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献计营销最新视觉报道_献一计大全简短(2024年11月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-29

献计营销

高端瓶装水市场：如何突破重围？国内高端瓶装水市场一直未能占据消费者心智，主要原因在于其与低中端产品的区分度不够明显。这既体现在难以用优质水源地建立壁垒，也体现在营销概念和品牌认知上未能形成差异化。首先，优质的水源地非常稀缺。国内允许开采的天然水源地有限，且采矿权申请门槛高。这使得许多品牌难以突破水源地壁垒，不得不从品类细分、营销概念和包装等方面寻求错位竞争。例如，百岁山和爱夸这两个品牌，同属天然矿泉水，价位接近，在商超里经常摆上宣传板大肆宣传。爱夸强调其“2倍偏硅酸含量”，而百岁山则直指“多数瓶装水无资格命名矿泉水”。实际上，根据《食品安全国家标准包装饮用水》（GB19298-2014），市面上在售的包装饮用水分为饮用纯净水、饮用天然矿泉水和其他类饮用水三大类。无论瓶装水品牌如何利用水源地背书，做细分瓶装水概念，任何一款产品都跳不出这3类。近几年出现的新品类凉白开，从“熟水包装饮用水”的定义上看，也是属于其他类饮用水。瓶装水市场里，新的概念和宣传点层出不穷，诸如水的软硬度、矿物质含量等等。虽然这些新概念能给消费者带来新鲜感，但在短时间内难以撼动整个瓶装水市场。此外，对瓶装水尤其是矿泉水概念的混战，导致了宣传点类似、易混淆。消费者疲于辨别不同宣传概念，认知模糊，从而难以巩固起高端矿泉水的认知。那么，如何推动瓶装水高端化升级呢？欢迎大家献计献策，踊跃留言。

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