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电话营销案例权威发布_电话营销最佳话术(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

电话营销案例

银行营销案例：如何用电话搞定大客户？ 𐟎‰ 8月29日，对于我们银行来说，是一个特别的日子。在这一天，我们实现了新的突破，仅仅一上午的时间，就销售了大量的产品，共计金额惊人。𐟓ˆ 𐟒ꠤ𘺤𚆨🙦졨婔€活动，我们提前做了充分的准备。首先，我们开会讨论销售策略，大家集思广益，提出了许多宝贵的建议。然后，我们进行了高强度的营销活动，对柜面客户和高端大客户进行了宣传和推广，重点介绍了我们产品的主要收益。𐟓ž 𐟔 我们对高端客户进行了详细的梳理，列出了详细的名单。然后，我们一遍又一遍地打电话给他们，认真讲解产品的好处。那几天，我们粗略统计，光电话就打了上千个，用时数小时。𐟕𐯸 𐟓… 在开售前一天晚上，我们对先前预约好的客户进行了挨个通知，确保他们知道这次的产品非常紧俏，机不可失，失不再来。当客户有些犹豫时，我们就告诉他们名额有限，仅仅几张卡，因为是老客户我们才帮他们留的。𐟒𓊊𐟓ž 强大的电话宣传和特殊的思想攻略，不仅让一部分人坚定了购买的信心，还让一些犹豫的客户也确定了自己的主张。有个客户原本打算先去医院挂水的，等医院回来后再来，但听了我们的介绍后，就改变主意，先赶来银行。𐟏劊𐟑䠥œ詢„约的客户中，有一个性格特别的人。这个人有时候特别好说话，有时候又特别别扭。你说一句话，他十句等着你，简直有些油盐不进。但俗话说得好，一把钥匙开一把锁。因为这个客户一直是理财经理维护的，所以我们决定让他给这位客户打电话。虽然还是事先想好了一些策略，但一个电话打过去后，效果非常好。𐟓ž 𐟎‰ 这次营销活动的成功，离不开我们团队的共同努力和精心准备。每个人的付出都为这次的成功增添了光彩。𐟌ˆ

律师如何拓展案源：从接触到委托的攻略律师的职业生涯中，案源至关重要。客户的委托建立在对律师的认可基础上，因此，律师必须让客户认识并有机会接触到自己。以下是两种主要方式：客户主动找到律师和律师主动联系客户。一、客户主动找到律师的方式通过亲朋好友推荐案源，利用微信或朋友圈告知熟人你是律师，分享法律问题或案例，定期回访，建立信任基础。跨专业、跨城市合作已很常见，做一个靠谱、认真负责的人，与同事建立良好关系，以获得同行推荐。利用搜索引擎、法律网站和社交媒体进行推广，开通法律网站会员，建立个人主页，发布内容，提升知名度。二、律师主动联系客户的方式 1、地面推广，拜访获客制作宣传物料，在商店、生活区、商圈等地推广，或在法院、检察院、派出所发名片、传单，直接接触法律服务需求者。 2、电话营销，发掘客户电话营销成本低、针对性强，是年轻律师拓客的有效方法。拓展案源是一个持续的过程，需要耐心和恒心，同时灵活应对市场变化，不断调整策略。通过拓展圈子、同行合作、网络推广、地面推广和电话营销等方式，律师可以在激烈的市场竞争中赢得更多客户，建立自己的职业品牌。 #职场干货# #律师#

上海租房中介套路揭秘，避坑指南！大家好，今天我想和大家聊聊上海租房中介的那些套路。作为一个刚入职不久的房产经纪人，我深有体会。公司每天都有打电话的数量和时间限制，还要跟进后续。作为一个新人，我从来不打电话营销，觉得那样太累了，而且效果也不好。我更希望和有需求的人直接沟通，帮助他们找到合适的房子。虽然我是个新人，但我坚持原则，真心对待客户。虽然客户不多，但每一个我都会认真帮他找房、砍价，还会分享附近的租赁行情，促进成交。中介不仅仅是收佣金不干事的行业，我们还要帮客户和房东更精准地匹配房源，确保交易更安全，售后更有保障。希望大家能理解我们房产经纪人，没有中介的存在，可能会有更多的纠纷案例。所以，大家在租房的时候，一定要擦亮眼睛，避免被一些不良中介套路。希望大家都能找到满意的房子，避免不必要的麻烦。

济南装修选公司必看！4大注意事项在济南选择装修公司时，以下几点需要特别注意： 𐟓ž 陌生电话要小心：如果你没有留下电话，却接到了装修公司的营销电话，建议谨慎选择。这类电话可能涉嫌侵犯公民信息罪，而且这类公司通常有两种情况：要么有庞大的电销团队，属于营销型装修公司；要么是新开公司或获客渠道有限，只能通过打电话获取客户。因此，接到不明来源的装修推销电话时，最好问清楚是哪个公司，然后避开它。 𐟒𐠦 𙦍„算和需求选择：根据自己的预算和要求，选择合适的装修公司或工作室。如果你刚开始工作，预算和时间有限，可以考虑套餐公司。这类公司一般提供全包服务，价格较低，套餐内包含品牌产品。优点是装修总价相对明确，省时间。但缺点是个性化程度较低。一般来说，济南的中低端套餐价格在599-699元/平米，高端套餐在999元左右。不包含全屋定制，但可能包含橱柜、瓷砖、地板、木门、集成吊顶、涂料、开关插座、水电改造等基础施工项目和主材。个性化项目一定要提前谈好。 𐟏 查看工地案例：宣传得再好也没用，一定要亲自去看他们的工地案例和完工后的效果。一个正常经营的装修公司应该随时都有工地可以参观。如果没有，要么订单太少，要么是新公司。 𐟏⠩🥼€只在小区驻点的公司：有一种类型的装修公司是在小区交房后租个房子，干个一年半载就换个地方继续坑人。这种公司打一枪换一个地方，不建议选择。通过以上几点，你可以更好地选择适合自己的装修公司，确保装修过程顺利且满意。

今天听当事人说起她的朋友，原本很幸福的家庭，因电话营销放贷，结果把原本家里的两套房败了，还欠债，老母亲气走了。这是这几天听到的第二起周围因借高利贷而家破人亡的案例。而且都是老国企后代。现在放高利贷已成为危害家庭和社会的毒疮，得治啊！很少有人能抗拒得了。

家装公司如何模仿瑞幸打法吸引客户？装修公司想要吸引客户，关键在于做好拓客、留客、锁客和升单这四个步骤。以下是一家家装公司从零开始模仿瑞幸打法，成功吸引客户的经验分享： 𐟔 线上获客：通过互联网平台，7天内成功签约了42单客户。 𐟏 不扫楼：不进行传统的小区扫楼，也不守在小区门口，避免了无效的宣传。 𐟓ž 不打电话：不进行电话营销，减少了被拒绝的可能性。 𐟔„ 老客户转介绍：通过老客户的推荐，成功转化了5%的新客户。 𐟓ˆ 每天6个签约：平均每天有6个业主主动签约，提高了签约效率。在互联网时代，传统的宣传方式已经不再适用。家装公司需要紧跟时代步伐，采用新的获客方式。以下是一些建议：利用互联网平台：通过线上平台进行宣传，吸引潜在客户。提供有价值的内容：发布有价值的内容，如装修案例、设计灵感等，吸引用户关注。互动交流：与潜在客户进行互动交流，解答他们的疑问，建立信任。优化用户体验：提供便捷的在线预约、咨询等服务，提升用户体验。通过这些方法，家装公司可以更好地吸引客户，提高签单效率。

90后夫妻极简装修攻略：如何选装修公司？小家背景：90后夫妻首次装修，坐标上海，一套想装极简风格的联排小别墅。自拿房后，我们陆续花了大半年时间聊了近20家上海的装修公司和工作室，将其分成3类，总结了相关特点。大型连锁装修公司 𐟏⊤𛣨ᨥ…쥏𘯼šsy、xj、sc 特点：传统装修公司模式，销售联系非常主动，广告随处可见。主推全包模式，设计、硬装和主材捆绑。若主材不走公司走，需要收额外管理费用。优点：传统别墅装修大部分人的选择，设计费用低（甚至只需1-2w），案例多。全包无需费心找施工方和自己采购主材。缺点：设计在项目中不太被重视，出图模板化，极简等对审美或个性要求高的风格做不了。设计、施工、主材捆绑较死，若自己有其中部分供应商，无法免费介入。公司内部角色众多（如各种销售，小管家，软装设计师，报价师等等），服务复杂，整体费用不低，且增项较普遍。适合：对设计要求不高，想全包省心的业主。注重设计的中小型装修公司 𐟎芧‰𙧂𙯼š更注重设计，有销售但不会进行疯狂的电话营销，需要对装修公司一点了解后才能找到。主推半包模式（即设计+硬装施工），业主可自行采购主材。优点：设计师主导项目，更会理解并融入业主的喜好和个性进行设计，不需要和多个角色进行沟通。主材不和半包捆绑，业主如果有更好的供应商渠道，会尊重业主的选择。缺点：设计与半包捆绑，如果自带施工团队，设计师无法接单。因为还是公司，半包价格、付款节点谈判空间不大，费用不低。适合：对设计有一定要求，也不想太操心找施工队的业主。独立设计工作室 𐟖𜯸 特点：最注重设计，设计图非常完善。无销售，以平台宣传为主，需要业主确认喜欢的风格后主动联系。可选择纯设计or半包模式or全包模式。优点：设计师审美普遍较高且与业主更契合，设计图非常详细，基本不会有缺项。模式更灵活，基本设计师就是工作室老板，需求沟通比较清楚容易。缺点：设计费普遍高出一个档次，大众有点难接受。业主要非常了解自己的喜好，并花一定的时间主动寻找匹配的设计师。适合：对设计要求很高的业主。如果自己可以找到合适的装修队，性价比会比较高。

新手必看：陌拜营销的五大关键技巧刚创业那会儿，我带着一腔热血，决定去一家外资企业试试陌拜。通过门卫，我顺利找到了当时的采购主管。一进门，我就直奔主题：“您好，我是某某企业，专做某某产品，请问贵公司未来有合作的机会吗？”没想到，这位主管一听就急了，脾气暴躁地让我滚。我愣了一下，深吸了一口气，微笑着回应：“主管，别生气！合作的主动权在您手上。这样吧，我留个联系方式给您，哪天您的供应商合作不顺，再联系我，我一定会尽力服务好贵公司。”说完，我从包里拿出名片，双手递给他，转身离开了。几个月后的一天下午，我接到一个陌生电话：“喂！我就是那个让你滚的人！”我一听就记起来了。他说：“我们企业要搞团建，急需一批某某产品，供应商说5天内办不到，你能想想办法吗？”我一听开心极了，一口答应：“好的，您给我机会，我一定会尽力完成任务，您尽管放心！” 放下电话后，我立马组织生产，按时按质按量完成了任务。从此以后，那家企业一直与我们合作。通过这个案例，我总结了以下几点营销人员在陌拜时需要注意的技巧：心态要松弛 𐟘Œ 客户怎么对待你，那是他的事。无论面对什么样的窘境，我们一定要保持松弛的心态去应对。留下痕迹 𐟓 一定要留下你来过的痕迹。除了留下联系方式，如果能进一步取得对方的联系方式那就更好了。不卑不亢 𐟤 作为营销人员，我们是来销售产品的，客户与我们之间没有仇恨。因此，态度上一定要不卑不亢。专业度要高 𐟒𜊨婔€人员是否专业，几句话和几个肢体动作就能见高下。平时要多拜访、多实战，闲下来一定要多读书，拓展自己的知识面。多实践 𐟚€ 勤拜访、多实战是提升能力的关键。只有通过不断的实践，才能更好地掌握这些技巧。希望这些经验能帮到刚入行的营销新手们！

B2B情感营销：三星S7手机案例解析 𐟎堨🙤𘪦ሤ𞋥…𖥮ž是配合一个视频的，为了让大家更好地理解传统B2B营销和情感营销的区别，我特意把文案拿出来，让大家感受到两者的不同。后续我会上传视频资料。 𐟌 目前，国内的B2B营销还处于“客户开发”和“线索挖掘”的阶段，公司上下都以“leads线索”作为衡量市场营销部的指标。 ❤️ 然而，好的B2B内容营销，传递品牌价值观的营销，会让你的销售团队在说服客户时省下很多力气。 𐟒𛠧›，已经有一些B2B企业开始重视内容营销了，但他们的关注点还在产品功能层面，而不是从“客户视角”出发。因此，干巴巴、理性的技术文档无法引起客户的注意。 ☎️ 企业客户在拿起电话咨询你之前，通常是通过互联网和媒体获取潜在供应商的资讯的。如果没有引人注目的、有效客户价值的内容，你的客户（线索｜leads）根本无法进入你的“销售漏斗”里。 ❤️ 从产品功能层转化到以“客户为主角”的情感营销吧。 𐟒갟𛠦˜聯𖥀™转变思路了。

近日，求精新材料集团求和不锈钢业务小组在会议室举行销售交流会议，各业务针对当前市场面临的挑战与销售过程中遇到的具体问题展开了深入而坦诚的分享与交流。会议氛围热烈而富有成效，每位参与者都积极贡献了自己的见解和解决方案，共同为提升业绩、优化销售策略寻找新路径。多个业务团队首先对当前市场环境进行了细致分析，指出了行业需求变化、竞争对手动态以及客户偏好等关键因素，为后续策略调整提供支持。大家不避讳地分享了销售过程中遇到的种种挑战，如订单成交率下降、订单量减少、交期缓慢、客诉问题等，并深入探讨了这些问题的原因和解决方案。部分业务员分享了成功案例和有效策略，比如通过精细化客户分类提升客户满意度、利用电话营销扩大不锈钢材料推广力度、以及根据客户产品类型提供最优产地的报价等。在听取了各业务团队的汇报后，缪总首先对所有成员的辛勤付出和积极态度表示了高度认可与感谢。随后，她针对当前行情低迷的现状，发表了鼓舞人心的总结性发言。首先要做的是保持冷静和信心，继续深化市场分析，灵活调整策略。同时加强内部协同，共同提升我们的市场竞争力。行情虽有起伏，但我们的决心和行动力是稳定向上的力量。缪总的发言如同一剂强心针，极大地提振了团队的士气，让大家在逆境中看到了希望。会议结束后，各团队带着新的启示和动力，纷纷表示将迅速行动起来，为接下来的工作制定更为具体且有效的行动计划。