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营销管理方式权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销管理方式

多渠道分销的三大趋势与变革 𐟌 变革的步伐在数字化营销时代，渠道管理的本质并未改变，但管理方式却发生了显著变化。渠道的使命和功能从传统的“分销+物流”转变为“营销+顾客关系”以及区域市场激活。社区营销对经销商体系和经销商管理的影响尤为显著。 𐟔„ 渠道变革带来的影响渠道的变化会导致产品、定价和推广的大变革（1P变化带动其他3P的变化）。商业经营者需要敏锐地观察渠道和消费形态的变化，及时调整产品形态，重新设计产品，以适应新的变化。每一次渠道变化都会带来大量新兴的商业机会。 𐟓ˆ 跨渠道分销多渠道分销通过两种或两种以上的营销渠道触达某市场领域的客户群体。每种渠道针对不同的顾客群体，或者同一顾客的不同需要状态，以期用最低的成本，通过最恰当的方式，在最佳地点，向顾客推荐最合适的产品。 𐟓Š 多渠道分销的优势提升市场覆盖面；降低渠道成本（不断寻找成本更低的触达顾客的渠道）；提供定制化的销售，如增加技术型销售队伍来销售复杂设备。 𐟛’ 线上线下融合化管理线上和线下渠道，获得中间商认可的策略：在线上和线下提供不同的品牌或产品；向线下合作伙伴支付更高的佣金，补偿对销量的负面影响；线上下单，由线下零售商送货并收款。 𐟒𓠧𛟤𘀦”碌˜和库存管理面向顾客的统一支付流程管理，以及面向商家的统一库存管理，确保供应渠道使消费者获得无缝式的跨渠道融合性购物体验。 𐟔 渠道管理的新趋势为不同规模的企业客户使用不同的销售渠道：大客户使用直接销售；中型客户使用数字化策略或电话销售；小客户使用分销商。 𐟓ˆ 多渠道顾客的价值多渠道顾客的消费额是单一渠道顾客消费额的4倍，对营销者来说更有价值。

深圳大学市场营销自考专业全攻略 𐟓š 专业代码：120202 专业名称：市场营销主考院校：深圳大学层次：本科上课方式：直播+录播 𐟓– 专业说明本专业旨在培养适应经济社会发展需求的人才，具备创新精神和实践能力。学生将系统地掌握现代销售理论、方法和技能，具备管理、经济、法律等方面的知识和能力。毕业生能够在制造业、服务业、非盈利机构或政府部门从事销售策划、传播、管理等专业工作。 𐟌Ÿ 专业优势就业前景广阔：市场营销专业需求量大，随着经济的发展，这一领域的就业机会越来越多。晋升机会大：在美国的公司高管中，有40%至60%是由营销人员提拔的。薪资水平高：营销人员的薪资在销售中所占的比例较高，从事市场营销专业相关的工作者工资较高。拓展人脉：营销人员需要与众多客户打交道，可以大大拓展人脉。广泛的人际沟通：市场营销需要与人打交道，这可以大大拓展学生的人际关系。 𐟓š 学习内容市场营销策划国际商务谈判销售团队管理财务管理学世界市场行情后期就业方向包括销售管理、企业营销策划、产品经理、渠道经理、企业运营管理等相关工作。毕业生可以往销售总监、营销总监方向发展。 𐟏 学制最快1.5年考完 𐟓Š 主干课程见图二 𐟒𜠥𐱤𘚥‰景和方向前景：随着我国经济的高速发展，市场营销专业的需求缺口越来越大，就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业率历年平均达97%左右。方向：自考市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。

人大技术经济及管理专业北京班开课啦！ 𐟎“𐟓š 中国人民大学技术经济及管理专业在职课程培训班（北京班）已经正式开班啦！ 𐟓…【课程安排】共涵盖18门课程，包括：公共课：自然辩证法概论、语言基础；学科基础课：现代管理学、管理经济学、技术创新经济学；专业课：人力资源管理研究、战略管理专题、技术经济专题、供应链管理专题、项目管理专题、市场营销理论；方法课：经济与管理研究方法、抽样调查与数据分析、学术规范和论文写作；选修课：食品经济与管理专题、涉农企业管理专题。 𐟓š【教学办法】采用理论与实践相结合的方式，知识与经验互补，学习与探索并重。 ⏰【学习期限】学习时间从2024年9月1日至2025年12月31日，为期一年半。每周利用周末双休日进行面授，寒暑假除外。 𐟓【报名条件】大专及以上学历的学员均可报名参加学习。 𐟤”【不懂就问，有问必答】欢迎随时提问，我们将为您提供专业的解答。

《量子营销》职场必看！ 𐟓š 书名：《量子营销》 𐟖‹️ 作者：拉加ⷦ‹‰加曼纳 𐟏⠥‡𚧉ˆ社：中译出版社 𐟌🠥𘂥œ𚨐婔€在很多人眼中可能是一个不太重要的职业，但《量子营销》这本书却深入剖析了市场营销的本质和未来趋势。对于刚步入职场的年轻人来说，这本书的价值无法估量。 𐟌Ÿ 《量子营销》不仅仅是对外部环境的分析，更重要的是教你如何在职业生涯中找到方向，最大化你的利益。书中的创新营销法是作者拉加ⷦ‹‰加曼纳的核心观点，他认为，营销者首先需要对工作充满热情和热爱。 𐟌 在第五范式的时代，网络透明化程度更高，但数据管理却越来越严格。因此，营销者需要具备更强大的分析能力和更明确的合作方式，以及更深入的品牌效应理解。 𐟑€ 如何揣摩消费者的心理，如何提升品牌效应，如何让产品走向市场终端？这些问题在这本书中都有深刻的解答。对于职场小白来说，这本书提供了一个明确的流程和方法，帮助他们更好地探索未来。 𐟓ˆ 这本书不仅适用于市场营销，对于任何一个职场人来说，都具有极高的指导价值。它提供了一个更清晰、更系统的职业发展方向。

数字文旅的六大创新趋势 1️⃣ IP与文旅的跨界融合：这种模式深入挖掘文化IP的商业价值，将其与旅游产品和服务相结合，为游客提供独特的旅游体验和消费产品。 2️⃣ 数字游民助力乡村振兴：随着远程工作的普及，数字游民成为新的消费群体，他们追求在旅行中工作的生活方式，为乡村带来新的发展机遇。 3️⃣ 微短剧引领新流量：微短剧市场的火爆为文旅业界带来了新的流量来源，同时也为城市或景区提供了新的玩法模式。 4️⃣ 实景剧本游和NPC玩法升级：景区游览从传统的路线游模式转变为剧本情节模式，让游客沉浸于故事剧情之中，享受“游、玩、娱、购”一体化的体验。 5️⃣ 文旅与直播的结合：通过直播的方式，结合文旅内容，进行产品的推广和销售，开启溯源之旅实地带货。 6️⃣ 高流量IP赋能文旅市场：数字化和智能化营销提升了全行业市场营销效率和方式。高流量IP的引入和运营成为数字文旅市场的重要趋势，通过与热门影视作品、文化IP等的合作，数字文旅企业可以开发出具有地方特色的文化旅游项目，吸引更多游客前来体验。这些方向展示了目前文旅IP发展的多元化和创新性，旨在通过不同的方式和策略，提升文旅体验，增加旅游目的地的吸引力，并推动文旅产业的发展。

【如何管理您的 EDM 营销，最终获得成功？】只要谈到 EDM 营销管理，您需要定超越常规的策略，不仅优化内容，还要里里外外优化管理营销的方式。「营销知识」「营销策略」「营销案例」

滑雪场智慧管理：提升效率与游客体验的关键 𐟏”️滑雪场的智慧管理系统是提升运营效率和游客体验的关键工具。通过应用智慧管理系统，滑雪场不仅能够实现高效运营，还能为游客提供更加便捷和舒适的游玩体验。以下是滑雪场智慧管理系统的几个重要组成部分：一、自助购票管理 𐟎Ÿ️ 在滑雪场入口处，游客可以通过自助购票系统选择不同的门票种类和数量。这种自助购票方式不仅节省了游客的等待时间，还避免了传统人工售票方式可能出现的人为错误。二、园区一卡通管理 𐟒𓊥›�𚤸€卡通是滑雪场智慧管理系统的核心组成部分。游客只需办理一张卡，即可在滑雪场内进行消费、游玩、租赁器具等各项活动。这种一卡通的管理方式，不仅方便了游客的游玩过程，还为滑雪场提供了更加精准的数据统计和分析，为未来的运营决策提供了有力的支持。三、器具护具租赁管理 𐟛 ️ 滑雪场为游客提供各种器具护具的租赁服务。通过智慧管理系统，游客可以在线选择并预订所需的租赁物品，避免了现场排队等待的麻烦。同时，系统还会记录租赁物品的使用情况，为后续的清洗、维修和保养提供了便利。四、会员营销管理 𐟓犩€š过智慧管理系统，滑雪场可以建立完善的会员档案和营销体系。会员可以通过系统了解最新的优惠活动、充值送礼等信息，并在线上进行充值和消费。此外，系统还会根据会员的消费习惯和喜好，推送个性化的服务和产品推荐，提升会员的满意度和忠诚度。五、门禁闸机对接 𐟚ꊦ™𚦅秮᧐†系统可以实现与门禁闸机的无缝对接，实现快速、便捷的身份认证和入场管理。游客只需将园区一卡通靠近闸机感应区域，即可完成身份验证和入场手续。这种智能化的门禁系统不仅提高了入园效率，还增强了游客的安全保障。六、智慧数据分析 𐟓Š 智慧管理系统具备强大的数据收集和分析功能。通过对游客的行为数据、消费数据等进行分析，滑雪场可以深入了解游客的需求和喜好，为产品的优化和服务的升级提供有力的数据支持。同时，数据分析还可以帮助滑雪场进行市场预测和运营决策，提高整体运营效率。综上所述，滑雪场智慧管理系统通过实现自助购票、园区一卡通管理、器具护具租赁管理、会员营销管理、门禁闸机对接以及智慧数据分析等功能，全面提升了滑雪场的运营效率和游客体验。在新时代的背景下，智慧管理系统已经成为滑雪场不可或缺的一部分，为滑雪场的持续发展和提升提供了强有力的支持。

精准营销的四大实战案例解析在中国企业中，精准营销战略的运用案例不胜枚举。以下是一些典型企业的成功实践： 𐟓Š 华为：华为以其精准的市场定位、深入的市场调研和创新的营销策略而著称。它注重品牌建设和消费者体验，通过技术创新和产品差异化，成功在全球市场上建立了强大的品牌影响力。华为在数字化转型和AI技术应用方面也走在行业前列，通过数据分析和智能推荐等技术手段，实现了更加精准的营销和更高的客户满意度。 𐟛’ 阿里巴巴：阿里巴巴以其独特的电子商务平台和多元化的业务布局，成功打造了全球领先的电商生态系统。它注重用户体验和消费者需求，通过数据分析和精准营销，实现了个性化推荐和精准投放，提高了营销效果和转化率。同时，阿里巴巴还积极推动品牌建设和文化传播，通过品牌大使和营销活动等方式，增强了品牌的影响力和忠诚度。 𐟓𑠥헨Š‚跳动：字节跳动是一家拥有多个知名产品的科技公司，如douyin、今日头条等。它注重用户需求和内容创新，通过数据分析和算法推荐，实现了内容的个性化和精准推送。同时，字节跳动还积极探索新的营销方式和渠道，如短视频营销、直播带货等，实现了品牌与消费者的有效互动和连接。 𐟏 美的集团：美的是一家领先的家电制造商，其市场营销战略模型也备受瞩目。它注重产品创新和品牌建设，通过多元化的产品线和差异化的产品策略，满足了不同消费者的需求。同时，美的还注重渠道拓展和营销创新，通过线上线下多渠道的销售和营销策略，提高了品牌知名度和市场份额。这些公司在市场营销战略模型运用方面都有着出色的表现，它们注重市场调研和消费者洞察，通过创新的营销策略和有效的执行，实现了品牌的快速增长和市场占有率的提升。同时，它们还积极探索新的营销方式和渠道，不断适应市场变化和消费者需求的变化，以保持竞争优势和持续增长。

如何从零开始学习市场营销？𐟓š 嘿，大家好！今天来聊聊市场营销的那些事儿。最近收到好多小伙伴的私信，问我怎么从零开始学习市场营销。无论你是正在读书的学生、刚接手营销工作的小白，还是打算转行做营销的职场人，这篇文章希望能给你一些启发。 𐟔𔠥𘂥œ𚨐婔€的各种模式 SEM - 搜索引擎营销代表：百度竞价。通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击进入着陆页，从而实现转化。 SEO - 搜索引擎优化利用搜索引擎的自然排名机制，通过SEO优化手段提升排名，获得流量，进而实现转化或产生直接效益。 SNS - 社群营销代表：微博。通过社交平台为品牌、个人等创造价值而执行的一种营销方式。 Content Marketing - 内容营销主要是用来塑造企业形象的内容来做营销，包含多种方式，例如可以自己发文章、发论坛、DM，也可以四处找人写文章、找影片合作介绍新产品等。 User Growth - 用户营销从用户的获取、互动、裂变，围绕用户的生活习惯做精准营销。 KOL - 红人营销借助红人的流量和优势充分展示产品或品牌。 Marketing的涵盖范围很大，除了以上提到的，还有营销策划、网站分析等不同的职位和领域。这么多的领域内，分析工具都要熟悉很多，像是Google Analytics、Facebook Analytics等。 𐟔𔠥悤𝕦Ž娧毥�𙠍arketing 对于在校生来说，时间和精力都很充裕，可以趁机去学习一些相关的课程。在这期间也能摸索到自己真正感兴趣的领域是否在此。除了学习，如果能找到一些相关的实习机会，是更好不过了。可以尝试投递“社群营销” “会员营销”等实习岗位，包括一些校园联合营销大赛，其本质也是营销的一块。 𐟔𔠥悤𝕧𒾥‡†化学习营销领域里那么多的工具和技巧，到底从哪里下手？为了有独特竞争力，一定要掌握核心技能。选择一个自己感兴趣并擅长的领域，把其中最重要最核心的技能培养起来。比如在我一开始接触付费广告时，我个人是先接触到Google Adwords，接着为了能够精准解读数字和网站分析，开始学Excel、Google Analytics和Google Tag Manager的事件追踪。 𐟔𔠨婔€人必学课程有哪些？学营销知识学写文案学数据分析学创意希望这些建议能帮到你，让你在市场营销的道路上越走越远！如果有任何问题或想法，欢迎随时交流哦！

优秀营销人必备的5大模型工具 𐟎‰姐妹们，J姐和C酱的营销小课堂又来啦！前三期我们分享了营销人的必备工作技巧和新人指南，今天我们来聊聊营销模型工具。 𐟑‰在市场营销领域，想要升级打怪的你需要掌握这些“职业能力”：缜密的数据分析能力和逻辑思维良好的项目管理能力和策划能力了解SMART原则（具体、可衡量、可实施、相关、及时）强大的沟通能力和人际交往能力（同事间/部门间/供应商/厂商）掌握市场营销模型与工具，并学以致用 𐟑‰有哪些经典好用的营销模型呢？ 𐟔𔩇‘字塔模型结构性思考、问题分析与解决、逻辑性结论先行，且上一层观点是下一层的概况。纵向逻辑是从疑问到回答的过程。横向逻辑中，每组观点必须有相同属性。 𐟔𔓔P分析模型市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素。适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准决策。 𐟔𔁉PL模型源于阿里，以链路式购买的思路拟定的营销模型。 Awareness- Interest- Purchase- Loyalty，用户从看到（曝光，浏览，点击）、感兴趣（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买（下单，支付），到忠实用户（正向评论，重复购买）。对于精准营销、ROI要求高的营销方式非常有指导意义。 𐟔𔵁模型基于“现代营销之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的“5A客户行为路径”理论。内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度。用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解、吸引、问询、行动、拥护。 𐟔𔁁RRR模型用户增长的朋友看过来！这个模型对你有启发吗？ Acquisition-获取用户：用户如何找到我们？ Activation-激活用户：用户的首次体验如何？ Retention-提高留存：用户会回来吗？ Revenue增加收入：如何赚到更多钱？ Refer病毒式传播：用户会告诉其他人吗？ 𐟑‹当然，这些营销模型都是陪伴很多营销人成长的，随着数字化的加速进展，现在也浮出了很多新颖高效的营销模型。欢迎大家在评论区一起交流哦！