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营销陌拜最新视觉报道_为什么不建议年轻人做销售(2024年11月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-27

营销陌拜

新手必看：陌拜营销的五大关键技巧刚创业那会儿，我带着一腔热血，决定去一家外资企业试试陌拜。通过门卫，我顺利找到了当时的采购主管。一进门，我就直奔主题：“您好，我是某某企业，专做某某产品，请问贵公司未来有合作的机会吗？”没想到，这位主管一听就急了，脾气暴躁地让我滚。我愣了一下，深吸了一口气，微笑着回应：“主管，别生气！合作的主动权在您手上。这样吧，我留个联系方式给您，哪天您的供应商合作不顺，再联系我，我一定会尽力服务好贵公司。”说完，我从包里拿出名片，双手递给他，转身离开了。几个月后的一天下午，我接到一个陌生电话：“喂！我就是那个让你滚的人！”我一听就记起来了。他说：“我们企业要搞团建，急需一批某某产品，供应商说5天内办不到，你能想想办法吗？”我一听开心极了，一口答应：“好的，您给我机会，我一定会尽力完成任务，您尽管放心！” 放下电话后，我立马组织生产，按时按质按量完成了任务。从此以后，那家企业一直与我们合作。通过这个案例，我总结了以下几点营销人员在陌拜时需要注意的技巧：心态要松弛 𐟘Œ 客户怎么对待你，那是他的事。无论面对什么样的窘境，我们一定要保持松弛的心态去应对。留下痕迹 𐟓 一定要留下你来过的痕迹。除了留下联系方式，如果能进一步取得对方的联系方式那就更好了。不卑不亢 𐟤 作为营销人员，我们是来销售产品的，客户与我们之间没有仇恨。因此，态度上一定要不卑不亢。专业度要高 𐟒𜊨婔€人员是否专业，几句话和几个肢体动作就能见高下。平时要多拜访、多实战，闲下来一定要多读书，拓展自己的知识面。多实践 𐟚€ 勤拜访、多实战是提升能力的关键。只有通过不断的实践，才能更好地掌握这些技巧。希望这些经验能帮到刚入行的营销新手们！

货代和国际物流找客户的6种方法货代业务员在找客户时可能会遇到各种问题，比如：新货代缺少客户新货代不知道如何找到对口客户老货代有稳定的老客户，但缺乏开发新客户的方法和渠道需要和航线、产品相关的客户开发国内出口企业和海外直客的方法和渠道不同，不知道如何开发以下是一些找客户的方法：陌拜扫楼：主动拜访潜在客户，了解他们的需求和合作意愿，这是一种积极主动的营销方式。展会储备：参加行业展会，与潜在客户面对面交流，收集他们的信息和需求，这是一个快速积累客户的好机会。精准卖家群储备：加入精准的卖家群，与群成员建立联系，分享你的服务和行业资讯，吸引他们的关注。卖家转介绍储备：通过现有客户的推荐，引入更多潜在客户，这是一种高效且成本较低的营销策略。电销储备：通过电话销售来储备客户，这是一种直接且有效的方式。你可以通过电话介绍自己的服务，并留下联系方式，以便后续跟进。社交媒体营销：利用社交媒体平台如百度、douyin等，发布你的服务信息和行业动态，吸引目标客户的关注。具体来说，找客户的方法包括：找国内出口企业：利用阿里国际站、中国制造网、环球资源网等平台。国外B2B平台：很多中国出口卖家在上面发布信息。找国内的跨境电商企业：如亚马逊平台、沃尔玛平台等。通过Facebook平台开发出口企业。开发海外客户：通过谷歌搜索引擎和Facebook平台。开发海外直客：通过谷歌地图。这些平台手动操作太耗费时间，可以使用一些工具来提高效率。比如，在亚马逊平台上，可以采集特定航线的卖家信息，如德国站、意大利站等。如果是和产品相关的，可以搜索产品关键词或按类目批量采集产品背后的企业卖家信息。你用过哪些方法？哪些渠道？欢迎分享你的经验！

营销新手如何高效拜访客户？5-3-1法则作为一个营销新手，经过一段时间的培训后，熟悉了公司的产品和业务流程，接下来最重要的事情就是去市场上积累实战经验。这个过程会很艰难，因为你要在没有经验和资质的情况下开拓客户。目标不宜定得太高 𐟎ˆš开始的时候，目标不要定得太高。目标太高，达不成就会容易气馁！建议遵循5-3-1法则：每天打5通拜访电话，见3位准客户，并做一次签单促成动作。等到业务能力提升了，再逐步加大市场营销力度，这样会更稳妥。每天至少给5位客户打电话 𐟓ž 新手营销员要知道，业绩是靠自己做的，不是等公司分配客户达成的。因此，每一名新手都要过陌拜这一关。每天通过线上、线下渠道找到5名准客户，记录下他们的姓名、联系方式、问候语、感谢语和简短介绍。打电话之前最好跟老业务员一对一做几次训练，把电话拜访内容练顺。陌拜的最好结果是能预约到见面拜访时间就很OK了。虽然陌拜的成功率很低，但这个过程可以让你学习到如何组织语言、约见准客户的技巧，为进一步提升营销能力打下扎实的基本功。每天至少拜访3名准客户 𐟚𖢀♂️ 出门拜访前确定好路线，最好是顺路，可以节省时间。勤修内功。新手营销员要知道业绩才是一名营销员的尊严，而不是夜以继日加班。要抓紧一切时间对公司产品深入研究，并且针对不同行业、不同级别的客户区分不同的营销方案，自成一套认知体系。认真做好客户拜访档案。记录客户的职位、访谈内容、客户的性格特征和声音特征等信息。一般低沉、缓慢的声音是经过职业培训的，与这样的人打交道，你必须有很强的专业素质。每天至少要有一次促成客户签单的动作 𐟒𜊥ˆ駔訰ˆ判技巧。比如最近有营销活动，当下签单性价比高。利用新产品谈判技巧。比如最近推出的新产品适合客户，功能齐全，附带价格优惠。利用友情谈判技巧。如果跟客户有长久的友谊，客户相信你这个人，那销售就十分简单。总之，每天要找到促成签单的客户，至少做一次促单流程。希望5-3-1法则能帮到新手朋友们！

银行新人逆袭攻略：没有资源也能成功！很多刚进银行的小伙伴都在问，没有资源、没有关系，在银行能不能干出成绩？我的回答是：当然可以！大部分人其实都是普通人，不靠关系，没有资源，那就靠自己吧！不过，过程肯定不会很轻松，要有心理准备。我有个朋友，她刚进银行时是大堂经理，永远都很积极热情地服务客户。厅堂人少时，她就申请去旁边写字楼一层层陌拜，逮到人就把可以营销的产品，比如存款、信用卡、理财基金、保险等，都说一遍。一次没效果就去两次三次，后来写字楼的人都认识她了，也习惯了她总去营销。慢慢地，写字楼的工作人员有存款要存，或者信用卡、理财的小任务都会帮她。她还每天早起去早市发传单，地推。当然，地推不能盲目推，盲目推又累又没效果，我会慢慢写写如何地推更有效果，大家可以持续关注更新。没有大客户资源，那就从小客户开始，一点点积累，哪怕办一张信用卡，勤开口，脸皮厚。以前我会为了多积累人脉，参加各种活动、聚会、应酬。有女生朋友问我，应酬的时候不想喝酒能不喝吗？这个问题我们后续慢慢聊。你们有没有遇到过路上推销健身卡、瑜伽卡的？每次遇到我都会停下来听他们介绍完。银行工作说白了就是销售，你能做到他们这种程度吗？即便被嫌弃、被说骚扰电话，还是保持好心态，不内耗。关于被拒绝如何能保持积极心态，不内耗、不抑郁，等我慢慢和大家分享。说实话，现在银行工作并不好干，但是已经进了，既来之，则安之，不要玻璃心，抗压能力差的真的会内耗到抑郁。学会调节情绪，释放压力，小白朋友要做的是多学习如何提升自己，不要浪费时间在内耗上。还有，你以为有资源就不需要走出去营销吗？他们也有要维护的人，包括行长都需要发展更多的资源，他们都如此努力，那没有资源的朋友，更要努力了，但是要有技巧的努力，以后我们慢慢聊，不急。后台还有小白朋友说干的不开心，想辞职创业，让我开直播聊聊行不行。我如果开直播会有人看吗？估计就是自己自言自语吧𐟘𐰟˜…𐟘‚

𐟌Ÿ 现代企业客户获取的四大策略 𐟌Ÿ 在当今商业世界中，吸引新客户是每个企业都必须面对的挑战。无论是新兴企业还是成熟公司，都需要不断拓展客户基础以实现增长。以下是四种有效的客户获取策略： 𐟏⠥‚加行业展会通过参加行业展会，企业可以直接与潜在客户面对面交流，展示产品优势。为了在展会上脱颖而出，企业需要精心设计展位，准备好宣传材料，并培训员工掌握产品知识和销售技巧。展后，及时跟进潜在客户是推动销售的关键。 𐟓⠥𙿥‘Š宣传企业可以通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体，向大量目标客户传递信息。选择合适的广告渠道，精准投放广告，可以有效提升品牌知名度和吸引潜在客户。随着数字化营销的发展，企业还可以利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、付费搜索广告等手段，进行精准营销，进一步提高广告效果。 𐟑堥ˆ𗦎訍企业可以利用客户管理系统的转介绍功能，设置客户佣金，鼓励现有客户介绍新客户。例如，给予推荐成功的客户一定的折扣或礼品，以激励他们主动推荐。这不仅能扩大客户群体，还能增强现有客户的忠诚度。 𐟑䠥œ𐦎詙Œ拜销售人员可以通过面对面拜访潜在客户，介绍产品和服务，建立初步联系。地推陌拜的优势在于能够快速建立信任，直接解决客户疑问。为了提高地推效果，销售人员应做好前期调研，了解客户需求，准备吸引人的介绍材料，并具备良好的沟通技巧和积极的态度。各行各业在寻找客户时，需根据自身特点和市场情况，选择合适的策略和方法。综合运用这些方法，企业可以不断拓展客户资源，提升市场竞争力，实现业务的持续增长。

保险新人如何快速找到客户？𐟤” 作为一个刚入行的保险新人，大家都知道，前三个月到半年是关键时期。很多人在这段时间内把身边的亲戚朋友都“消耗”完了，做完所谓的人情单后，就再也没有能力去开发陌生客户，也没有能力带团队，最终只能被淘汰。其实，开发陌生客户对自己的专业能力提升也有很大帮助，毕竟，陌生人更看重的是你的专业度，而不是人情。如何开发线下陌生客户？𐟤” 铺垫准备（拓宽圈层）𐟓ˆ 首先，多加一些与你相关的交流群，比如邻居、宝妈、各种爱好（美食、特长）、校友、兼职等等。然后多发言，交流。如果不知道如何交流，可以看看我之前发过的相关内容。写好自己的保险转型官宣文𐟓 其次，写一篇自己的保险转型官宣文。这篇文要简洁明了，突出你的专业和热情。官宣文营销𐟓⊦ŠŠ这篇官宣文发到之前加进的群里，比如邻居、宝妈、共同爱好者，这些都是你的潜在客户。同时转发到朋友圈，兼顾缘故和陌生客户。对于之前有关注你职业转型的朋友，也可以私信发给他。聚会、活动陌拜𐟎‰ 参加各种聚会和活动，比如婚宴、生日宴、同学聚会。这样的聚会往往会聚集很多半生不熟的人，但又有共同朋友，这样的人反而更容易成交。在共友这个“桥梁”下，聊天话题会更多，同时你的可信度也大幅提升。还可以根据自己的爱好、特长，参加当地社会活动，比如车友会、茶友会等。没有这方面资讯的，可以去关注当地公主号，或者多上网搜一搜。在活动或者聚会中，切忌不要一对多讲保险，或者简单分发名片和资料，目的性太强，大家都会讨厌这种营销感。关注两三个重点，和客户聊家常，临别时互换联系方式，后续跟进。做任何行业都需要不断尝试，缘故做完了可以做陌生客户，线下走不通可以走线上。保险是一个有无限可能的行业，只要方法正确，总会“柳暗花明又一村”。大家还有哪些想了解的？可以评论区告诉我哦！⬇️

如何通过电话陌拜成为B端销售冠军？为什么有些销售能迅速与客户建立联系，而有些销售一打电话就被挂断？以下是一些关键策略，帮助你在B端销售中脱颖而出： 𐟎˜Ž确目标在开始挖掘潜在客户之前，你需要有一个清晰的客户清单，并能够精确锁定你的目标客户。 𐟒ᠦ졤𚒥Š詃𝦜‰价值不要在销售会谈中滔滔不绝地讲自己公司的实力有多雄厚、历史如何悠久，或取得了多么显赫的成就。客户关心的是与你合作能带来哪些价值。 𐟓ˆ 制定个性化方案你与客户最终达成的方案可能是软件、设备、建筑材料，也可能是理财服务、运营规划、营销战术等。但其本质的价值在决定签约前双方就应该达成一致，这就是客户的个性化方案。 𐟔’ 保持诚信保持高品质的诚信是商业成功的基石。运用计谋、扭曲事实、偷梁换柱、夸大献媚等都不是光明正大的销售技巧，应该摒弃。 𐟓ž 多次接触想要接触到企业高层，销售员需要联系的次数远远高于外行人的想象。通常，销售人员往往需要7次以上的接触才能联系上一个人。该数字可大可小，要视客户所处的行业、领域及客户的头衔而定。无论是通过电话、电子邮件，还是社交软件，你都需要有良好的销售策略，从而创造与客户交谈的机会。 𐟔堧”𕨯销售策略以下是一些电话销售的策略，帮助你更好地与客户建立联系：自我介绍要简洁明了直接表达你的意图展示你的产品或服务如何满足客户的需求询问客户是否有时间进一步讨论提出下一步行动计划如果你还有其他问题，例如：客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？通过这些策略，你可以更好地与客户建立联系，从而在B端销售中取得更好的成绩。

银行工作心得分享：从校园到职场的10个月 𐟌Ÿ10个月股份制银行工作经验分享𐟌Ÿ ✅ 包装自己，事半功倍！ 𐟌𛠥ˆš毕业时，我应聘市场营销岗位，简历上写着“产品营销、市场拓展、客户经营”，听起来很高大上。但实际上呢？产品营销就是打电话，市场拓展是打电话+陌拜扫楼，客户经营是自带仪器上门服务+完成各种指标。𐟘“ 是不是很崩溃？但别灰心，把这当作人生经验，学会在简历和生活中巧妙包装自己，反向画饼𐟫“！ ✅ 保持好心态，职场游刃有余 𐟌ˆ 工作中总会遇到各种挑战。比如银行脱密期6个月，你可能会担心不能及时拿到离职证明。但换个角度看，这6个月其实是个很好的缓冲期：有足够的时间复盘经历，优化自己，为下一份工作做好准备。记住，很多时候，限制我们的并不是外界环境，而是自己的心态。保持乐观积极，你会发现，生活中总有意想不到的转机！ ✅ 第一份工作没坚持到一年？别担心！ 𐟒ꠤ𝠥糖𝥐쨯𔨿‡“工作猝死”，但你有听过“失业饿死”吗？即使这份工作没坚持到一年，也没什么大不了。重要的是，要积极面对每一天，不断提升自己，因为生活中总会有新的机会等待你去发现！ ✅ 还在校园的你，尽早实习！ 𐟎“ 一定要尽早规划自己的人生！我曾遇到一个实习生，才大三，就已经在国企、事业单位和银行都实习过了，他认为社会经验比学校知识更重要。确实，早点实习，让你在不同环境中体验，有助于你对各个行业祛魅，更早了解自己合适的工作。 ✅ 没时间实习？没有实习经历？ ⌛️ 如果本科、研究生期间确实时间紧张，没太多时间实习怎么办？别担心！有两个解决办法：一是将学校的实践活动经验或者科研经历用社会化的语言包装（将JD融入自己的简历中）；二是先入场再学习，不要神化第一份工作，它重要，但也没那么重要到你延缓就业的地步。你想象中的社会和实际社会还是很不一样。看起来无效的工作经验总比没有工作经验好一点。 𐟔堦€𛧻“ 以上就是我在银行工作10个月来的心得和总结。希望这些建议能对你们有所帮助！如果觉得有用，记得点赞、收藏和分享哦！𐟒–𐟒–

「百倍用心十分满意」【服务精英，点亮卓越之光】他叫陈帮恒，是海口联通一名政企客户经理，入司一年多以来，他以非凡的毅力和不懈的努力，在分公司中脱颖而出，连续10个月荣获“优秀奋斗者”称号，更在2023年荣获分公司“年度最佳潜力新星”荣誉称号，也成为了团队学习的榜样。在日常服务过程中，他更是展现出了非凡的才华和敬业精神。在拜访某物业有限公司海南分公司时，他敏锐地发现了公司附近区域移网信号覆盖不佳的问题，这是业主们长期以来的困扰。面对这一挑战，他迅速响应，第一时间联系公司网络部与网优团队，亲自前往现场进行测试与优化。最终，他不仅成功发展了陌拜办公云聚业务，还通过关键人的引荐，成功拓展该物业有限公司的业务，凭借出色的服务赢得了客户的信赖与好评，再次成功营销云聚业务。而在接触到海南关免全球购团队时，面对当时该团队面临的困境问题，陈帮恒更是主动挺身而出，为该团队提供了全方位的支持。他深知团队人员多为新手，缺乏设备和技术支持，于是亲自为客户提供了设备操作和技术培训，并对直播环境进行了全面优化。最终，陈帮恒的努力下，该网红基地成功开通了数百户宽带和网红直播卡，为团队的直播业务提供了强有力的保障。这一举措不仅解决了团队的燃眉之急，更为未来的可持续发展奠定了坚实基础。陈帮恒的奋斗精神和服务品质是我们学习的榜样。他用自己的实际行动诠释了什么是真正的优秀奋斗者，什么是真正的服务之星。在未来的日子里，期待更多“陈帮恒”加入海南联通这个大家庭，携手共进，共创佳绩、再铸辉煌！「联通好服务用心为客户」

新手小白如何快速上手旅游卡项目？嘿，新手小白们！如果你对旅游卡项目感兴趣，但又不知道从哪里开始，那你来对地方了！今天，我要分享一些实用的建议，帮助你从零开始，逐步走向成功。摆摊位：简单又有效 𐟓 首先，找个热闹的地方摆摊吧！比如小区门口、公园入口、步行街出口等等。设计一个吸引人的宣传海报，准备一张折叠桌，再写一些简单的推广话术。咱们团队已经准备好了营销话术脚本，直接拿去用就行。当然，你也可以根据自己的风格来写，只要能让别人感兴趣就行。陌拜：勇敢去敲门 𐟚ꊦŽ夸‹来是陌生拜访。带上旅游资料和旅游卡套盒，去各种店铺、休闲娱乐场所、酒店、餐饮店等等。前期不懂选择的话，就直接沿街一家一家地问，一家一家地聊。熟悉之后，可以通过网上找电话，联系好再去拜访，这样效果会更好。关于陌生拜访的话术，咱们团队也有整理，跑到一个商家拿卡量就够你一个月的开销了。资源转化：利用现有资源 𐟒𜊥ˆ駔褽现有的资源去扩展新的资源。让所有的好友都知道你在做旅游卡项目，告诉他们这个项目的好处，他们选择与你合作能得到的好处。这样，你的资源就会越来越多。网络推广：挑战与机遇并存 𐟌 对于新手来说，网络推广可能有点难度。建议先跟团队学习一种方式，逐步掌握技巧。社群裂变：线上与线下的结合 𐟓𑊧侧𞤨ゥ˜主要是线上介绍，和我们做线下朋友介绍一样。要做好标签管理，同时准备好驱动别人裂变的工具。这个板块我们会后期具体讲解六大步骤。付费推广：资金充足再尝试 𐟒𐊥‰期没有资金来创业，或者对付费推广没有概念的朋友，不建议操作。等你把前面的几种方式都比较熟练，或者你拥有宽裕的资金再尝试。准备好推广文案，包括宣传图片、文案、证据、案例、数据、联系方式等。目的是让别人看到你的标题，通过标题进去看内容，通过内容吸引他们添加你了解这个项目。总结：细节决定成败 𐟏† 做任何项目，没有捷径，只有通过把握细节做到位。只要学会一种方法，每天坚持执行，几乎半个月到三个月，一定会有结果。只要你坚持去经营好一个渠道，就一定会出结果！希望这些建议能帮到你，祝你在旅游卡项目上取得成功！𐟚€

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