当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

to b营销权威发布_丅加速器(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

to b营销

B2B营销全渠道体系：经典可执行方案在B2B营销中，建立全渠道体系至关重要。本文将分享以下三个关键点： 𐟎�𚔯 B营销获客体系 𐟓ˆ 提升线索到赢单的转化率 𐟒𜠤𜘥Œ–企业营销ROI 一、搭建To B营销获客体系明确优化目标：确定要优化的目标，如转化率、跳出率、线索量或转化路径。页面框架和结构调优：设计check-list，优化页面结构和框架。峰终效应：在官网设计时，提供让客户兴奋的元素，加深印象。 A/B测试及数据分析：在产品或路径大调整时使用A/B测试，缩短转化路径。二、提升线索到赢单的转化率内容营销——标杆客户筛选：不完全基于品牌知名度、行业头部公司或合同额大等标准。四大特点：需求场景与产品/服务匹配度高、目标市场中的规模化复制可能性高、客户业务能力强且心态开放、客户对你的定位和预期清晰。标杆客户具象化和标签化：数据是重要评判标准，但营销需关注用户心智影响。针对不同决策风格、偏好和关注点，采取不同内容策略。目标客户和标杆客户的Gap：识别目标客户与标杆客户之间的差距，制定相应策略。三、优化企业营销ROI 素材收集与内容生产：主题创意、关键传递信息、关键词嵌入、文案风格指南、不同类型内容生产机制、工作流程、内容生产、内容库沉淀。 To B内容形式选择与效果评估：引流质量高的形式包括PR、深度案例、白皮书、研究报告、信息图、课程视频、直播。 To B获客体系评估维度：阅读指标：原创文章打开率、分享率、点赞率、留言率。用户指标：新增关注人数、净增关注人数、累积关注人数；用户相关如性别等；用户来源相关如公主号搜索等。线索类指标：内容下载注册数等。品牌类指标：百度指数、微信指数、头条指数；新闻收录量；官网自然流量访问UV等。通过这些策略，B2B企业可以更好地搭建全渠道体系，提升营销效果。希望这些建议对大家有所帮助！

有幸参与分众传媒承办的消费品国牌盛会。感叹To C和To B营销技能和打法差异太大了！“人心是最大的红利”这点是相同的，世上一切都和人相关，能得人心者，就掌握了大部分通关密码。不管做产品还是咨询，都一定要让客户感到超值！要远超客户的期待，这样才能留住人心。任何时候都要衡量一下，能不能给客户带去超值的体验，能不能赋能更高的价值。上海ⷤ𘊦𕷥䖦𛩗酒店

2023年市场营销人必读的五本书籍推荐如果你每天工作繁忙，生活安排得满满当当，但又想在专业能力上有所提升，或者刚刚入门市场营销，那么选择一些简单易懂的书籍会是个不错的选择。大部头的经典书籍虽然广泛适用，但可能难以找到直接的应用场景。因此，我推荐以下几本书籍，帮助你在市场营销方面取得进步：《极简市场营销》 𐟓š 这本书非常简单易上手，但内容全面且体系化，适合初学者。《To B 增长实战》 𐟓ˆ 如果你在To B市场工作，这本书将为你提供一些实用的经验和技巧。《硅谷蓝图》 𐟓Š 如果你是SAAS行业的市场从业者，这本书对行业模式的通俗解读将帮助你快速上手。《爆款文案》 𐟓 市场人经常需要撰写内容和文案，这本书整理了常用的文案模式，可以直接套用，提高工作效率。《写给大家看的设计书》 𐟎芥悦žœ你对设计感兴趣，这本书将教你如何运用“对比”、“对齐”、“亲密性”和“重复”等设计原则，提升你的设计和审美能力。这些书籍中，你最喜欢哪一本呢？快来分享你的阅读体验吧！

To BvsTo C，你知多少？嘿，创业的小伙伴们！你们是不是经常看到各种营销活动，却不知道To B和To C到底有啥区别？别急，今天我就来给你们一分钟科普一下，帮你们少走弯路。 𐟌Ÿ To B（Business to Business）：企业间的较量 𐟏⊧›‡客户：主要是企业或组织。决策过程：复杂得像一盘棋，涉及多个部门和人员，决策周期也长。产品特点：通常比较专业和复杂，价格自然也不便宜。营销重点：关系营销：销售团队得发挥大作用，通过行业论坛、展会发展人脉。内容营销：强调专业深度，发布行业洞察、案例包装、解决方案报告等，展现专业实力。比如写白皮书、专业博客啥的。社交媒体营销：聚焦在专业社交平台，如领英，与行业人士互动交流，分享企业动态和成功案例，树立权威形象。搜索引擎优化：针对行业关键词进行优化，提高网站排名，方便企业客户找到你。电子邮件营销：定期发送有价值的行业报告、产品更新等信息，建立长期关系。 𐟌Ÿ To C（Business to Consumer）：直接面向消费者 𐟛️ 目标客户：广大消费者个人。决策过程：简单快速，个人喜好和情感因素影响大。产品特点：多样化，注重用户体验和便利性，价格区间广泛。营销重点：社交媒体营销：利用微博、douyin等大众平台进行品牌推广和互动，发起话题挑战、抽奖等活动，增加用户参与度。电商平台营销：优化产品页面，用精美的图片和吸引人的描述提高转化率，利用平台促销活动如双十一提升销量。短视频营销：制作富有创意和趣味性的短视频，展示产品特点和使用场景，还可以与网红合作扩大品牌知名度。在线广告：精准定位目标客户群体，投放搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高广告效果。希望这篇文章能帮你们更好地理解To B和To C的区别，别再盲目跟风了！我是数字营销小马𐟐Ž，下期再见！

远景动力面试体验：销售激情的考验 𐟚€ 投了国际业务拓展工程师的职位，昨天收到了面试邀请，今天就安排了面试（这时间安排也太紧凑了吧）。面试官很直接地告诉我，这个岗位主要是to B的营销工作。面试下来，我觉得这个岗位更适合那些热爱销售的同学。希望有机会推进到下一步。面试邀请的具体内容是这样的：面试邀请亲爱的[姓名]：你的优秀履历让我们印象深刻，你有潜质成为梦想的“偏执狂”。现诚挚邀请你参加远景全球培训生-国际业务拓展工程师-欧系的校园面试。面试日期：2024年7月19日（星期五）17:30 面试时长：预计30分钟，还请提前预留好时间面试形式/地点：视频面试希望这次面试能顺利，期待你的表现！

理工科背景转市场营销？这些优势你知道吗？姐妹们，有没有那种想从理工科转行到市场营销，但又担心失去自己专业优势的？别急，今天我来给你们分享一些个人经验，希望能帮到你们。理工科背景的优势 𐟚€ 首先，咱们得明白一个事实：理工科背景在市场营销里其实是个宝藏！为什么这么说呢？因为你有独特的视角和思维方式。比如，徐志胜，他就是个典型的例子。他虽然是材料专业出身，但在脱口秀领域里大玩专业文字，既拉动了学生群体，又树立了自己的IP形象。所以，理工科背景让你在市场营销领域里跳脱出常规思维，看到别人看不到的机会。逻辑性强 𐟧 理工科出身的人逻辑性一般都很强，这点在市场营销里非常有用。数据分析、产品定位、传播策略，这些都需要强大的逻辑思维能力。特别是在大数据时代，数据的重要性不言而喻。面对复杂的数字，你能快速梳理逻辑，找出数字间的关系，从而赋能品牌和产品。比如在百度这些平台上，实时分析数据也是必不可少的。逐步转行 𐟏𗯸 如果你还是担心跨专业太大，其实可以选择和自己本专业关联度较高的企业中的市场营销岗位，一点点转行。不过，这里还要考虑你是更倾向于to B（企业端）还是to C（消费者端）。简单来说，to B端更多的是和企业打交道，侧重产品为企业贡献什么；而to C端则聚焦消费者，挖掘个人需求。理工科的弱势 𐟚늊当然，转行到市场营销，理工科也有它的弱势。首先，专业知识缺乏，这需要用额外的时间和工作中来补强。后续我也会整理一些营销策略与打法、产品从0到1的打造、消费者需求挖掘等的专业内容，和大家分享。其次，市场营销这个领域更注重人心的碰撞，而不是技术类岗位之间的专业知识较劲。市场营销玩的是人心，所以勾心斗角的事情随处可见，这也让很多人觉得市场营销门槛低。但其实，市场营销背后需要超强的专业力和对需求的把控、人性的洞察。最后的建议 𐟌Ÿ 最最核心的是，你想要什么样的生活？把自己的工作定位成什么？不同行业的工资待遇、眼界经历都是不一样的。关键是你，想要做什么。希望这些建议能帮到你们，祝大家都能找到自己心仪的工作，过上想要的生活！𐟒ꀀ

联想秋招攻略：MKTer的舒适区选择联想的第25届秋招已经正式启动啦！相比那些互联网大厂，联想的工作环境可是相当舒适，不加班，工作生活平衡，性价比完全不输外企，简直是MKTer们的半躺好去处。选岗小贴士管培生：可以选择市场营销、管理咨询、产品管理等多个方向。营销方向：产品营销、数字营销、新媒体营销、活动营销、内容营销、客群营销，各种方向应有尽有。销售方向：销售-to B方向、销售-to C方向、销售运营、电商运营，适合不同销售背景的同学。战略方向：战略分析、战略运营，核心工作是推动战略规划的落地执行。选岗的时候要注意，管培生和校招项目分别只能投递一个岗位，要结合自己的学历背景、实习经历、校园活动以及竞争激烈程度来选择。MKT的细分方向很多，不同岗位的业务场景也有很大差异，比如产品创新与规划、数字广告投放、社媒账号运营、活动方案策划、品牌内容策划、关键节点营销活动策划等等。战略运营的核心是推动各业务部门完成战略规划的落地执行，项目管理能力是关键。群面经验分享联想一直秉承“科技至简，智慧为学”的价值主张，致力于以直观、便捷的方式助力学校在教育数字化时代下解决教与学中的难题。智慧教育是“联想智慧中国”愿景中的重要一环，但联想在制造、金融、能源、新零售、物流、新媒体以及互联网等多个行业也都有出色的表现，不断创新智慧服务新模式。在群面中，面试官可能会让你结合个人经历和社会现状，选取一个具体的行业（包括但不限于上述提及的行业），谈谈这个行业在智慧化、数字化转型中存在的痛点。单面经验分享单面时，面试官可能会问到以下问题：让你印象深刻的实习经历是哪段？实习中有没有遇到困难，如何克服的？你认为自己是怎样的一个人，有哪些优劣势？为什么想加入联想？职业规划是什么？你怎么看待联想这个品牌？了解公司旗下的产品吗？主要面向哪些客户？如何看待“两微一抖一红”平台的调性和用户特征？确定一个社媒平台作为运营主阵地，你会选哪个？让你负责一场营销活动，你希望公司给到哪些资源？从0到1设计一场营销活动，你会考虑哪些因素？你认为To B和To C营销有哪些不同？希望这些信息能帮到你，祝大家秋招顺利，找到心仪的工作！𐟒ꀀ

MTK一开始没想过要做2c的消费者营销，觉得to B做好就行结果被高通市场营销秒杀，消费者倒逼手机品牌用高通后面开始做「天玑」这个品牌，总算是立起来了这个对汽车供应链也是个参照——别以为你只是供应商就不用做消费者层面的营销宁德时代就是典型案例，行业老大还有消费者认知，导致汽车品牌用其他家的电池都要遭受很大的舆论压力

预制菜品牌推荐大全家人们，是不是每次想做饭都纠结该选哪个品牌呀？𐟤”我今天就来给大家种种草，分享几款适合家用的预制菜品牌！都是我亲自用过的，绝对不吹牛哦～ 𐟍𑧙𞨃œ中国预制菜：品牌IP超吸睛打造IP：肯德基的可达鸭一度火到全网哄抢，明星代言加上盲盒圈的炒作，品牌IP打造得相当成功𐟑。价格定位：产品价位中端，大部分在35~50元之间，粉丝有能力多次入手，非粉丝也会被高质量、设计感强的产品吸引。营销模式：预包装食品大力发展，全链条协同保障，从原材料到C端用户手中成品，高效协同助力快速发展𐟚€。购买建议：适合注重品牌IP打造和营销的家人们，百胜中国预制菜绝对值得一试！ 𐟍𑧻味食品预制菜：休闲卤制引领者品牌形象：线上线下门店布局统一，品牌形象视觉有辨识度，累计零售规模达400亿元，资产总额超50亿元，实力雄厚𐟒ꣀ‚ 营销能力：营销能力强，能快速响应社会趋势，带动人货场闭环式高效运转。用户维度：TO B和TO C两条线占领用户心智，男女老少皆可，受众面广𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑检‚ 购买建议：适合喜欢休闲卤制食品的家人们，绝味食品预制菜绝对是你的首选！ 𐟍𑥮‰井食品预制菜：预制菜领域佼佼者品牌影响力：位列预制菜企业百强榜TOP，品牌影响力和市场认可度高𐟏†。产品类型：速冻火锅料制品是主要营收来源，菜肴制品成为第二大营收品类，发展潜力巨大。研发能力：具有丰富的产品线和较强的研发能力，能提供多样化的产品选择，满足不同消费者的需求。购买建议：适合注重品牌实力和研发能力的家人们，安井食品预制菜值得你一试！在寻找适合家用的预制菜品牌时，我可是费了不少心思呢𐟒ᣀ‚百胜中国预制菜以其独特的品牌IP吸引了我；绝味食品预制菜则以其休闲卤制的特点让我欲罢不能；安井食品预制菜则以其强大的品牌影响力和研发能力让我印象深刻。不过如果让我选一个最推荐的的话，我会倾向于百胜中国预制菜哦！毕竟那个火到全网哄抢的可达鸭真的太有魅力了～大家可以根据自己的口味和喜好去选择哦～

2035专业预测：理科文科选啥？在幂率化和新范式崛起的时代，选择一个好的专业对孩子的未来至关重要。以下是2035年国家规划中未来十五年的专业需求和政策导向，帮助家长们把握孩子的专业方向。 𐟌𘧐†科思维的孩子：科技类：人工智能信息技术量子信息新材料高端装备集成电路生命健康脑科学生物育种深地深海空天科技金融公募私募资产管理绿色：新能源（2030碳排放拐点）行业环保改造生态农业新能源汽车制造分布光伏电站储能设施建设生态治理工程新能源 𐟌𘦖‡科思维的孩子：文化产业文旅设计互联网大数据 To.B：研发设计、现代物流、法律服务 To.C：健康管理师、心理咨询师、大健康相关、养老管理、物业管理、教师、文化策划与营销、旅游管理、公益组织、家政管理通过以上信息，家长们可以更好地了解未来十五年的专业需求和政策导向，为孩子的未来发展做出更明智的选择。