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营销价格最新视觉报道_营销价格方案(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

营销价格

有种罄竹难书的感觉。理想车主在理想社群痛批李想和理想One 然而当你看到社区底部的广告语: 专属服务，一切为了用户。反而有一种讽刺的意味。希望车企还是聚焦在用户身上。而不是营销价格战。「新能源锐评」「理想汽车one」「理想智造one」

职场必备：销量预测与定价实战技巧 𐟌Ÿ 销量预测的三种场景新品上市：当新产品刚刚推出时，需要进行短期的销量预测。全年预估：对全年销售进行整体预估，帮助企业制定年度计划。老品退市：对于即将退市的老产品，需要进行最后的销量预测。 𐟓Š 引入概念库存天数（DOS） DOS = 当前库存数量 / 过去28天日均销售数量。 DOS是一个客观数值，通过计算得出。管控DOS是通过设定合理的库存水位来实现的。预计进货数 = 预计销售数 + 预计本月末库存 - 上月末库存。 𐟓ˆ 预计销售数和本月末库存的计算预计销售数和本月末库存都与预计本月日销息息相关。需要有准确的过往销量数据作为基础。需要合理的推理逻辑来预测日销的波动系数。 𐟒ᠥ𛷧햧•劥𛷦˜兩‚场营销中的重要环节，主要有三种定价方式：成本定价、竞争定价和需求定价。成本定价：基于产品的成本来设定价格。竞争定价：根据竞争对手的价格来设定价格。需求定价：基于对消费者的洞察和感知，在消费者能接受的范围内设定价格。 𐟔 PFV分析（产品特性价值） PFV = 产品特性价值 / 竞品特性价值。用同比法来界定，将自家产品的参数调整到与竞品一致，观察价格变化，得出价格比值。例如，某款手机上市，老板觉得应该定6999元，而你觉得只能定4899元，因为配置基本一致。那么，6999元的定价比苹果高出40%，可以判断是定高了。 𐟓Š 如何准确使用PFV 当你的价格是6999元时，苹果的价格是4999元，贵了40%（或者说你是苹果价格的71%）。如果销量是对称关系，那么长期下来会有一个比较准确的PFV参考。品牌溢价和品牌力会影响到这个数值，需要根据销售情况来调整定价。

5个字让男大V破防，实在太爽了[桃里桃气] 这个男大V在京东买中老年鱼油，发现按之前京东的营销价格囤的很贵，现在买反而便宜，发出来问京东“这样不好吧”。我本来想说这有啥不好，人家的平台，人家就是这么营销，觉得不好你可以不买。不过考虑了一下大V要面子，就没这么说，只说了“挺好，接受吧”。就这5个字，大V就受破防掉血了[开学季]防低血少，他应该补血

市场营销：价格策略笔记 𐟓 ### 第九章：价格策略定价的影响因素 𐟏𗯸 营销目标：企业可能希望维持生存、最大化当前利润、提高市场占有率或优化产品质量。产品成本：包括固定成本和可变成本。市场需求：需求弹性、顾客感知。竞争状况：竞品的成本、价格、报价、对价格变动的反应，以及消费者对竞品的感受。政府政策：政策变化也会影响定价。定价方法 𐟓Š 成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润定价法。需求导向定价法：认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法。竞争导向定价法：随行就市定价法、密封招标定价法。定价策略 𐟒ኦ–𐤺祓定价策略：撇脂定价、渗透定价。折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣（给经销商、批发等负责销售功能的中间商折扣）、季节折扣、价格折扣。地区定价策略：FOB原产地定价（卖方负责运输并承担风险和费用，买方负责后续费用）、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。心理定价：声望定价、尾数定价、招徕定价（总有一两种降价出售）。差别定价策略：顾客、产品形式、产品地点、销售时间。产品组合定价策略 𐟔„ 产品大类定价：有领袖价格的低价产品、有利润最高的高价产品，其他根据在大类中的不同位置定价。选择品定价：附加品定价（如相机包）。补充产品定价：如相机和胶卷。分部定价、副产品定价。产品系列定价：纯粹捆绑、混合捆绑（如旅游产品）。价格变动与调整 𐟓‰𐟓ˆ 企业降价原因：生产能力过剩、市场占有率下降、成本费用低于竞争者。企业提价原因：通货膨胀、供不应求。顾客对企业变价的反应：降价可能意味着样式陈旧或有缺点，提价则可能意味着产品有价值。竞争者对企业变价的反应：相向反应、逆向反应、交叉反应。企业对竞争者降价的应对方案：根据具体情况调整策略。总结 𐟓 价格策略是市场营销中的重要组成部分，需要根据企业的实际情况和市场环境来制定。通过合理的定价策略，企业可以更好地满足市场需求，提高市场占有率，从而实现营销目标。

Salomon价高，小众挑战？最近，Salomon的价格再次让许多朋友失望。高昂的价格让一些人望而却步，但这并不是Salomon的冷漠，而是它的产品确实值得高价。Salomon的产品设计精良，质量上乘，这使得它的价格自然不会低。尽管如此，许多朋友仍然对Salomon抱有期望，希望能在价格下降时入手。然而，现实是残酷的，价格不会因为个人的需求而改变，反而继续攀升。有人问我，Salomon的价格什么时候会下降，或者它的品牌热度什么时候会冷却。我无法预测，因为Salomon的营销策略与众不同。越少的人，你越难以猜透他们的想法。这就是Salomon的魅力所在。市场价格会根据供需关系的变化而变化。然而，Salomon的发售渠道非常多样化，甚至一些看似不相关的平台也在销售它的产品。这使得货量和发售时间难以评估。我手中的ACS Pro，作为当下最热门的鞋款之一，其首发的银灰配色价格高达3-4000元。尽管我手中的两款ACS Pro价格也高于发售价格，但我相信在近期内，该款式的价格不会有太大变动。实际上，Salomon的“贵”更多是因为一些人的炒作。相比于那些大曝光大热点的鞋款来说，Salomon算是低调得多。然而，Salomon的鞋款价格相对稳定，这也不是绝对的。毕竟它的市场布局与其他品牌有所不同。回到ACS Pro本身，鞋款的设计、材质及配置与1498元的发售价完美匹配，甚至可以说极具性价比。然而，严重的炒作导致的高价，反而贬低了大众对该鞋的评价。对品牌对产品而言，“饥饿营销”的帽子百害而无一利。 Salomon在中国市场的形象是君子、小众和高级。因此，品牌在向上发展的时期内，还是要亲近消费者。毕竟Salomon的未来还是大有可为的。对于小众品牌而言，它们要想割韭菜早就可以放大货量。真正喜欢Salomon的朋友，应该不只停留在这1-2个款式上。所以，有些时候我们还是呼吁大家别跟风，找适合自己的，比什么都强。另外，ACS Pro将来应该会有其它配色陆续推出，有钱的朋友们就当我多虑了。

上海天价面条惊现！388元一碗，网友直呼：不如吃火锅！在上海，一碗普通的面条竟然能卖到388元的高价！这个价格，足够让大多数人选择去吃一顿丰盛的火锅了。不少网友在得知这一消息后，纷纷表示震惊和不解。面对这样的天价面条，我不禁要问：它真的值这个价格吗？还是说，这只是商家的一种营销手段，用来吸引眼球和制造话题？对于我来说，388元吃一顿火锅，不仅能享受到多种美食的味蕾盛宴，还能和朋友一起畅谈人生，这样的体验远比吃一碗天价面条来得更加实在和满足。大家对这件事怎么看？是觉得天价面条物有所值，还是觉得这个价格太过离谱？欢迎在评论区留言

始祖鸟，薄薄的一件5000元，一分钱不降价。我不知道是我穷还是不上档次，这衣服要价太夸张，现在始祖鸟被中国收购以后就大肆的割韭菜。鞋很多都是饥饿营销，有不少的鞋一双双的卖，经常没有货，你也理解不了，就跟华为一个样子，始祖鸟，迪桑特都被中国这些资本给推的高高的，其实并没有设计的多，好多么的漂亮，但是价格那真的是高的离谱。什么中年人三宝里面特别就有始祖鸟，萨罗蒙。其实我觉得这两个牌子就是特别的垃圾，除了价格要的怪以外，没有太多的特点。所以总结一下，很多牌子还是不能被中国给收购了，中国给收购了以后，饥饿营销价格还得高高的。

劳力士百万级手表价格揭秘在众多手表制造商中，劳力士的市场营销能力无疑名列前茅。𐟏† 它的手表设计经典而保守，不追求明星联名或限量发售，也不像某些品牌那样精心打磨，拥有复杂的功能。劳力士没有三问、万年历、陀飞轮等高端功能，直到今年的冰蓝迪才推出了背透设计，之前劳力士的背透设计可是罕见至极。𐟔 劳力士的经典款式包括水鬼、日志和迪通拿，它们都采用了传统的圆形外观。尽管如此，这个品牌在行家眼中依然备受推崇，长期占据手表品牌知名度的榜首。𐟌 在售的劳力士手表中，几乎都是贵金属和宝石款。𐟒Ž 热门款式如老虎迪、彩虹迪、南瓜灯和冰蓝迪等，虽然价格不菲，但它们并不如迪通拿那样受欢迎。至于那些拍出天价的古董表款，由于市场流通性不高，普通人很难有机会接触到。为了给表友提供准确的价格参考，我尽量参考了近期的成交价，既不刻意抬高也不故意压低价格。𐟒𐊊总之，劳力士凭借其经典设计和强大的市场营销能力，在手表市场上独树一帜。𐟏…

奶粉价格越高越好吗？别被营销骗了！最近有不少朋友问我，奶粉价格越高越好吗？我的答案是：不一定！其实，奶粉的价格和它的营养价值并不总是成正比的。很多奶粉的价格之所以高，是因为它们包含了各种营销成本、渠道建设成本和品牌溢价。你知道这些成本是怎么来的吗？广告费用、明星代言费、综艺节目里的曝光……这些都是要花钱的。举个例子，一二百元的奶粉和四五百元的奶粉，它们的配方和用料成本其实差不多，但价格却能相差一到两倍甚至更多。这就像买衣服一样，同样一件衣服，贴上名牌标签价格就翻倍了。所以，选奶粉的时候，别被那些高价格迷惑了。记住，奶粉是宝宝的口粮，是解决温饱的，不应该有品牌溢价。降低育儿成本才是关键，尤其是在单胎政策的背景下。全国人大代表李晓丽也提议降低婴幼儿奶粉价格，这个提议真的很贴心。总之，选奶粉的时候，理性一点，别盲目跟风买贵的。羊毛出在羊身上，养娃的成本已经够高了，能省一点是一点，把省下来的钱花在真正需要的地方。

𐟤”黄金价格差异大揭秘！ 𐟤‘市面上的黄金品牌琳琅满目，价格却千差万别，这是为什么呢？ 𐟒Ž首先，品牌历史与体量是关键。像六福珠宝这样的老字号，不仅拥有几十年的沉淀，款式多样，做工也更为精细。它们的价格体系设置与小品牌截然不同，因此价格自然偏高。 𐟒其次，设计团队与工艺水平也起着决定性作用。大品牌往往有自己的设计团队，款式和工艺都独具匠心。而小品牌虽然价格亲民，但可能在工艺和售后上存在不足。 𐟒𐦜€后，市场供需关系、金矿成本以及品牌营销策略等也会影响黄金的价格。 𐟔总的来说，购买黄金时，除了价格，还要考虑品牌、工艺和售后服务哦！

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