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早饭事件营销权威发布_早饭事件营销分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

早饭事件营销

场景营销：如何用场景驱动消费者行为？ 𐟓š 场景营销听起来像是新媒体营销的新鲜词汇，但实际上，它已经存在于我们的日常生活中。场景营销的核心在于捕捉人们在不同生活场景下的需求痛点，并提供相应的产品或服务来满足这些需求。 𐟛’ 例如，当我们想要网购时，我们会打开淘宝；想要旅游时，我们会打开xie程；点外卖时，我们会打开某团；查看餐厅测评时，我们会打开某评。这些应用都是根据特定场景的需求设计的。 𐟍𒠥﹤𚎧𚿤𘋥𝓥𚗦娯𔯼Œ不同的商业模式和业态的出现也是为了满足不同场景下的需求。例如，海底捞火锅品牌就是通过提供多种服务来满足消费者在不同场景下的需求。 𐟕’ 那么，什么是“场景”呢？简单来说，场景就是什么人在什么时间什么地方，想要做什么事。例如，早上上班很赶，来不及吃早餐；工作很晚，回家路上没有车了，只能打车回家。这些场景都是我们日常生活中经常遇到的。 𐟎젥œ𚦙塚婔€的本质不在于知道这些因素，而是在某些行为事件下，消费者一定会产生特定需求或问题。品牌和产品就是更好地解决这些需求。 𐟌 以海底捞为例，它最初只是一个普通的火锅店，面临着店面小、客人不愿意等待、翻台率低等问题。为了防止客户流失，海底捞逐渐增加了擦鞋、美甲、免费水果、生日祝福等免费服务。虽然这些服务吸引了很多客人，但还是没能解决排队的问题。于是，海底捞开发了APP，客人可以直接通过APP订位下单，在约定的时间内到门店立即开吃。 𐟌Ÿ 场景营销的关键在于理解并满足特定场景下的需求。通过捕捉这些需求，品牌可以更好地与消费者建立联系，并驱动消费行为的发生。

#做早饭时想# 【中国是苹果的定海神针】苹果的ceo库克再一次访华，这是今年第2次库克来到中国，拜访了工信部的领导，中国移动的董事长，还去了顺义的有机农场，在北京溜达。库克大忙人，他一年有时间跑两次中国，并不常见，根本的原因，还是iPhone16卖的不好，面对着巨大的压力，需要中国施以援手。苹果现在面临两大问题，一个就是iPhone16因为少有创新，市场反应不是很好。另一个是生产制造向印度转移，面临着生产效率、品质各方面的问题。要解决这个问题，还得库克亲自上阵，库克应该是苹果的第一大IP，中国人对库克都很熟悉，在中国的大部分人心中，他的形象也还是很好的，温和而亲切，和中国的普通民众互动，虽然有些有造作的痕迹，这并不妨碍他的基本感觉。库克访问中国，和中国的普通人进行交流，形成大家关注的热点，通过事件拉动营销，这是一个很正常的路数，也一定会有效果。中国还有一大批人，说到美国，说到美国的产品，都是有些神往的。顾客引来了大家对苹果的关注，双11再做一轮降价的活动，相信会对苹果的销量有所拉动。其次就是和中国政府相关部门进行沟通，包括和电信运营商领导进行沟通，无非是两件事情，一件事情了解中国的政策，在这个过程中间找到一些机会，找到合作的可能，另一个情况，希望电信运营商在对苹果手机的推动起到一些作用，电信运营商有庞大的终端公司，业务支撑能力也很重要，这些能够有所突破，对于苹果帮助也是非常大的。今天苹果已经放下了架子，频繁的到中国开展营销活动，道理也很简单，中国拥有14亿人，也拥有强大的购买能力，是印度那样的市场不可比拟的。中国人愿意买苹果手机，就是苹果发展的大机会。今天中国市场，拥有众多的强大竞争对手，再也不能高高在上，轻视这些对手们的存在，只要稍不注意，高端的市场也逐渐会被对手抢走。在手机的新技术创新上，苹果已经失去了这种能力，和内卷的中国企业相比，乏善可陈，苹果今天是产品力不行，只能靠营销力来补。也看出来这个老大的企业，步履开始蹒跚。无论是从市场而言，还是生产能力来看，苹果不可能失去中国，也不会像某些恨国党想象的，苹果离开了中国，还能活得很好，苹果去印度，又能干出一个新市场。相信未来库克跑中国还会更多，会用各种力量拉近和中国的关系，让更多的中国用户看到苹果的存在。用创新核心和新技术来提升苹果的产品力，相信苹果是再也不会了，苹果后面做的一定会把营销做到极致，我也相信苹果那些市场部的人员，会逐渐改变那些高高在上的样子，会把中国企业的各种营销手段都用起来，因为不这么干，很快他们的工作就会没有了，这些人要去创业根本没有能力，再去其他企业，大家想一想是从苹果出来的，绝对不会要的，一个从苹果出来的市场人员，还有什么市场能力？

徐州青年路小学对面的小笼包店，你尝过吗？在徐州的青年路小学对面，有一家不起眼的小店，叫做杭州小笼包。虽然名字里有“杭州”两个字，但其实这家店就在徐州，已经开了好几年了。这家店的包子种类很多，荤素都有，出餐速度也很快。我们那天中午去的时候，店里已经坐满了人，但还好没有排队。点了一屉鲜肉小笼包和一碗辣汤，朴素却暖胃。 𐟍𒠩𒜨‚‰小笼包 - 8元一屉肉馅非常足，味道永远不会出错。他们家有米醋和镇江香醋，我特别喜欢蘸香醋配辣椒，一笼10个，物美价廉。 𐟍𒠧Œ汤小笼包 - 8元一屉虽然抱了一些期待值，但说实话，汁水不多，稍微有点干干的，吃起来普普通通。不过吃的时候不用担心烫嘴，因为汁水不多。 𐟌𖯸 小料很丰富，小辣椒特别好吃，但有点咸。我们那天中午去的时候，对面是青年路小学，所以想当早饭吃的话可能要排队。总的来说，这家店虽然不需要什么营销，但味道和价格都很不错。如果你在徐州，不妨去试试吧！

清迈草编包购买攻略：饥饿营销的真相昨天下午2点，我和朋友去了JJ集市，结果发现集市已经收摊了。于是我们决定去逛逛Good Goods。哇，那里的草编包真是多到让人眼花缭乱！我随便问了一句，结果被告知现在不能买，但第二天早上9点会重新开售。𐟘… 还好，我们住的酒店离那儿不远，骑摩托车大概10分钟就到了。吃完早饭后，我们决定再去碰碰运气。8点55分到达店铺，前面排队的人还不算多。我们领了两个号，每人限购两个。9点一到，店员就叫号开售了。颜色选择还挺多的，但等到我们的时候，很多包已经被卖光了。我们佛系地买了四个包，一个自留，三个送给朋友。四个小号一共花了1220泰铢，平均每个大概61人民币。有趣的是，虽然店里开门时卖得很热闹，但剩下的包并没有被展示出来，而是直接被收起来了。这真的让我震惊𐟘‚感觉这就是典型的饥饿营销，拿捏了消费者的心理。所以，建议后面去的小伙伴们，随缘一点吧。能买到最好，买不到也不要像某些攻略里说的7点就去排队，真的没必要生气𐟘䣀‚

洛阳离别前的小确幸：记录生活中的小美好 1. 在洛阳的最后一刻，终于鼓起勇气尝试了豆腐汤，那鲜美的味道真是让人难以忘怀（p1）在霸王茶姬，伯牙绝弦和茶花弄的花开富贵成了我心中的茶饮首选（p2）疯狂甩卖后，有人夸我“感觉你不像学英语的，像学营销的”，这算是对我最高的评价了吧（p3-4）考研上岸后，我终于可以毫无顾虑地享受生活，买杯茶百道犒劳自己，感觉又回到了大三期盼的大四生活（p5）沿着洛河漫步，享受着微风拂面的舒适，早餐也在慢慢品尝中结束（p6-9）离开洛阳前，最后一顿海底捞，还顺便做了美甲，拍了照片，真是难忘的回忆（p10）雨中的洛阳，别有一番风味（p11-12）和饭搭子一起大快朵颐，真是幸福时光（p13-14）再见，洛阳！虽然舍不得，但还是要带着我的词典回家，这个暑假我一定要把它翻烂（p15）

𐟔’支行行长必备：留住存量客户的三大策略支行行长们常常面临客户流失的困扰，如何有效防止存量客户流失？以下三大策略助你一臂之力，赶紧收藏吧！ 𐟌Ÿ 第一招：情感维系，让客户难以割舍 𐟒ᠥ…𓩔𙯼š日常关系维护 𐟓ž 操作步骤：资产规模大且购买意愿强的客户：至少每周联系一次；资产规模较大且购买意愿一般的客户：每两周到一个月至少联系一次；资产规模一般且购买意愿不强的客户：每个季度至少联系一次。 𐟌Ÿ 第二招：产品交叉营销，让客户难以转投 𐟒ᠥ…𓩔𙯼š产品交叉营销 𐟓Š 操作步骤：厅堂到访客户：大堂经理与理财经理配合，落实理财产品与存款产品、代销类保险产品的交叉营销；存量单一产品持有客户：通过产品专项营销活动，实现交叉营销。 𐟌Ÿ 第三招：增值服务体验，让客户不想离开 𐟒ᠥ…𓩔𙯼š增值服务体验 𐟎 操作步骤：每月提供常态化的增值服务回馈，如资产达到一定规模的客户可每月免费领取洗牙等保健优惠券、早餐券等生活服务券；设立专属增值服务接待权益，如厅堂优先服务、积分兑换权益等。

𐟔 解锁产品的五大层次：你了解多少？ 𐟌Ÿ 营销的核心是产品，没有产品，营销就无从谈起。 𐟓栤𚧥“不仅包括实体商品，还涵盖服务、信息、创意、场景和财产等。 𐟧 为了在营销中脱颖而出，我们需要深入了解产品的五大层次： 1️⃣ 核心利益层：这是客户真正追求的价值，如旅馆中的“休息与睡眠”。 2️⃣ 基础产品层：这是实现核心利益的基础，如房间的硬件设施。 3️⃣ 期望产品层：客户对产品的期望，如床的清洁度和房间的安静程度。 4️⃣ 附加产品层：超出期望的额外服务，如迅速办理入住、含早餐和WIFI。 5️⃣ 潜在产品层：未来可能发展的产品，如家庭式服务旅馆或商务套房。 𐟏蠤𛥦—…馆为例，通过这五个层次的了解，我们可以更好地满足客户需求，提升竞争力。 𐟎ŽŒ握这五个层次，是制定有效营销策略的关键，也是企业在激烈市场竞争中立于不败之地的秘诀。

麦当劳“全天早餐日”为高考生加油 𐟍𓠤𘺤𚆨🎦Ž婫˜考，麦当劳中国推出了“全天早餐日”活动，特别推出双层猪柳蛋麦满分，全天供应，为考生和家长提供能量和祝福。活动还包括“高考满分加油站”、加油留言墙和免费麦满分产品等，以支持考生。此举不仅提升了品牌形象，也展现了企业的社会责任感。 𐟍𝯸 麦当劳中国通过情感化的营销手段和对社会责任的积极响应，将产品与特殊社会事件（高考）相结合，创造与消费者情感共鸣的机会，同时强化品牌形象，并促进销售。 𐟎𔻥Š襆…容：高考满分加油站：为考生和家长在考试前后提供休息及用餐的场所。（情绪价值）加油留言墙：邀请已经经历过高考的学长和学姐们在高考加油墙上通过留言传递满分精神，更鼓励到店顾客写下暖心祝福，为考生加油鼓劲。（情感交流的桥梁）免费麦满分产品：麦当劳还将送出数万份免费的麦满分产品，为高考预备生和考试期间为考生保驾护航的交警志愿者加油助力。（心理及生理需求） 𐟌Ÿ 活动效果：在全国范围内引发了热烈反响，考生和家长对麦当劳的贴心服务赞不绝口，社会各界也纷纷点赞，认为这是企业履行社会责任、展现人文关怀的典范。通过这一系列举措，麦当劳中国成功塑造了更加亲民、有爱的品牌形象，赢得了广大消费者的心，为品牌长期发展注入了新的活力。

TQ八宝粥的套路，真是让人无语𐟘“ 你们这些Pdd商家真是越来越会玩了！本来打算买点TQ八宝粥当早餐，结果被你们的营销套路搞得一头雾水。先说说第一个链接吧，规格上写着“拍2发12罐”，这啥意思啊？直接写6罐不就完了吗？搞得我一头黑线𐟘“。你们这样模棱两可的营销模式，真是让人误以为自己是拍一发二，结果到手还是12罐。再说说另一个链接，更离谱的是，明明有一整箱12罐的选项，但你们非要把这个规格写成“整箱24个-月保质期”，本质上不还是一箱12罐吗？这让消费者一个没认真看，就以为自己买了一箱24罐的八宝粥，真是无语了𐟘“。你们这些商家吃相别太难看了，买个八宝粥还得跟你们玩心眼子，真是让人心累。搞得我下单的欲望全无，真是服了𐟘“。

#社会百态# 突然想起来一个真实的事件蛮感慨的。一个自认为风光的小白领去路边摊买早餐，担心老板节约成本少放鸡蛋反复告诉老板量要放够，老板一句话让她哑口无言: 小妹妹我一个月挣三万块，能抠你一个鸡蛋？当今社会有多少男人，拿着两三千的工资，嘲笑每天派传单月入过万的销售员。有多少女人，每天翻着朋友圈，嘲笑做销售的闺蜜是工作狂，自己却在低声下气的问男人要钱。销售是了不起的事业，它可以让你内心坚强思想独立收入自由，不仅可以赚到钱，还可以让你成长。是啊，人不旦要学习文化知识，还要学习营销知识，营销是一门生存技能。

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