还可以，但明星噱头多，对普通人买房参考价值不大。直播拉胯，除了说点小风车预约，感觉就没啥其他专业指导建议。 E博主：据说主播一直是做房产行业的，短视频内容涉及买房人考虑的各个方面，比较实用。政策分析实时更新，解读通俗易懂。还有大类分析，比如区域分析、高低预算分析等。直播间互动回复专业，线下陪看工作人员也车接车送，服务周到，强烈推荐！希望这些分享能帮到大家，未来大家一起进步，找到心仪的房子！𐟏က

绿城玫瑰园：真的值得入手吗？𐟤” 如果你预算不限，那么绿城玫瑰园绝对是我心中的第一选择。时隔多年，这里又有新地块入市，幸运的是被绿城拿下，楼面价高达65022元/㎡，成为苏州的新地王。地块面积46465㎡，容积率1.02。 𐟌ˆ 地段：这里真的是“出则繁华，入则宁静”，典型的“离尘不离城”。无论是出入都显得非常有档次，经典的房产销售说辞在这里一点都不夸张。 𐟏⠥𜀥‘商：绿城，豪宅专家，买得起的人应该都认识。 𐟛᯸ 物业：同样由绿城负责，服务质量有保障。 𐟏 产品：这里的法式宫廷风格与隔壁的御园一脉相承，拥有2500平的会所，建筑外立面以石材为主，局部采用蓝灰色铝板点缀。洋房面积在250-275平，合院面积在400-850平，总共146套。 𐟒𐠤𛷦 𜯼š预计洋房大平层价格在2000万以上，小合院在4000万以上，沿河大合院则在8000万以上。综上所述，除了价格有点高，其他方面几乎挑不出什么毛病。当然，如果你非要鸡蛋里挑骨头，也有几点小问题：项目北靠金鸡湖大道，最北面一排洋房可能会有点吵。九月荣域西地块被晋合拿下，同样也是容积率1.02的低密度改善项目，楼面价便宜了七千块，可能会有人想等等看（当然这块地也有自身的缺点，下期再讲）。总的来说，绿城玫瑰园除了价格有点高，其他方面还是非常值得考虑的。

2024年买房必知的8个实用建议 2024年下半年到底能不能买房？这个问题困扰着不少朋友。买错了，半年努力可能就白费了。别急，这里有一些实用的建议，帮你做出明智的选择，避免踩坑。 1️⃣ 房价涨跌不是关键：现在市场变化多端，三天两头有新消息，但这些消息对房价的影响有多大，市场说了算。别太在意短期的涨跌，关键是要根据自己的需求来决定。 2️⃣ 区域发展看长远：房价受区域发展影响，包括政策、资金等。问清楚未来人口、教育等发展趋势，再决定是否入手。 3️⃣ 地段比产品更重要：别只看房子本身，地段才是关键。未来人口聚集、教育程度等都会影响地段的潜力。 4️⃣ 学区房要看需求：即使是最顶尖的学区房，如果不是为了孩子上学，也不建议考虑。孩子越来越少，老房子流通性差。 5️⃣ 规划落地再相信：很多规划只是纸上谈兵，开建之前三五年甚至更久。别轻易相信未落地的规划。 6️⃣ 实用性是王道：买房要实用，实用性强的房子后期流动性更好。 7️⃣ 媒体说辞要客观：别轻信自媒体的说法，房产博主有时为了卖房而夸大其词。客观建议很重要。 8️⃣ 以需求为中心：买房要根据自己的预算和需求来定，地段和小区品质是两大定位，抓住这两点，大的方向不会错。 9️⃣ 买房动机要明确：为什么买？比在哪里买、什么时候买更重要！明确自己的需求，才能做出正确的选择。希望这些建议能帮到你，祝你买房顺利！

资产荒下的海外投资陷阱：红姐的故事最近有个客户找到我，说她的一个朋友想在香港买房，希望我能帮忙了解一下。我其实不是房产中介，也没啥实操经验，真不懂这些。但客户坚持让我帮忙，好吧，那就加个好友吧。这个新加的好友是个快50岁的大姐，叫红姐。我问她为什么想来香港买房，红姐说她参加了一个到香港投资房产的活动，听完之后心动不已。但她在香港没有认识的人，所以托朋友找到我。我接着问红姐，这个活动是怎么让她心动的。红姐兴奋地说了一大堆，但主要就三点：美元资产：红姐觉得香港的房子是美元资产，这点很吸引她。租售比高：香港的房租售比内地高，这点让她觉得划算。房价跌到了16年水平：香港房价跌了不少，现在价格和2016年差不多。听完这些，我一时不知道该说什么，但很佩服这个活动的主办方，这说辞真的很大胆，很有想法。我对红姐说，港币和美元是联汇制，要说香港房子是美元资产，逻辑上说得通，但就算是，现在也不算优质资产。另外，香港的房租售比的确比内地好，但房子的维护成本高，人不在香港打理起来挺麻烦的。最后，香港的房子跌很久了，有没有到底谁都说不清。这几年香港经济也不景气，人才流失大，港府大力推进各种政策吸纳人才。未来，香港还能不能支撑住房价，很难说。香港是自由市场，政策上没有内地那么强硬，政府可不会出手托底。我自己刚需，都还一直在观望。听完我的话，红姐有点失落，可能是没听到想要的答案。随即，红姐问我香港保险怎么样。我说，您现在不适合买香港保险。红姐有些惊讶，可能她以为我不看好港房，是因为我想让她买保险。我便问她为什么。我说，现在内地投资环境不好，房子不行、实体不行、消费不行、理财不行…资产荒，大家心里也慌。因此很多人想去追海外资产，但海外投资的门槛不低，加上外汇管制、地缘政治、语言文化和法律体系的因素，风险自然也会更高。红姐，说句不好听的，您现在实属是钱在兜里蹦跶的厉害，想赶紧花出去，但越是这种时候，就越要谨慎。红姐听完叹了口气，说就是这个感觉，心里慌。这几年，周边的朋友有买P2P暴雷的，有买信托暴雷的，还有买了中植的…心里真是又慌又怕，参加那个港房活动，确实是想开拓一下思路，往外面看看。最后，我对红姐说，现在最重要的是定心，认真思考一下自己的长期需求和目标，再来确定未来的投资规划。认清现实、放弃暴利的幻想，不盲目、不跟风、更不要接飞刀。至于港险，等您抛下了投资的欲望，真想了解了，我们再聊。挂了语音，我又聊飞了一个客户…

房产风口来袭，你准备好了吗？ 𐟎‰ 王炸，这次一定能翻盘！#认知觉醒 𐟏™️ 最近，各大核心城市在房产政策上频频发力，这已经明确表明了一个共识：未来的繁荣和兴盛，房产领域将扮演重要角色。在这样强大的共识和方向感下，成功似乎已经是水到渠成的事情。 𐟑€ 如果你在家庭或人生中扮演着重要角色，那么现在就是观察和选择的关键时刻。合适的时候做出正确的选择，对你和你的家庭来说，可能是决定性的。 𐟚력ƒ万不要盲目跟风，尤其是那些看似“自觉清醒”的弄堂大爷大妈们。当这样的共识连环发布时，保持理性比任何时候都更重要。 𐟌 城市分流时代已经到来，就像社会中的人会因为能力、背景、天赋而逐渐分流一样，城市也会因为各种因素而出现分流。这种分流几乎是不可逆转的。 𐟏† 未来的趋势已经非常明确：真正的风口资源和时代红利，将集中在少数几座城市手中。它们将拥有将近85%的资源，而其他城市则只能分享剩下的15%。 𐟓 小地方的自然有它们自己的未来，但随着时代的变迁，这些地方将变得越来越稳定。有些人喜欢这种稳定，认为这是岁月静好；而有些人则会因为难以再混进“生产关系”圈子里而感到失落。 𐟏 从个人角度来说，除非出现世界格局的巨大变化，否则未来差不多也就是上述提及的11座城市才能拥有真正意义上的房产。 𐟒ᠤ𛀤𙈦˜麗🤺篼Ÿ那就是你长期持有这个东西，是能获得长远利益的，或者说持有这个东西，是比单纯持有现金要强得多的。 𐟤” 所以每当有身边人对房产产生质疑的时候，我往往会用反问句来作为答复。请问，除了房产，普通人有没有其他的资产，是能长期持有且能在起起伏伏后，好歹是随着通货膨胀，获得还算凑合的收益的？ 𐟓– 另外，千万要注意文字理解，我这里说的是“房产”。所以不太建议某些文字阅读能力不是很好的人，突然间冒出来说一句“你看！我持有的某某县的房子，就跌的一塌糊涂！房子根本不行！” ⚠️ 普罗大众有一种弱点，是特别要命的，那就是“对重大决策匆忙拍板，对琐碎小事绞尽脑汁”。 𐟏ᠤ𘾤𘪦œ€让我无法理解，也无法从逻辑上看懂的例子吧。99%的普通人，在做买房这件事情的时候，往往根本做不到最最最最最基本的“看房100套”的基础门槛。 𐟔 什么叫看房100套？就是自己脚踏实地的，去100套各色房产中驻足观察、对比、思考、研究，而且这100套房产必须涵盖廉价刚需房、中等改善房、优质豪华盘、远郊、市区、待开发板块、精装、毛坯等等所有类型的。 𐟚려𝆥𞈥䚤𚺥‘⯼Œ都是会在某个节点，觉得自己要买房了，然后就麻木迟钝的去了几个新盘的售楼处，随后被比例失调毫无参考性的样板房，还有案场销售巧舌如簧的说辞带偏节奏，忽视了“地段、地段、地段”这种最基本也最重要的买房铁则。 𐟤” 那你说，这种人值得同情吗？显然不值得，因为一个对自己人生重大抉择都毫不在意的人，就算日子过得再差，承受了再多的损失，也是他的咎由自取。 𐟌Ÿ 如果你还在纠结并且内心充满疑问，那么听我一句实在话：你的能力，还完全不能应付买房子这件事儿，这件事儿对你来说难度超纲了。在这种情况下，就不要硬着头皮乱出牌，赶紧花时间修炼内功，才是唯一的出路。

如何快速从房产小白进阶为销售达人？很多刚入行的房产销售人员在前两年都难以成功，主要原因有以下几点：目标不清晰𐟎ﯼš没有强烈的荣誉感，得过且过。谈客逻辑不清晰𐟗㯸：容易被客户带偏，未能真正了解客户需求。讲解缺乏激情𐟔导š未能成功带动客户，产生情感共鸣。害怕拒绝𐟘诼š心态浮躁，情绪波动较大，没耐心。不懂判断客户性格𐟧 ：不懂如何包装折扣，释放折扣。专业知识不够𐟓š：见识不够宽广。不懂跟客户互动𐟤：未能准确把客户感兴趣的话题深入沟通。未能把握逼定时机⏰：让客户白白流失。客户情况记录不及时𐟓：没能及时记录好客户情况，如何标记客户，方便日后回访。想要成功，首先要遵循房产的二八法则，成功的总是那20%的人。除了勤奋外，找到正确的方向才是最重要的。以下是几点建议，帮助你快速提升开单能力，成为那20%的精英：树立目标𐟎ﯼš每周、每月、每季度都树立目标，不达成目标进行自我惩罚，完成目标给自己奖励。主动学习𐟓š：每天都要主动寻找最新市场动向进行学习，每天对周边一个楼盘信息进行剖析以及梳理。专业知识𐟔：多查询一些百度百科或者向有经验同事进行询问。多与客户交流𐟗㯸：在带客过程中尝试多与客户进行交流，了解客户需求如现居地、工作范围、日常出行工具、对周边了解程度、对比过那些盘、预算多少、置业目的等等。同时在介绍项目之后询问客户感受，对项目的一些看法以及见解。练习说辞𐟓–：每天工作之余多练习说辞，一次两次到无数次，不久之后会有显著提升，同时多听身边同事讲解，融会贯通，总结项目卖点，优势。学习谈客技巧𐟗诸：多在老销售旁边旁听谈客技巧，总结每个销售的独一无二谈客方式之后不断摸索总结属于自己的一套谈客逻辑以及方式。大胆尝试𐟦𘢀♂️：勇敢踏出第一步，不用害怕拒绝，即使失败也不用气馁，及时调整好心态，避免让客户影响到自身心情，正视暂时的得与失。折扣释放𐟒𘯼š折扣释放之前提前想好，不同客户采取不同的折扣释放，时刻给客户一种紧迫感，必要时采用折扣逼定。定期维护客户𐟓…：定期做好客户本，一天一更新，三天一回访，一周一总结，客户标注好到访时间，意向程度以及关注点，定期维护以及邀约。同时对一些客户提出的抗性问题，要寻找好抗性说辞进行讲解。阅读相关知识𐟓š：平常多阅读一些房产相关以及金融方面知识，寻找一些客户与客户交流的话题。通过以上方法，你可以快速提升自己的销售技巧，成为房产行业的佼佼者。

买新房：售楼处和中介，哪个更靠谱？买新房的时候，很多人都会纠结一个问题：到底是直接去售楼处，还是找房产中介呢？其实，这两个渠道虽然都是卖房的，但差别还是挺大的。今天咱们就来聊聊这个话题，听听内行人是怎么说的。时间和精力 ⏰ 首先，买房可不是一件轻松的事儿。房子作为大宗商品，涉及到的因素很多，地段、配套、产品、区域发展等等。你需要花时间去了解这些信息，还得做各种分析总结。特别是对于刚需家庭来说，买房可是举全家之力的大事儿，一旦选错了，轻则影响生活，重则可能影响整个家庭。所以，把专业的事情交给专业的人来做，可能更靠谱。价格优惠 𐟒𐊥†说说价格。很多人以为找中介能拿到更便宜的房子，其实不然。售楼处的新房价格体系一般都是集团高层决定的，有严格的标准。而那些有特殊人脉关系的“高富帅”们，虽然能拿到低于市场的价格，但这种机会很少。至于中介，他们能帮你打听到最低折扣，但也不一定比售楼处便宜。有些小中介公司，折扣体系比较乱，全凭领导心情。中介费 𐟒𘊥𞈥䚤𚺦‹…心中介费的问题。其实，大多数新房分销是不收取客户中介费的，这个费用已经被开发商的营销费用体系包含了。开发商在拿地的时候就已经定好了这些费用。随着国家的发展和楼市的变化，现在很多开发商更倾向于直接用效果付费的分销方式。所以，中介费这个事儿，你也不用太担心。购房风险 ⚠️ 最后说说风险。买房的风险是潜在的，不容易发现。这需要专业的知识才能判断和预估。开发商不会在营销中心放大自己楼盘的缺点或者潜在风险，哪怕是大牌房企也会阳光宣言，同时给销售员配备好对抗不利因素的说辞。所以，找一个靠谱的中介辅助自己抉择，可能会更安全。总结 𐟓 总之，买房不容易，但因人而异。你可以自己花大量时间做功课，也可以找个靠谱的中介来辅助自己。总之，提高效率，少走弯路才是王道！

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