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网点线上营销权威发布_网点线上营销是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

网点线上营销

‌集体企业可以通过以下几种方式扩大规模‌： ‌内部扩张‌：通过增加生产能力、开拓新市场、推出新产品或服务等方式，利用现有资源和能力实现企业的扩张‌1。 ‌外部扩张‌：通过收购、合并、联盟或战略合作等方式，借助外部资源和渠道来实现企业的扩张‌1。 ‌地理扩张‌：通过进入新的地理市场，开设新的分支机构、办事处或销售网点，扩大企业的市场覆盖范围‌1。 ‌产品线扩张‌：通过开发新产品或服务，拓展企业的产品线，满足不同客户需求，扩大市场份额‌1。 ‌渠道扩张‌：通过建立新的销售渠道、合作伙伴关系或线上销售平台等方式，扩大产品或服务的销售渠道，增加市场触达能力‌1。 ‌品牌扩张‌：通过品牌推广、市场营销和品牌扩展等方式，提升企业品牌知名度和认可度，扩大市场份额‌1。 ‌联盟合作‌：与其他企业或组织合作，共同开展项目、共享资源、分享风险，实现互利共赢的扩张‌1。 ‌创新扩张‌：通过技术创新、业务模式创新或市场创新等方式，开辟新的市场领域，实现企业的扩张‌1。 ‌实施这些策略时需要注意以下几点‌： ‌明确扩张的目的‌：企业在进行扩张之前，需要明确扩张的目的，比如满足市场需求、提高市场份额、降低成本、增加利润等‌1。 ‌评估扩张的风险‌：企业扩张会带来很多风险，如资金风险、市场风险、竞争风险、管理风险等，需要进行评估并制定相应的风险管理措施‌1。 ‌选择适合的扩张方式‌：根据企业的战略目标、资源能力、市场需求和竞争环境等因素，选择适合的扩张方式‌1。 ‌优化管理‌：建立科学的管理体系，优化流程，降低成本，提高工作效率，确保企业在快速发展中保持稳健‌2。 ‌创新驱动‌：通过研发新产品、开拓新市场、优化服务体验等方式，不断满足客户需求，提升市场竞争力‌2。 ‌拓展产业链‌：通过上下游产业整合，形成产业链协同效应，提升整体竞争力‌2。

马上消费智能化服务助力新市民金融服务全覆盖马上消费成立以来一直将数字化能力作为竞争壁垒，高度重视在人工智能、大数据、云计算等领域的探索，构建了领先的个性化需求精准服务能力，其凭借自身的大数据风控技术，使绝大多数“新市民”获得当代金融服务成为了可能。值得一提的是，马上消费自主研发的智能风控、智能获客、智能营销、智能客服等一系列系统，通过0物理网点和线上自动化服务，增加了金融服务的触达性和便利性，将金融数字化行动转化为产品，实现了城乡全覆盖并直接落实到新市民工作与生活消费中。

中国数字化零售银行四大关键主题 𐟓ˆ 中国数字化零售银行的发展趋势：全渠道融合：在移动互联网时代，银行网点和手机银行渠道共同构成了客户体验的两大支柱。为了提供无缝的客户体验，银行需要继续坚持“移动优先”战略，同时加强线下网点的体验，确保渠道间的顺畅切换。手机银行超级应用：随着技术的发展，手机银行应用需要从“大而全”或“小而美”的路线转变为打造一站式“超级应用”，提供丰富的金融和非金融服务。非金融服务方面，银行应加强权益营销和生活服务类账单支付功能，以激活存量客户。人机协同的财富管理：随着经济结构调整和监管环境的变化，财富管理业务在中国零售银行中占据重要地位。线上渠道在财富管理各业务场景中占据主导地位，尤其是在客户全旅程的后半段。新技术赋能客户体验：人工智能、云计算等高新技术在金融业的应用，推动了整体市场客户体验的升级。银行需要利用这些技术，提供更简单便捷、更具普惠性的服务。 𐟓ˆ 中国零售银行向“以客户为中心”转型的三大发展阶段：第一阶段：建立客户洞察与细分能力，深入了解客户需求和行为。第二阶段：打造无缝式客户旅程体验，确保客户在不同渠道和场景中都能获得一致的服务。第三阶段：人机协同，创造令人愉悦的个性化互动，提升客户满意度和忠诚度。

马上消费科技驱动普惠金融，助力新市民建立信用记录马上消费作为一家科技驱动的持牌消费金融机构，把普惠金融纳入ESG规划中，聚焦二三线城市等区域的普惠客群，通过自主研发的智能风控、智能获客、智能营销、智能客服等数字科技工具，以0物理网点和纯线上服务增加了金融服务的通达性和可及性，基本实现城乡全覆盖，为“新市民”群体提供基础金融服务的同时，帮助其建立信用记录，使其不再为“无收入证明”等难题困扰。

#隆宇商贸# 隆宇商贸积极拓展多元销售渠道，以实现市场的全面覆盖。在线上渠道方面，隆宇商贸不断优化官方网站和电商平台的运营。提供丰富的产品信息和便捷的购物体验，吸引更多消费者。同时，积极开展网络营销活动，如社交媒体推广、直播带货等，提高品牌知名度和产品销量。线下渠道方面，隆宇商贸与经销商、零售商紧密合作，拓展销售网点。在各大商场、超市设立专柜，展示和销售产品。此外，还积极参加各类行业展会和贸易活动，拓展客户资源。通过拓展多元渠道，隆宇商贸能够更好地满足不同消费者的需求，提高市场占有率。

如何让代发工资成为个人存款的助力？大家好，今天我想跟大家聊聊如何通过代发工资来增加个人存款。很多人可能不知道，代发资金其实是银行最重要的资金来源之一。尤其是国有大行，个人存款增量的40-50%都来自代发资金。不过，虽然代发资金发放得很稳定，但留存率却不高。据统计，留存率最高的某股份制商业银行也只有30%，大部分银行的留存率在15%左右。我之前在一个网点工作，这个网点承接了全市公务员的工资代发。但因为留存率不高，对网点存款余额的提升贡献极低。后来，我用了两个方法，成功把代发留存率从13%提升到35%，带动网点的个人存款日均余额在两年内翻了一番，成为总行级旗舰网点。如果你觉得有用，赶紧收藏起来吧！方法一：线上线下提高对代发个人客户的触达 𐟓𑰟’𜊊线下触达：走进代发单位很多时候，我们走进代发单位是为了去营销一系列产品。这在前两年还挺好使，但现在单位已经越来越反感这种营销手段。所以，我们要改为以提供服务为主，营销为辅。比如，可以通过为员工送下午茶、进行员工健诊、现场办理疑难业务等方式，降低走进单位的难度。业务办理种类仅限于签约手机银行、风险评估、建立专属企业微信群等，为后续开展线上经营打下基础。线上触达：运营企业微信群以前在代发群里做得最多的事情就是给客户“薅羊毛”，但你会发现，只有发放福利的时候才会有一两个人响应，其他时间就是一个“僵尸”群。那么如何通过微信群培养客户的信任，从而提高线上营销成功率呢？平时可以多发一些与客户生活贴近、能解决痛点痒点的知识。比如：工薪族如何轻松赚100万？30年后你拿什么养活自己？信用卡申请被拒，你知道原因吗？信用卡最低还款和分期还款，哪个更划算？房住不炒后我们还能投资房产吗？如何防范AI诈骗？医保取消异地就医备案后对我们有什么影响？以上主题可以通过手账的形式定时在群里发布，也可以通过线上沙龙的形式，与客户进行更深入的互动。方法二：将代发客户“工资卡”变“生活卡” 𐟒𓰟›’ 如果客户的工资卡只是用来承接代发资金，那这张卡永远只能是一个“中转站”。所以，我们要尽量给工资卡签约上代扣水电、煤气费；绑定支X宝、微信、痘印、百度等三方支付渠道，把“工资卡”变“生活卡”，代发资金才能留得住。结语 𐟓ˆ 我是18年资深银行人，经历过银行业黄金十年，也体会了当下银行业的痛苦转型。希望这些方法能帮到大家，共同成长！关注我，获取更多银行从业经验分享！

银行零售转型的八大关键点 𐟌Ÿ银行零售转型是一个复杂而必要的过程，它涉及多个方面，包括技术、产品、服务和组织架构。以下是对这一转型的几点看法：全渠道融合𐟌 随着消费者行为的多样化，银行需要提供线上线下全渠道服务。这包括移动银行、网上银行等线上平台，以及传统的线下网点服务，以确保无缝的用户体验。数字化和智能化𐟒𛊦•𐥭—化和智能化是零售转型的关键。通过大数据、云计算和人工智能等技术，银行能够更准确地分析客户行为，实现精准营销和个性化服务。提升客户体验𐟑䊩›𖥔쥞‹的核心是提升客户体验。银行需要通过优化服务流程、提供个性化金融产品和高质量的客户服务来增强客户满意度和忠诚度。风险管理𐟔’ 在零售转型的过程中，银行需要加强风险管理，确保金融安全。这包括提高对欺诈行为的识别能力，保护客户信息安全和资金安全。产品和服务创新𐟒ኤ𘺤𚆦𛡨𖳩›𖥔⦈𗧚„需求，银行需要不断创新金融产品和服务。例如，开发适合不同客户群体的理财产品、提供便捷的支付解决方案等。敏捷组织架构𐟏ƒ‍♂️ 银行需要建立敏捷的组织架构来快速响应市场变化和客户需求。这包括建立跨部门协作团队，提高决策效率和执行力。绿色金融和可持续发展𐟌🊩š着社会对环境保护和可持续发展的重视，银行在零售转型中也需要考虑绿色金融产品和服务，支持环保项目和绿色消费。合规性和伦理𐟓œ 在零售转型的过程中，银行必须遵守相关法律法规，确保业务的合规性，并在数据使用、客户隐私保护等方面坚守伦理原则。总的来说，银行的零售转型是一个复杂的过程，需要银行在技术、产品、服务、组织架构等多个方面进行创新和改进，以适应数字化时代的发展需求。

胖东来要线上销售了？于老板问为啥非得在他那儿买，同样的东西别人都有，我们排队时间太长，他心里也不好受，还说价格不会上涨，我们等一等再买也是可以的。网友都希望于老板弄一个线上的网点，覆盖全国，可以多售卖一些品种的商品，这样大家很多东西都可以在那里买。但是如果开线上，会不会人流量爆满，抢都抢不到呢？胖东来就该风靡聊聊胖东来

银行网点产能提升：内外兼修的六大策略银行网点产能提升是当前金融行业面临的重要课题。𐟌 传统网点的转型不仅需要内部调整，还需要外部的支持，只有内外兼修，才能实现产能的质的飞跃。以下是一些实用的策略，帮助银行网点提升产能： 𐟒ꠥ†…部修炼：银行需要立足自身，加强内部管理，提升员工素质。通过培训和教育，提高员工的服务意识和业务能力，同时也要关注存量客户和流失客户的管理。 𐟓ˆ 客户管理：银行应积极管理客户，包括存量客户和流失客户。通过客户细分，提供个性化的服务和产品，增强客户粘性。 𐟚€ 创新运营模式：银行应适应互联网金融的发展，推进新型运营模式。通过技术创新和业务模式创新，提升网点的运营效率和客户体验。 𐟤 外部支持：银行需要外部的支持，包括客户和合作伙伴。通过丰富业务开展的路径和营销渠道，吸引更多的客户，提升网点的业绩。 𐟓⠨婔€渠道多样化：银行应通过多种渠道进行营销，包括线上渠道和线下渠道。通过社交媒体、移动应用等渠道，扩大银行的品牌影响力和市场占有率。 𐟏栧𝑧‚𙦔𙩀 ：银行应对网点进行改造，提升网点的硬件设施和服务环境。通过优化网点布局，提升客户体验，吸引更多的客户。通过以上措施，银行网点可以实现内外兼修，提升产能，适应互联网金融的发展。𐟌ˆ

【再创新高！安徽福彩即开票年销量首破20亿元】2024年是新中国成立75周年，是实施“十四五”规划的关键一年，也是安徽福彩向高质量发展冲刺奋进的攻坚突围之年。今年以来，安徽福彩紧扣时代脉络，立足省内实际，推进营销创新，延续良好发展势头。 11月22日，安徽省福利彩票发行中心传来振奋人心的消息：安徽福彩即开票年销量首次突破20亿元大关，筹集公益金超过4亿元。安徽因此成为全国第八个福彩即开票年销量超20亿元的省份，在这个收获的季节，交出了一份亮眼的答卷。营销创新皖美造福刮刮乐消费场景培育如何开辟新赛道？安徽福彩集各方之智、聚各界之力，推出一系列创意举措，助力福彩事业高质量发展。 “刮刮乐，益起来”“刮刮乐，快乐（8）吧”票种互动营销，发挥即开票拉新拓源作用，向即开票的年轻彩民推介福彩电脑票游戏特点，促进福彩主力游戏协同发展。依托“百店联动皖美造福”IP，安徽福彩积极探索“福彩+”模式新型消费场景。今年5月20日，一场福彩5•20嘉年华火热开启，将票面喜庆、寓意美好的刮刮乐花束，带进了婚姻登记处和集体婚礼的现场，让刮刮乐以年轻化、活力化的形象融入生活场景，以新人的视角传递“福彩+婚庆”“囍上加喜”的浪漫，助力婚俗新风尚，提升公益福彩品牌形象。 9月，安徽福彩持续发力，“越夜越添彩大家一起刮”活动全省展开，不断营造即开票夜间出摊销售的热闹氛围，以市民的视角感受“福彩+夜经济”的欢乐；并在微信活动页面延续了扫码抽奖、答题抽奖等游戏，寓学于乐，科普了福彩公益文化知识；最终通过线下多网点同步刮彩、线上同屏滚动直播的方式，吸引了大量新彩民的关注和参与，达成直播观看量509.69万人次的出色成绩。拓展渠道赋能网点值得一提的是，安徽福彩在渠道拓展方面同样取得了显著成果。各级福彩机构进一步拓展商圈等新渠道，累计建设完成商圈网点651个，自建商业综合体24个，带动社会力量建设商业综合体网点337个，其他商圈网点290个，通过商圈渠道吸引了大批年轻群体关注福彩、了解福彩、购买福彩，丰富了客群购彩体验。全省福彩系统凝心聚力，持续开展“青春创业帮扶”活动，积极试点新型渠道拓展模式，不断提升从业者的销售技能、业务知识以及责任彩票意识，组织网点线上线下及入网点培训1200多场次，持续深化销售激励机制，提升销售人员销售积极性。公益初心保障民生在即开票销量突破的同时，安徽福彩也不忘履行社会责任，作为国家公益彩票，本着“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，着眼于百姓民生息息相关的各个方面，为社会弱势群体提供了实实在在的帮助。近年来，安徽福彩以“福泽江淮，彩惠民生”为品牌，积极开展各类公益活动，“福彩助你上大学”“福彩爱心图书进校园”“让福彩的爱，伴你回家过年”“福彩送福进万家”“关爱儿童福利院公益行”“关爱敬老院公益行”“福彩销售员走进公益金资助项目”……将福彩暖意送至千家万户。此次安徽福彩即开票年销量突破20亿元大关，不仅是对过往努力的肯定，更是对未来发展的鞭策。安徽福彩将继续秉承“取之于民，用之于民”的承诺，不断创新销售方式，拓展销售渠道，提升服务质量，践行公益宗旨，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，迎接新的挑战和机遇。（章爱忠）

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