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精准营销客群权威发布_精准营销的典型案例(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

精准营销客群

在银行总行做数据分析的那些事儿 𐟒𛊥䧥彯𜁤𛊥䩦ƒ𓨷Ÿ大家聊聊在银行总行做数据分析是一种怎样的体验。很多人可能觉得，小银行就没有数据分析，但其实不然！我通过校招进入了金融科技管培生项目，专业是数据分析，因为对口被安排到了相关岗位。下面是我工作的主要内容： SQL取数民工 𐟑𗢀♂️ 首先，我得说，SQL取数真的是一项基础但又必不可少的工作。根据各部门的需求，我需要写SQL代码来提取上下游业务数据。这部分工作看似简单，但需要掌握基础的连接查询、条件查询和聚合操作。在工作中，你需要不断积累对表结构和指标口径的理解。算法建模 𐟧 我所在的部门主要负责渠道赋能，通过构建算法来预测客户对营销的响应成功概率，从而划分精准营销客群名单，下发到支行进行营销。这部分工作与data science专业的同学非常契合，我们团队里大部分成员也都是这个专业的。主要使用Python编程语言，应用了机器学习算法，如XGBoost和随机森林等。数据分析 𐟓Š 我们的数据分析工作主要是根据业务部门的需求，进行用户画像分析、经营数据分析、活动数据复盘和BI看板制作。使用的编程语言包括Python和PowerBI等。对于统计学和数据分析专业的同学来说，这个岗位是一个不错的选择。个人经历 𐟓– 从本科开始，我就对进入银行的命运有了模糊的预期。很多师兄师姐毕业后都选择了去银行支行或者管培生项目（个人觉得管培生项目是个大坑，之后我会单独开帖子分享）。对于非顶尖学府的金融学专业同学，毕业大概率会去做客户经理或者柜员。因此，如何规划路径形成自身核心竞争力是十分必要的。通过研究生转专业和求职方向，我很幸运地进入了中后台工作。总的来说，在银行总行做数据分析虽然有挑战，但也有很大的发展空间。希望我的分享能对大家有所帮助！

𐟌Ÿ 精准营销：人群画像的五大维度解析 𐟌Ÿ 𐟓Œ 什么是人群画像？人群画像，就是为每个用户打上独特的标签，这些标签通常包括年龄、性别、地域、兴趣等。通过这些标签，我们可以全面了解用户的信息，从而进行精准的营销和推广。 𐟔 客群画像数据包含哪些关键维度？ 1️⃣ 年龄与性别年龄和性别是基础中的基础！不同年龄段的人有不同的消费习惯和喜好。比如，Z世代的潮流玩具和老年人的养生好物，通过这些标签，我们可以轻松区分。 2️⃣ 地理位置了解用户的地理位置非常重要。南北差异、城市与乡村的差别，都会影响产品的推广。比如，北方人在暖气房里吃冰棍，南方人在冬日暖阳下享受下午茶，这些都是满满的商机。 3️⃣ 兴趣偏好兴趣偏好是了解用户的重要维度。是追剧狂人还是游戏大神？是时尚达人还是科技宅？抓住用户的兴趣点，内容营销就能直击心灵。 4️⃣ 消费能力了解用户的消费能力也是关键。是奢侈品还是平价好物？高端定制还是性价比之王？根据用户的钱包厚度，推荐产品才能更贴心。 5️⃣ 行为习惯行为习惯决定了用户的消费时间和渠道选择。是网购达人还是实体店爱好者？是早起鸟还是夜猫子？这些习惯都为我们提供了宝贵的营销线索。通过这些维度的数据，我们可以更精准地了解用户的需求，从而进行更有效的营销和推广。

人群新标签解锁助攻精准营销，全阶段科学布局加速生意爆发在投放中，品牌商家普遍面临人群圈选不精准，流量浪费、资源分配不合理，种草转化效低等诸多挑战。双11大促期间，巨量引擎品牌广告通过流量的精细化运营，将广泛的流量更精确地过滤并转化为目标客群，同时科学布局大促各个阶段，助力商家抢占全局声量，提升全域销量。为帮助万千商家以精细化运营促增长，巨量引擎品牌广告引入「行业心智人群」标签，帮助品牌商家从行业视角出发划分更细致的垂类人群；同时，优化全周期产品能力，帮助品牌商家在大促不同阶段制定更行之有效的投放策略，助攻大促生意爆发。人群新标签解锁助攻精准营销，全阶段科学布局...

𐟍”外卖平台营销秘籍𐟎‰ 𐟌Ÿ新客折扣菜：专为新顾客设计，享受专属折扣，提高转化率，同时确保老顾客不会享受此优惠，精准锁定目标客群。 𐟎ˆ新客立减：无门槛立减活动，吸引新顾客快速下单，活动力度灵活可调，适合急需冲单量的品牌。但需注意，此活动可能吸引“羊毛党”，且复购率可能较低。 𐟒–收藏活动：鼓励未收藏门店的用户参与活动，可设置门槛，提高自然曝光和老顾客的复购率。但活动效果可能不会立即显现，且与某些优惠活动可能互斥。 𐟎精准营销发券：针对有特定行为的顾客精准投放优惠券，如进店、加购提单或未下单等。但需注意，活动可能不显示，且优惠券无提醒，使用率可能较低。 𐟚€运用这些营销策略，让你的外卖平台在竞争激烈的市场中脱颖而出！

𐟒𘦙 金融八大实战技巧𐟒ኰŸ“š探索普惠金融的奥秘，这里有八大实战技巧等你来拿！ 1️⃣ 𐟔如何寻找客户？紧盯内部资源、商圈、政府平台等多渠道，让你的普惠金融业务触达更多目标客户！ 2️⃣ 𐟒ᥦ‚何营销存量客户？用活动量做标准，建立差异化普惠客群分层管理，提升营销效果。 3️⃣ 𐟤如何交叉营销？公私联动，做好普惠金融贷款的交叉营销，拓宽你的客户群体。 4️⃣ ⏰如何管理时间？强化普惠客户经理的时间节奏，提升工作效能，让时间成为你的得力助手。 5️⃣ 𐟔’如何识别与防范风险？普惠金融关键风险点识别与防范，让你在业务开展中游刃有余。 6️⃣ 𐟓如何进行贷前调查？望、闻、问、切，普惠信贷现场调查四步工作法，确保你的贷款业务稳健开展。 7️⃣ 𐟒𜥦‚何管理贷后？通过有效的贷后管理，确保你的贷款业务良性循环。 8️⃣ 𐟎復‚何精准营销？分类客群，做好普惠金融贷款的精准营销，提升你的营销效率。这八大实战技巧，助你在普惠金融领域大展拳脚！𐟌Ÿ

【大力财经】直击互联网最前线：在 2024 年这个商业世界风云变幻的年份，众多创业者遭遇了前所未有的难题。据大力财经了解，广州地铁通过在车厢内设置个人广告的方式，成功提高了乘客的关注度，从而解决了广告收入下滑的问题。刘润在其“进化的力量ⷥˆ˜润年度演讲”中，从“趋势+潜在机会”转向“难题+解题思路”，为创业者们带来了诸多启示。客户减少是企业面临的一大难题。在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断转换客群，进行精准营销，善用平台，实现全域经营，超越客户的期待。价格下滑也是当前消费者的普遍现象。消费者越来越理性，对价格敏感度提高。企业需要提供简约乐趣、减少浪费、激发兴趣消费，并提升用户体验，以吸引消费者。行业内卷使得企业生存困难。在这种情况下，企业需要独自花开，细分场景，创造工具，精进自我，才能在竞争中脱颖而出。随着社会老龄化的加剧，新生儿减少，老年人口增加，介护保险、视人为人、定位女性、铭刻记忆等思路成为解决变老难题的关键。人工智能技术的进步给就业带来了压力。创业者们需要看新闻、开始用、多探索、学原理、懂具身、装模型、训数据、找方案、做模型、改范式，以适应技术的发展。出海过程中，本地化难题是企业面临的挑战。企业需要理解和接受不同的文化，寻找机会，实现本地化发展。心力考验也是创业者们不可忽视的问题。创业者们可以通过多巴胺充电法、内啡肽充电法、血清素充电法、催产素充电法等方式，为自己的心力充电。战略规划在困境中尤为重要。企业需要保持战略定力，关注价值、稀缺、壁垒、资产、杠杆、飞轮等战略六变量。刘润通过分享多个实际案例和详细的解题思路，鼓励创业者们在面对各种难题时保持积极态度，寻找创新的解决方案，并不断提升自身的战略思考能力。据大力财经分析认为，在未来的商业世界中，创业者们需要不断学习和适应变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

【企业如何解决客户难题？】 1、转换客群。抬起头。你最重要的客户，可能还不在你的视野里。 2、精准营销。把更有价值的产品，卖给更有需要的客户。 3、善用平台。在不同的平台上，用不同的内容，触达不同的客户。 4、超越期待。你每多做一步，客户就可以少做一步。而客户每少做一步，他就可以离你更近一步。（刘润）

国庆消费热潮：金融机构以“数据飞轮”实现精准营销国庆长假，全国范围内迎来了一轮的消费热，网络支付表现亮眼。为满足广大民众在假期中的多元化支付需求及提升支付体验，各大银行及金融机构也提供创新举措，通过信用额度提升、支付优惠等多重活动，不仅激发了消费者的购物热情，也彰显了金融科技在促进消费升级中的关键作用。面对国庆假期庞大的市场需求，多家金融机构利用大数据分析技术，实现精准营销与个性化服务的深度融合。通过深度挖掘用户消费场景等多维度信息，金融机构能够精准识别不同用户群体的需求，定制化推送信用额度提升、特定商户优惠、积分兑换等专属福利，有效提升了用户支付体验和满意度。据了解，杭州银行在数智化建设上，通过与火山引擎数智平台VeDI达成合作，引入增长分析DataFinder、客户数据平台VeCDP和增长营销平台GMP三大产品，在行为分析、数据融合、人群圈选、营销触达等环节获取数智助力，打造杭州银行的精准营销闭环。其中，增长营销平台GMP在打通杭州银行的手机银行、直销银行、企业微信、短信等平台以及后台的权益系统基础上，能够帮助全盘整合客群的触达历史、触达效果、业务指标变化及标签画像分布等数据，完成客群旅程观测。杭州银行运营人员表示，在过往的营销活动里，“人群标签和圈选功能，大幅提升了精准营销匹配度，复购率等多个业务指标有显著提升。” 考虑到假期期间人们的消费需求激增，多家金融机构主动作为，通过智能风控系统评估用户信用状况，灵活调整信用额度，确保用户在享受假期的同时，能够无忧无虑地进行各类消费活动。此外，各大金融机构还联合线上线下众多商家，推出了一系列支付优惠活动，包括满减、折扣、红包雨等多种形式，覆盖了餐饮、旅游、购物、娱乐等多个消费场景。平安银行智能化银行3.0的设计核心是“以客户为中心、以数据为驱动”，力求更加精准地洞察客户需求。过程中，平安银行使用到数智化工具火山引擎A/B测试，将“科学决策”应用到信用卡运营、App平台运营、活动积分等14个业务平台，以分流实验的方式，实现数字驱动的决策，促进策略的持续迭代。国庆期间网络支付的亮眼表现，是金融科技力量与假期经济深度融合的生动体现，而数据飞轮的企业数智化升级模式在此得到了效果验证。数据飞轮的核心产品，包括火山引擎推出的智能数据洞察、增长分析、A/B测试、客户数据平台、增长营销平台等，这些产品共同助力企业高效利用数据，推动业务持续增长，在数字化转型中占据先机。金融机构通过“数据飞轮”驱动精准营销，不仅提升了自身服务效率与竞争力，更为消费者带来了更加便捷、安全、个性化的支付体验。未来，随着金融科技的不断进步与应用深化，我国消费市场将呈现出更加多元化、智能化、个性化的新图景，为经济社会发展注入更加强劲的动力。

新疆伊犁生态旅游度假区全规划解析 ### 方案名称：新疆伊犁生态旅游度假区项目规划定位案【文旅】 𐟌🠦€𛤽“定位旅游市场：深入分析目标旅游市场，确定潜在游客群体。旅游资源：评估现有旅游资源，明确项目核心吸引力。客群画像：构建目标游客的详细画像，制定精准营销策略。 𐟌 总体方案规划分区：将度假区划分为多个功能区域，包括观星度假区、游牧休闲区和自驾驿站等。旅游线路：设计多样化的旅游线路，满足不同游客的需求。 𐟓– 详细内容观星度假区：提供星空观赏、天文科普等特色活动，满足星空爱好者的需求。游牧休闲区：体验传统的游牧文化，享受宁静的休闲时光。自驾驿站：为自驾游客提供便利的休息和补给服务。 𐟒ᠩ™„加信息本方案包含104页详细内容，涵盖文旅项目的多个方面，包括文旅策划、文旅定位、旅游景区规划等。 𐟔 探索更多想要了解更多关于新疆伊犁生态旅游度假区项目规划的细节，欢迎继续探索我们的方案内容。

《2025大有可为》一、2024年，创业者们面临六大难题。客户减少、价格下滑、行业内卷、社会老龄化、人工智能的冲击和出海困难。以下是针对每个难题的解题思路和案例分析。 1、客户减少 • 转换客群：面对客户减少的挑战，企业可以考虑转换目标客户群体。 • 精准营销：根据不同平台的特点，制定针对性的营销策略。 • 抖音：内容要足够“牛”，引人注目。 • 快手：内容要“中”，贴近生活、接地气。 • B站：内容要“酷”，符合年轻人独特的审美和兴趣。 • 小红书：内容要“美”，强调视觉效果和品质。 • 微博：内容要引发讨论和情绪共鸣，具有“气人”的话题性。 • 善用平台：充分利用各大平台的特性，触达更多目标客户。 • 超越期待：通过为客户多做一步，提升客户满意度和忠诚度。 2、价格下滑 • 简约乐趣：提供低成本但有趣的产品或服务，满足年轻人对性价比和趣味性的追求。 • 减少浪费：通过优化流程和减少资源浪费，降低成本，保持竞争力。 • 兴趣消费：增加产品的情绪价值，利用IP为产品定价，提升产品溢价能力。 • 持续改善：以客户体验为核心，不断优化产品和服务，建立长期信任。 3、行业内卷 • 独自花开：寻找差异化，避免在同一维度上竞争，创造独特价值。 • 细分场景：深入挖掘细分市场，满足特定需求，避开激烈竞争。 • 创造工具：为行业提供支持性的工具或服务，找到新的商业机会。 • 精进自我：提升自身能力和价值，站在更高的生态位，减少竞争压力。 4、社会老龄化 • 介护保险：提供针对老年人的护理保险服务，保障其生活质量。借鉴日本的经验，为老年人的生活照护提供制度保障。 • 视人为人：尊重老年人的需求，提供有尊严的养老服务。养老机构通过个性化服务，如理解老人的感受、满足其心理需求，提升养老服务质量。 • 定位女性：关注50岁以上女性的市场需求，提供针对性的产品和服务。 • 铭刻记忆：通过纪念和记录，满足老年人和其家属的情感需求。 5、智能来袭 • 拥抱AI的十种姿势： 1）看新闻：关注人工智能的最新动态，保持信息敏感度。 2）开始用：亲身体验AI工具，了解其功能和应用场景。 3）多探索：积极尝试不同的AI应用，拓展思维边界。 4）学原理：理解AI的基本原理，提升专业素养。 5）懂具身：了解AI在实体领域的应用，如机器人和可穿戴设备。 6）装模型：尝试搭建AI模型，深入实践，理解技术细节。 7）训数据：收集和训练数据，提升AI模型的性能和准确度。 8）找方案：利用AI解决实际问题，提升效率和竞争力。 9）做模型：开发专属的AI模型，建立技术壁垒。 10）改范式：探索AI的新方向，推动技术革新，引领行业发展。 6、出海困难 • 本地化：深入了解目标市场的文化和需求，真正融入当地。 • 解决当地难题：针对当地的特殊问题，提供有效的解决方案。 • 全球化视野：利用全球资源，服务全球市场。二、心力的重要性创业者需要保持“心力”，才能持续应对挑战。以下是四种给自己和团队充电的方法： 1. 多巴胺充电：设定小目标，完成后给予奖励，保持积极性和动力。 2. 内啡肽充电：通过运动和挑战，释放内啡肽，提升幸福感和抗压能力。 3. 血清素充电：保持良好的生活习惯，如充足的睡眠和健康的饮食，建立稳定的情绪状态。 4. 催产素充电：通过人际关系和团队合作，感受支持和温暖，增强归属感。三、战略思考的重要性面对复杂多变的商业环境，企业需要持续进行战略思考和调整。通过“战略六变量”模型，深入分析企业的价值、稀缺性、壁垒、资产、杠杆和飞轮效应，制定长远发展规划。 • 价值：明确企业为客户提供的核心价值，确保产品或服务持续满足市场需求。 • 稀缺：打造独特的优势，避免与竞争对手同质化竞争。 • 壁垒：建立竞争壁垒，保护企业的市场地位和利润水平。 • 资产：积累品牌、用户等重要资产，提升企业的长期价值。 • 杠杆：利用技术、资本等杠杆，快速扩大业务规模。 • 飞轮：构建良性循环的业务模式，促进企业持续增长。四、小结面对各种难题，企业需要保持乐观和坚韧的心态。通过持续学习、创新和调整，终将迎来事业的“花开”时刻。关键在于： • 积极拥抱变化：适应市场趋势，灵活调整战略。 • 坚持以客户为中心：深度理解客户需求，提供有价值的产品和服务。 • 注重团队建设：关心员工成长，打造高效合作的团队。 • 保持战略定力：不忘初心，坚定前行，实现长远目标。无论遇到什么挑战，只要心中有火，眼里有光，坚持下去，终将迎来美好的未来。（唐加文）

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