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营销与会销前沿信息_营销与会销的关系(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

营销与会销

招商会销邀约难题？旅游+会议模式破解！招商会和会议营销是许多行业拓展业绩的重要手段，但如今邀请客户参加品牌方的会议变得越来越困难。𐟘“ 𐟌Ÿ 9月初，我为某品牌团队策划了一场“会游销售会”。通过精心设计和策划，我们成功邀请了466位伙伴，其中60%是新人。当天现场签单近400单，会后配合跟进基本实现全部成交。 𐟌Ÿ 为什么这次活动会如此成功呢？首先，我们分析了传统的邀约方式。现在大家都知道，被邀约就意味着要去被销售。这种心理让人产生抗拒感，即使到了会场，内心也会产生反向情绪，导致成交率低。 ✨ 如果我们能让这件事变成一件开心、快乐的事情，比如说是一场吃喝玩乐的活动，那客户参与的积极性会大大提高。旅游无疑是一个非常好的选择。 ✅ 旅游+会议的模式解决了许多邀约难题。几天的旅游途中，与客户们一起吃喝玩乐，快速拉升了情绪的价值。 𐟌Ÿ 签单或成交成功的关键：一是了解客户需求、二是让客户认可你的专业度、三是与你建立信任度。 𐟌Ÿ 深度沉浸式旅游时间长，在陪伴客户的过程中，可以更好地了解彼此。旅游带来的愉悦氛围，加上会销的激扬场面，让成交转化率更高。 𐟌Ÿ 而且还有一个优点是，这种方式可能比传统的会场更节约成本，甚至可能是零投入。 𐟌Ÿ 一场成功的会游，每一环节都是关键。特别从会前的邀约技巧与方式、各方面的布置、各个活动的策划等等这些方面。

𐟚€ 保险小白必看：各大保险公司优劣势解析 𐟎‰ 想要进入保险行业？先了解各大保险公司的调性和优劣势吧！以下是一些主流保险公司的简单盘点，供你参考： 1️⃣ *寿 𐟌Ÿ 优势：国企品牌，认知度高，产品线丰富，客户资源多，营销支持充足。 𐟚력Š㥊🯼š队伍老化，产品较贵，培训不够强，佣金低，营销依赖项目和会销。 𐟓 总结：适合听话照做的中年人。 2️⃣ 某安 𐟌Ÿ 优势：综合金融平台，多元化销售和收入，培训相对完善，机构遍布全国。 𐟚력Š㥊🯼š队伍大而不强，考核严，新人留存难，产品贵，佣金低，营销推动老化。 𐟓 总结：文化自信，适合长期主义者。 3️⃣ 某康 𐟌Ÿ 优势：医养结合，多元销售渠道支持，佣金尚可，HWP模式好。 𐟚력Š㥊🯼š文化差，营销推动传销式，产品贵，培训一般。 𐟓 总结：喜欢医养结合路子的可以选择。 4️⃣ *华、*平、*众、*洋 𐟌Ÿ 中规中矩，国企身份，发展稳健，*平银保渠道专业。 𐟓 总结：稳健发展，适合稳健型选手。 5️⃣ *邦 𐟌Ÿ 优势：专业顾问式行销，产品线丰富，培训强，个人成长体系完善。 𐟚력Š㥊🯼š品牌认可度区域性差异大，产品贵，佣金低。 𐟓 总结：适合追求专业成长的人。中介渠道方面： 1️⃣ *华 𐟌Ÿ 优势：综合金融路子，人海战术，费用高。 𐟓 总结：适合喜欢高费用模式的人。 2️⃣ *亚 𐟌Ÿ 优势：队伍年轻且素质高，氛围好，考核低，培训好，线上营销早起步。 𐟓 总结：适合年轻人和喜欢线上营销的人。 3️⃣ *童 𐟌Ÿ 优势：依托保单托管起家，走风险管理路子，科技展业有特色。 𐟓 总结：适合喜欢科技赋能和风险管理的人。 4️⃣ *理 𐟌Ÿ 优势：培训强，台湾模式，队伍素质高，人均产能高。 𐟓 总结：适合追求专业和自律的人。 𐟓 以上观点仅供参考，具体选择还需结合个人情况和目标。希望这些信息对你有所帮助！

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直播卖课转化率提升的三大关键步骤在直播卖课中，要想提高转化率，关键在于以下三个环节：引起兴趣、建立信任和立即下单。以下是详细步骤： 𐟒ž1、引起兴趣选题要普适：选择一个能够覆盖大多数人群的选题，确保大部分人都能产生兴趣。做好铺垫：在直播开始前，做好充分的铺垫工作，吸引观众的注意力。选择合适的讲师：挑选一个能够吸引观众的讲师，不仅讲课能力强，风格要好，学习能力强，还要有很好的配合度和性价比。 𐟒ž2、建立信任内容为王：高质量的内容是建立信任的基础，也是最有效的营销方式。会销讲技巧：一个会销讲的老师不仅讲课讲得好，风格好，学习能力强，更重要的是配合度要好，性价比高。 𐟒ž3、立即下单销讲环节：建议直播时间超过30分钟，分为五个环节。内容过渡：先讲课，中间可以穿插介绍产品，但时间不要太多。抛出产品：介绍产品，让观众了解产品的特点和优势。介绍大纲：大纲是用户最关心的，介绍大纲可以让观众了解课程能够解决什么问题。讲服务与特色：介绍课程的服务和特色，增加观众的购买欲望。不断穿插卖课：在直播过程中不断穿插卖课内容，制造紧张氛围，如限时购买、名额有限等。 𐟧ᤸ𚤻€么一定要立即下单？学习是反人性的行为，购课是冲动行为。购课不听是重点行为。通过制造紧张氛围、分享学员案例等方式，可以激发观众的购买冲动。 𐟒—4、直播注意点形成直播脚本：直播课的销售部分一定要形成直播脚本，老师要熟记流程，知道先讲什么后讲什么。同时，给足老师足够的空间，让老师去卖课而不是运营去卖课。及时复盘：直播间的一个复盘的核心数据一定要做好数据统计，以备及时复盘。比如学员的听课率、有效听课率、转化、停留时长等数据都需要统计。通过数据复盘可以帮助迭代和优化直播课。

会销中虚假宣传，消费者权益受损怎么办？会销本身不违法。但营销人员夸大、虚假宣传致消费者买到缺陷产品就违法了。 1. 首先，会销正常进行是合规的。然而一旦存在不实宣传手段，性质就变了。 2. 当消费者因虚假宣传权益受损，有权利要求经营者赔偿。这是法律对消费者的保护，防止经营者通过不正当营销手段侵害消费者权益，确保市场交易的公平性与合法性。

从不敢做会销，到做会销拿到即将破亿的结果，这个过程真的很振奋人心。我们一直强调要与客户保持直接互动，通过深入探索客户真实需求来建立信任和促进销售。叶总无疑将在蓝蒂蔻所学的营销战术内核参悟透彻，恭喜蓝血统叶总，并预祝冲亿战役大捷。「蓝蒂蔻」「引力商战」「蓝蒂蔻女性商业战盟」

造神思维以前我讲过一期关于优点和缺点的辩证关系，核心内容是：单独把自己的优点全部摘出来，你就是神；单独把你所有的缺点摘出来你就是个垃圾。造神思维、所有的营销、直销、会销、微商人跟人沟通总会有争执，神跟人沟通呢！高纬打低纬遇到问题遇到精神内耗，有三个修行的层次和相对应的处理方法：第一、面对所有问题。快速处理现有问题，缩短内耗时间；就跟生病一样别拖，拖久了嘎嘣一下也说不准。这个阶段要锻炼出解决问题的能力，遇到任何问题永远都有方式方法解决。第二、无视一部分问题。有时候不处理也是一种处理，交给时间。先从个别事情练起，就跟有些人跟你说话你可以选择性不回复一个意思第三、无视所有问题。无为，让心安定下来，意识到心本自具足，意识到这个世界上看到的一切，皆是因起了心动了念，这个念投影到这个世界上的呈现出来的相。比如：你想造原子弹了才有了它，你想搞个花园就有了花花草草，你想结婚就有了家，你想吃什么东西才有了那顿饭。你那颗心可以造出万物。你不看花，花对你来说就不存在，无色无我无相，一切都是虚妄都是虚相再举个例子：杯子里的水，在定的时候，可以当镜子用，可以照到星星月亮，可以看到自己；只要受到干扰开始晃动，美好的东西就看不到了，也看不到自己，连自己都看不到了不认识了。心也一样，动了能很难产生智慧，甚至做出冲动后悔的事情

如何用会销打造高效业务平台？在商业世界中，会销（会议营销）是一种经典的拓展业务的方式。它通过公司主导，确定主题，将团队和客户聚集在一起，构建一个活动平台。会销的三大核心优势是：固定地点：能够在同一地点集中客户的时间。批发式经营：通过批量处理，降低公司和个人的成本。主场优势：利用主场环境，提高成交的可能性。那么，在会销的实际操作中，哪些因素是关键呢？以下是我的一些心得：流程为先 𐟛 ️ 首先，流程是关键。一流的执行胜过一流的创意。完善的流程和无缝的衔接，能够确保活动的完整性和流畅性，这是公司组织能力和品牌形象的最好展示。如果现场混乱无序，只会让人觉得混乱不堪。毕竟，活动是公司的活广告，客户在现场看到和感受到的，比听到的更重要。主题鲜明 𐟎芥…𖦬᯼Œ主题是灵魂。主题越鲜明，越应景，越有吸引力和号召力。在宣传和布置现场时，紧密围绕主题，强化体验感和趣味性，这样能够激发团队邀约和客户参与的兴趣，确保活动能够顺利进行。主讲到位 𐟎䊦œ€后，主讲是核心。主讲内容是否与主题契合？是否对客户真正有用？主讲人是否能在现场与观众共情互动？这些都会影响活动的成败。如果主讲不到位甚至出错，主持人就需要花大力气来弥补。早期会销活动较少，客户容易邀约；但随着时间的推移，活动越来越多，客户逐渐变得麻木。团队不想开，客户不想来，即便来了，现场人玩手机的情况也能反映效果如何。现在，要让活动出彩，确实需要下一番真功夫。但无论如何发展，最终的目标都是共赢：通过会销，建立公司形象，让客户有美好的体验和知识收获，而团队成员也能借此产出业绩。围绕这三点优化，就不会偏离目标。

如何用会销技巧搞定80%的犹豫家长？在教育行业，会销技巧的运用至关重要。掌握会销技巧的机构通常不缺学生。一对一成交的最大挑战在于，每个家长都在独立考虑是否报名。消费心理学中的从众效应、情绪成交和幼儿效应在一对一的沟通中难以实现。然而，事实证明，再好的产品也需要适当的推广。会销正是解决这些问题的完美工具。会销主要有以下几种形式：课程说明会、汇报、展演和讲座。课程说明会主要用于招新，特别适合在家长首次体验机构课程时使用。再次邀约时也非常有效。汇报和展演则主要用于续费，讲座则两者兼备。定期组织会销，使用不同的噱头来邀约家长，安排优秀学员展示，让优秀家长发表感言，释放各种营销玩法。在会销过程中，通过这些方法刺激家长行动起来。

会销工作遭遇诈骗陷阱？最近找工作真是让我心累啊，尤其是听说很多公司都在搞会销，感觉自己随时都会掉进诈骗的坑里。谁能理解啊，家人们！𐟘𑊊事情是这样的，我最近换了一份工作，早八晚六的前台职位，听起来还不错吧？但谁知道，这家公司竟然是搞会销的。具体来说，就是他们通过销售打电话，吸引老年人来参加活动，然后推销一些羊奶粉之类的东西。听起来挺正常的，对吧？但问题就出在这里。这些老年人来参加活动，听完讲解后，会被告知可以办一张卡，卡里有200块钱。全凭自愿，想办就办，不办也没人强迫。但如果你办了卡，就能拿到八样东西；如果不办，就只能拿到一样。还有线上直播什么的，各种营销手段真是层出不穷。我只负责前台接待，给老年人泡奶粉尝一下。但最近看到很多关于会销公司诈骗的新闻，我真的好担心自己会不会也陷入其中。万一被牵连，不仅没工资，还可能蹲局子，真是太可怕了！𐟘𐊊有没有懂行的朋友能给我解答一下？会销到底是不是诈骗？我现在真的很迷茫，感觉工作都不安全了。希望大家能给我点建议，真的很感谢！𐟙

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